我們除了做這個，我們還能做什么！所以當很多人選擇放棄的時候，我依然選擇堅持。堅持，不是一件容易的事，尤其是大冬天的每天早上堅持六點多起床，每天晚上十點鐘才能回宿舍，每天要在電腦前坐六七個小時，每天都感覺覺沒有睡夠。但是，我堅持下來了 ，這不是一件值得炫耀的事，但對我自己來說卻是一次很大的勝利。工作的技巧，似乎還有很多要學習的地方。貿易的操作，客戶的溝通，等等...自己要學的真的有很多。我看著我在基地一步一步的成長，身份慢慢的發生轉變。起初對外貿的生疏到現在對外貿熟練的操作，由一個學生的身份轉變為員工的身份。工作中認識了很多人，明白了我們是一個團隊，工作中的困難，我們一起克服。炎熱的夏天，我們在工作。寒冷的冬天，我們還是在工作。我們僅僅靠的是一份堅持，有了目標，才有了堅持。他們跟我說，這樣的堅持值得嗎。我很確定的告訴他們，值得！因為我知道我想要的是什么！！雖然工作中還存在著很多問題，至今也沒拿到訂單，這只能說明我的積累還不夠，我相信當我積累足夠時，我會取得一個好的成績的！
對生活的總結：20xx年，我又“老了”一歲，又成熟了一些，又懂得了些生活的艱辛。生，容易；活，容易；生活不容易。每天過著教室，基地，宿舍，簡單而又充實的生活。每天上班，每天周末做兼職，多好的生活啊，有時候周日沒什么事，睡一下懶覺，這更是一種享受了。沒有了以前的那種懶散，有的只是飯后匆匆的腳步。快節奏的生活，提升了我的工作效率，更是填補了以前那種精神的空虛。我不知道我該把精神寄托在哪兒，我只有一心一意的工作。只有這樣，我才覺得是有意義的。生活少不了朋友，宿舍的兄弟不必說，一年的了解，讓我們更融洽，他們說大學的兄弟就是一輩子的兄弟！工作上的朋友，一年的接觸，我們更團結。兄弟，朋友，同事，構成了我生活的全部內容。友情，親情，我都不缺少，愛情也會有的，生活還是很美好。20xx年的生活就這樣結束了，我希望在20xx年我會有一個華麗的轉身！
20xx年走了，我發現我改變了很多，也被改變了很多！生活還在繼續，我們還要繼續成長。20歲的我們希望有個更好的20xx年！！！
外貿是個很辛苦的行業，也是個極其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪華的酒店大堂里與一個阿拉伯人喝咖啡，而晚上則揮汗如雨地帶領一群工人裝載貨柜。有時你悠閑得一整天也沒有一個電話，有時則不得不通宵熬夜與美國人爭辯討論。你可能會一封郵件就掙了上萬元，也可能因為遺漏一句文字而釀下“彌天大禍”。有收到瑞士客戶寄來巧克力的溫馨，亦有被某國奸商設計騙錢的慘痛。
你會碰到形形色色的人，各國的商人，銀行，海關和政府機構，處理各種稀奇古怪的事故。很多事情，在國際貿易教科書上找不到答案，經驗才是最重要的。
一、話題之一：“三無”企業中，外貿新手入行如何開展工作
隨著中國企業走向國際市場的步伐加大，越來越多的中小民營企業開始招兵買馬開拓國外市場。相當多的應屆畢業大學生及其他行業人員也應聘或跳槽擔任了外貿業務員。而這些企業，往往并沒有成熟的外貿部門與人員，有些甚至從未有過直接外貿的經驗。那么，在這種無國外客戶渠道、無從業經驗、無成熟業務經理指導的“三無”環境下，一個新手如何開展工作呢？除了本書前面的實務操作指南外，一些非業務的因素也很重要。
首先，無論是企業老板還是業務新手，都必須清楚兩個事實：
1．外貿公司不是工廠的敵人而是朋友。在企業發展的很長一段時間里，離不開外貿公司的合作。通過外貿公司把貨物賣到國外（還不是代理出口，因為客戶是外貿公司的），當然會損失不少潛在的利潤----這也正是很多工廠老板耿耿于懷的----但卻是多數中小工廠的必由之路。外貿公司熟悉國際市場和外貿操作，與他們合作，不但可以大大降低進軍國際市場的前期風險，還能獲得關于市場需求的寶貴經驗，這些經驗對于改進產品以適應國際買家需求至關重要。此外，在供應貨物給外貿公司的時候，外貿公司會規定很多關于包裝、運輸和單證制作的要求。不要小看和厭煩這些條條框框，因為這多半是國外買家的要求。仔細按照要求去做，并多與外貿公司溝通，爭取多了解一些關于這些要求的前因后果，供自己日后參考。
