濱火車站附近，是個地下商場；周邊的商業配套都非常成熟。紅博廣場和紅博世紀廣場主要是老批發客經營，是傳統的貿易商。經過多年的培育和市場調整，紅博已經成為東北三省服裝集散中心；輻射遠東俄羅斯、波蘭、烏克蘭等國家。但紅博世紀廣場已經表現出向品牌經營的趨勢；內銷做零售；用特許經營方式規范做好終端形象、產品系列等；外銷走批發。
3、 中央大街北靠松花江，南臨新陽路；是個百年商業老街；1997年重修，2003年成型；街長1450米，街寬23米；它同時也是個旅游觀光地；人流量非常大，日均超過30萬人次；云集了中高檔的商場和地鋪。商場有：百盛、中央商城、金安歐羅巴、松雷、萬象城；主要服裝品牌有“ONLY、ETAM艾格、BAISC HOUSE百家好、TB2、ES、富馬克、淑女屋、ELAND衣戀”等等。檔次都在中檔左右，零售價格在200——1200區間；地鋪除了俄羅斯工藝品店、哈爾濱土特產店、飲食店外最多的就是休閑服裝店，有：佐丹奴、班尼路、生活幾何、美特斯邦威、以純、森馬、真維斯。
4、 遠大、松雷、新世界商圈，與紅博廣場相望；是零售主要的商圈；人流量非常大；各地的品牌都到這里集中了。松雷、新世界在哈爾濱零售商圈里代表高端；零售價格以“千”為單位。
第二節、數據資料分析：哈爾濱零售企業8月銷售排行 12家企業超過千萬
哈爾濱商場基本名單：松蕾、遠大大樓、秋林商廈、秋林商場、新世界、中央商城、佳木斯華聯商廈、牡丹江百貨等。
據哈爾濱市統計局8月份統計數據顯示，當月零售額超千萬的大型零售商業企業為12家。 這12家企業為：黑龍江遠大購物中心有限公司以7785萬元的銷售額位居榜首，增長34.8%；哈爾濱中央紅集團股份有限公司6223萬元，增長8.9%；哈爾濱黑天鵝家電經銷實業有限公司6118萬元，比上年同月下降16.2%；哈爾濱聯強商業發展有限公司4479萬元，增長3.0%；哈爾濱市第一百貨商店股份有限公司3952萬元，增長29.2%；哈爾濱松雷股份有限公司2674萬元，下降1.6%；哈爾濱新世界百貨商場2220萬元，下降1.8%；哈爾濱家樂福超市有限公司2132萬元，下降8.5%；昆山潤華商業有限公司哈爾濱分公司（大福源）2016萬元（凈增）；黑龍江好又多百貨商業廣場有限公司（三店合計）1760萬元（凈增）；深圳沃爾瑪珠江百貨有限公司哈爾濱中山路分店1588萬元，下降0.5%；黑龍江國美電器1109萬元（凈增）。
據統計，當月哈市實現社會消費品零售總額55.1億元，比上年同月增長13.9%，扣除價格因素，實際增長12%。
第三節、經銷商訪談
1、#￥￥￥，哈爾濱人；聯系方式：1—*%￥。經營服裝批發14年；現在經營牛仔；在紅博紅軍二路批零兼營；在綏文河、佳木斯等地有自營店；是零售的；資產評估：千萬級。
2、YYTR￥，聯系方式：T…………Y；零售分銷商，經營大眾休閑裝；網絡最大時擁有98店；年度回款額4700萬。
3、RTTE，經營時尚女裝，%￥—*%#￥%%%。
經銷商理念訪談分析
A、在分銷模式上：
經銷商意識到服裝零售的利潤空間，也明白穩健的銷售網絡對自己經營服裝是最大最安全的保證；都非常樂意參與零售分銷網絡建設；但是他們也在尋找一個高起點、管理規范的“盟主”。有競爭力的產品、規范的銷售管理、快速反應的市場操作機制是他們的“黃金盟主”。在“黃金盟主” 沒有出現以前只能守著以前的操作手法經營服裝批發業務。
B、在經營產品上
批發的產品要求時尚、新潮、易于流行，常常為單品單類。一盤貨，25—40個款，能有4——6個跑爆的款，就能安穩過一個季節。要求非常迅速對市場做出反應，組織生產，在第一時間里把貨鋪到市場最需要的地方去。
