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3. 數量增加的話可以贈送其它新產品的樣品。
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我們是做led燈飾外貿的呢，好像訂單還可以啊
配件應該行情差不多的吧
畢竟現在也沒有真正實現普及的，海外市場應該也正在醞釀中
主要是做好準備，不要做那種熱度高競爭大的產品，盡量選擇細分到類別的產品，并且爭取把最優秀的呈現給市場，這樣才有更大的機會達成與外商的合作機會
像我們就是選擇室內照明的燈，已經在LED國際采購網上做成了好幾個單子了
因為專注，所以專業
所以我們的競爭力比較大，加上好的外貿平臺的輔助，一般外商都會找我們要產品的
廣東地區LED制造商非常多，就說明需求量很大，但是競爭力也很大。
如何成功開發外貿客戶？
開發外貿客戶是一個循序漸進的過程，它涉及到溝通、談判技巧、心態、利益、合作問題等，下面就闡述下成功開發外貿客戶的三步曲：
外貿客戶談判技巧篇：學會做人，拉近與外貿客戶的距離
銷售員每天都要與不同的外貿客戶打交道，銷售員只有把與外貿客戶的關系處理好了，才有機會向外貿客戶推介你的產品，外貿客戶才有可能接受你的產品。作為業務新手，第一件事情就是學會做人，不斷培養自己的情商，拉近與外貿客戶的距離。
首先業務新手要做一個自信的人。在自己的心目中沒有什么不可能，決不懷疑自己的公司，決不懷疑公司的產品，決不懷疑自己的能力，相信自己一定能夠征服外貿客戶，外貿客戶一定會對你另眼相看。當遭遇外貿客戶剛開始時的一兩次冷眼或者不熱情的態度時，業務新手心里要明白：這只是外貿客戶還沒有或者不完全了解你之前的一種本能反應，沒有什么大不了。千萬不要因為外貿客戶一兩次的冷眼或者不熱情就懷疑自己能否在這里繼續干。如果有這種想法，那結果肯定是在這個外貿客戶這里干不下去。
其次業務新手要做一個主動的人。天上不會掉餡餅，業務新手的命運掌握在自己的手中。外貿客戶不理采你，你可以主動去推銷自己，關心他及他周邊的人，用你的真誠行動去感染他及他的家人，如每次拜訪為他或者他家人捎點小禮品等等;外貿客戶不告訴你的市場情況，你可以主動去問外貿客戶一些有關市場的真實情況，你可以主動自己深入到外貿客戶市場一線，親自去了解市場情況;外貿客戶沒有告訴你他的基本情況，你可以主動地通過其他一些間接手段去了解。
接著業務新手要做一個可靠的人。業務新手除了自信、主動、吃苦還不夠，還必須使自己成為一個值得外貿客戶信賴的人。業務新手應該嚴格遵守廠家的職業規范和作業制度，堅決不做任何有損外貿客戶與廠家利益的事情，公私分明。同時業務新手還要有誠信，不能做到的事情堅決不承諾，承諾的事情堅決做到。只有這樣，才能使外貿客戶依賴你，才有可能獲取外貿客戶最大的支持與配合。
最后業務新手還要做一個好學的人。一是業務新手要養成“多問”的習慣。業務新手既不要形成“自己什么都懂，而外貿客戶什么都不懂，外貿客戶不如自己”而不值得去問，也不要有“問多了，怕外貿客戶嘲笑自己愚笨”而怕去問。二是業務新手要養成“多聽”的習慣。傾聽，可以使你變得更聰明，更能受到對方的尊重。
外貿客戶心態篇：從簡單做起，讓外貿客戶不要小瞧你
很多剛從學校畢業的業務新手，一下市場，就想管理多大多大的區域，就想做多好多好的銷售業績。業務新手有這些想法固然是好事情。由于受社會經驗、專業知識、銷售技能等因素的制約，業務新手要馬上單獨運作和管理好一個縣級或者市級市場甚至更大區域的市場，難度很大。業務新手剛剛接手業務時，只有從簡單做起，從容易做起，做點成績出來，不讓外貿客戶小瞧你。
1、從最小的區域市場單元做起。業務新手開始管理的區域不應過大，每個行業、每個廠家都有自己最小的區域市場單元，如快速消費品的最小區域市場單元可能是一條街、一個社區，飼料產品的最小區域市場是一個村、一個莊，業務新手可以選擇從廠家最小的區域市場單元做起。選擇從最小的區域市場單元做起，對業務新手的成長及業績的提升有好處。一則管理區域小，業務新手市場拓展與市場管理的目標與思路比較明確，知道應該去做什么，應該怎么做;二則管理區域小，相對更容易操作，操作成功的機會要大些;三是便于業務新手樹立信心。
2、從最簡單和最基礎的工作開始。銷售工作是一項復雜且充滿挑戰性的工作，活動內容主要包括區域市場調查、競爭對手分析、市場開發計劃、外貿客戶資信調查、外貿客戶開發、外貿客戶管理與維護、終端網點建設、終端理貨與促銷、產品投訴處理等等。開發與管理的對象也很多，有一級批發商、二級批發商、零售商、消費者等等。而業務新手要將每項銷售活動執行到位，將每個層級的外貿客戶開發與管理好，確實有難度。業務新手可以從走訪零售店，幫助零售店理貨與促銷等基礎性的開始，一則積累產品知識和銷售技能，再發展到開發零售店、二批，二則證明給外貿客戶看，你是最棒的。只有這樣，才有可能取得外貿客戶的認可與信任，最終達到駕馭和管理外貿客戶乃至整個區域市場的目的。
