、代理商是企業的區域市場指揮中心和控制中心，是分銷渠道的橋頭堡。

2、代理商是企業的風險分擔者。

3、代理商的選擇是建立分銷渠道的關鍵。

代理商的報酬是獲得傭金或是產品銷售的部分利潤。由于沒有獨立投資，代理商在商品營銷過程中不承擔風險。代理商的經營范圍一般比較窄、專業性比較強，而且所承擔的職能基本限于協助完成產品所有權的轉移。

擴展資料：

特點

1、商務代理人必須受企業委托。即被代理人必須是工商企業。

2、代理商必須以企業的名義進行活動。

3、代理商代理委托方進行的是商務活動，不能超出這一范圍。例如訴訟代理不在商務代理之列。

4、委托企業（即被代理人）必須向代理商盤付報酬。