零售的品牌服裝產品要求時尚、新潮、易于流行；更注重產品結構完善。一季貨，通常在130個款左右；2—3個色/款；每季主色2-3個；輔助色2-3個；加上傳統流行色黑白灰；衣服四個碼，褲子5個碼；注重整體搭配。強調的是生活質量和品位。各地的服裝品牌都來了，高中低檔次的都有。各個商場的定位略有不同，所選擇的品牌都不同。但是幾個品牌如：ONLY、ETAM進行風格延伸，不同的商場定位選擇不同的產品組合進場。有“逢場必進”、“一場多店”等現象。
第四節、消費者綜合情況分析
哈爾濱人口有400多萬，其中年齡在22——30歲這個區間的人群2/5，收入在3000—5000元這個區間的約占1/13；基本特征是：工作和生活喜歡分開；講究生活質量；哈爾濱白天時間相對短暫，年度溫差大；大部分時間在冰封時期；講究厚重樸實；同時在天氣允許的情況下，都努力展現絢麗的風采。
1、 學生消費服裝價格在100元左右/件，占78.3%，主要是大眾休閑裝，如：美特斯邦威、以純、森馬等；屬母子購買消費型；
2、 年齡在22——30歲這個區間的人群2/5，收入在3000—5000元；消費服裝價格在300元左右/件，占56.35%；消費服裝價格在800元左右/件，占23.65%；消費服裝價格在1000元左右/件，占12.23%；消費服裝價格在2000元左右/件，占7.77%；
3、 喜歡的顏色是：藍色60%；紅色49%；紫色25%；黑色（含深色）38.46%，白色19%，橙色25%，
4、 款式傳統的，占34.666%；時尚鮮明的，占68.74%，另類的，23.28%；
5、 影響購買衣服的最大因素是：款式、顏色、手感；其次是服務、價格；再次是：同事口碑、廣告。
第五節、哈爾濱調查結論
1、 春夏和早秋，男女都非常喜歡清新鮮明的顏色，盡情表達美好生活；嚴寒來臨，無可奈何穿上深色服裝，但是鮮明的亮色羽絨服和棉衣卻是年齡在22——30歲這個區間的人群的最愛，如：女性是粉藍、大紅、翠綠等；男性是卡其、淺啡色，寶藍撞紅色。
2、 哈爾濱在東三省的經濟地位非常高，是時尚的發源地；松雷和新世界是制高點。搶占松雷就非常有利于拓展其它的商場；當然這只適合店中店經營模式。
3、 哈爾濱收入在3000—5000元這個區間的人群，不在意價格因素；注重款式、品質、服務。
4、 哈爾濱在整個中國服裝版圖里是，有東三省就能使企業生存，得北京、上海就能得天下。
下一章是北京的！！！！
第五節、哈爾濱調查結論
1、 春夏和早秋，男女都非常喜歡清新鮮明的顏色，盡情表達美好生活；嚴寒來臨，無可奈何穿上深色服裝，但是鮮明的亮色羽絨服和棉衣卻是年齡在22——30歲這個區間的人群的最愛，如：女性是粉藍、大紅、翠綠等；男性是卡其、淺啡色，寶藍撞紅色。
2、 哈爾濱在東三省的經濟地位非常高，是時尚的發源地；松雷和新世界是制高點。搶占松雷就非常有利于拓展其它的商場；當然這只適合店中店經營模式。
3、 哈爾濱收入在3000—5000元這個區間的人群，不在意價格因素；注重款式、品質、服務。
4、 哈爾濱在整個中國服裝版圖里是，有東三省就能使企業生存，得北京、上海就能得天下。
第五節、哈爾濱調查結論
1、 春夏和早秋，男女都非常喜歡清新鮮明的顏色，盡情表達美好生活；嚴寒來臨，無可奈何穿上深色服裝，但是鮮明的亮色羽絨服和棉衣卻是年齡在22——30歲這個區間的人群的最愛，如：女性是粉藍、大紅、翠綠等；男性是卡其、淺啡色，寶藍撞紅色。
2、 哈爾濱在東三省的經濟地位非常高，是時尚的發源地；松雷和新世界是制高點。搶占松雷就非常有利于拓展其它的商場；當然這只適合店中店經營模式。
