含三個部分:

1、行業現狀梳理:包括行業的生態圖、產業鏈、商業模式等分析。

2、競爭格局判斷:了解行業內的重點企業、競爭格局、目標用戶。

3、行業發展趨勢:包括行業發展前景與速度、市場結構、用戶規模等。

一個企業的市場環境包含三個方面:

1、內部環境，例如公司員工、辦公科技、工資、財務等。

2、微觀環境，例如外部顧客、代理商與分銷商、供貨商、競爭對手等。

3、宏觀環境:例如國家政策或法律、經濟力量、社會與文化力量、科技力量。

行業分析的最終目的是對企業產生價值，因此應先選擇一個合適的分析主題，合適的主題怎么找最好的來源就是企業，比如企業的業務痛點、發展目標、關注點等。

對企業所處行業的分析應該從內部環境、微觀環境、宏觀環境出發，包含行業現狀梳理、競爭格局判斷、行業發展趨勢三部分內容，并根據以下幾種方法論確定行業研究的框架:

一、行業分析方法論

1、PEST分析

PEST是對宏觀環境的分析，它可以幫企業找出可能將要面臨的機遇和風險，并預測行業的發展趨勢。

PEST的P代表政治politics，E代表經濟e買粉絲nomy，S代表社會society，T代表技術technology，政治、經濟、社會和技術四個因素并不是彼此獨立的，而是相互關聯和相互影響的。

politics主要包括政治制度與體制、政局、政府的態度、政府制定的法律法規等;

e買粉絲nomy主要包括GDP、利率水平、財政貨幣政策、通貨膨脹、失業率水平、居民可支配收入、匯率、能源供給成本、市場機制、市場需求等;

society主要包括人口環境和文化背景，人口環境主要包括人口規模、年齡結構、人口分布、種族結構以及收入分布等因素;

technology不僅包括發明，而且還包括與企業市場有關的新技術、新工藝、新材料的出現和發展趨勢以及應用背景。

2、波特五力模型

波特五力模型是對微觀環境的分析，用于尋找影響競爭規模和程度的因素，定位公司的優勢、劣勢，并影響企業競爭戰略的決策。波特五力模型的五種力量分別為同行業內現有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力。

(1)潛在競爭者進入的威脅

進入威脅主要取決于進入障礙，進入障礙又分為市場性和非市場性，。

場障礙是指產業競爭條件下的壁壘，非市場障礙則是政府管制造成的壁壘(如法定的核準準入條件等)。具體的因素有規模經濟、品牌識別、資金需求、分銷渠道、絕對成本優勢、政府政策。

(2)供應商的討價還價能力

供應商集中度、供應商產品的替代性、前向一體化、供應量對供應商的重要性，都會影響供應商的討價還價能力。

供應商的談判能力越弱，企業越容易獲得對自己有利的價格。比如沃爾瑪和一個小商店比，和供貨商的談判地位就要高很多。

(3)現有競爭者的競爭能力

決定現有競爭者的競爭能力的因素有產業增長、固定成本、品牌識別、競爭對手數量、差異化。一個行業的產業格局，可從完全壟斷，到寡頭壟斷，再到壟斷競爭，直至自由競爭，行業所屬的層面決定著同業者所面臨的競爭態勢。

如果產業里沒有龍頭老大式的壟斷者，各企業之間勢均力敵，而且產品的差異化程度小，就表示該產業市場已趨于飽和，沒有多大的增容空間，退出障礙也較高。

不過這些影響現有競爭強度的因素，彼此間存在著相互抵消的關系，因此要判斷現有競爭者的競爭強度，就必須進行詳細而具體的全面分析，而不是僅僅比較市場占有率、利潤率和成長速率這幾個簡單的數據。

(4)購買者的討價還價能力

決定購買者的討價還價能力的因素有購買者集中度、購買量、后向一體化能力、替代產品、價格敏感度、利潤。在市場經濟的供求關系中，如果供小于求，則購買者的討價還價能力相對較弱，企業的定價能力相對強。

(5)替代品威脅

決定替代品威脅的因素有購買者替代偏好、替代品相對價格、轉換成本。

替代品指的是和現有產品具有相同功能的產品，如果替代品能夠提供比現有產品更高的價值/價格比，而且買方的轉移壁壘很低，消費者可以在不增加采購成本的情況下，就轉而采購替代品，那么這種替代品就會對現有產品構成巨大威脅。

3、SWOT分析法

也稱優劣勢分析法，是對內部環境的分析，用來確定企業自身的競爭優勢、競爭劣勢、機會和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機地結合。

其中，S代表優勢strengths，W代表劣勢weaknesses，O代表機會opportunities，T代表威脅threats。

strengths是企業的內部因素，包括有利的競爭態勢、充足的財政來源、良好的企業形象、技術力量、規模經濟、產品質量、市場份額、成本優勢、廣告攻勢劣勢等。

weaknesses是企業的內部因素，包括設備老化、管理混亂、缺少關鍵技術、研究開發落后、資金短缺、經營不善、產品積壓、競爭力差等。

opportunities是企業的外部因素，包括新產品、新市場、新需求、外國市場壁壘解除、競爭對手失誤等。

threats是企業的外部因素，包括新的競爭對手、替代產品增多、市場緊縮、行業政策變化、經濟衰退、客戶偏好改變、突發事件等。

將調查得出的各種因素根據輕重緩急或影響程度等排序方式，構造SWOT矩陣。在此過程中，將那些對公司發展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素優先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。

