并不同于目前在直播市場如魚得水的快消商品，因此通過同樣的大幅度讓利，以及流量加持的方式，只能換來一瞬間的高光，并不能換來長久的銷量，更不能成為常態化的營銷方式。

直播賣房帶來的四方“紅利”

盡管痛點很明顯，但我們還是不可否認直播經濟的廣闊前景。數據顯示，2019年中國直播電商行業的總規模達到4388億元。預計2020年中國在線直播的用戶規模將達5.24億人，市場規模將突破9000億元。與此同時，直播賣房能夠給行業、房企、購房者、置業顧問帶來四方“紅利”。

第一，對行業而言，直播賣房能夠加速房地產信息透明化。

多年以來，房產交易一直存在信息不透明化的弊端，而通過直播形式的互聯網再造能在一定程度上揭開房地產深水區的神秘面紗，讓購房者獲得更透明直觀的信息，重塑交易雙方的信任機制。

第二，對房企而言，直播賣房能夠吸引流量，進而達到宣傳品牌的目的。

過去30年，順風順水的大開發時代，房企大多不夠重視品牌的溢價能力；加之房地產產品有其特殊性，區位和地段是決定企業溢價能力的重要因素，品質和服務次之，這也使得許多房企在精細化運作上沒有下足夠功夫。

而如今形式不一樣了。房企們高喊著“活下去”，紛紛在存量賽道上發力布局，找尋多元化出路。而直播賣房是抓住新一波流量的營銷創新方式，即便短期內的銷售數據不好，也能夠增強品牌建設，哪有不嘗試的道理？

對房企而言，一次次直播就是一次次市場傳播，不論是頭部網紅帶來的流量效應，還是粉絲以及媒體的二次傳播效應，實質來說就是一次大投入的廣告。

第三，對購房者而言，直播賣房能夠顯著降低時間成本，有效提升找房效率。

線下看房需要耗費大量的時間和精力，而直播可以幫助購房者拓寬選擇面，如果通過直播能身臨其境地了解到項目的情況，購房者完全可以先初步篩選出自己印象比較好的樓盤，再線下實地去體驗，效率會更高。

第四，對于置業顧問而言，屬于“地產李佳琦”的時代已經來臨。

過去，置業顧問通常情況下每次只能對接一個客戶，客戶只能一個一個積累。但是，在粉絲經濟時代，粉絲是可以呈倍數級增長的。

也許未來地產領域的李佳琦就會誕生。即便成不了李佳琦，直播賣房的方式也能夠迅速提高賣房的效率。因為購房者在線上就已經將房源了解清楚，最后去線下看房極有可能就意味著簽約成交。

《孫子兵法》講，善戰者，求之于勢，不責于人，故能責人而任勢。就如同上文所講，一場有效的直播應該要求主播既足夠“專業”，又能夠“下沉”。

未來房企完全可以從流量主播轉而向專業主播傾斜，單獨成立線上直播團隊，孵化自己的“網紅IP”，培養自己的“李佳琦”，“薇婭”，讓直播常態化，輔助線上營銷。

其次，主播可以細分直播類型。例如，一類偏介紹，一類偏帶貨，前者主講項目的區位、沙盤、樣板房等，吸引新客戶，建立粉絲群；后者著重講直播間的活動，重點推薦房源，講每套房源的優勢，吸引老粉成交。

這個過程中，置業顧問既能夠通過專業度和個人魅力，打造個人IP，又能夠無形中為品牌樹立形象。

線上"買房"靠不靠譜？

線上"售房"有哪些好處呢？

1、大幅降低銷售成本、節約人力。可基于大數據進行廣告的精準投放，提升獲客率。"

2、相當于開啟全民營銷模式，可最大化調動包括員工、業主、合作伙伴乃至社會成員在內的所有潛在力量，迅速積累有效客戶，促進銷售成交。

3、有利于房產銷售去中介化，近年來房產商獲客渠道基本依賴中介機構，常常受中介脅迫，線上購房開啟了另一種開發商的獲客方式。

4、是一種低成本培育潛在客戶的方式，隨著線上銷售通道開啟，購房者的選擇范圍更廣，企業、房源的對比更加快捷便利。

因此，就目前而言，線上售房主要還是線下銷售的補充，對于購房者而言，線上售房大大增加了項目信息的獲知渠道，為自己選擇提供參考依據，相信未來線上賣房買房將成為一種趨勢！