面前直抒己見解救孟舒。使漢文帝頓開茅塞，捐棄前嫌，重 新用孟舒，也不愧是一位賢君呀。君臣之間，都應以誠相見。

“內揵術”是《鬼谷子》中關于進獻計謀的方法。“內”就是使人采取 自己的計策，“揵”是設法堅持自己的計策，可以以情動人，以理動人。所 以歷史上出現了一計一謀定乾坤這樣的事。

做人臣的遇到賢明的圣主，在剛見面的時候，圖謀事業，度量方略，必 定有一定計謀。根據這個謀策決定行事的方法，以后終身為之奮斗而不改變 目標。

伊尹隱耕于有莘，應湯的三次聘請出來助湯伐桀。要使人君成為堯舜一

樣的圣明君主，使人民和堯舜時期一樣的安居樂業，以后伐夏功成，使湯成 為后世的堯舜，湯的圣名傳于天下。

傳說藏身于傅巖，商高宗武丁察訪于傅野得到了他，于是立他為相，傳

說作《說命》三篇，來輔佐高宗治理天下，其功績像日月星辰一樣。 管仲助齊桓公成霸業，商鞅輔佐秦成強國，雖然有些圣儒提到他們感到

厭惡，看不起他們，然而考察他們的施政情況，不曾有一點違背他們開始的

謀略。

韓信勸漢高祖劉邦任用天下勇敢的人，用城邑褒封功臣，發義兵攻楚軍， 平定三秦之地。攻下魏國后，立即北面拿下燕、趙，東面攻下齊國，南面斷 絕楚軍糧道，西面與漢王會軍以至消滅楚王，后來沒有一句話不成為現實。 諸葛亮向劉備通論天下形勢，分析天時、地利、人和各種因素，指出了 發展變化的必然結果。后來歷史的變化正如他當初指出的那樣。世人稱他為

未出茅廬已知天下三分。

房玄齡捧策見太宗，幫助太宗收羅天下的有識之士，和眾將密切合作， 共創唐室基業。到他當宰相后，國家的典章制度都是他一手制定。雖然是幾 百年后，對社會仍然產生良好結果。

王樸奉事周世宗柴榮。五代時天下大亂，王樸以“平邊策”上書世宗。 認為：“唐丟掉吳蜀、晉失去幽、并，我們從這里應該知道平定那些地方的 方法。??等待時機，消滅他們。”世宗用了王樸的策略，取得了很大的勝 利。

在古代圣人立身處世，就是以先見之明議論萬事萬物，其先見之明來源 于道德、仁義、禮樂和計謀。他們用言辭、智謀與國君能說話，說話前都做 好充分準備，不打無準備、無把握之仗。正確處理好“投其所好”和政治道 德標準。所以在當時收到良好的效果。

在外交活動中以“情”通融，寬容之法常會贏得人民。

40 年代太平洋戰爭爆發之后，日本軍隊背信棄義瘋狂虐侍美國官兵，引 起了美國上下的憤怒。當年的指揮官麥克阿瑟將軍對此恨之入骨。

1945 年，日本投降，麥克阿瑟被任命為駐日盟軍總司令，負責日本戰后 工作。這一任命使世界注目，人們紛紛預測，日本要遭受大規模的報復了。 出乎意料的是，麥克阿瑟卻主張寬恕政策。

麥克阿瑟的寬容政策，遭到了盟軍一大批人的強烈反對，他們要以血還 血，懲前毖后。指責麥克阿瑟毫無道理，心懷叵測。麥克阿瑟解釋說，“從 感情上，我是仇恨日本人的。但一旦取得勝利，作為占領軍的最高長官就不 能感情用事。我現在關心的是怎樣使他們重新站起來，而不是永遠爬不起 來。”

麥克阿瑟的寬容政策起了很好的作用。在以武士道精神著稱的日本，美

軍的占領并未遇到多少障礙。1951 年 4 月 16 日當麥克阿瑟離職回國時，日 本總理大臣吉田茂向全國發表廣播講話時說：“麥克阿瑟將軍為我國利益所 做的貢獻是歷史上的一個奇跡。??我無法用語言表達我國人民對他的離職 所感到的依依惜別之情。”以后吉田茂評論說，麥克阿瑟對裕仁處理得當， 是美國對日本占領之所以成功的一個重要原因。

