員積分的方式最終的作用都是促進消費者的再次消費，但是實在的使用優惠券減少支付金額的方式卻比會員積分更受歡迎，從以上兩點可以看出，消費者在確定消費時，還是傾向這種實實在在看得到的優惠方式，而像比較傳統的會員積分和贈
圖4福州市大學生喜歡的促銷方式
外賣服務的便利性是當今實體商業模式的一項重要組成部分，對于奶茶行業來說，快捷便利的外賣服務能更好的滿足消費者的消費需求，通過此項調查分析，大學生消費者在追求奶茶品牌上有自己獨特的個性化消費心理，但是在進行消費決策時，又是另一種求實性心理，商家如果能將這兩者消費者需求做一個合適的融合，能在搶占大學生消費者市場上獨占鰲頭，深入了解大學生消費者的購買習慣，抓住消費者的消費心理，這個才是最好的營銷手段。[11]
4.5福州市大學生購買奶茶的頻次
在對該群體的購買頻率調查中，幾乎每天都購買和幾乎不喝這兩種偏極端化的消費者非常的少，大部分消費者還是集中與一個較為正常的頻率范圍，有47.88%的消費者是經常性的一周有購買幾次的習慣，有35.41%的消費者有偶爾性的一個月購買幾次的習慣，通過這個現象可以從側面反映出大部分大學生對于奶茶消費已經產生了一定的依賴性，影響大學生消費者奶茶購買頻次的因素有很多，因為本次的調查對象多為在閩侯大學城學習的大學生，對于奶茶店的距離是否會影響消費者購買該品牌奶茶這個問題，有85.04%的被調查者給出了肯定的答案，在目前的閩侯大學城地區，像一點點，古茗，益禾堂等幾家較為平民的奶茶品牌基本上都已有成型的門店數量，能做到每所學校的學生街或者周邊一公里范圍內一定能有一家線下實體門店，喜茶做為高端奶茶品牌，目前在福州的門店都在福州市區，距離的問題對于主力消費群體的消費頻率有較大影響，在嚴格的質量控制下沒辦法采用加盟的方式在短時間內追趕上其他幾家奶茶品牌的門店數量，如果能就近在閩侯大學城地區再開設一家門店，喜茶的整體影響力一定有一個較大的提高。
4.6奶茶消費的購后評價及意見
5喜茶營銷策略優化
5.1 增加門店數量
喜茶目前在福州的門店都分布在市區中心，而主力消費群體所在的閩侯大學城離市區較遠，在校大學生沒辦法對該品牌產生較強的品牌依賴度。而喜茶的競爭對手，在大學城各大高校附近有非常多門店，像一點點、古茗，益禾堂這種平價奶茶品牌基本上可以做到每所大學附近一定有一家門店的情況，在便利性方面有著很大的優勢，從問卷反饋我們可以看出有85.04%的消費者會因為門店距離問題改變最終的消費決定，所以，未來喜茶想在福州占據更大的市場，提高大學生群體的消費數量，需要對門店進行增加，以此來抗衡其他幾大以門店數量取勝的且產品價格較為親民的奶茶品牌。
5.2對消費市場的細分
市場細分的最終目的是通過對顧客需求差異予以了解和詳細定位，來取得較大的經濟效益，對相關消費市場的細分，是一家企業未來能夠適應多元化發展的一個基本技能，喜茶是這幾年帶動整個奶茶行業快速進入奶茶發展第四個時代的領頭者，在目前競爭如此激烈的奶茶市場中，根據消費者的消費習慣和消費心理對喜茶整體的產品種類進行差異化升級必然是會導致最終產品成本的上升，所以，喜茶必須在市場細分所得收益與市場細分所增成本之間做一權衡。[12]就以大學生這個主力消費群體為例，奶茶對于健康的影響問題，近八成的消費者是知道的，喜茶做為以高質量原材料立足的奶茶品牌，如果能根據該群體的需要，開發更健康更低脂的產品滿足消費者的需求，對于提高品牌忠誠度就會有很大的提高。
5.3 體現競爭特色的靈活定價
