現象依然存在。
三、營銷團隊的建設回顧及分析
(一)團隊建設業績回顧
1、銷售人員的放牧式現象基本消除，營銷團隊的管 理加強。
2、待遇方面，基本消費了大鍋飯現象，薪資待遇的 挑戰性增強，標準更科學合理。
2022年度銷售部個人工作總結PPT文字內容匯總【篇四】一 、本年度工作總結 xx 年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作， 也有了一點收獲， 臨近年終， 我感覺有必要對自己的工作做一下總結。
目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心 也有決心把明年的工作做的更好。
下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有 負責市場部工作以前，我是沒有
*銷售經驗的，僅憑對銷售工 作的熱情，而缺乏*行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入 到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識， 一邊摸索市場， 遇到銷售和產品方面的難點和問題， 我經常請教***** 經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事， 一起尋求解決問題 的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效 果。通過不斷的學習產品知識， 收取同行業之間的信息和積累市場經 驗，現在對
*市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可 以清晰、 流利的應對客戶所提到的各種問題， 準確的把握客戶的需要， 良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的 努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一 定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品 知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較 大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以 拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程 的操作下來。
存在的缺點
對于
*市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的 過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速 拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依 賴和相信客戶， 以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好， 感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓， 指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。
二．部門工作總結 在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們 公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識， 良好的售后服務 加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評， 也取得了寶貴的銷售經 驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在 其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
2022年度銷售部個人工作總結PPT文字內容匯總【篇五】煙草在線專稿現在有些客戶經理對月度工作總結不夠重視，每月的工作總結照搬照套，內容空洞，從頭到尾流水帳。
我認為認真的寫工作總結，體現了一個人的工作態度，一篇好的工作總結體現了一個人的工作能力。
從每月的工作總結中可以看出你做了哪些事，做的怎么樣？好的經驗是什么？與目標的差距在哪里？總結不僅僅是寫給領導看的，更重要的是自己也可以從中提煉經驗和吸取教訓，指導安排今后的工作，所以不能忽視每月的工作總結。
從理論上說，工作總結是對前一個階段工作的回顧、分析和評價，從中找出規律性的東西，以指導今后的工作。
是對實踐的認識，是對前一階段工作成敗得失的分析評價。
通過工作總結，可以從成功中得出經驗，從失敗中吸取教訓，從而指導今后的工作做的更好。
回顧過去，評估得失，指導將來，是總結的主要作用。
人類歷史的發展，就是在不斷實踐、不斷總結中前進的。
棋手在每盤棋結束后，都要復一下局，看看自己是在哪一手失誤的，我認為不僅僅是總結經驗和找出失敗的原因，更重要的是調整一下心態，以便在今后的棋局中勝出。
