深厚。本文從“寧八坊”八寶茶產品，品牌等方面進行研究，增加對中國茶文化了解及對中國文化認同感。通過八寶茶探討對中國茶文化進行探討，推廣中國茶，打造品牌進入國際市場。
關鍵詞: 八寶茶 營銷策略 品牌
Abstract
China has be買粉絲e the se買粉絲nd largest e買粉絲nomic system in the world, and more Chinese enterprises are moving to the stage of the international market. Huawei Company, as the representative of Chinese enterprises, its way of entering the international market and its strategy have an important impact on the entry of Chinese enterprise brands into the international market and the development of the international market. Huawei can seize the opportunity and face the challenge in the process of the development of the international market. Its development ideas and handling methods have a good reference significance for Chinese enterprises to enter the international market. With the evolution of the historical trend, Chinese tea culture has a long history and profound culture. This paper studies the eight treasures tea procts and brands from the aspects of “NingBaFang”, and increases the understanding of Chinese tea culture and the sense of identity of Chinese culture. Through Assorted Chinese Herbal Tea to explore the Chinese tea culture, promote Chinese tea, build a brand to enter the international market.
Key words:
AssortedChinese Herbal Tea marketing strategy brand
1 導論
1、1背景及意義
1、1、1研究背景
Interbrand公司是全球最大，最具影響力的綜合性品牌買粉絲公司，是能夠作為衡量一家企業品牌價值的依據。2015年，華為在其公布的全球最有價值的100個品牌排名88；2017年排名70；2018年排名68，三年的時間，華為的全球品牌價值排名上升20個名次，可見華為在不斷的進步，不斷地提升自我的品牌價值，在國際品牌群雄林立中占有穩固的一席之地。那么，其他中國企業品牌該如何進入國際市場？即將面臨的挑戰是什么？
1、1、2研究意義
國內為了更好的順應國際內外市場環境條件的變化，中國政府提出了“一帶一路”的發展戰略。這也是國內品牌進入國際市場的良好契機。本文進行STP戰略分析，SWOT分析，分析了華為手機在國際市場環境中的優劣勢，機會和威脅，然后采用4P營銷策略，從產品、價格、渠道、促銷四個方面對寧夏八寶茶的營銷策略進行研究分析。
1、2國內品牌與國外品牌的差異
國內品牌是指國內知名度較高，產品輻射全國，全國銷售的產品。
國際品牌是指在國際市場上知名度，美譽度較高，產品產品輻射全球的品牌。
1、3寧夏八寶茶發展現狀
八寶茶起源于盛唐時期的絲綢之路，距今已有1300多年歷史，深得寧夏人民喜愛，在西北地區也是家喻戶曉。寧夏現有八寶茶生產加工企業200多家，中型企業每家年銷售額達500-600萬元，產品已銷往北京、天津、上海、內蒙古、陜西、浙江等地。并且在寧夏政府對發展八寶茶產業大力支持下，寧夏八寶茶產品頻亮相自治區，各類省外推介會上，在此取得了良好的收效，產業規模和品牌效益得到了不斷擴大。
消費者個性化需求增大，對于養生保健產品的篩選更加挑剔。寧夏八寶茶經過多方面的努力，品質得到了重大提升，喜歡飲用八寶茶的人群也在不斷增加，但產業發展目前仍面臨“規模小、品牌弱、經營散”的局面。
