社會認同指人們會采取他們喜歡或信任的人的觀念和舉動，也就是從眾效應
比方在捐獻的場所，假如我們看到里面曾經有錢，我們就會更有可能往里面放錢;假如里面沒有錢，我們反而更不可能往里面放錢
這面前的心理活動就是：里面有錢時，我們會告訴本人，他人也覺得這個東西該捐錢，我不如也捐；里面沒錢時，我們會告訴本人，這個東西他人都不捐，估計不靠譜
商家營建并炒作“熱銷”假象，往往就會形成真正的熱銷結果
制造熱銷的現場感，是經常見的辦法
另外也可以過關對熱銷的宣傳，添加“火上交油”的效果，比方廣告上常用的“累積銷量XXXX”、某飲料“盤繞地球XX圈”、“連續N年銷量第一”等等
這種“羊群效應”的影響，不只僅只發生在排隊現場和接觸廣告的那一刻，這種體驗或印象被我們記憶存儲后，當前在消費同類商品時，我們往往還可能再次選擇運用羊群效應方法的品牌
4、釣餌效應在價錢模型中經常見此效應，其中一個價位成心來吸引人們選擇最貴的價位
丹·艾瑞里曾做過一個著名的TED演講：“我們控制本人的決議嗎?”，其中有個《經濟學人》雜志訂閱的廣告案例：①電子訂閱：59美元
②紙質訂閱：125美元
③電子和紙質訂閱：125美元
訂閱電子和紙質雜志的價錢和只訂閱紙質雜志的價錢一樣，他們為什么會提供這樣的選擇？這正是艾瑞里思索的難題，他聯絡了《經濟學人》的內部人士，但沒有從他們那里拿到直接答復
因而他決議親身實驗，找出答案
他給100名麻省理工學生提供了上述價錢表，質問他們購置的選擇
當三個選項都在時，學生選擇了混合訂閱；當去掉125美元的紙質訂閱選項時，學生選擇了最廉價的選項
對價錢而言，相對的百分比，比肯定的金額更容易發生激起舉動的引誘力
這就是我們消費行為中經常見的相對論，憑相對要素做決策是我們自然的考慮方式
5、稀缺準繩西奧迪尼提出的稀缺準繩概念：時機、內容或產品越少，其價值就越大
時機越少，價值就越高
可能會失去某種東西的想法在人們的決策進程中發揮著重要作用
甚至可以說，懼怕失去某種東西的想法，比盼望拿到某種東西的想法對人們的獎勵作用更大
值得留意的是，“時間”也是一種資源，所以“截止日期”、“搶購”、“秒殺”等等銷售手段，異樣能安慰顧客的購置欲望
異樣的道理也可以解釋留學界那句振聾發聵的名言：“Deadline是第終身產力
”為何充足準繩會發生這樣的效果？緣由有兩點：①人類習氣于用取得一件東西的難易水平來判別它的珍貴水平，一件東西越難取得，它的價值往往也就可能越高，因而，充足性會安慰我們對其奮力爭取
②當某種本來唾手可得的東西變得越來越難得，我們就失去了一局部選擇的自在
人類都有一種維護既得利益的愿望，于是這種不自在的可能性使我們發生了激烈的順從心理，從而主動做出某些舉動，以防止失去這件東西
異樣，損失100元受到的某種辛苦，可能要損失400元才能感受到雙倍的辛苦
所以，假如把一切的成本折到一同，給用戶一個總價，讓用戶一次支出3999，而不是覺得到屢次支出(為電腦支出3000，為耳機支出200，為維修支出200……)，用戶就覺得付出這些金錢沒有那么辛苦
所以，無數商家會說“買3000元電腦，包郵”，而不是說“總共3000元，其中電腦你花了2995，郵費5元
”這就是為什么中國挪動傾向于用“月套餐”讓用戶一次性支出一大筆，而不是每次電話短信流量都要重新付費
這也就是為什么健身房不斷堅持年費會員而不是依照次數收費，用戶覺得年費會員比每次都花50元愈加優惠，但是實踐上他們高估了本人未來的運用水平
