來源:經濟日報
“用戶憑什么要買你的產品？”這是深圳市繪王動漫 科技 有限公司董事長徐鶴峰每天都會自問的問題。
在徐鶴峰看來，“適銷對路”是評判創新產品最重要的標準之一。“抓住目標用戶的需求，做出最好的產品和服務來滿足他們的這些需求，是我們生存下去的基礎。我們必須每天保持清醒的認知，腳要踩在地面上。”自2011年創辦繪王以來，徐鶴峰帶領他的團隊，始終堅持以 科技 創新為企業發展主戰略，以產品品質為企業發展根基，致力于讓原筆跡數智化走進千家萬戶。
認準了就走下去
徐鶴峰已在深圳工作多年。1998年，恰逢深圳華強北電子產業蓬勃發展，徐鶴峰在此從事手機零配件的生產和銷售。“從手機鏡片、電阻屏到電容屏……我經歷了從功能機到智能手機的迭代。這期間我看到了 科技 帶來的巨大變化，開始思考如何激發和維系企業的生命力。如果做純制造業而沒有自己的核心技術，企業能走多遠呢？”徐鶴峰回憶說，一次偶然機會，我了解到數位板這類產品。它有一定技術門檻，且當時這個行業在國內相對比較空白。
選定賽道后，徐鶴峰便著手組建團隊創業。創業需要錢，資金從哪里來？2010年，他毅然將深圳唯一的房產變賣，籌集了近100萬元資金，并于2011年注冊成立繪王公司。徐鶴峰說：“有了錢，才有底氣做事。”
然而，破釜沉舟的決心并未換來事業的一帆風順。徐鶴峰面臨著嚴峻的考驗：國內市場尚未打開，國外市場開拓困難重重，銷量一直起不來。是繼續堅守，還是放棄？
“當時內心很掙扎。最初一個月銷量才幾百臺，別人都不看好。”徐鶴峰回憶起那段日子，心里五味雜陳，有賭一把的感覺。但反過來想，數字化是未來發展的趨勢，數位板行業也必將隨之發展。徐鶴峰一邊繼續堅守創業理想，一邊通過做其他產品貿易維系工作與生活。但對于企業發展，徐鶴峰一直有著清醒的認知：“產品開發應當永遠以用戶需求為導向。”
“品牌對企業的發展很重要。”徐鶴峰說，雖然當時對品牌的概念理解并不深刻，但在創業的第一年，他就注冊了繪王商標。為了樹立產品的市場辨識度，在初期代加工生產時，他不惜以降價的方式與客戶協商，在產品上貼上繪王的商標，以此逐步實現由OEM（原始設備制造商）向ODM（原始設計制造商）的轉型。市場的認可讓繪王的銷售額在此后兩年間實現幾何倍數增長。
以人才為先
不論是身著中黑色T恤、淺色休閑褲、運動休閑鞋呈現出溫文爾雅的氣質，還是談話中爽朗的笑聲，都展現出徐鶴峰極強的親和力。這種親和力體現在他“以人為本”的公司管理理念中。回想過去10年，在徐鶴峰看來，繪王的每一次戰略轉變都以人才為先，“人才是企業最根本的核心競爭力。人才在哪里，公司就在哪里”。
2013年，徐鶴峰瞄準海外市場，正式謀劃由B to B（企業對企業）轉戰B to C（企業對消費者），亞馬遜成為首選平臺。“做電子商務的大部分是年輕人，他們不喜歡去偏遠的工廠上班。”徐鶴峰坦言，為了順利推進亞馬遜項目，他租用民房辦公，只為電商團隊能在交通更為便利的區域安心工作生活。“這一次，相當于二次創業。我帶著5個人的團隊在民房辦公了半年后，才搬去寫字樓。”不僅如此，由于業務發展需要，徐鶴峰跑遍了全國，在武漢、廣州等地設立分公司。
隨后，徐鶴峰一邊大力拓展市場，一邊尋求產品技術的突破。“當時，數位板的驅動軟件無法適配蘋果系統。這對我們來說，是一塊巨大的市場渠道缺失。”徐鶴峰說。
