我明白了。人的一生當中也少不了老師。老師她就像一位慈愛的母親教導著我們，老師她又像辛勤工作的園丁，培育著祖國的花朵。
啊，我找到了，我明白了，感情是最珍貴的禮物。它就在我們的身邊，就在世界的每一個角落里。。。。。。
（二）題目：一盞深夜的燈 內容：在我的記腦海里，有一盞深夜的燈不曾暗淡過。就因為這盞燈使我一直不斷努力向前，深深記住，只有堅持不懈才能成功。
她，我的媽媽，相貌平平，長著一張瓜子臉，一把卷卷的長頭發，一雙炯炯有神的眼睛，身材勻稱，使人感覺很精神。她是一個再平凡不過的人了，可是她有著特別的品質——做任何事都很認真。
媽媽工作勞苦，回到家還要做許多家務。記得在
我4、5歲那年，媽媽每逢周一至五都要去讀夜校。她早晨為我準備早餐，送我去幼兒園，然后，就去上班，晚上回不來還有許許多多的家務，接著，讀夜校，上完課回來，又復習至三更半夜才睡覺，而媽媽卻一如既往地做著，從不對家人說一句訴苦的話。
我愛這樣的平凡生活，也愛這樣執著的媽媽，記得媽媽在讀夜校的時期，每天看書看到午夜，當我看到書房亮著那盞深夜的燈時，就會不由自主地從心里傳來一陣酸痛，看，那盞深夜的買粉絲照在媽媽疲憊的臉上，像是在提醒媽媽：晚了，快睡吧！媽媽的眼睛不斷的眨呀眨，她已經疲憊不堪了，可還是繼續認真地復習，回想以前，媽媽的眼睛水靈靈的，想到著，我就顫了一下。
記得有一次，媽媽在找一本書，那本書是她的老師推薦的，十分重要，但現在很少書店還有出售，可媽媽并沒有因為遇到困難而放棄，每一間書店都仔細的找，不厭其煩地著，俗話說的好：“功夫不負有心人。”經過幾周地尋找，終于被媽媽找到了，媽媽撫摸著書，像放下心中的大石似的，開懷的笑了，我的媽媽竟是如此的執著。
媽媽畢業后，那一盞深夜的燈很少在發出光芒，可是它永遠不會在我心中消失，而會發出無限光芒。我愛媽媽，更愛媽媽那種無論做任何事都永不言棄的美好品質。但愿我也能擁有這樣的品質。
營銷戰略是企業全部營銷工作的基石，如何開拓校園市場呢?那么下面是我整理的關于學校營銷方案范文相關內容，歡迎參閱。
關于學校營銷方案范文篇一
一、市場分析
眾所周知，大學生消費市場是一個十分特殊的消費市場，隨著經濟的發展和大學擴招后，該群體已成為初具規模的龐大的市場。我們知道，大學生的購買欲望很強，能把握消費潮流，然而經濟條件決定了大學生購買趨向。盡管如此，大學生消費市場仍不容忽視，這個市場會給我們帶來絕對的商機。大學生群體和社會群體相比較，有其自身鮮明的特點：
1、時尚、新潮、趨同，大學生消費容易出現潮汐現象，即一個新事物、新品牌在大學生市場會在某個節點呈現突然的高峰。由于大學生有高度一致的群體認同感，加上集體生活和網絡通信的普及，使大學生信息傳遞高度集中。如在消費品方面，有過手機潮、mp3潮、游戲潮等。
2、個性化。大學生普遍追求獨特、新奇、時髦的產品。但與此同時，獨特、新奇帶來的往往是流行、普及。
4、情感消費是大學生消費的重要組成部分。當代大學生認為，朋友、師生、同學的交往、談戀愛，都離不開經濟的支持。
5、在品牌選擇上趨于理性，但是國際品牌相對更大知名度會對大學生的決策產生影響。在手機、數碼產品等高端消費品上，外國品牌占據強勢。在快速消費品上，國內品牌與國外品牌在大學生心目中各有優劣。、機會分析：大學生數量多，購買力相當可觀;而在學校周圍，以不規范、服務質量低、產品質量得不到保障的小型商店為主，其競爭力不強為我們進入提供了機會;大型商超一般離學校有一定距離，部分學生會因為距離因素不選擇大型超市。然而，目前大學校園經商環境混亂，許多商販不文明的行為嚴重影響氣氛，大學生對校園內經商的商家和個人不懷好感。由于受上門推銷打擾之苦，大學生討厭上門推銷之類的商業活動。
二、商業模式分析
1、校園定位為校園渠道零售商，以網絡、雜志以及實體形象店為銷售平臺，在大學校園內開展網絡營銷、雜志營銷等，為廣大學生提供時尚優質的產品和便利的服務同時，為同學們節省每一分錢。
2、同學們只要鼠標一點，或者一個電話、一個短信，你就能在最短的時間內收到你訂購的產品，我們不同于一般的網上購物，我們采用貨到付款的方式，讓你零風險的享受網上購物的樂趣和便利。
3、我們倡導的是一種購物方式的變革，我們是專業的校園渠道商，專門為學生服務，我們的員工是我們大學生自己。我們的宗旨是為廣大學生省錢，為同學們帶來便利。因為我們實行大規模連鎖經營，由廠家直接供貨，同時我們省去了昂貴的租金和管理費用，我們把節省下來的成本直接讓利給我們的客戶。