異樣，假如把“益處分散”，用戶感知到的“益處”也就會添加
所以商家不會說“賣給你了一大推套裝，其中包括電腦鼠標等”，而是說“買電腦，送鼠標耳機，送高檔鼠標墊和維修”
就像泰勒在《營銷迷信》雜志中發文說的：“別把圣誕禮物放在一個盒子里”
總之，為了讓你覺得你受到了優惠，商家們會千方百計地捆綁損失，同時分散益處
7、折中效應如你去買橙汁，下面有兩種橙汁可以供你選擇：A橙汁，600ml，12元；B橙汁，600ml，25元
結果顯示，各有50%的人選擇了A和B
下面看另一種狀況：A橙汁，600ml，12元；B橙汁，600ml，25元；C橙汁，600ml，58元
此時，選擇B的人大大添加了，大約有70%的人選擇了B，20%的人選擇了A，10%的人選擇了C
這個景象就是“折中效應”，當人們偏好不確定的狀況下做選擇時，往往更喜歡中間的選項，由于中間的選項看起來更平安，不至于犯下嚴重的決策錯誤
這就門檻你對本人的人群需要把控好，精準的去進行定價
折中效應還表現在餐館的菜單上
由于你看到不少雖然價錢很高但是依然可以承受的菜，例如98元的羊排，80多元的燒鵝等，你再往后翻翻往往會發現二三十元的家常菜
這個其實也是折中效應，假如你請人吃飯，你一定會想點二三十的太沒面子了，但是幾千的又太貴，還是點八九十的吧，不太貴但是又有面子
8、預期效應我們對事物已有的印象，會蒙蔽本人察看難題的視野
而對一件事物的預期，會影響到我們對其的態度和體驗
假如我們事前相信某種東西好，那么它通常就會好，反之亦然
國外的一個實驗證明，將異樣的咖啡放在高層次的器皿和通常的器皿中，人們會普遍覺得高層次器皿中的咖啡滋味更好些
一件產品的包裝方式和設計，也會營銷到人們對包裝內產品的質量認知
另一個研究是用加了醋的啤酒做的實驗，當參與者們被事前告知酒中加了醋時，由于有了預期，他們就一直不覺得這啤酒好喝；而另外一組在喝完酒后覺得滋味不錯，在原告知酒中加了醋后，評價還是正面的
現實上，預先清楚真相的參與者與基本不理解實情的人對加醋啤酒的喜歡水平是一樣的
這標明，預期確實會影響人的行為乃至知覺
一些餐飲店在菜名前加一些帶點異國情調的、時髦的詞語，比方“阿拉斯加鱈魚”，我們還沒有吃到，就似乎已覺得到這菜要比普通的鱈魚滋味要來得更鮮美些！預期不只影響人們關于視覺、味覺和其他感官景象的認知與體驗，還可以改動人們的主觀甚至客觀體驗
我們經常見的另一種預期招致的成見與價錢高低有關
有一個實驗：異樣的飲料，辨別以正常價錢和正常價錢的一半售賣給不同的實驗者學生，然后讓參與者答單次組合題
結果是“價錢決議分數”，喝了正常價錢飲料的學生均勻答題要高于買半價飲料學生28%
尤其是當在飲料瓶上標示出明白的“改善思想功用”的信息提示后，與價錢威力相加，其威力愈加強大
現實上，質量也是個主觀概念，價錢也是質量象征的一局部
即便是同品類、同質量的產品，假如價錢偏低，就會讓人把它看得差了，最后，它也就真的差了
對醫藥、軟飲料、化妝品和汽車等消費品來說，預期價值可能成為真正價值
所謂“廉價沒好貨”，就是我們對低價的一種無意識的反響
廣告等品牌傳達手段的核心目的就是塑造人們對某產品、服務乃至企業組織的正面預期
這種預期一方面緣由品牌自身的承諾，另一方也源自熟習、口碑和信任
甚至說的更實質一些，廣告就是在塑造一種認知預期的成見
9、損失躲避損失躲避指一旦人們擁有某物就十分不情愿失去它，人都是懼怕損失的
