> 不過，他們一開始上線的，是版權價格比較低的老電影和老電視節目，直接免費提供給會員。（ 初步嘗試-快速迭代-以確定這是不是趨勢 ）
于是Netflix 在成本沒有太大增加的情況下 ，讓用戶可以每月花10美金享受“DVD租賃+流媒體”兩項服務。
這種策略比較溫和，不影響DVD租賃業務的增長，也能吸引一部分對在線視頻感興趣的客戶。 實際上，從2008-2011年這幾年，Netflix的DVD租賃業務仍然有30%的增長，其實增速一點也不慢。
創業者要每過一段時間，就要把自己做的事情、做的業務向上抽象一個層次。
你到底在干一件什么事兒？
到底滿足的是哪個人類非常基本的需求？
滿足這個需求你還能找到其他哪些方案？（用新技術、新方式再做一遍）
（在變化中尋找那些不變的事）
就像“ 住酒店 ”并不是一個本質的需求，而“ 在外面的時候有地方住 ”才是。
所以沒能這么想問題的大型酒店集團，是做不出Airbnb這樣的公司的。
創始人哈斯廷斯思路非常清楚。他知道， 不管是錄像帶，還是DVD或者是在線視頻的觀看，Netflix做的都是一個業務—— 視頻內容點播 。（本質）
用戶的需求是 看到各種好的視頻內容 ，而不 會在意內容具體的載體是什么 。所以，Netflix才敢于開始自己革自己的命。
2011年，溫和的Netflix走出了激進的第二步——拆分單項服務
在那年的7月份，Netflix把原來10美金的DVD+流媒體打包服務， 拆分 成了每個 單項服務 收費8美金。 當時非常多的人不理解為什么這么做，覺得就是變相提價了60%。
其實從當時整個市場看，Netflix 16美金的打包服務費比起其他視頻內容供應商，比如HBO或者ESPN還是要便宜的。
而且六美金的提價其實算不上多，都買不了兩杯星巴克的咖啡。這次單方面提價過于簡單粗暴，也沒和用戶事先溝通或者商量，所以新的價格政策一宣布，反對的聲浪極大，到了九月底公司就流失了80萬用戶——而之前Netflix增長的勢頭是每個季度100萬。
于是在華爾街的眼里，Netflix突然從一個高成長的明星企業，成為了一個業務突然停滯，不確定性非常大的公司。結果從宣布提價的2011年7月份到那年的年底，不到半年時間里，Netflix的股票從接近300美金，一路跌到了70美金左右，跌幅接近80%。非常恐怖。
除了股價大跌以外。Netflix還面臨另外一個挑戰。
從DVD租賃業務轉變為線上流媒體的業務，看起來只是內容的存儲介質的變化，但實際上Netflix 觸動了別人的蛋糕 。
而一旦Netflix自己開始播放內容，這些大影視公司的DVD等等一系列服務的銷售就會受到影響。
于是，這些內容提供商開始紛紛漲價，把自己給Netflix的 授權費 大幅提高。（自制內容）
比如在2008年，Netflix和一家叫Starz的付費電視公司有個協議：Netflix每年支付三千萬美金的版權費，就能讓自己的用戶收看Starz上面大量索尼、迪士尼出品的電影。
結果協議2011年到期的時候，Starz把授權費直接漲到了三億美金。
Netflix走出了它自我顛覆的第三步—— 堅持 （保持耐心，活在未來，延遲滿足）
比較幸運的是，Netflix這種壯士斷腕式的改革，并沒有等得太久就迎來了春天。
雖然公司在2011年到達了最低谷，但是從2012年下半年開始，公司的業績就出現了好轉。（大趨勢來臨，踩點需要很準）
