在競爭如此激烈的高校開學季期間,該如何策劃一場成功的高校開學季活動營銷方案?今天校園全媒體投放平臺校果就來說說高校開學季期間的營銷活動策劃。
高校開學季策劃一場成功的校園活動
一、品牌在高校開學季期間活動營銷的初期策劃工作
品牌在高校開學季期間活動營銷的初期策劃工作需要從洞察當下高校新生的需求、品牌在高校開學季期間的活動營銷中的主題、品牌在高校開學季期間所進行的活動營銷具體的目標受眾、品牌在高校開學季期間所進行的活動營銷有哪些賣點、高校開學季活動營銷中的規則制定、高校高校開學季期間活動營銷的選品、高校開學季營銷活動的時間周期、預算及其對留存轉化預期效果的預計、高校開學季營銷活動的推廣投放渠道等層面進行考量。
這其中,找到明確的校園活動營銷的賣點是品牌在高校開學季期間進行整個校園活動營銷環節中的關鍵,也是決定品牌在高校開學季期間的活動營銷方案最終預期效果的關鍵要素;品牌在高校開學季活動營銷期間的選品及其校園推廣渠道,則遵從了運營四要素定律中的產品和渠道,做校園營銷活動的目的是按照產品賣點,運用品牌具備優勢的產品和高校校園中優質的校園推廣渠道,挖掘和提升高校新生群體的轉化,最終獲得最終拉新和二次轉化的目的。
高校開學季策劃一場成功的校園活動
1.洞察當下高校新生的需求
洞察當下高校新生的需求是高校開學季期間進行活動營銷方案策劃的基礎,我們要明白洞察當下高校新生在現階段的需求是什么?為什么會有這些需求?逐一列出并進行分析。
品牌的校園活動營銷人員在這個階段要做的工作是用哪些方式能夠滿足他們現有的需求,讓他們感覺很滿意;從而使得品牌在高校開學季期間在高校新生群體之中產生良好的口碑效應,而這些高校新生群體最終也將自發成為品牌的“校園大使”,這是最完美的結果。
從大學生消費群體的心理需求洞察:分析大學生消費群體當前的心理需求,做什么樣的事能觸動他們?
從大學生消費群體的物質需求洞察:分析大學生消費群體當前的物質需求,他們急切需要什么?
從競爭對手的洞察挖掘:按照洞察競爭對手在高校開學季期間的具體情況,了解在高校開學季期間他們在校園營銷推廣的策略,通過那樣一種形式從來洞察大學生消費群體需求。
將大學生消費群體需求挖掘明白后,下一步的校園活動營銷工作就好做好了!
高校開學季策劃一場成功的校園活動
2.確定品牌在高校開學季期間的活動營銷主題
品牌在高校開學季期間的活動營銷主題一般是按照高校開學季期間高校日程來進行制定的,如:開學季期間的新生報到、軍訓等等。
品牌在高校開學季期間的活動營銷主題一般無法太長,要簡明扼要、突顯關聯性、文案新穎、具備一定的獨特性。
品牌在高校開學季期間的活動營銷主題還要配個小標題或者產品賣點,以烘托活動主題的鮮明性,讓參加活動的大學生消費群體在很短的時間里明白活動的產品賣點。
高校開學季策劃一場成功的校園活動
3.明確高校開學季期間活動營銷的目標對象
明確高校開學季期間活動營銷的目標對象指的是這次高校開學季期間的營銷活動是專門針對大學生新生群體還是老的大學生群體所進行,新老主推的營銷賣點也有所不同,通常情況下專門針對大學生新生消費群體的賣點要大某些,成本預算相對性也會高;專門針對老的大學生消費群體,核心維護好老的大學生消費群體的活躍性和二次購買和轉化,在賣點上的力要小,成本預算也會適當控制。
