經濟體。
13、奧的斯電梯管理（上海）有限公司：OTIS，美國公司，如果你了解電梯行業的話，一定知道奧的斯是電梯行業頭部品牌。
14、應用材料：Applied materials。獵聘2022年非凡雇主，半導體裝備第一梯隊公司，美國公司。
15、施耐德電氣中國有限公司研發中心：施耐德，法國公司，世界500強，全球能效管理和自動化領域的專家。
16、阿斯麥（上海）光刻設備科技有限公司：總部在荷蘭，英文名（ASML）是全球芯片光刻設備市場領軍者，光刻機是縮小芯片制程的關鍵技術。而阿斯麥的光刻機代表著光刻機領域的最高水平，單臺售價能達到2億美元。
17、聯合汽車電子有限公司：簡稱UAES，中聯汽車電子有限公司和德國羅伯特·博世有限公司在中國的合資企業。在汽車零部件領域非常知名，汽車圈也通常叫這家公司為聯電。
18、上海ABB工程有限公司，ABB超級工廠也離的不遠，ABB瑞士公司，世界500強，ABB是電力和自動化技術領域的領導廠商。
19、上汽通用汽車有限公司：由上海汽車集團股份有限公司、通用汽車公司共同出資組建而成。
黃浦區
“黃浦”的地名得名于“黃浦江”，2022年黃浦區GDP為3023億元，在上海市排名第二，金融服務，專業服務和商貿服務為黃浦區三大支柱產業。不過因為我對這些相關領域并不是很了解，所以統計的外企也比較少。
1、Drees & Sommer 迪索：整個建筑和房地產行業中管理和買粉絲。
2、阿特金斯: 英國公司，核心業務是為客戶的各類資本投資項目提供全方位全過程的支持，可簡要概括為：規劃（Plan)一設計（Design）一實施（Enable）全過程的綜合解決方案。
3、現代汽車中國前瞻數字研發中心：2021年現代汽車在上海成立了中國前瞻數字研發中心，主要聚：自動駕駛、互聯技術、電動化及共享出行。
靜安區
1、輝瑞中國：輝瑞公司（Pfizer Inc.），世界500強，總部位于美國紐約，是一家以科學為基礎的、創新的、以患者為先的生物制藥公司。
2、歐萊雅中國有限公司：法國品牌，歐萊雅中國研發和創新中心在浦東新區。我相信女生對這個對歐萊雅美妝產品一定不會陌生。
3、德國萊茵：TüV 是德文“技術監督協會”的縮寫。，非常知名的檢測認證公司。
閔行區
1、維寧爾：是一家全球化的汽車硬件供應商和系統集成商，是全球主動安全和約束控制系統的帶頭者，瑞典公司。
2、斯派莎克工程（中國）有限公司， Spirax-Sar買粉絲，英國公司，應用和控制蒸汽、熱水、壓縮空氣等多種工業流體裝備。
3、英特爾亞太研發有限公司：INTEL，美國公司半導體行業和計算創新領域的全球領先廠商。
4.、東麗先端材料研究開發（中國）有限公司。
5、SMC公司上海分公司。
6、Infosys印孚瑟斯技術（中國)有限公司。
7、花王（中國）研究開發中心有限公司：日本公司。
8、美敦力中國研發中心：Medtronic，美國公司，美敦力在醫療器械領域非常的知名，比如像心臟起搏器，胰島素泵等等。
9.、上海ABB電機有限公司。
10、微軟亞太研發集團，世界500強，美國公司。微軟在北京、上海、蘇州三個研發中心。
11、博格華納中國技術中心：美國公司，世界500強，為全球主要汽車生產商提供先進的動力系統解決方案。
12、普旭真空技術（上海）有限公司。
13、晟碟半導體（上海）有限公司：晟碟半導體（上海）有限公司是美國西部數據公司下屬全資子公司。
14、恩德斯豪斯（中國）自動化有限公司：瑞士公司，Endress+Hauser（恩德斯+豪斯，簡稱E+H公司）是一家專業生產及銷售工業自動化儀表及系統的跨國集團公司。
15、埃克森美孚亞太研發有限公司：美國公司，埃克森美孚是全球知名的一體化煉油商和潤滑油基礎油生產商之一。
嘉定區
1、舍弗勒：德國公司，舍弗勒在上海安亭、湖南長沙設有研發中心。
2、安波福中央電氣（上海）有限公司。
3、采埃孚汽車科技（上海）有限公司。
4、斯凱孚（中國）有限公司 SKF：瑞典公司，斯凱孚的軸承非常知名。
5、沃爾沃汽車亞太總部。
6、保時捷工程技術研發（上海）有限公司: Porsche Engineering Shanghai，保時捷，德國大眾汽車旗下世界著名豪華汽車品牌。
7、上汽大眾汽車有限公司：由上汽集團和大眾汽車集團合資經營。上汽大眾和一汽大眾是大眾的在中國的兩家合資整車廠，被網友成為南北大眾，上汽大眾總部位于上海嘉定區的安亭。
楊浦區
1、上海西門子中心：SIEMENS，德國公司，世界500強，全球電子電氣工程領域的領先企業，西門子在很多領域都非常的知名，例如西門子哦PLC，工業軟件NX（以前叫UG），西門子的電機，西門子醫療，等等。
2、大陸投資（中國）有限公司：Continental，德國公司，全球領先的汽車零部件供應商，世界500強。
徐匯區
1、法雷奧企業管理（上海）有限公司。
2、捷普科技（上海）有限公司：捷普 (Jabil Inc.)，美國公司，捷普科技上海坐落于上海市漕河涇開發區，目前是研發的亞洲區總部，也是捷普亞洲區的醫療產品生產基地。
3、寶馬上海研發中心：寶馬，德國豪華汽車品牌，世界500強。BMW已經在中國設立有北京、上海、沈陽、南京研發機構。而徐匯區這個是寶馬上海的新研發中心。