1、4中國茶產業發展現狀
1、4、1中國茶國內發展現狀
中國茶葉種植面積第一、產量第二、出口第三、創匯第四。中國茶有明顯的生產特征:（1）生產主體以農茶為主，（2）區域分布顯著，（3）產品結構變化快，（4）經營數量多，龍頭企業少，（5）管理水平低，品牌意識差。
下面分析我國近幾年內的茶葉發展現狀:
圖1 2013—2018年中國茶葉消費量統計
資料來源公開資料整理
資料顯示，從2013年，我國茶消費產量呈逐步上升趨勢，運用統計學計算，我國每年平均茶消費量高達177萬噸，平均增長率為5.9%，可得茶的產品消費越來越多，市場需求量增加，增長發展趨勢穩定。
1、4、2中國茶國外發展現狀
全球茶產業大國有日本，中國，印度，土耳其等五十多個國家，中國作為產茶大國之一，在全球茶葉貿易中位置十分重要。
圖2 2018—2019年全球茶葉消費預測
數據來源:公開資料整理
資料顯示:2015年開始，全球茶葉消費量在短短三年內提高67萬噸，消費增長速度飛快。結合圖1、圖2，中國茶消費每年占全球茶消費最高可達33%，消費比重逐年上長。如圖可見，全球茶葉消費量也呈穩定的增長趨勢。由此推斷，國際市場茶的需求量也在逐年上漲，對于中國茶產品有一定的消費市場，來推廣中國茶產業，茶品牌。
圖3 2018年1—10月中國茶葉出口去向低比例圖
數據來源:中國海關
2 公司簡介及產品介紹
2、1寧八坊工貿有限公司簡介
寧夏寧八坊工貿有限公司創立于2018年年初，在寧夏回族自治區吳忠市利通區金積鎮。公司主要經營范圍：寧夏特產，養生八寶茶系列，花草茶系列，枸杞系列等養生產品，是一家集生產、研發、銷售、茶文化體驗一體化的企業。寧八坊八寶茶在傳統八寶茶的基礎上先后研發出十幾種新口味，花草茶口味有三十多種。寧八坊創始人葉川始終堅持制作純天然、環保、綠色、健康的八寶茶；追求悠閑自在、幸福溫馨的生活方式。
2、2寧夏八寶茶文化簡介
八寶茶原本是居住歷經古代絲綢之路上的寧夏人民用來招待遠行的馬幫人民的一種飲品。八寶茶是寧夏人們必不可少的話題。作為寧夏人們的傳統茶飲，它不僅有幾千年的歷史文化底蘊，而且其科學的配方及醇香的口感也深得人們的喜愛。寧夏人熱情好客，待客必沖泡一碗熱氣騰騰的八寶茶。無論是過路客還是人們勞作回來，一杯香氣撲鼻的八寶茶，大汗淋漓，既緩解疲勞有養生。經常喝八寶茶有提氣補虛，驅寒健胃，提氣補脾，明目清心，延年益壽的保健作用。
2、3八寶茶產品介紹
八寶茶，也稱“三炮臺”，以茶葉為底，摻冰糖、枸杞、紅棗、核桃仁、桂圓肉、芝麻、葡萄干、蘋果片等，根據季節變化及不同人的喜好可加入玫瑰、或菊花、或核桃、或洋參、或決明子等，形成風味獨特的一種養生保健茶飲。八寶茶需要用滾開的水沖泡，使每種配料都釋放出滋味，喝起來香甜可口，香氣清婉、濃醇爽口、馥郁宜人、滋味獨具。經常喝八寶茶有提氣補虛，驅寒健胃，提氣補脾，明目清心，延年益壽，美容養顏的保健作用。
3中國茶宏觀環境分析
3、1經濟環境分析
中國是世界第二大經濟體系，華為年總資產大約800億美元，有著相當雄厚的經濟實力。隨著全球經濟化發展，消費者人均消費能力提高。養生觀念深入人心，消費這對于健康的消費力度大大提升。
隨著多邊貿易自由組合和經濟一體化的深入發展，有益于中國品牌在國際市場的大展手腳。
3、2文化環境分析
近年來，國際盛行中國風，中國元素，文化的差異性和多元化始終吸引著國外的消費群體。茶在中國歷史悠久，文化深厚。電子化信息的迅速發展，國內外消費者對于中國茶文化信息的共享更加充分，“回味”八寶茶本身就是中國元素文化的代表之一，有更大國際市場優勢。
3、3政治環境分析
中國企業，品牌在國際政治環境中也是波折重重。華為公司在國際競爭中遇到的挫折及其解決辦法，是值得中國企業，品牌值得借鑒的。
其他國家為了維護自身利益可能會采取一些狹隘的做法，但是，為了維護國家利益與強調自由市場的國際貿易，企業需要尋找一種恰到好處的平衡避免極端的貿易摩擦，避免打擊。中國向來是和平和正義的代表，重外交，發展經濟，“一帶一路”政策的提出，強化合作機制，著力構建互聯互通伙伴關系，是中國品牌走向國際化的良好機會。
4 SWOT分析
4、1八寶茶的優勢
產品優勢:原材料生產成本低，質量優良，種類齊全，搭配得當，泡出的茶水香甜可口，老少皆宜。
八寶茶具有獨特品質，養生保健，產品概念完全的切合了符合當代追求健康的消費需求，是綠色產品。八寶茶泡法簡單，只需一壺滾燙的開水和一包八寶茶即可。
文化優勢:中國許多茶結合了地理及人文因素，具備獨特魅力，文化內涵豐富， 如西湖龍井、洞庭碧羅春、黃山毛峰、祁門紅茶、安溪鐵觀音等。中國高端茶的品質得到國內外消費者的認可, 具有深厚的底蘊。八寶茶是古絲綢之路回族和東方之間的羈絆，有著悠久雄厚的文化底蘊，在當地消費者心里地位高。