堅持付出就會有回報。在徐鶴峰的不懈努力下，繪王在2013年底研發出數位板蘋果系統驅動軟件的雛形，并于2014年底推出第一個正式使用版。此后數年間，經過持續的系統升級與迭代，繪王已打造出軟硬件結合、兼具數字內容輸出的產品矩陣，旗下擁有4個自主品牌，兩大研發中心。
穩定壓倒一切
在徐鶴峰辦公室茶臺后面，有一幅書法作品，上書“自律”二字。這種“自律”在他對公司產品質量把控中可見一斑。
“穩定壓倒一切”是徐鶴峰長期在公司內部強調的發展原則。“穩定是指品質穩定、貨源穩定、交期穩定等。產品如人品。在別人眼中品質是標準，而在我們眼中，品質是信仰。”他說。
“沒有好面粉，永遠做不出好面條。”徐鶴峰認為，如要保障品質，必須從上游供應鏈開始，制定嚴格的生產制造標準體系。“曾經有顯示面板廠商提出，能否將生產標準降低一點，我堅定地拒絕了。有別于電視機或者平板電腦的使用距離，用戶在創作時，眼睛甚至會‘貼在’面板上。在這種無限靠近的視距下，任何產品瑕疵都無處遁形。如果沒有原則的讓步，產品不會做成功。”徐鶴峰對于品質有著倔強的堅持。
不懈的努力終究會迎來豐厚的回報。徐鶴峰說，繪王成立以來，不斷 探索 數智化應用的新場景，融合 科技 、藝術與生活，繪王的產品已從數位板、數位屏拓展至數字手寫一體電腦、藍牙手寫板、簽名屏、智能會議平板等多個品類。
“作為消費類產品，我們必須持續推進技術創新，不斷對產品進行升級迭代，才能抓穩市場。小步快跑，快速迭代，用最低的成本快速試錯，盯緊用戶需求，通過不斷的微創新推動產品快速更新換代。”徐鶴峰在談話中透著滿滿的自信。
與產業鏈共進退
“每次危機背后，一定是危與機并存的。你很難在平地走路時超越別人，反倒是大家都在爬坡時才是拉開距離的時候。”徐鶴峰說。
在拓展海外市場的初期，繪王不可避免地遭遇了專利壁壘。“大約在2014年前后，我們突然收到了一封來自美國的律師函，稱我們的產品外觀和技術涉嫌抄襲。”徐鶴峰回憶說，一般遇到這種情況，很多初創公司都會選擇避開正面交鋒，立馬下架相關產品，稍有不慎或將面臨數千萬美元的代價。
下一步怎么走？面對控訴，徐鶴峰并不擔心，“我們的產品在量產前期就已經取得相關知識產權證書了，海外市場的開拓勢在必行，絕不能因此屈服。我們聘請了一位美籍華裔律師代為回復對方律師函，這件事最終順利解決。”徐鶴峰感慨地說，現在回想起來，這是對方的一次威脅與試探。扛住了這一次，我們的海外市場也就得以順利推進。
2020年，繪王的業務受到新冠肺炎疫情影響。“這時候，我首先要把供應鏈穩定住。因為拼到最后，不光是一家企業在戰斗，而是整個產業鏈共進退。”徐鶴峰說，一方面，我們必須保證自身信譽，絕不可拖欠款項；另一方面，我們以增加采購訂單的方式，讓供應商多生產、多賺錢，以保障他們的生產需求，大家共渡難關。
對于未來發展，徐鶴峰有自己的想法，“一個產品不可能賣50年。近幾年，公司除技術部外，還組建了新技術部與科研室，著力在前沿 科技 領域展開 探索 。”為進一步推進科研成果轉化，2020年，繪王攜手南方 科技 大學成立了校企科研型聯合實驗室，合作共建實體性科研平臺。
龍崗游玩的地方有：龍崗龍園、求水山景區、大芬油畫村、楊梅坑、大鵬所城、深圳園山風景區等。
龍崗龍園是中國唯一以龍文化為主題的旅游景區，位于深圳市龍崗新區中心城。龍園籌建于1992年，跨龍崗河兩岸，園區面積34萬平方米。龍園以龍為主題，集龍雕三萬八千余。