到了2012年的第四季度，Netflix流媒體的用戶增長數量為205萬，而DVD租賃業務單季度取消的用戶數是38萬。從2007年到2012年，公司的流媒體用戶數終于到了2500萬，而DVD租賃的用戶只有800萬左右了，這標志著公司在業務上的轉型已經成功。
也就在這個時段，Netflix的股價也開始騰飛。因為投資者們發現，流媒體業務的最大好處就是 公司徹底不需要給內容以實體載體了 ——之前DVD的時代，每增加一個客戶，寄送的成本以及人力的成本都要增加不少；
但對于在線視頻來說，100萬人看和200萬人看卻沒有什么顯著成本的增加。 邊際成本接近于零 的公司。
總結要點：
顛覆式的創新是怎么發生的？一個創新型的小企業是怎樣打敗大公司的？
顛覆式創新的發生， 最核心的三個步驟 就是：
第一，利用 顛覆性的新技術 ；
第二，提供 差異化 的產品體驗；
第三，找到屬于你的 細分小眾市場 ，把產品賣給他們。
不斷思考：
你到底在干一件什么事兒？
到底滿足的是哪個人類非常基本的需求？
滿足這個需求你還能找到其他哪些方案？（用新技術、新方式再做一遍）
（在變化中尋找那些不變的事）
摘自整理自《張瀟雨的商業經典案例》
Adobe的軟件是大家日常使用頻率非常高的軟件，Adobe旗下都有些什么軟件，這些東西是拿來干嘛的？對你的工作有沒有幫助？
Q：我要不要買正版？
A：2014年10月，Adobe屬于中國的研發團隊逐步解散,中國區的研發工作將交予Adobe印度公司負責。
大意就是，Adobe退出中國。想要了解的可以百度一下，有非常多的分析文章，我總結一下：Adobe在中國賺不到錢不單單是因為個人使用盜版，更是因為包括大企業和政府機關都會使用盜版（外國也是如此），重點是Adobe對中國市場的定位太高！價格貴得飛起且變動不靈活。（額，跑題了…）所以，你可以登錄Adobe中國官網看看，現在最新的版本是CS6！而且價格是定死的！你可以再去Adobe香港看看，軟件都是最新的，還可輕松登錄云系統！軟件也有多種套餐和優惠。所以即使你需要購買正版，也不要購買中國地區的。（個人見解，請勿隨意參考）
Q：盜版跟正版功能上有什么區別？
A：這個問題挺多人問的，答案是：沒有區別！有的同學發現自己安裝的盜版有些功能不能用（比如PS的3D）其實是因為安裝出錯或者缺少需要的插件，建議下載大師版安裝。Adobe的產品非常良心，導致盜版可以使用正版的全部功能，包括云系統！！！你完全可以使用盜版的云同步（感動得我合不攏腿）【給各位介紹一下這個非常神的功能，登錄Creative Cloud后可以上傳個人預設跟軟件設置，特別是PS和AI，可以上傳圖層，比如你要把PSD中某個元素發給同事改改，你們可以登錄同一個賬號，按一個按鈕，你的PS圖層就會出現在他的電腦AI上，完全不需要其他操作…】極其建議Adobe公司建立一個官方支付寶賬號，方便被感動的人們自愿捐贈！（網絡因人而異，有些版本或者地區可能會使用不了這個功能）
好的，= =，終于要開始正文了，本文完全沒有鼓勵大家使用盜版的意思，請各位也勿圍繞盜版展開討論。以下軟件排名為亂序：
Photoshop
說到PS，這玩意就是Adobe的發家致富之物，在很久很久之前，星球大戰的特效師約翰·諾爾和他的弟弟在一個黑暗的房…停停停，不能扯歷史了QAQ。各位感興趣的可以自己上維基百科查看…
PS就是一個圖片處理軟件，這個應該是不用介紹的，因為PS已經成為了一切修改圖片的代言（曾經有師妹問我：師兄你是用什么軟件PS的？）PS是一直領跑全球的圖片處理軟件，沒有之一。