這是由于比起收益帶來的高興，我們更在意損失帶來的不高興
假設你是一名醫生在一個小村子里職業，如今村子里有600人同時患上一種致命的疾病
目前有兩種療法供你選擇：采用A療法你只能救活200人；采用B療法，那么有1/3的幾率你可以救活一切人，2/3幾率一個人也救不了，你怎么選擇？大局部人選擇了A療法，由于他們更情愿救活數量一定的一群人，而不情愿冒一切人都死去的風險
異樣的小故事，我們接下來換個說法試試：假設你是一名醫生在一個小村子里職業，如今村子里有600人同時患上一種致命的疾病
目前有兩種療法供你選擇：采用A療法一定會死400人；采用B療法，那么有1/3的幾率你可以救活一切人，2/3幾率一個人也救不了，你怎么選擇？這時候大多數人又選擇了B，由于他們不情愿看到400人就這樣死去
同一個難題的兩種邏輯意義相似的說**招致不同的決策判別，當消費者以為某一價錢帶來的是“損失"而非“收益”時，他們對價錢就會十分敏感
當決議本人的收益時，人們傾向于躲避風險，都有風險厭惡癥
而當人們面對損失時，一個個都變的極具冒險精神，都是尋求風險的冒險家
運用損失躲避準繩可以添加人們對免費產品的后續增值服務的運用
例如，你可以在一段時間內免費開放產品的特定功用，到期后，顧客曾經對該功用發生依賴，最終只能過關付費來享受這個功用
再比方過關搶購和限時優惠營建的“稀缺感”，讓我們覺得假如不參與這個促銷，我們就失去了一次時機
而這種“失去感”獎勵我們想盡方法迅速下單購置
10、心理賬戶為什么如今電商越來越多地說“滿1000減200”而不是“1000元后，打8折”?“滿減戰略”為什么大行其道？首先假定這2種情境：1、你某天因不小心剮蹭，修車花了1000元；心境不好，回到辦公室，發現抽獎中了200元
2、你某天因不小心剮蹭，修車花了800元
這兩種情境下，你覺得哪種情境你會意情更好？我想大局部人會猜是第一種，而實驗結果也是這么證明的
為什么呢？這是由于我們往往會為收益和損失設置不同的“心理賬戶”，并且往往用不同的辦法來對待不同的“心理賬戶”
修車破費是在我們心里的“不測損失賬戶”里，這時800和1000差別沒有那么大，給我們帶來的損失辛苦差不多
異樣，滿減戰略也是用了這個原理
一件商品打8折，1000元的東西付出800就能買到，差別貌似沒有這么大
但是假如是滿1000減200，覺得是本人曾經付出了1000塊，(和800差別不大)，然后又額外收獲了200元(200比起0差別很大)
其次，每個人都有一個心理賬戶，你要他人買東西，其實就是要給他一個購置的理由來滿足這個賬戶
可以先剖析理解目標用戶主要存在哪些心理帳戶，普遍舍得在哪個帳戶上花錢，然后運用情感染設計來突出強調，也就是為用戶找一個冠冕堂皇的花錢理由，從而減少花錢的心理愧疚，促進購置
這是關于營銷心理學中比效應的案例有哪些的解答
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格列\錢素春\殷雪梅\高宣文\高春娜\曹茜\崔海濤\常素蘭\彭濤\董學法\全國十大見義勇為模范候選人
格列，男，藏族，37歲，中共黨員，現任武警西藏公安邊防總隊霍爾邊防派出所所長，武警少校警銜。
格列自入伍以來，一直在平均海拔4500多米的阿里高原上，與駐地群眾同呼吸、共命運、心連心，搶險救災、扶危濟困、見義勇為。
2007年2月，阿里地區普降暴雪，封住了所有的道路和山口，牧區牲畜凍死凍傷數量劇增