3、 哈爾濱收入在3000—5000元這個區間的人群，不在意價格因素；注重款式、品質、服務。
4、 哈爾濱在整個中國服裝版圖里是，有東三省就能使企業生存，得北京、上海就能得天下。
第五節、哈爾濱調查結論
1、 春夏和早秋，男女都非常喜歡清新鮮明的顏色，盡情表達美好生活；嚴寒來臨，無可奈何穿上深色服裝，但是鮮明的亮色羽絨服和棉衣卻是年齡在22——30歲這個區間的人群的最愛，如：女性是粉藍、大紅、翠綠等；男性是卡其、淺啡色，寶藍撞紅色。
2、 哈爾濱在東三省的經濟地位非常高，是時尚的發源地；松雷和新世界是制高點。搶占松雷就非常有利于拓展其它的商場；當然這只適合店中店經營模式。
3、 哈爾濱收入在3000—5000元這個區間的人群，不在意價格因素；注重款式、品質、服務。
4、 哈爾濱在整個中國服裝版圖里是，有東三省就能使企業生存，得北京、上海就能得天下。
大連是一個非常美麗的地方，大連服裝節也是非常有名氣的。沈陽也是中國的重工業集中的地方，特別是這幾年中央要重振“東北雄風”，調了幾個懂經濟“大員”；可是在貿易或者吃穿方面，已經屈居哈爾濱后面了。以后就不知道了。
另外哈市的輻射面比大連、沈陽要廣泛的多。當然公司的經營策略是抓點，把點做起來再去做面。
經營方面現在我不能說的太多。只能聊聊市場調查方面的，討論一下，看它綜合全面了；再整理收藏一下。不過市場變化也很快，只能現在分享一下了。
整個東三省我們只取哈爾濱。
關于收入問題，整個哈市收入在1500左右是占大多數；不過那不是我們的消費群體。注重品質，講究場合與心情相協調的這一群年輕女性才是我們的目標。
講一個小故事。
來到中央大街上，風景真的很美；百多年前這里是老毛子設在中國的殖民交易中心；現在前來觀光的人很多。盡頭是松花江，周圍的建筑有濃厚的“俄式”風情。我們在百盛做調研，在“BASIC HOUSE”、“ETAM”閑逛的人很多，我們發現一個穿紅色衣服的MM，年齡約在26左右，在左看看、右看看就拿了幾件；試都沒有試就買了單。我們看了價格不菲，均價在700左右，于是和她攀談起來，她說：“價格我是這樣看，好款式、好版型、好顏色表達自己的好心情，就會多穿，反之就會擱在衣櫥里，實際上是便宜的，平均每次不到20元。”在別的地方我聽不到這樣的說法。
段永平說：“最貴的實際也是最便宜的！”
華北、華東的市場經營成本非常高，沒有規模，先別進。正如老大的36計里所說：避實就虛。后面有表述，這里就不說了。
角度不同，意義深遠。
第二章、北京服裝經營綜合情況
第一節、北京服裝商圈情況
北京常住人口1400萬，流動人口400萬左右，財富相對集中；各種層次的品牌都有；市場運營成本高。
國貿燕莎賽特商圈、西單君太商圈、王府井商圈、大紅門商圈、動物園商圈。
主要商場名單：燕莎、王府井、新世界、貴友商場、賽特、中友、太平洋、蘭島商場、百盛、晨曦百貨、雙安商場、君太、長安商場、安貞華聯、崇光百貨商場、阜門華聯、賽特總店、翠微商場、城鄉商場、北京百貨、SOGO 當代商場 東安西單賽特 豐聯廣場、新世界友誼商場、北晨商場、太平洋百盛、雙安、西單百貨、華懋商場、城鄉華懋、華宇購物、西單購物、華聯商場、西西友誼、貴友商場等。
A、國貿燕莎賽特商圈
這是一個代表北京高檔的服裝商圈，多為國外的服裝品牌集中營。正裝、時尚裝、高檔戶外裝備等構成了這個商圈的主要群體，周圍是金融區、政務區、跨國公司的中國公司總部區。消費能力強勁吸引國內外高檔服裝品牌進駐，地價高昂；由此各種費用攀升，商場的扣點高達30+2