高校開學季策劃一場成功的校園活動
4.品牌開學季活動營銷中所強調的產品賣點
之前我們已經聊過了產品賣點是開學季活動營銷的關鍵,直接決了品牌在開學季期間活動營銷的推廣范圍和預期效果評估的關鍵要素;所以首先要提升對高校開學季活動營銷低成本傳播的策劃,其次要提升對高校開學季活動營銷受眾的吸引點及其產品賣點的構思。這兩點必須建立在對校園營銷推廣中合理的預算范圍之內。
高校開學季策劃一場成功的校園活動
(1)低成本的校園推廣:
品牌在高校開學季期間的活動營銷要實現分享者和被分享者都會有權益好處,那樣才能夠產生裂變效應,參與的人將會越來越來多,另外將分享者和被分享者間接轉化成自身會員用戶。
(2)吸引力:
品牌在高校開學季期間所主推產品賣點的吸引力,是開學季活動營銷轉化的助推器,但無論通過哪種形式來表現,最終不可缺少可控的成本預算原則,將成本預算的性價比最大化,但又不失去吸引力。
品牌在高校開學季期間每策劃一場活動營銷,都可以適當性的打造出一兩個爆款產品,利用爆品做引流和拉新,再按照次爆品做好二次正確引導,打造出一個持續消費模式。
5.高校開學季營銷活動的規則制定
專門針對開學季期間在高校中活動營銷方案的某些細節加以說明和進行約束:
活動營銷專門針對的大學生消費群體對象是大學生新生群體還是老的大學生消費群體,或者不區分;
符合什么樣的標準才有能得到獎品?
哪些產品是開學季營銷活動范圍之內的?
是不是需要制定消費的額度門檻?
是不是對獎品名額有的限制?
高校開學季策劃一場成功的校園活動
是不是要對參加活動大學生消費群體設置參與門檻?
需要說明營銷活動的觸點,如線下各類校園廣告、校園活動的海報、移動端二維碼等等;
本次活動獎品是不是與其它活動重疊?
活動獎品領取時間的說明;
對活動有疑問聯系客服方式說明;
6.產品選擇
爆款產品的選擇:選擇1-2款,以低成本、受眾廣、接受度強、傳播成本、裂變快低的選擇標準;
次爆品的選擇:數量按照品牌具體情況而定,以正確引導二次轉化、少量利潤空間、成本預算高低搭配組合的選擇標準;
一般產品的選擇:數量按照品牌具體情況而定,以利潤空間大、大學生消費群體易于接受為標準。
高校開學季策劃一場成功的校園活動
7.高校開學季期間的營銷活動周期時長
對于高校開學季期間的營銷活動周期時長并沒有一個固定的標準,以活動預期效果預計為準,時間的長短取決于開學季的時長和熱度,因實際情況而異。
8.預算及預期效果預計
校園營銷活動的成本預算:活動產品成本預算、活動獎品成本預算預計、活動的分享和宣傳成本預算、再加上活動的策劃和前期準備成本預算等。
預期效果預計:完成多少的獲客量、訂單轉化量、成交額、各環節的轉化率、ROI為多少。
假如選品較多,那無法逐一按每個產品進行預計,就只能按照全部產品的均價,及其平均的成交數量,平均的成交成本預算等。
9.高校開學季期間的校園推廣渠道的選擇
是不是需要采用各種校園推廣渠道或者是校園廣告的投放渠道對品牌在高校開學季期間的營銷活動進行宣傳,這取決于品牌在開學季期間的活動規模大小,另外也要看活動發起品牌自身的預算具體情況決定。
在高校開學季期間結合校園買粉絲、校園社群、校園KOL、校園微博等一定數量的校園線上推廣渠道是目前在高校開學季期間性價比較為高的校園推廣渠道!
