店限送200只，數量有限，送完即止。

2、商品特賣

在促銷期內，粽子和其節日相關商品（如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品）均有特價銷售。

3、《XXX猜粽，超級價格平》

1）活動時間：6月X日—X日

2）活動內容：凡在6月X日—X日促銷時間內，在超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

3）活動方式

在超市入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節后下一步的銷售立下口啤打下基礎。

4、《五月端午節，刺激包粽賽》

操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——組織比賽。

參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

五、相關宣傳

1、傳單宣傳：傳單第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份。

2、場外海報和場內廣播宣傳。

六、費用預算

1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽限送200只*3天。

2、《xx猜靚粽，超級價格平》活動：（數量價格由贊助商在各店促銷決定）。

3、《五月端午節，xx包粽賽》活動：粽子散裝米100斤。

其他費用：

裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元。

促銷總費用：約8600元。

【篇三】商場超市活動策劃方案

20XX年春節月的營銷工作，應系統性的開展，在12月份推出大清貨的活動，為春節主題商品騰出貨架空間，陳列空間。第二疏理出年節主題商品的品類，第三步制定出相關的備貨計劃。第四步設定好年節品類進場的費用收取標準，制定春節月的營銷主題，層層遞進。制訂好春節期間海報方案的路規劃與相關的主題促銷活動相配套。

活動主題：歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年

活動目的：穩定老顧客，發展新顧客，引導消費者，在節日期間提高銷售

活動時間：20XX年1月27日—20XX年1月31日

活動一：迎新春，賀新年，送春聯

活動時間：20XX年1月27日

活動內容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取20XX年**臺歷一本。限50名，送完為止。

操作方法：

1、分場在收銀處指定領取區域，由專人負責春聯的發放。

2、活動結束后分場將春聯的發放明細統一整理后，注明分場號交回營銷部。

活動二：年到福到禮送到

活動時間：20XX年1月27日—20XX年1月31日

活動內容：

凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。

操作方法：1、卡片需加蓋分場專用章。

2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收。

3、新年卡片設計制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領取。

4、紅章制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領取。

5、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部。

6、分場每天統計出紅章各個級別的總數。

活動三：年節營銷氣氛的營造

12月應該全面布置好春節的氣氛營造工作。考慮到12月下旬有個圣誕節，春節氣氛布置工作可先把準備工作籌備好，圣誕節一過即時全面中上春節氣氛布置：在賣場打造年貨大街專區陳列，店內外掛起大燈籠，播放新年的喜慶音樂。引導顧客進入年節的觀念中，同時還能把賣場的年節商品題形象，讓顧客一想到年貨就想起你家的超市來。

應季類重點商品：

成人/嬰童唐裝、帽子、圍巾、手套、配飾、被子、毯子、件裝套裝紅色系列、婚慶主題目商品、收納整理箱、大規格包裝食品等等。

節日類商品重點：禮盒類商品、元宵、湯圓、春餅、餃子、時令蔬果、整箱販賣、煙、果汁、茶葉、保健品、魚蝦、羊肉及火鍋類、鮮花綠值、套瓷等。

淘寶物流配送中存在的問題及對策

淘寶物流配送中存在的問題及對策

淘寶網應加快電子商務物流配送基礎設施建設,提升物流配送質量,提高物流配送效率,完善電子商務物流的配送體系,從而有效地降低物流成本,提高經濟效益,贏得良好的信譽和形象。

一、淘寶網物流配送中的問題

(一)物流配送的基礎設施不完善近年來,我國在物流方面有很大的發展,在交通運輸方面,道路及運輸工具有了很大的改進,倉儲設備,信息通訊工具及貨物的裝卸、流通加工等方面也有了一定的改善。但總體來說,我國的物流基礎設施設備還比較落后。目前,公路網絡的建設與完善、物流配送中心的規劃與管理、現代化物流配送工具與技術的使用、與電子商務物流配送相適應的管理模式和經營方式的優化等都無法適應我國電子商務物流配送的要求。特別在不同運輸方式,各地方運輸模式、運輸設備等銜接方面的基礎設施缺乏建設投入。從而制約著物流配送的發展。

(二)物流配送服務質量差淘寶網與第三方物流公司合作,服務質量良莠不齊,淘寶網配送方面存在了很多問題。配送質量方面:配送公司業務量大,遺失物品、貨物破損的現象時有發生,快遞公司不允許賣家收貨時現場驗貨,對于淘寶網承諾客戶的“保質保量保真,不滿意免費退換”方面,一旦貨物出現問題,買家需要再次配送回賣家手中進行再次溝通。其中的時間與成本問題,使淘寶的賣家與買家造成了不必要的困擾;在配送時間方面:快遞公司一般承諾是3-5天到貨,平時大多能遵守,但業務高峰及業務低潮時,物流公司考慮送貨地及貨物方數、件數問題,很難保證時限,配送延時有的長達幾周。網店評價中不難發現很多買家評價都包含對于貨物到達時間太慢之類的抱怨;配送網點覆蓋面方面:淘寶網的各大網點的配送指南中,都對配送地點進行了規定。市內只能配送到一定區域,其余由買家上門自提,買家評價中也可以看到買家提到快遞不送到家花了很多路費取貨的情況。這樣對買家造成了不便,也降低了淘寶網配送的服務質量。