所以，作為新人，第一件要注意的事情就是認真積極地與現有合作的外貿公司配合，按照不同的訂單留心整理歸檔。外貿公司將會是你第一個老師。
所以，從你開始工作，一直到獲得第一個訂單，花費三個月到半年時間一點也不奇怪。當然，如果你的產品有絕對的優勢，或有機會參加廣交會等大型交易會，這個過程可能會短一點。
因此，在最初的幾個月中要有心理準備，積極工作但不必急于求成。但是，如果在此期間連意向性的詢問或回復都沒有，就要及時檢討了，是價格原因，不是目標市場選錯，或者工作方式不對頭等，相應地做些調整。
這就是第二點要注意的問題：理性對待市場開發，不奢望立竿見影。
接下來，做些必要的準備工作。一塊工作是學習外貿，一塊工作是熟悉產品。
外貿學習的好方法是以單證為中心和關鍵點，用單證把外貿流程各個步驟“串”起來。通過工廠業務資料、同行交流和互聯網下載等方式，把外貿常見單證如發票、裝箱單、商檢、提單、產地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集范本，存底備查。對于工廠來說，產品類別相對固定，出口程序大同小異，做過一次全套單證，以后照搬就是。特別是信用證，五花八門，來自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區特色和特殊條款。有機會的話，把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔。碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經驗。
熟悉產品知識是成功外貿業務員的基礎。越了解產品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。有時間多下車間，請教車間主任和老技術工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產環節。這不但可以搞好人際關系，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方。了解產品的生產過程，容易偷工減料的環節，主要原料，原料的來源產地，原料的品質以及因此造成的成品品質差異，品質檢測的方法，技術參數，常見的品質問題及導致因素等。了解產品生產成本的構成，水電人工包裝等的均攤核算。這樣，將來就可以自己估算產品價格，對價格底線心中有數。這是一個外貿人獨立開展業務的關鍵。
積極地結交幾個朋友或拜幾個老師。一個是貨代，一個是商檢局（如果產品屬于商檢范圍），一個是銀行的國際結算部。這三個方面是今后新手外貿工作中常常需要買粉絲的。有這些朋友和老師提點一下，事半功倍。
多與你的老板或直接部門領導溝通。很多時候，老板或領導本身并不懂外貿，容易犯外行指導內行，急于求成的毛病。見到你整天坐在電腦前面忙碌，卻一直沒有實際的訂單，難免心生疑忌。因此，開始的時候要主支與他們交流，匯報工作，隨時告知進展狀況、碰到的問題和解決方法----至少是試圖解決的想法。讓領導知道你在干什么，這很重要，否則辛苦卻得不到肯定與支持，影響工作的情緒。
尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。把他們當作你學習的機會。新手上路，不奢望吹糠見米地掙大錢，關系才是將來發展的重要資源。外貿行業繁瑣小事很多，但也是扎實學東西的機會----雖然是小事，可“知道怎么做”和真正去做往往有差別。被委派去做這些小事的時候，只要不影響自己的本分工作，盡量去做。努力開發出來的客戶被前輩同行“搶”去，也不必太計較，因為這很可能出于老板的授意----為的是穩妥留住客戶。同時這也是多數行業中新手的常情。