做營銷也是一樣，每一階段工作結束后，也要總結經驗，找出失誤，體驗回味做營銷的感覺，以更好的心態、有的放矢的做好下一步工作。
有些客戶經理的月度工作總結寫不好，言之無物，言之無序。
就是沒有認真記錄平時所看所做的事，憑記憶來回憶一個月所做的事，結果丟三落四。
俗話說“好記性不如爛筆頭”，客戶經理應該要養成在拜訪中隨時隨手記筆記的習慣，在線路上發現一個新情況，出現一個新問題，都要及時記錄下來。
能及時解決的，總結經驗；不能解決的，及時向領導匯報。
這樣工作日記就好寫了，每周的周報內容充實了，每月的工作總結也言之有物了，對好的做法也有總結了，對每月任務的差距也有分析了，更重要的是樹立了對下月工作任務完成的信心。
作為客戶經理，一篇好的月度工作總結，從結構上首先應該是對上月工作的回顧，簡明扼要；其次是通過一系列銷售數據結合具體工作來匯報當月工作任務的達成情況；再次是總結出了什么樣的經驗，找出沒有完成任務的原因；最后是在此基礎上如何安排下月的工作。
從內容上首先要分析本月卷煙銷售的主要特點、分析本月卷煙銷量和銷售結構變化的原因、重點品牌銷售趨勢；其次是卷煙社會庫存現狀分析、影響卷煙消費需求的因素分析；再次是根據下月的效貨源供給狀況結合去年同期銷售總體情況來預測下月的卷煙銷量和結構；最后是本月存在問題的解決和下月的工作安排。
一年又到年終，在工作上我們都會在這一年的末尾進行 總結 。你們知道公司的 年終總結 是怎么寫的嗎?下面是我為大家帶來的有關2021公司年終 總結 報告 ppt 范文 【5篇】，希望大家喜歡。
公司年終總結報告【篇一】
自_月份開始，我一直在跟進__銀行__項目的測試工作，至此為止已近_個月時間，從公司內部系統測試、驗收測試，再到uat測試，以及投產前的系統壓力測試等等。從開始到項目即將結束，一步步走過來。本次項目中，我作為測試環節的主力人員之一，僅對此項目中測試工作進行總結。
一、項目測試進度控制
項目的測試進度主要是按照項目計劃進行的，完全按照項目組計劃要求完成測試任務、提交測試類相關文檔，包括測試案例的完善、制定測試計劃、執行測試、缺陷跟蹤以及bug回歸測試等。協調項目的內部測試工作，本此項目中測試小組一共組織了四輪次系統全面測試工作，認真配合項目工作，共同保證項目質量。項目測試的問題跟蹤及處理采用每日進行修改問題回歸測試工作，每日同步更新問題跟蹤單的模式，按照規劃時間完成系統更新測試。
二、項目組內部成員關系處理
在項目工作的這幾個月里大家相處融洽，項目組內部共同探討解決問題的 方法 ，向各模塊負責人學習模塊功能處理方式，向業務人員了解系統中涉及的業務知識點，兩者結合起來進行模塊功能測試。鑒于之前轄內對公交易系統和中行對公項目的 經驗 ，也向項目組提出了一些完善性意見。
三、協調用戶測試方面
用戶驗收測試是項目測試工作的重要組成部分之一，是項目驗收階段的最終把關階段，業務人員結合日常業務處理情況對系統進行的嘗試性使用過程。本次項目客戶測試方面也是我個人覺得不夠安全感一個主要方面，客戶測試介入力度太小，盡管我們已經很多次電話催促業務人員測試，每次聯系相關業務人員進行測試，他們來到項目組開發現場測試，也僅僅一兩個小時時間，簡單的進行驗證操作即可。__銀行利用兩批系統培訓的時間安排了兩次分行集中測試，也算給項目進行了一次全面的測試，從中也暴露出不少系統存在的問題，目前項目組均已解決。
四、測試成效方面
__系統測試中，共記錄問題及客戶新增需求825個，其中bug數量512個、系統完善類問題225個，新增需求類問題88個。組織了四輪次內部系統全面測試工作，兼顧日常系統更新測試工作，最大限度的進行了內部質量把關。配合外包公司一同進行系統壓力測試及穩定性測試，測試結果符合客戶要求。現__系統臨近投產實施工作，測試組還將繼續配合配合項目投產工作及投產后的補丁更新測試工作。
五、個人得失方面
作為此次項目測試的負責人，對于日常的測試流程、測試任務分配、測試執行、缺陷跟蹤、協調內部測試及協調客戶測試方面能力均得到了進一步提高，理清了項目整個過程中測試小組的工作過程以及后期的項目移交工作。同時也對各子系統相應的業務知識有了更進一步認知。相關業務知識方面還需要進一步加強，測試技能及測試管理方面還需要進一步完善學習。更好的吸收項目經驗，做好以后的補丁測試工作及其他項目的測試工作。
公司年終總結報告【篇二】
光陰似箭、日月如梭，轉眼間難忘而又關鍵的2020年已經過去，充滿挑戰和機遇的2021年已經到來。回顧過去的2020年，我在公司領導強有力的領導及關心支持下，嚴格要求自己，緊緊圍繞公司決策布置，認真領略公司各項工作制度及決策，始終堅持把利益放在首位。在這一年工作中，個人雖取得了一些成績，但也有一些需要改進和提高的地方。下面根據個人心得現將2020年的工作情況作如下總結：
一、本年度 工作總結
1.注重團隊協作，與各部門同事之間維持良好的工作關系，加強合作，維護好各部門間的協作，保證工作之間的協作銜接;
2.嚴格遵守制度紀律，堅持原則，廉潔自律，不做有危害公司利益的事情，不說有損公司形象的話;以主人翁的態度和行為融入公司;
3.詳細的了解整個建設工程項目情況，熟悉建設項目E/F區建設工程詳細;認真審核熟悉各階段設計院發放項目E及F區圖紙，領會設計意圖，積極參與項目圖紙方案修改調整工作，認真的進行核量，審查發現的圖紙問題并及時反映或處理，總結統計圖紙各方面的信息;
4.全過程參與項目現場管理，堅持每天檢查現場，嚴格控制入場材料質量，堅決杜絕未按設計圖紙、施工規范、操作程序、審批的施工組織