天皇在日本人的心目中是至高無上的，他對日本人有著神秘的影響。如

果麥克阿瑟處死裕仁，或做其他有意貶低天皇身份的事，必將傷害日本人的 感情，使占領變得十分困難。麥克阿瑟對天皇的寬大，則是使用了攻心為上 的原則，利用了天皇的影響。

1945 年 8 月 15 日日本向盟國投降。當天，美國總統杜魯門任命麥克阿

瑟為駐日盟軍總司令，并負責戰后日本的重建的重要任務。 這一任務十分艱巨。日本軍人具有武士道精神，死硬派可能頑抗和搞暗

殺。雖然進駐日本存在很大的危險，麥克阿瑟仍然大膽決定同第一批占領軍 一起出發去日本。

8 月 30 日麥克阿瑟乘坐“巴丹”號飛機抵達了日本厚木。為了防止意外 悲劇的發生，警衛人員戒備森嚴，如臨大敵。面對眾多圍觀的日本人，麥克 阿瑟鎮定自若，他命令警衛人員收起武器，隨行高級人員也把佩帶的手槍放 在飛機上。這一舉動在日本收到了良好的心理效果，美國人在日本國土上不 帶武器表明，日本確實已經失敗了。

麥克阿瑟在數百萬日本部隊尚未解除武裝的情況下，只帶少數先遣人 員，無所防備地到一個戰敗國家，顯示了冷靜與勇氣。尤其重要的是他對日 本人的信任感，博得了日本人由衷的贊羨和感激。

在商業經營中動之以情，撼之人心，常是贏得顧客的絕招。法林是美國 著名商人，他看到許多商品積壓，于是處心積慮，想出了一個辦法。他在波 士頓市中心的繁華處開了一家商店，并在電視上做了廣告，聲稱該店有一套 與眾不同的經營方法：商品標出價格的頭 12 天按全價出售，從第 13 天起到

第 18 天降價 25％；從第 19 天到第 24 天，降價 50％；第 25 天至 30 天，降

價 75％；第 31 天至第 36 天，如果仍然沒人要，商品就送給慈善機構。 這一商店的開辦立即成了人們議論的話題，幾乎任何一個人都想去這個

商店看一看。大部分人預言，“這個笨蛋將傾家蕩產。”因為，如果顧客等 到商品價格降到最低時才買，商店豈不吃大虧？

然而，事實卻是法林商店的商品十分暢銷。一家制衣廠的產品積壓很多 年，求助于法林，結果不久便銷售一空。

法林的高明之處在于他推測到了顧客的心理：我今天不買，明天就會被 他人買走，還是先買為強。更何況還有些同情者呢。

威爾遜也是一個美國商人，專門經營香煙。這位商人運氣不好，幾年來 商品幾乎無人問津，一直虧損，瀕臨破產。他百思不得其解，最后決定改變 經營方法。

一天，他在商店門口畫了一大幅廣告：“請不要購買本店生產的卷煙， 估計，這種香煙的尼古丁，焦油量比其他店的產品高 1％。”另用紅色大字 標明：“有人曾因吸了此煙而死亡。”這一廣告因別具一格而引起電視臺記 者的注意，通過新聞節目，人們便對這一商店很熟悉了。一些人專程從外地 來買這種煙，稱“買包抽抽，看死不死人！”有些人抽這種煙是想表示一下 自己的男子漢氣概。結果，這個店的生意因此日漸興隆，現在己成為擁有 5 個分廠、14 個分店的大企業。

“逆反心理”是一種常見的心理現象，它不僅被人們利用在商業中，而

且運用于軍事等各個方面。

11 世紀，羅馬亨利王就曾以自守為主，以情為謀與教皇爭斗，并最后取 得了勝利。這一勝利關系著國家存亡。在中世紀的歐洲由于各個王國的封建 主割據只有羅馬教皇可以統一指揮各國，就使得羅馬教皇成了凌駕于各國國 王的共同的太上皇。

