主任、高橋鎮中心初級中學校長
174.趙 紅 寧波市海曙區教育局人事科科長
175.熊立權 寧波市余姚市夢麟中學語文教研組組長、掛任望謨縣實驗高中語文教研組組長
176.黃曉柯 寧波市余姚市第二人民醫院眼科主治醫師、掛任望謨縣人民醫院眼科主治醫師
177.邵 燕 寧波市余姚市蘭江中學德育處副主任、掛任望謨縣六中副校長
178.李 晶 寧波市余姚市城管局德育處督察科科長、掛任望謨縣住房和城鄉建設局房屋征收辦公室主任
179.劉德奎 寧波市余姚市綜合素質實踐基地教務主任、掛任望謨縣實驗高中助理
180.王 劍 寧波市江北區農林水務局畜牧師、掛任冊亨縣農業農村局畜牧師
181.趙志華 寧波市江北區育才實驗學校副校長、掛任冊亨縣第一高級中學副校長
182.黃 程 寧波日報派駐黔西南日報掛職記者
183.曾 蔚 省人大常委會法工委備案審查處處長
184.趙貴生 中車貴陽車輛有限公司、南方匯通股份有限公司黨委組織部長
185.高 賢 興仁市巴鈴鎮小寨村駐村第一書記、貴州省糧食和物資儲備局督察處一級主任科員
186.楊永剛 興仁市百德鎮小川村駐村第一書記、貴州省人大常委會辦公廳秘書處一級主任科員
187.譚興海 貴州食品工程職業學院助理講師
188.王曉東 貞豐縣珉谷街道納堯村駐村第一書記、中國黃金集團有限公司人力資源部業務主管
189.王江南 中國黃金集團河南省三門峽黃金工業學校學生處處長
190.鄧小睿 中國黃金集團有限公司黨群工作部群團處干事
191.雷 濤 貞豐縣沙坪鎮錦豐公司四方共創黨支部第一書記、貴州錦豐礦業有限公司黨群工作部副經理
192.李 雷 冊亨縣巖架鎮掛榜村駐村第一書記、貴州省國有龍里林場黨委辦公室主任
193.劉 勇 保利貴州物業管理有限公司行政管理部經理
194.況忠定 望謨縣石屯鎮達聳村駐村第一書記、貴州省發展改革委價格認證中心副主任科員
195.祖東攀 望謨縣石屯鎮達聳村駐村第一書記、貴州省發展和改革委員會主任科員
196.牛少龍 普安縣脫貧攻堅指揮部副指揮長、阿里巴巴社會公益部高級社會責任專家
197.張禮維 州農業農村局植保植檢站工作員
198.李曉虎 黔西南州果果酒店總經理、黔西南州美麗波惹旅行社總經理
199.王金輝 望謨縣昂武鎮九老山村駐村第一書記、州交通運輸局工作員
200.令狐昌龍 望謨縣邊饒鎮黨委副書記（掛職）、州統計局農村科科長
201.張 劍 州委組織部組織二科科長、州黨建扶貧專班成員
202.王福倫 州委宣傳部新聞科科長、州扶貧宣傳專班聯絡員
203.徐海峰 冊亨縣丫他鎮黨委副書記（掛任）、州委辦公室法規科科長
204.李忠誠 州重點水源工程建設管理局副科長
205.鄒書香 州財政局監督檢查執法支隊管理人員、州扶貧資金使用監管專班成員
來源：中國黔西南買粉絲買粉絲
責任編輯：勝勝 夏夏 清清
本期審稿：然然
值班總編：鄧伯祥
黔西南日報社新媒體中心出品
買粉絲/易信：中國黔西南
郵箱：zgqxnw@163.買粉絲
培訓學校的經營方法
招生方式
一． 網絡 已經逐漸成為主要的招生方式
學校網站 ：網站的建立要充實 精美。內容包括：課程介紹 開課計劃 師資狀況 學校資質。相關的學習資料 學習軟件 學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統一的網站。 學校網站還要有在線買粉絲系統 ，對于訪客可以進行在線買粉絲。
二．合作網站 中國有許多教育網站， 也就是招生代理的網站。很多都是免費的，在上面可以發表一些本校的課程，和相關的課程開課計劃學費等。比如 神州學習網 培訓通等等。這些網站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網站可以找到自己學校的課程。有利于招生。
三．搜索引擎推廣
現在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗
一般語言學校 都用 百度和谷歌 這兩個搜索引擎
百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個
谷歌比較潮流 年輕人用谷歌的比較多
用什么看學校的定位了
用搜索引擎的注意點。
1. 一定要設定好區域比如招生只在山東，就要在區域設定里設定山東。如果對于區域設定不管不問的話，搜索系統就會默認為全國。 就會浪費點擊金額。比如海南，青海基本上很少有到內地學習的。設定了是沒有用的。
2 設定關鍵字的時候 也要注意。比如關鍵字的價格和排名。設定的價格要對照排名來設定。 比如：設定青島日語， 這個關鍵詞 ，最低的起價是0.6元 這個關鍵詞排在第16位。 設定2.00元以后關注一下排名， 如果是第三位， 那么就調低一下看看。 比如： 如果價格調到1.60還是第三位， 調到1.59就第四位了， 那么你的最終價格就是1.60。
3 還有關鍵字要多設定，設定的時候也要看價格 。因為人的搜索習慣是不一樣的
4 提醒的是如果顧客點擊了你的關鍵字 那么就進入了你的網站。
四．帖子的宣傳