4、強生亞太創新中心：強生，英文名Johnson & Johnson，美國公司，世界500強。強生在上海徐匯區的亞太創新中心是強生全球的四大創新中心之一，目前，強生亞太創新中心也在人工智能、數據科學、再生醫藥、基因治療、微生物科學和機器人技術等眾多領域挑戰創造嶄新解決方案。
長寧區
1、博世研發中心：Bosch，德國公司，世界500強，全球第一大汽車技術供應商。
松江區
1、威圖 Rittal 德國公司。
2、蒂升電梯（上海）有限公司，原蒂森克虜伯電梯，2022年度上海非凡雇主（獵聘）。
寶山區
1、西門子制造工程中心公司。
2、上海發那科機器人有限公司：發那科，日本FANUC，專業生產數控裝置和機器人、智能化設備的著名廠商。
奉賢區
1、安閥流體控制（上海）有限公司。
2、上海巴斯夫聚氨酯有限公司（Shanghai BASFPolyurethane Co.Ltd.）
3、馬勒投資（中國）有限公司：MAHLE，德國公司。
青浦區
1、斯倫貝謝中國公司：斯倫貝謝（Schlumberger），能源行業的技術和服務供應商。
普陀區
1、施耐德電氣工業控制有限公司。
虹口區
1、麥基嘉（上海）貿易有限公司：麥基嘉在可持續貨物裝卸與負載處理行業提供強大的產品、服務與整體方案。
金山區
1、上海斯可絡壓縮機有限公司。
2、贏創特種化學(上海)有限公司。
崇明區
1、上海森太克汽車電子有限公司：上海森太克汽車電子有限公司是由上海儀電控股（集團）公司所屬上海德科電子儀表有限公司與美國DL國際集團公司于2007年4月共同組建的合資公司。
建議：
1、先把公司今年的合同全部分類整理。作為煤炭貿易公司，從銷售合同上可以反映出公司的客戶，公司經營的煤炭品種（比如分為動力煤、化工煤、冶金煤等），貿易量，然后根據合同執行情況，對上面幾方面內容進行統計分析，總結出哪些方面的增減變化；再從采購合同上分析公司在進貨渠道上有哪些變化；
2、通過以上的分析，提出總結性意見，比如哪些客戶是重點，保障措施；哪些客戶比較欠缺，需加大力度等等；
3、總結完后根據今年的銷售情況，給一個增量值，比如15-20%的增幅，明年的計劃就出來了；
順便給你一個樣板供參考。2010年度銷售工作總結與2011年銷售計劃
一、2010年工作總結
（一）個人成長
2010年7月2日，我有幸進入了中技這個大家庭，在公司領導和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看2010年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時間，感慨頗多。
我是今年6月份畢業的，剛走出校門就直接來到了上海。來之前我還很迷茫，不知道做什么工作，沒有給自己一個明確的定位。因為畢業之前我也做過兩份工作，都是銷售，但最終都因為各種原因沒能堅持下來，可能是受這兩次失敗的打擊吧，當時我對銷售沒有多少好感。
剛開始接觸國際物流，什么都不懂，對DHL、UPS等國際知名快遞公司都聞所未聞。那時候公司人還不多，每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題，當各位同事分析渠道優勢與劣勢，以及一些操作流程的時候，我更是聽得云里霧里。我進公司的時候，正好上一批的系統培訓已經結束，胡總和郭經理讓小葉做我的師傅，給了我一本培訓教材，讓我先自己熟悉一下相關知識，由于缺乏實際經驗，當時看起來很吃力，經常看的昏昏欲睡的感覺。一個星期之后，開始了學打電話，那時候一天打70多個電話，但效果不是很理想，也經常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個月都沒有任何進展，當時心情相當沮喪，不知道是繼續堅持下去，還是另謀出路，領導也多次找我談話，給我鼓勵。結果，在7月份的最后一天，終于開單了，接到了我來中技的第一票貨。接下來的幾個月里，我陸續新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進步還是慢了很多。
在中技的這半年，是很充實的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業務，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一邊學習，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領導和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。物流行業，特別是國際物流，從來都是有風險的。我一直在努力追求自身專業知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風險防范意識。在中技的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。
（二）業績增長與客戶分析
我分析了一下從7月份到現在每月業績的增長情況。7月是進公司的第一個月，這個月對我來說相當的漫長，因為開單比較遲，整個月才出了一票貨，利潤150元。8月份新增3個客戶，其中利納服飾公司只走了0.5kg的普貨就再也沒有合作過，可能是因為清關問題延誤了很久的緣故，這個月總業績813元。9月份沒有新增客戶，業績主要靠