現在還有大量的人在使用CS3甚至7.0版本（那顆大眼睛），ADOBE的軟件是不是越更新越好用，明確告訴你：是的。（同時硬件要求也會稍微上升，但是同等硬件售價一直在下降，所以不存在投入很大的說法！）所以有空還是盡快更新吧。最新版本應該是擁有3D打印功能的那一個CC 2018，在幫助-系統信息下可查看具體版本。
如果你要問我新版本最讓人感動的地方的話，個人認為是內容識別（shift+F5），其次才是裁剪什么的…
Photoshop Elements
最新的版本是Photoshop elements 13，可以理解為這是PS的簡化版本，這玩意可以打開PSD格式文件并編輯，但使用起來就會發現跟PS似乎區別也沒那么大，該有的功能都有，簡單好用易上手，推薦給“覺得美圖秀秀不夠好，但PS又不想學”的妹子們。至于好用程度，機智的我發現了還有英國大叔用這個軟件做假車票被抓的悲劇。這個軟件更新很快，Adobe打算攻堅低端市場？干得漂亮！…PS：盜版用戶請謹慎更新。）
Lightroom
LR是一個照片處理軟件，人稱攝影師的必備后期工具（然而很多攝影師還是堅持使用PS…），LR有幾個特點，它有一套自己的存儲、備份與分類、管理文件方案（這點PS望塵莫及），而且調色預設非常方便，可以隨時預覽跟對比照片修改方案和預設，自己可以創造預設和使用其他人的預設是最熱門的功能。說白了LR就是調色快速方便，如果要精修還是得用PS。還有，Camera Raw （新版本PS內置插件）和LR的功能可以說是“一個模子印出來的”。如果你不需要文件管理與套預設的話，用Camera Raw 基本可以代替LR。（個人見解，請勿隨意參考）
Adobe Illustrator
窩覺得AI也不用介紹誒…Adobe Illustrator是矢量繪圖軟件，最大的特點就是基本靠鋼筆操作。輸出、鏈接到各種格式、軟件都非常好用，網絡上有千千萬萬的AI工作者，特別是插圖，UI，LOGO，矢量花紋、背景、圖案、3D…嗯，好像除了圖片所有都可以經AI很好的處理，AI涉及非常多的領域貼別是印刷方面，熟練的人可以用AI創造任何東西（擬物化大神），AI技巧有非常多，字體3D和潮流的扁平跟低面風格都很讓人喜愛，學好AI也對平面設計師有很多好處。
Adobe Premiere
Adobe Premiere，用起來最爽的視頻剪輯工具之一。PR剪輯視頻非常精準，聲音跟畫面同步預覽和修改，易學高效，跨行業最廣的必備的剪輯工具，而且除了剪輯，它還可以制作非常多的影視特效！除了它跟AE共用的大量外部插件以外，自帶的效果也不算少，調色、轉場、遮罩、調音、濾鏡、扭曲等等，Youtube上就有不少視頻使用簡單剪輯特效制作神奇效果以假亂真，網上教程也非常多，這是我最滿意的軟件之一，除了字幕（吐血中…）這軟件還是非常完美的，它跟AE相互可以完美連接工程，兩個軟件配合使用天下無敵。可以使用顯卡CUDA加速（下面會有一段專門講解硬件姿勢）它跟AE的流暢度對比起來就好像老硬盤對比SSD一樣。
PR Element：
跟PS element一樣，也出到了13版本。本以為簡化版不會有太多的功能，但我錯了，它有快速和專家模式，專家模式也提供了多軌編輯。濾鏡跟轉場也非常多，還有預設圖像和自動調色，有這些就算了，居然還有抖動穩定器和運動跟蹤！這還是剪輯軟件嗎= =，讓會聲會影情何以堪啊。。。非常建議“想快速做一個簡潔可愛視頻但不想費勁學軟件”的妹子使用PR element，同樣的，這個軟件更新也非常快，如果將來支持插件的話，會聲會影壓力會大。。。（什么是運動跟蹤？你可看過有碼動作片？：）
PL：
粗剪軟件，界面跟PR沒什么區別，但