在一些學習論壇 或者一些知名的問答網站發一些學校的好評帖子。比如 天涯問題
雅虎口碑 等等。在發帖的同時也要附上學校的網站。
五 招生代理的系統建設
在各大高校設置招生代理 招聘一些想創業的大學生做招生 并
給予一定的提成。
六 單頁宣傳 （中國有些學校只用這一種招生方式）
在大學高中學校的門口 ，發單頁做單頁宣傳， 小學初中要發給家長。
可以在單頁中設定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。
七 校內老師的宣傳
通過各種方式 ，對于初中高中學校老師進行聯系 ，也可以增加很多是生源。
八 和相關可以合作的機構建立合作關系
比如外語學校可以和留學中介建議一定的合作關系
藝術學校可以和課程輔導學校建立一定的合作關系 互相介紹學生。
九 報紙廣告 現在已經成為形象宣傳的作用 招生效果一般。
十 制作一個學生信息的軟件系統
錄入所有買粉絲學生的信息， 設定免費的試聽課， 給學生發短信， 打回訪。
教學方面
每個課程都要有一套系統的教學體系
比如 上語法課 用教材 所用的課時
上練習課 用的教材 所用的課時
課時一定要掌握好， 比如 100個小時 ，就是100個小時。 超課時就可能超出成本， 學校就有可能賠錢。
授課老師一定要認真，負責， 有教學經驗 。為人師表。
授課老師是學校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老師的教研發力， 教育是一種沉淀。
授課老師不管是兼職還是專職 ，永遠要用正直的老師。
（有些老師就知道賺錢掙課時費， 這樣的老師就是教學再好也不能用 。貽害無窮。）
教學設置上， 要短平快， 這樣比較保險。 不會出現退費和保留學籍的現象。
外語培訓學校基礎班的開課設置要多（零基礎的學生是最多的也是招生的重點） 高級班的開課設置要少 （高級班是為了用于宣傳 ）
教務方面
要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務
學籍的管控 要有一個學籍軟件系統 以便查閱學生的資料。
管理學生的出勤人數， 對不來的同學及時的跟蹤和家長聯系。
對于學生的學習狀況要熟悉， 對于落后的同學安排插班補課， 防止退費。
對學生的生日和家庭情況要了解 在生日的時候 發個短信祝福一下
退費
如果教務和教研， 按照以上情況做好了， 會減少退費現象的發生 。
退費一旦發生的處理方法
第一 要有一個先前對學生的承諾， 比如開課一周內有不滿意可以退費 ，一周后不予退費 。
第二 或者在報名的時候， 直接告訴學生不予退費， 或者非校方原因不予退費。
第三 如果學生一定要退費 那么不要迅速的退， 一定要寫明退費原因逐級的簽字， 然后辦理退費 。
第四 最重要的是 ，教研和教務工作的到位 。 一個前三名的學生是不會退費的。
第五 如果學生是由于要到外地辦事暫時不能來上課 ，那么可以保留學籍 。
第六 對于保留學籍的學生一定要注意， 保留學籍是退費的前兆。
開課方面
班級的開課要注意疊加
在培訓學校 學生不是一下子都來的， 要慢慢的等學生， 等學生的人數達到開課數量以后才能開課。 不然就會面臨賠錢的危險。
所謂疊加的課程就是有可以重復講的課程， 比如說外語的發音， 可以講2遍 。 這種課程沒有連續性， 一個字符一個發音， 第一遍可以作為招生期也就是疊加內容。第一遍的速度要慢有利于招生。
影子班
如果一個日語班級， 要求是20個人才能正常運行和盈利 。那么13個人就是沒有達到班級規模 ，那么就要加一個小班進行補課。 這個小班就是影子班 。
影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。
經營學校的注意點
第一 教學， 招生， 教研 ，宣傳是一體的。
第二 對于開辦學校 ，不是成本和收入快速的轉變成利潤。 要通過一個教學的過程， 這個過程里會出現保留學籍和退費 。
第三 對于老師要選定有素質的老師， 起碼本科以上， 代表一個學校的形象。
第四 教育是一種沉淀， 要讓學生學到東西。 達到口碑宣傳。
第五 人員管理要穩定， 學校的老師不要有流動性 。
第六 要不斷的了解現在的學生學習心理和家長的心理， 才能把握整個培訓市場。
以上所述是我有感而發 只是培訓學校管理的一小部分
有興趣的同行， 可以加 100985305青島教育培訓群 。 群主 勞謙君子。在群里進行進一步的探討。
大家可以了解一下獲課學堂
我國社會的貧富差距巨大，教育成為了中下收入人群跨越階級壁壘的一個重要途徑。而對于一般的家庭來說，孩子上大學是一個比較穩當的規劃。然而，現階段僅有約1/4的孩子才能順利進入本科就讀。在教育資源嚴重匱乏且分布不均的現狀下，課外輔導就成了提升學分的良器，在家長眼中成績提高=有機會進入大學=未來生活優渥。然而好學校，好資源，好輔導永遠都稀缺，再加上線下培訓和名師輔導所需要的高費用，讓很多家庭和孩子與上大學的機會擦肩而過。
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