4、購物流程：登陸??大學生校園網網上商城——新用戶注冊會員——點擊你所需要的商品——在購物車內點擊確定購買——當天或第二天你就能收到你訂購的商品——貨到付款——我們為您竭誠服務打開聯盈時尚消費雜志——選擇你所需要的商品——撥打我們公司的訂購電話或者編輯你所需要商品編號和你的地址發短信到公司——您就可以在當天或第二天收到你所需要的商品——貨到付款——我們為您竭誠服務團購：同類商品只要數量達到十件——在網上或打電話或發短信通知公司——我們將為您去選購——團購價格更優
三、公司市場營銷戰略
(一)、產品戰略：
1、產品選擇要求：符合大學生需求，價格適當，產品質量要好，要實用。要保證期望利潤
2、產品分類：
A、校園品牌代理：(此類產品有代理商提供產品和相關資料，并有相應的政策支持，不需要用現金進貨。)a、知名品牌的中檔產品，選擇適合大學生市場同時深受大學生喜歡的、價格合理的品牌化妝品代理。
B、經銷產品(由廠家直購、批發商批發)
C、新型產品和流行產品——把握潮流、關注流行產品。把握市場信息，不斷推出適合大學生的新型產品，引領消費潮流。
關于學校營銷方案范文篇二
一、項目說明
幼兒園和中小學是人一生中求知欲最強的階段，也是對書籍報刊等文化產品需求最旺盛的階段，家長非常重視孩子閱讀習慣的培養、知識面的拓展,校園報刊具有市場潛力巨大、發展前景廣闊、社會效益良好、經營效益明顯等特點，是郵政報刊發行的戰略發展方向之一。
二、市場分析
(一)市場空間
2009年，全國在校學生2.1億人，教師1377萬名，教育報刊市場規模180億元，教輔圖書市場規模400億元，教材市場規模280億元。隨著人們對教育投入的持續加大，未來3-5年內教育報刊至少還有上百億元的增量空間，校園報刊發行是規模大、前景好的專項市場。
(二)競爭分析
由于過去對校園報刊市場的忽視，造成目前郵政在校園報刊市場整體份額不高，目前校園市場主要競爭對手有：省教育廳下屬的省教育報刊社自辦發行渠道、本地教育主管部門所支持的發行渠道和社會發行商，而且他們通過多年來運作，已經形成了目前校園市場發行的運行規則。郵政要參與競爭，就不能運用過去傳統收訂方式來開發校園市場，必須要創新經營模式，找準營銷策略，才能開發成功，
(三)市場細分和定位
遵循校園報刊發行市場規律，發揮郵政品牌和全網經營的優勢，加快郵政報刊發行的市場化進程，實現校園報刊發行市場開發取得突破性進展。針對校園報刊特點和市場規律，提出以下三種市場開發定位。
1.通過推廣市場化發行模式，強力開發隨堂教輔類報刊發行市場，重點突破應試教輔類報刊。
2.通過推廣合作發行模式，加大與教育報刊社和教育主管部門的“三位一體”協作發行力度，推動區域性教育報刊的規模性增長。
3.通過推廣營銷創新模式，擴大素質類報刊的發行覆蓋面，提高對全網核心報刊發行的渠道掌控力。
三、目標客戶
(一)中小學在校學生
(二)嬰幼兒
1.幼兒園市場：3～6歲幼兒。
2.社區家庭：0～3歲嬰幼兒。
(三)在校大學生
四、SWOT分析
(一)優勢
1.品種齊全多數校園報刊都不同程度地交郵政發行，已經形成了完整的產品線，郵政只需要經營產品，無需研發產品。
2. 通過近幾年的實踐探索，取得了一些市場開發經驗，現在全國各級郵政企業對校園報刊的認識逐步得到重視，未來通過推廣復制“品牌+行政+市場”的計劃式發行模式、市場化發行模式和試讀營銷模式等方式，將進一步發回郵政優勢資源。
(二)劣勢
1.報刊發行專業營銷人員較少，營銷水平不高，開發校園市場需要突破傳統發行思路，創新發展模式，因此在校園報刊市場開發中首先面臨專項市場缺乏的問題。
2.郵政傳統的發行模式在基層仍有較強工作慣性，需要進一步解放思想，從產品選擇、運作模式，財務政策上需要對校園報刊市場給予更大的支持，以提升市場競爭能力。
(三)機遇
1.文化體制改革將會使很多教育報刊社脫離上級教育主管部門，他們將直接面對來自市場的競爭。郵政與教育報刊社加強合作，共同拓展校園市場將能形成雙方的共贏。
2.當前，校園發行市場比較混亂，違規事件頻發。發揮郵政報刊發行渠道優勢，規范校園報刊圖書發行市場環境，能夠得到各級教育主管部門的支持和教育報刊社、出版社的配合以及廣大家長的認同。
3.學生在學生過程中逐步形成對紙質媒體接觸習慣，校園報刊能夠更好地在抵抗網絡媒體帶來沖擊。
(四)挑戰
隨著報刊社轉企改制，校園報刊市場將進一步市場化，未來競爭主體將越來越多，競爭程度將顯著提高，郵政如不加快市場拓展部分，提升市場份額，將面臨更大的威脅。
通過SWOT分析，郵政在拓展校園報刊市場的主要思路是發揮郵政品牌和網絡覆蓋優勢，突破傳統發行思路，分區域、分階段、有重點地突破，在農村空白區域加大開發力度，對城市市場按照市場