題基本都是上面的問題衍生出來的。
（三）發展建議 the suggestion for how to development
如何讓溫州的外貿揚長避短，我個人認為我們可以學習日本，因為兩者有著很大的相似之處，當然我們的交通條件是遠不如日本的，但我們不妨可以借“北倫”一用。
做外貿，做生意也一樣。就現在而言，我覺的最大的關鍵還是“人”，同樣的條件不同的人來做，結果可能是相差很大。而就做生意而言溫州人在“人”方面有一定的優勢。所以我們要革新思想，不要拘泥于地區經濟，要做溫州人經濟。只有這樣才能充分發揮自身優勢，規避地理條件，自然資源方面的劣勢。這就要求我們的企業要走出去，去適合該產業發展的地方去，這就是開始在溫州流行的行業遷徙。雖然到現在行業遷徙的并沒使遷徙企業走向快速發展的道路，這是有很多特殊原因的，總的來講科學合理的遷徙是適合溫州企業的發展的。
每個到過溫州的人，對溫州的城市建設無不搖頭。這對來說溫州人有些冤，國家沒給我們一分錢，還在我們口袋里撈錢，換別地兒早爛攤子了。但是我們得承認我們的基礎建設太落后了，這制約溫州經濟發展，讓我們在從事外貿業務時喪失了一部分的“印象分”。當然基礎設施的建設關系的方面很多，我覺得就我國現在的“國情”而言，不是一朝一夕的事。國家建設個大上海已經是“很不容易的事”，想建設溫州？不論是政府建設還是社會建設都不是眼前的事。所以其實我們還是得走出去，去那些所謂的“溫室”。
外貿企業自身的問題也很多。其中包括生產性企業和貿易性。生產性企業的問題尤其多，老生常談不講也罷！就何如解決？合并是個好辦法，化零為整，當然合并牽涉的問題很多，但是這是適合溫州企業現狀的。至少可以在一定程度上解決：規模技術等老大難問題！當然這也只適合溫州的一部分企業，因為合并帶來的問題是很多企業解決不了的，如：人才的缺乏，資料的周轉，企業策略的制定，股東之間的矛盾等。對于大多數的小型企業，我們要就地改革，技術革新是重點。小型企業一定要依靠自己“活”的優勢，船小好掉頭，及時調整策略，走短小精悍的道路，在未來的一段時期內很多不求革新的小企業，家庭作坊將無法生存。總之一句話：適者生存，不適者淘汰。溫州現在的成績是因為過去溫州適應了改革的變化，對于現在的經濟變化，變則生不變則亡。
還有就是貿易性企業即貿易公司，由于本人所工作的地方是個溫州常見小貿易公司，所以對有規模的公司缺乏了解。大多數的小型貿易公司在海外都有一定的關系，有固定的客戶。現今好的外貿人才的缺乏是個問題，學歷高固然好，但是社會的磨練更主要。在小型貿易企業初中生管著大學生的現象很常見，這難免會使工作縛手縛腳，拘泥于原來的客戶基礎和貿易方式，不敢去突破。這不是目前能解決的問題，等新一代的專業人才成長起來需要給他們時間和機會。
四、結束語 the end
溫州外貿和浙江其他地區外貿有著很多的相似之處，更有其獨特的一面。在目前經濟轉型的大環境下，我們的壓力很大困難很大，但是機會一樣也很大。只要敢于創新，具體情況具體分析，學科合理地揚長避短，溫州外貿的發展是值得人們期待的。
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溫州服裝、皮革、眼鏡、打火機四大支柱產業
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