龍崗龍園龍之造型，上至殷商下訖明清，包羅古羌狄、古百越及至漢、苗、彝、納西諸族種種。神游萬仞，精鶩八極，集中華龍文化 之精華于斯園。園中椰樹成蔭，芳草茵茵，計有龍門檻勝、龍嘯九天、瑞麟幽經、關帝廟、財神廟、五龍亭、龍崗石窟等主要景點十九處。
景點位置：
龍崗龍園位于深圳市龍崗新區城中心。
公交：
在市內乘坐351、358等路公車均可到達，停靠站為“龍崗龍園站”。
求水山景區
深圳求水山景區游樂場位于深圳市龍崗區布吉鎮南嶺村求水山公園內，1996年4月16日對外開放，至今已有20年歷史，在深圳素有“小歡樂谷”之稱。求水山景區游樂場首期投資2000萬元，加上后期多次投資新建和改造，如今游樂場內建有深圳求水山水上樂園、宏江求水山索道、過山車、飛舟沖浪、挑戰者之旅、極速風車、高空觀覽車、碰碰車、太空梭等50多種老少皆宜的游樂設備。求水山景區內有中國歷史長廊、登山長城、客家民俗園等景點，游樂場周邊也有大芬油畫村、仙湖植物園、大鵬古城等景區，歷來都是深圳學生團體、旅行社和社會團體游樂場出游的最佳選擇。
景點位置：
廣東省深圳市龍崗區南灣街道南嶺村（近南嶺花園）
公交：
1、途徑“求水山公園”的公交線路：B741路；
2、途徑“大世紀水山緣”（即“陽光翠園”）的公交線路：822路；
3、途徑“南嶺花園”的公交線路（共6條）：371路;822路;b741路;e2路;m476路;高峰專線32路；
求水山景區開放時間：
8:00—21:30 （特殊情況除外）
入園門票：5元/人（可在園內玩其他游樂項目時憑門票抵消5元），身高1.2米以下（不含1.2米）的兒童與70歲以上老人（憑身份證）可免費入園。
大芬油畫村
大芬油畫村中的油畫產業的發展初具規模，已在國內外享有了較高的知名度。1989年，香港畫家黃江來到大芬，感念深圳改革開放前沿的優惠政策，遂租用民房，招募學生和畫工進行油畫的創作、臨摹，開辦油畫小工廠，從事商品油畫的加工和對外貿易，從而開啟了大芬油畫村飛速發展的大幕。這里油畫很多，整條街都可以取景，但是一般店面里的不給拍照，都是作品了。對于喜歡油畫的人來說，這里絕對不容錯過。穿梭于各種風格迥異的油畫之間，感覺整個人都融入到藝術的海洋中，美得讓人心碎的藝術。
景點位置：
深圳市龍崗區布吉鎮布吉村
公交：
106、M300、309、322、353、357、361、371、372、380B、389、398、462、509、521、524、531、616、812、822、832、836A、863、870、910、937、938、943、955、959、980(含大小巴)
地鐵：
換乘地鐵(龍崗線)至大芬地鐵站，出站后再往沃爾瑪方向步行500米左右就可以到達大芬油畫村！
楊梅坑
楊梅坑位于大亞灣，是一個婚紗攝影的美麗天堂，這里匯聚國內知名婚紗攝影拍攝基地。據稱是深圳最美的溪谷。在南澳鎮的西北面位于七娘山脈與老虎坐山之前，有一片長滿了楊梅的山丘，山丘下面的村莊就叫做“楊梅坑村”。其環海路自行車騎行帶如此的接近大海，大亞灣的蔚藍與漫步海邊的行人緊密擁抱，沿路的小沙灘雖然不是很大，但風景超好。電影《美人魚》的問世，更把深圳楊梅坑火的不得了，因為影片中羅志祥扮演的八爪魚從海邊懸崖的溶洞中飛出沖向瀑布等許多海邊的鏡頭，都是在楊梅坑鹿嘴山莊取的景。
景點位置：
深圳市龍崗區大鵬鎮
公車：
深圳市區可乘坐E11空調大巴直達到南澳終點站，轉乘M274路公交車到楊梅坑新7天旅游購物終點站。
門票：免費、開放時間：全天
大鵬所城