外貿客戶合作互贏篇：與外貿客戶共同銷售，用業績贏取外貿客戶充分信賴
通過做人，拉近了與外貿客戶的距離。通過從簡單做起，外貿客戶再也不小看你了。但做銷售，最終的結果是銷售業績，是銷量的持續增長和市場份額的不斷提升。接下來，業務新手還應深入下去，將外貿客戶的激情充分的調動起來，與外貿客戶共同開發與管理市場，獲取良好的市場業績，最終使自己成為外貿客戶的合作伙伴關系，讓外貿客戶感覺永遠離不開你。
1、幫助外貿客戶重新調研、分析與規劃市場。業務新手通過全面的市場調研與數據分析，評估外貿客戶的機會、威脅、優勢與劣勢，制定外貿客戶現在與未來的市場發展規劃，包括經營定位、發展區域、網點布局與選擇標準、經營產品定位與策略、價格策略、促銷政策等等;
2、與外貿客戶共同開發與培育網點。業務新手動員外貿客戶親自或者與其業務員一起前往市場一線，根據外貿客戶發展的總體規劃與要求，搜索、物色、開發和培育新的網點，不斷壯大外貿客戶的分銷網絡;
3、與外貿客戶共同管理市場。業務新手主動幫助外貿客戶管理市場，包括區域市場的渠道沖突控制、價格維護與控制、下線網點的管理、競爭策略的制定與調整等等;
4、幫助外貿客戶提高經營管理水平。業務新手除了業務上幫助外貿客戶提升外，還應成為外貿客戶的經營管理顧問，通過 培訓 、現場指導、傳、幫、帶等方式幫助外貿客戶提高其財務管理水平、銷售管理水平、人力資源管理水平。
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我國的絕大多數照明企業都是做出口外貿的，我國LED照明產業，已經成為了全球最大的LED照明產品生產、出口國，不過經過幾十年的快速發展，現在已經逐漸進入穩步發展階段。
LED燈泡、驅動電源及室內照明出口量較大。
作為我國LED照明產品最大的出口貿易國美國，受中美貿易摩擦，出口也時常會受到影響。
從出口地區來看，我國照明企業目前在地區上相對集中，以珠三角和長三角為主。
了解產品：最最開始要做的就是熟悉led產品，有產品的供需關系才有合作的機會，產品是業務員與客戶之間聯系的紐帶，有合適的產品才能與客戶形成溝通與交流。做led產品，就必須要很了解led，客戶知道的和不知道的你都要知道，對產品的專業才能讓客戶信任和滿意。
找客戶： B2B平臺：我們可以把它理解為網絡上的展會，賣家通過這一個網絡展會把led展示在網絡上，覆蓋面廣而且瀏覽方便，唯一的缺點就是無法看實物。網上形成一套網絡自定采購自動成單的機制，然后在網下進行生產和備貨了。像led國際采購網這樣的平臺，網上發布產品和提供信息，網下形成一對一人工詢盤，建設企業網站運行，提高企業形象和實力。
展會：一般是參加大型展會，國內也有很多很多led展會，這時候很多賣家就會通過展會上的展位來展示自己的產品，讓買家直觀地看到產品決定是否采購，對于買賣雙方都是有好處的。但是展會的展位一般都是幾千一平米，很貴，成本很高的。
搜索引擎：在網絡上搜索產品名稱+importers， 操作方法：搜索產品名稱+ Distributor等等方法， 操作方法：搜索buy+產品名稱，賣led就把產品名稱用led代替就行了。但是搜索引擎通常把數據庫里所有包含關鍵字的頁面都調取出來了，這時候就需要我們耐心地去篩選。有時候這些搜索也無法搜索出一些有價值的信息，所以搜索引擎也有其弊端。
新手做外貿切忌急于求成，心浮氣躁。不要覺得自己干不了，不要問應該怎么做做什么，公司安排你做什么就按照安排去做，做的過程中遇到的問題就是你要去解決的，當疑惑越來越少的時候，你就已經成功地走出了一大步。加油把。
可以通過傳統的推廣方式！我一個朋友公司做電子產品的外貿市場；
1.參加一些國外的展會；例如香港展會和廣交會；廣交會要求公司一定要有進出口權；香港展會相對比較簡單；不用進出口權也可以參加；但是香港展會的主辦方貿發局不直接受理國內公司；都是通過國內的代理去申請的；我朋友參加香港電子展是找的深圳的一家代理：匯外國際展覽；
2.外貿平臺：現在外貿平臺也是比較多；比較知名的有阿里巴巴，環球資源，香港貿發網等。
阿里巴巴：優勢：知名度高，客戶數量多；劣勢：費用高，商家數量多，競爭大。
環球資源：優勢：平臺起步早，積累用戶一般；費用中等；劣勢：捆綁銷售，平臺交易方式老舊，缺少創新。
香港貿發網：優勢：費用低，客戶質量高，有香港貿發局政府支持，跟香港展會線上線下結合；劣勢：客戶數量不是很多，中國內地企業少。