福州奶茶市場整體上競爭是非常激烈的，各大奶茶品牌也是一直在入駐福州，加上互聯網外賣平臺的成熟，使得消費者對于價格的敏感程度非常的高，特別是大學生消費群體，因為消費能力有限，可能其它品牌的奶茶在品質和口感上沒有喜茶這么出彩，但是優惠的價格很容易吸引他們，在前期的問卷調查中，福州市大學生對于奶茶的每次消費金額基本集中在15-20元這一區間中，喜茶整體價格在20元以上的價格定位確實有些偏高，因此喜茶在堅持自己的價值導向的價格定位的同時，還要結合市場變化、主力消費群體的消費行為和消費心理以及競爭者促銷活動的具體情況對產品價格體系進行靈活的調整，最有效的方法就是結合各類新穎的促銷活動來實現隱形的價格的優惠而吸引消費者，直接的降價策略是有損于品牌價值形象的。[13]
結論
【關于南校嶺院的優質好課】
1.郭凱明老師的宏觀經濟學課
先簡短的介紹一下郭凱明老師
郭凱明，中山大學嶺南學院副教授、博士生導師，研究領域包括結構轉型、經濟增長、人口發展和中國宏觀經濟等。
教育背景
北京大學光華管理學院，2007.09-2012.07，獲經濟學博士學位
南京大學商學院，2003.09-2007.07，獲管理學學士學位
職業經歷
中山大學嶺南學院，2017.01-現在，副教授
暨南大學經濟學院，2013.09-2016.12，講師
深圳市發展和改革委員會，2012.07-2013.08，主任科員
郭老師把課程內容講得淺顯易懂，即使是宏觀經濟學這種偏學術類的學科也讓學生很好接受，老師在宏觀經濟的課堂上也要求我們多去中國國家統計局、中國財政部等找數據，每周進行分析。其他專業的同學想來旁聽的話是非常推薦的，其實宏觀經濟學在經濟學里是相對基礎的課程，難度不會太大的。
此外，中美貿易戰開始時，郭凱明老師還特地額外的開講座，向全嶺院學生講述其背后的原理以及發生的原因，是比很多課程都還要實用的講座，受到大家的好評！
另一堂課是英語寫作，由外籍老師Toby授課
他就讀于耶魯大學，好像是因為耶魯跟嶺院有些合作項目，于是他就到嶺院來授課啦。這門課交了非常多實用的寫作技巧，我們共學習了如何寫買粉絲ver letter、personal statement 、還有persuasive essay，這三樣文章不論是在以后申請學校或者是工作時大多都是會用到的，課程里沒有強調過多枯燥的語法（我最討厭grammer了！！！），而是告訴我們寫作的格式，引用文獻的格式，還有強調寫文章的邏輯等，稍微比較跟語法有關的就是教了比較基礎的三種修辭，明喻暗喻等等，還是比較實用的！老師也很喜歡在課堂上放他家貓貓的照片（超可愛！），而且老師本人也很帥氣哦><！
身為復旦經院的研究生，當然是最愛林利軍老師的《投資大師與投資哲學》。
林立軍老師在復旦經院讀的本科，國外讀碩回來后創立了匯添富，后來發展為國內排名非常考前的公募基金，再之后創立了知名私募正心谷，投資了如B站等非常知名的企業。
林老師在自己取得了矚目成就以后愿意來復旦分享，這也是我自己非常渴望的最理想的生活狀態。可以在自己的職業領域做到專業，然后去做自己喜歡的事。
這門課是經濟學院開的，申請這門課要寫一份申請書，500多位經院學生，最后只有60名學生能被選中。
這個課程還有個特色，是60位校內學生和40位左右的社會學生一起上課，但是由于林老師太受歡迎，經常有業內的前輩前來蹭課。
林老師非常有個人魅力，第一次見到林老師的時候，就會覺得很親切，不由得就發自內心崇拜他。
這門課講的案例非常精彩，有時候還會有林老師自己的經歷和成果，可以把案例講的非常請楚，并且與時俱進，都是最新的案例。
林老師培養我們的投資理念，課程中讓我們形成自己的理念。
這門課需要花大量的時間預習，復習，我們平均每節課都會發一到兩本書。老師課上講的知識總能讓我們去體會很久。據說，這門課等你工作幾年再回來聽，還會有新的體驗。
林老師還會請很多其他業內前輩來講課，讓我們學到很多。
這門課安排的時間是18：30開始，但常常11點多結束，還有一次講到凌晨多，然而沒有一個人會抱怨課程拖堂，反而很多人覺得意猶未盡。