最后，遵守職業道德。信譽在外貿這一行非常重要。你工作的地方，也是你學習產品行業知識的地方，更有可能成為你一輩子經營的項目。無論將來你跳槽到同行業的另外廠家，還是自己做外貿，行業圈子就這么大，消息靈通，一旦信譽受污，很受影響。對于外貿新手而言，不做“私活”，不出賣商業機密（如客戶資料），不吃回扣，都很重要。因為你立足未穩，關系不廣，一旦出事根本無力解決。
2009年外貿形勢會面臨更加嚴峻的不樂觀局面，2009年， 金融 危機對世界經濟形勢的影響并未消退，但專家同時也分析，在惡化的經濟形勢背后，中國的2009年外貿 進出口 還是存在著很大的市場潛力。
商務部對2009年外貿 進出口 形勢的分析
商務部認為，從前三季度情況來看，中國進出口形勢總體是好的，但世界經濟增長可能繼續減緩，國際市場需求繼續減弱，今年后幾個月中國對外貿易發展的外部環境將進一步趨緊。
09年國際經濟形勢陷入衰退
綜合國內外各大機構預測，美歐日三大經濟體已經陷入衰退的邊緣，美國第四季度GDP可能繼續負增長，歐日第三、四季度GDP也將出現負增長。目前，對美歐日三大經濟體直接和間接出口占中國出口總額的近60%。
此外，發展中國家以及新興經濟體增長也開始放慢，對新興市場出口保持快速增長的難度增加。
下面是2008年外貿市場行情的一些報道~
11月份，我國外貿進出口總額1898.9億美元，比上年同期(下同)下降9%。其中出口1149.9億美元，下降2.2%；進口749億美元，下降17.9%。這是2000年以來進出口各項指標首次同時出現負增長。當月外貿順差400.9億美元，增長52.3%，高于9月份增幅22.5個百分點，創歷史新高。
1-11月，外貿進出口總額23783.7億美元，增長20.9%。其中出口13171.6億美元，增長19.3%；進口10612.1億美元，增長22.8%。出口增速低于進口增速3.5個百分點，差距比1-10月縮小2.2個百分點。外貿順差累計2559.5億美元，增長6.8%。
預計2008年外貿進出口總額超過25000億美元，增長15%以上；全年順差超過2800億美元，比2007年增加180億美元以上。
一、1-11月外貿運行基本特點
(一)一般貿易進出口增速明顯高于加工貿易。1-11月，一般貿易進出口11456.9億美元，增長31.1%。其中出口6087.1億美元，增長24.7%；進口5369.8億美元，增長39.2%。加工貿易進出口9812.8億美元，增長9.8%。其中出口6265.6億美元，增長11.9%，；進口3547.2億美元，增長6.2%。一般貿易出口和進口增速分別高于加工貿易12.8個和33個百分點。
(二)國有企業進出口快速增長，外商投資及其他企業進出口放緩。1-11月，國有企業進出口5713.7億美元，增長27.6%，高于上年同期增速9.6個百分點。其中，出口2376.6億美元，增長16.3%；進口3337.1億美元，增長37%。外商投資企業進出口13115.6億美元，增長15.4%，低于上年同期增速6個百分點。其中出口7320.6億美元，增長16.2%；進口5795億美元，增長14.3%。集體、私營及其他企業進出口4954.4億美元，增長29.3%，低于上年同期增速9.3個百分點。其中出口3474.4億美元，增長29%；進口1480億美元，增長30.1%。
(三)機電產品進出口平穩增長，高新技術產品進口增速下降較多。1-11月，機電產品進出口12618.5億美元，增長16.2%。其中出口7613.2億美元，增長20%；進口5005.3億美元，增長10.9%。高新技術產品進出口7046.3億美元，增長12.1%。其中出口3856.7億美元，增長16.2%；進口3189.6億美元，增長7.5%，比上年同期增速下降9個百分點。
(四)與各主要貿易伙伴的貿易發展狀況良好。1-11月，中歐