介紹商品信息，綜合使用視、聽、嗅、味、觸五感喚起顧客的消費心理，再通過銷售人員的察言觀色和見縫插針式的說服，打破顧客的理性防御。但是影響范圍局限在地理位置上。內容電商雖然缺少實物展示，也沒有銷售人員的影響，但是可以通過圖文內容種草，植入大量的、密集的明星和KOL軟廣，引發口碑裂變，影響范圍遍及全網。
2、網紅的信用契約來自專業影響力
在維護承諾階段，網紅直播有別于從前的直播形式。從前走街串巷賣大力丸或狗皮膏藥的商販，先在集市上展示才藝，雜耍、戲法或相聲，待人群聚集后，再推銷產品。這時的銷售依靠的是隱性的社會契約，即我以賣貨為生，既然你看了表演，理應買點產品，不然豈不成了“白嫖”。盡管產品不一定好，也沒有可靠的售后服務。類似現在的一些專職自媒體人，會打出“以寫稿為生”的旗號向用戶請求打賞。發展到現代商超，直播變成了產品秀場。
3、依賴外部動機，缺乏品牌力
根據《2018中國網紅經濟發展報告》，網紅直播用戶60%以上是90后， 50%以上來自三四線城市。這些用戶大多屬于高消費欲、低購買力的階層，對消費的新鮮感和低價特別敏感。這兩個特點決定了網紅帶貨除了要有專業信用外，還要提供各種新鮮刺激和夠低的價格。但是這些消費動機都屬于外部動機，網紅的信用可以隨時轉向其他品牌，用戶會對新鮮刺激產生適應，低價更是一種缺乏壁壘的誘導手段。
4、拉高消費預期，透支產品力
網紅產品被詬病最多的就是產品質量問題。但這些質量問題并不都是產品本身導致的，而是感知質量決定的。感知質量是產品的實際體驗高于預期的那部分品牌價值。以帶貨著稱的網紅不是品牌擁有者，不對品牌的長治久安負責。他們是金牌銷售，只對眼下的銷量負責。他們善于喚起用戶的感性心理，在用戶意識薄弱的瞬間拋出一句“Oh my god”“我的媽呀”“好洋氣啊”，打破用戶的防御底線。
你是否想成為網紅,為什么論文
不知從何時起，網紅這個詞走入了人們的生活，于是就掀起網紅熱潮，自然而然就衍生出了網紅這種新興職業。為什么現在會有越來越多的人夢想成為網紅呢？
因為現在是一個流量時代，有流量就會有錢，誰又會對錢不敢興趣呢？網紅就幾種類型：搞笑型、裝瘋賣傻錯型、博取同情型、顏值型、知識才藝型、說話風格型、思想共鳴等等。網紅賺錢方式主要就是三種：買東西雇傭金、開直播收打賞、廣告代言費。
做網紅的人通常都會有以下幾種：第一、當網紅會讓人覺得自己緊跟時代潮流，有一種優越感；第二、當網紅有一種不是明星卻有大量粉絲追捧的優越感，能滿足人的虛榮心；第三、網紅職業的門檻低，賺錢快。一場直播賺幾百萬的大有人在，而在影視學院專修幾年的學生也不一定能有個好出路。人都有走捷徑偷懶的毛病，自然選擇做網紅；第四、做網紅是為了展現才藝、分享快樂、介紹祖國人文風景、關愛綜藝、分享人生哲理的。但是選擇做網紅的人絕大多數是懶，想走捷徑，看準這個行業賺錢快。
網紅是二十一世紀的新興職業，也是二十一世紀的特色之一。只是，我更希望網紅通過自身強大的號召力來散發一些社會的正能量，而不是天天像娛樂圈似得整黑幕。不能簡單的為了賺錢而賺錢，其他的什么都不顧。
在網上看見很多人感嘆：無論自己多么努力，還是趕不上一個什么都不干的偷雞摸狗之徒。一切都要從一句三觀不正的話說起：打工是不可能打工，一輩子都不可能打工的。周某人本是一個無業游民，加上他的觀念讓他只得到處偷竊電瓶，監獄都已經幾進幾出。但是他自己都可能沒想到，正是因為他那一句話改變了他這輩子吧。可能因為很多人都不想打工（懶），引發了共鳴，積累了大波粉絲。昨天他在南寧出獄，但是出獄以后竟然有30來家網紅公司等著和他簽約，合同是200萬到300萬不等，另外的收入還有提成。
人和人不一樣，追求也會不一樣，你可以有屬于你的網紅夢。個人覺得，無論個人還是網紅公司，你們不應該只是為了賺錢而賺錢，應該想一下除了賺錢還能給大眾帶來什么正能量。同時還給那些打賞網紅的人一些提示，網紅不缺你打賞的那點錢，別人賺100萬都很輕松。你真的有多余的錢的話，還不如讓自己和家人過的好一點。