交易。
外貿關鍵秘密之一：單證交易
所謂單證交易，就是用一套單證文件來代表貨物。交易以這套單證為對象，誰拿到了這套單證，誰就是貨物的主人。這樣一來，貨物盡量不動，單證則任意買賣轉手，由單證的持有者決定何時以及如何最終處理貨物。這套單證，通常包括幾個核心文件：
1． 提單（即提貨單Bill of loading，縮寫為B/L）
2． 發票（Invoice）
與普通發票的概念不同，外貿中的“發票”指的是自己制作的列明該貨物名稱、數量
和價格的一份署名文件。
3． 裝箱單（Packing List）
自己制作的列明該批貨物體積重量及包裝情況的一份署名文件。
4． 其他說明貨物情況的文件，如證明貨物品質的檢驗證書，證明產地的產地證書等。
全套單證中，以提單最為重要，因為它是貨物的所有權證明----是具備國際公認的法律效力的物權證明。發票和裝箱單可以自己繕制。其他檢驗證書、產地證書等等則根據貨物的特性和買家的要求，由相應的國家機構如進出口商品檢驗檢疫局等，或雙方認可的組織機構如民間檢驗公司，貨運公司等出具。
想從零開始做外貿,準備工作大致分為以下幾個:
貨源.你要有賣的東西,并且在你的細分產品類目中有一定的競爭力.這個競爭力可以是單一的,比如質量也別好,設計很潮流.也可以是復合的,比如品牌中性價比最好的產品.對貨源的把控能力,將直接決定你今后和海外買家談判時的底氣,也是你實力的表現.
買家.這個聽起來是廢話,但是一般人還真的不知道去哪里去找.常規的方法是使用阿里巴巴等品臺,使用谷歌等搜索引擎進行直接搜索,使用客哆哆等平臺直接下載,聯系一些名錄商直接購買,可以參加展會和客戶面對面交流等.至于使用哪一種方法,就要結合自己的預算和產品規劃,從花費從貴到便宜來說,參加展會>阿里巴巴等平臺>名錄上購買>搜索引擎>客哆哆下載.具體開發的效果,還要自己努力
渠道.在內銷中,渠道是指銷售方式,如零售,批發等.在外貿中,可以理解為推銷方式,上面講的幾個找買家的方式,其實同時也是渠道.除了這些,還包括網站推廣,郵件營銷,電話營銷,在線聊天工具聯系等.
個人技能.基本的有英語(書寫和口語),外貿知識(報價,跟單,談判,報關等等).如果先做好,最應該磨練的,其實是洞察客戶心理,把握客戶需求,從而總是能夠為客戶提供客戶需要的產品和服務,而不是我們想當然認為的最好的東西,比如,你認為這個產品 紅色的好,其實綠色在客戶的國家才賣的最好.
人員.外貿是個復合型行業,單槍匹馬是不行的.或許你擅長英語口語,但是你不懂得產品的專業知識也不行,或者你不會操作一些單證也不行.這個時候,自己學固然是好的,但是也要學會利用別人的力量,這樣才能人盡其才,發揮團隊的力量.
鍛煉.只有不斷鍛煉,才能真的明白其中的一些小關鍵和訣竅,與其一直想怎么做,還不如直接開始做,一步步摸索.如果你現在就開始,相信明年的現在,你就已經是個有經驗的外貿人了.
祝你好運,加油!