二、校園活動營銷執行前的準備
1.活動物料的準備
開學季所需要用到的校園路演場地、宣傳海報、宣傳單頁、二維碼、買粉絲、品牌自己的社群的搭建等等。
2.宣傳物料的準備
預熱和正式的營銷文案的推文、校園推廣渠道等等;
高校開學季策劃一場成功的校園活動
總結
在高校開學季期間所進行的校園活動營銷是一個十分繁雜的事,考慮的層面較為廣泛,細節也非常多,廣到在高校開學季活動營銷期間各類事宜的高度協調,細到在高校開學季活動營銷期間每篇推文、每條文案的正確性。
高校開學季策劃一場成功的校園活動
活動營銷是校園營銷推廣關鍵形式之一,它的作用不僅僅限于拉新、促活、轉化這些目的,同時還能提升品牌在校園市場之中的知名度和影響力,幫助擴展大學生消費群體。
當品牌的開學季活動營銷結束后同樣也是需要做總結的,按照活動預計實際效果關鍵對分析不足的地方,并明確提出優化方案建議,避免下次做在進行校園營銷活動時出現相同的問題!
開學季馬上就到了。剛剛結束高考的同學們馬上就要迎接自己的大學了。不久后社團招新也將開始，很多同學會困惑自己應該如何選擇適合自己的社團，今天我就根據自己的經驗，來和大家分享一些我的建議。
1.明確社團分類眾所周知，大學里的社團是非常豐富的。種類繁多，在進行選擇之前，我們需要對社團的類型進行簡單的了解。具體來說有以下這幾種類型：
公益/組織類：例如青年志愿者協會、環保協會、愛心社、心理社、易班等。
愛好類：主要是各種各樣的興趣愛好。包括羽毛球協會、籃球協會、音樂協會、攝影協會、滑板協會、舞蹈協會等等。
學術類：包括英語協會、考研協會、創業協會、ACM編程協會等。
功能類部門（學生會）：例如學院的新聞部、宣傳部、信息技術部、外聯部、組織部等等。
文化藝術社團：例如話劇社、文學社、廣播站等。
個人認為，在進行報名之前，需要先對每個社團有一個初步的認識，至少需要知道是哪些類型的社團，這樣有更方便自己后續進行面試加入。
2.明確興趣和愛好 3.做好取舍，不要超過三個社團在大一就可以報名參加社團了，沒有數量限制。但學姐建議不要選擇太多的社團，畢竟每個社團都會有很多不同的活動，參與活動需要大量的時間，而時間是有限的，選擇太多會影響學習，還要平衡學業和課余時間。學姐值選擇了兩個社團，每周會有兩三次活動，除去上課與社團活動，還需要兼顧到其他學校活動與學習、運動，因此建議大家選擇一到三個就可以了，最多不要超過三個哦。
4.考慮個人發展需求每個人都有不同的成長需求。有些人希望提升領導能力，有些人喜歡鍛煉團隊協作技巧，還有些人想豐富自己的興趣愛好。根據個人需求，選擇社團能夠滿足你發展目標的活動和項目，這樣你會更有動力去投入其中。在不同的部門能學到的東西也是不一樣的。比如說：
選擇攝影，畢業后你可以成為攝影師，日常也可以和人組隊拍抖音短視頻等。
選擇演講辯論社，可以提升你的表達能力，非常有利于日后工作的面試，培養你的辯證思維，甚至可以提高你的專業素養（例如律師等）
選擇主持，提升氣質，日后可以從事司儀主持的工作或者任務安排。
選擇舞蹈、鋼琴、籃球等，可以兼職機構的教師。
5.了解社團氛圍和文化社團的氛圍和文化對于你的參與體驗至關重要。有的社團氛圍積極向上，活躍熱鬧，有的則比較內斂穩重，有些甚至氛圍僵硬，大家無法很好融入。因此，在選擇之前，可以參加社團的例會、活動或者向老成員了解社團情況，提前了解社團的氛圍和文化，再來決定要不要報名加入。我曾經就是詢問了班助許多有關于上一屆社團文化的事情，最后綜合參考才下決定。想要在社團里過得愉快，社團氛圍和文化的參考信息很重要。
6.留意社團