(三)物流配送成本高大多數消費者選擇淘寶網出于網上購物比實店購物價格低,以及網店的折扣誘惑。消費者的購物費用可以包括,上網費用,商品價格費用以及配送費用。如果配送成本過高,消費者就會放棄網上購物選擇實店購物,目前消費者對于包郵購物產生極大興趣,賣家想要掙得利潤,就提高了商品價格,壓低了給物流公司的送貨費用,物流公司的服務質量也隨之下降。近來,淘寶網的配送成本也越來越高。

(四)物流配送相關法規及配送中心體制不健全目前,我國關于電子商務下關于物流配送方面的法律法規還不完善,對于市場體制沒有明確規定,形成一種無人管理的現象。各區域之間缺乏協調統一的發展規劃和協調有序的協同運作,歸口管理不一致,制約著物流配送的效率。與電子商務物流配送相適應的財稅制度、市場準入與退出制度、社會安全保障制度、糾紛解決程序等還不夠完善,制度和法規的缺陷阻礙了電子商務物流配送的發展。各地區的配送機構獨立發展,缺少統一的發展政策和規劃。不僅造成巨大的資源浪費,也形成物流設施不合理的布局狀態,同時降低了物流系統運作的效率,而且無論從物流行業的外部環境、法律法規,還是物流行業內的行規、制度,都需要近一步的完善,尤其在配合電子商務發展的部分。

二、淘寶網的物流配送措施

(一)加快電子商務物流配送基礎設施建設

為了促進電子商務物流配送的發展,首先,必須規范電子商務物流配送發展的產業政策,以政府為主導并引導企業共同加大對電子商務物流配送行業的投資力度,統一進行發展規劃。其次,重點建設基于電子商務的物流配送基礎設施,完善高速公路網絡的建設,加強配送中心的規劃與管理,使用現代化的物流配送技術與工具,優化與電子商務物流配送相適應的管理模式和經營方式,采用先進的管理手段,完善公共信息交流平臺。以此為基礎建立起我國電子商務物流配送的實體網絡,形成全社會的電子化物流配送系統。

(二)提升物流配送質量

①配送準確性。首先是管理的信息化。通過計算機網絡及時收集、傳遞、處理淘寶網上的物流訂單信息。其次是物流作業的自動化。采用條形碼、射頻等自動識別技術,實現信息錄入的自動化;提高配送中心分揀和裝卸搬運設施的機械化和自動化程度;最后是客戶服務的網絡化。其實做到企業內部信息的及時更新,使消費者可以在第一時間通過網絡了解自己訂單的狀態。

②配送安全性。賣家發貨前首先應合理使用填充物,固化商品包裝,以防止商品破損;填寫運單時要保證送貨信息的準確和清晰,以便快遞公司準確辨認;針對不同的商品類別和配送需求,選擇合適的快遞企業。

③配送快捷性和便利性。針對不同客戶的個性化需求選擇不同的快遞企業,使商品能以最快的速度送到消費者手中。做到準時送貨上門,協助顧客簽收、驗貨等。

(三)降低物流配送成本,提高物流配送效率

新型的物流配送模式帶來了流通領域的巨大變革,越來越多的企業開始積極搭乘電子商務的快車,采用電子商務物流配送模式。在電子商務系統中,配送體系的信息化集成可以使虛擬企業將散置在各地分屬不同所有者的倉庫通過網絡系統連接起來,使之成為“集成倉庫”,在統一調配和協調管理之下,服務半徑和貨物集散空間都放大了。這樣情況下,貨物配置的速度、規模和效率都大大提高,使得貨物的高效配送得以實現。電子商務物流配送模式借助于網絡系統可以實現配送過程的適時監控和適時決策,配送信息的處理、貨物流轉的狀態、問題環節的查找、指令下達的速度等都是傳統的物流配送無法比擬的,配送系統的自動化程序化處理、配送過程的動態化控制、指令的瞬間到達都使得配送的適時控制得以實現。很多過去需要較多人工處理、耗費較多時間的活動都因為網絡系統的智能化而得以簡化,這種簡化使得物流配送工作的效率大大提高。

(四)完善物流配送的法制建設

健全物流配送體制政府應當在政策法規上加強支持力度,必須在政府的主導下建立統一管理和協調有序的全國性的或跨區域性的物流協調機構,由其承擔組織協調職能,為統一管理物流行業創造條件。在加強外部管理的同時完善內部的監管,建立健全物流配送體制,相互制約促進其發展。

三、結論

物流配送是完成電子商務完整交易過程的重要環節,是實現整個交易過程的最終保證,是指在經濟合理區域范圍內里,根據客戶要求,對物品進行揀選、加工、包裝、分割、組配等作業,并按時送達指定地點的物流活動。配送作業為企業的產品實現空間價值和時間價值,配送成本的高低直接關系到企業的利潤和客戶購買商品的價格。目前,我國物流發展還處于起步階段,無論是基礎設施還是管理手段都需要進一步完善,當前物流配送的發展與電子商務的需求存在著較大的差距,物流成本過高、物流配送效率較低、配送服務質量欠佳,嚴重影響著電子商務