1076 年，德意志神圣羅馬帝國皇帝亨利與教皇格里高利爭權奪利，斗爭

日益激烈，發展到了勢不兩立的地步。在羅馬召開了一個全基督教會的會議， 宣布驅逐亨利出教，不僅要德國人反對亨利，也在其他國家掀起了反亨利的 浪潮。德國境內的大大小小的封建主都興兵造反，向亨利的王位發起了挑戰。 亨利面對危局，被迫妥協，于 1077 年 1 月身穿破衣，只帶著兩個隨從， 騎著毛驢，冒著嚴寒，翻山越嶺，千里迢迢前往羅馬，向教皇請罪懺悔。但 格里高利故意不予理睬，在亨利到達之前躲到了遠離羅馬的卡諾莎行宮。亨 利沒有辦法，只好又前往卡諾莎去拜見教皇。到了卡諾莎后，教皇緊閉城堡 大門，不讓亨利進入。為了保住皇帝寶座，亨利忍辱跪在城堡門前求饒。當 時大雪紛紛，天寒地凍，身為帝王之尊的亨利屈膝脫帽，一直在雪地上跪了 三天三夜，教皇才開門相迎，饒恕了他，這就是歷史上著名的“卡諾莎之行”。 亨利恢復了教籍，保住帝位返回德國后，集中精力整治內部，然后派兵把一 個個封建主各個擊破，并剝奪了他們的爵位和封邑，曾一度危及他王位的內 部反抗勢力遂一告滅。在陣腳穩固之后，他立即發兵進攻羅馬，以報跪求之

辱。在亨利的強兵面前，格里高利棄城逃跑，最后客死他鄉。

顯然，亨利的“卡諾莎之行”是別有用心的。在他國內外反對聲一片， 王位岌岌可危的情況下，他利用苦肉計取得和解，贏得喘息時間，以便重整 旗鼓，東山再起，和教皇較量。結果，他成功了。

萬物均在矛盾中，必須進退有度。 自費出國深造，對國家對民族均為好事，然而高學歷者，自費出國也不

是什么好現象。 北京市高教局“自費出國留學資格審核辦公室”提供的資料表明，北京

地區具有大專以上學歷的自費出國留學人數近年呈每年千人幅度下降，1993 年批準自費留學人員為 2800 人，比 1992 年減少 2031 人。

雖然自費出國留學人數明顯減少，但留學人員的學歷層次提高了，有關 部門提供的統計數字說，1990 年至 1992 年自費留學人員中具有研究生學歷 的一直占 27％左右。1993 年上升到 36％左右。其中北大、清華、北醫大的 留學人員中，研究生均占 40％以上。工科、醫科等實用專業的研究生及本科 生申請自費出國較容易拿到對方提供的獎學金，因而報名十分踴躍。

某醫科大學的近幾屆研究生中，幾乎全部都有出國留學的愿望。 有關專家對此深感憂慮。他們認為，目前自費出國留學的人員中，所學

專業正是國內急需甚至是欠缺的。中國的高等院校教學基礎扎實，這就等于 免費為外國培養人才。他們一到國外，就能從事較高水平的研究工作，國外 自然很歡迎，并千方百計用高薪和良好的科研條件吸引有成就的學者為他們 國家服務，自費出國人數減少但學歷層次提高絕不是一個好現象。

為此，希望有關方面對部分學科的自費出國留學人員加以必要限制。

商業經營的策略，也必須因市場而綜合利弊“混說損益，議論去就”。

大市場中的顧客有需要高檔的。在經營中高檔商品的利潤率，以單件計，營 銷中絕對高于中、低檔商品。以服裝銷售為例可知：名牌專賣店近年在北京 日益走紅。從國際名牌到國產名牌，從高檔服飾到電器、快餐，它們的出現 不僅給京城平添“梳狀效應”，也為北京市民帶來了名牌意識。近年崛起的 “銀街”（崇文門至雍和宮）。僅一年多時間，就有 50 多家海內外名牌商品 專營店在這條街上開張落戶。論穿，有“蘋果”、“鱷魚”、“金利來”、 “比利牛仔”、“皮爾卡丹”??，論吃，有“肯德基”、“加州牛肉面”、 “榮華雞”??。據悉，外商在這條街上的投資已有 3 億元人民幣。而“彪 馬”，“斯特法內”，“欠納通”、“伊都錦”、“麥當勞”、“必勝客” 則散見于京城其他地域。許多專賣店還在各大商場開設分店。但國際高檔名 牌服飾還是多見于四、五星級飯店內。最近新開張的意大利勞拉•比嬌蒂專 賣店在天倫王朝飯店內的名店廊引起了人們注意，被稱為“羊絨女皇”的勞 拉女士設計的高檔羊絨時裝，盡管價格昂貴且與目前季節不合，但仍不乏買 主。國貿中心地下商場更是名牌專賣店的云集之地??。有人擔心北京人是 否有能力承受高檔專賣店的價格。但似乎不必，杰尼亞西服上萬元 1 套，1 年也能銷出幾百套。

然而，市民工薪階層是很難與那些“北京人”共享高檔的，因此，