4、價值鏈分析

價值鏈分析方法是企業一系列的輸入、轉換與輸出的活動序列集合，每個活動都有可能相對于最終產品產生增值行為，從而增強企業的競爭地位。

行業價值鏈指的是供應商供給--制造商轉變--經銷商流通--最終用戶消費。價值鏈上的每一項價值活動都會對企業最終實現的價值造成影響。

進行價值鏈研究，就是要在深入行業價值鏈“經濟學”的基礎上，對其影響的方面和影響程度進行深入的考察，充分權衡其中的利弊，以求得最佳的投資方案--最佳價值鏈結構。

除了以上四個，分析行業的方法論還有麥肯錫七步成詩法、5W2H、商業模式畫布、生命周期理論、AARRR模型、五張PPT法則等。

二、行業分析常用的框架

前面我們提到了對一個行業分析應該包含三個部分:行業現狀梳理、競爭格局判斷、行業發展趨勢，由此得出行業分析常用的框架:

外貿行業的現狀分析及發展趨勢是什么？

行業是什么？通俗的講，行業就是產品和服務的不同分類。生活中我們的學習、消費、就業、學術等等貫穿于各行各業，緊密相連。又該如何去分析呢？那么分析一個行業對我們又有何意義呢？

假設我們以就業舉例，你會選擇在沒有分析行業的情況下可以立即就業的崗位還是選擇經過對行業分析后感興趣的崗位呢？倘若沒有對一個行業進行分析，隨便選擇一個崗位就業，那么這個上崗或許只是解決了暫時吃飯或收入問題，如果行業不久進入衰退期，你可能會面臨重新擇業或是報酬增長緩慢的問題。

假如你經過對行業分析后選擇了一個高成長快速發展行業的崗位，你會擁有較多的發展機會和較高的報酬。所以，行業分析對擇業的重要性不言而喻？

還有，我們創業需要了解行業。中國有句俗話，“隔行如隔山”。盡管社會中的各行各業是緊密地聯系在一起的，但是每個行業之間存在著許多你看得見與看不見的隔閡，每個行業都有其自身的經營之道。所以，在涉足一個行業時，就一定要慎之又慎，絕對不能盲目從事，否則創業失敗是大概率事件，甚至有可能敗的很慘。所謂的“量體裁衣”說的就是這個道理。

可見，行業分析不僅僅局限于創業，而且在就業、學習等方面也需要我們對一個行業進行分析和了解。那我們又該怎么分析一個行業呢？分析一個行業，基本上從行業需求、環境、技術、產品、競爭對手和市場6個方面就可以了。文章介紹了每個要素要分析的內容，而且還給大家提供一些數據來源和研報的一些網站。

一、行業分析要素

一般來說，行業分析一般通過行業的需求、環境分析、技術、產品、同業競爭、市場等6個方面進行。

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1、行業背景

行業背景一般是企業生產產品的原因，基于什么原因，企業要提供這樣或那樣的產品或服務。

行業痛點：一般要看這個產品或服務能解決現有產品或服務目前能解決或改進行業的哪些問題。

行業的必要性：也就是說企業提供的產品和或服務是否是市場所需要的。如果一個產品或服務到市場上并不被用戶所接受，那個這個產品甚至這個行業只能是曇花一現，不能持久。

2、環境分析

為什么要了解行業所處的環境呢？環境往往對一個行業的發展起著重要的作用，這個因素對行業經濟發展有促進作用，且創造的有利條件的效果非常明顯。環境因素又包含了政治、經濟、社會和技術等因素。

（1）政治因素又包含了政策和法律規

國家政策往往對一個行業的發展起著指導和促進的作用。例如，我們眾所周知的地產行業，從2003年開始，除了受市場供需原因之外，還有政策支持，使得地產行業一直處于行業紅利期。近幾年由于國家對地產行業的調控，該行業才處于緩慢增長期。

（2）經濟因素

經濟因素主要是分析這個產品或服務進入潛在地區的經濟發展水平和消費水平。一個地區經濟發展水平直接影響了一個行業的發展速度。例如新型建筑環保材料在沿海地區發展的速度要遠比在西北地區的發展速度，因為西北地區人員的接受一個新事物要遠比沒海地區的難度大。

（3）社會

社會因素包含人口數量、人口結構、文化特色以及宗教信仰等等。人口基數大的城市自然對產品的需求遠高于人口基數小的城市。

3、產品和技術

產品和技術要了解產品和技術的生命周期、更新迭代速度、研發投入規模、用戶群體、用戶畫像等等

生命周期是指行業從出現到完全退出社會經濟活動所經歷的時間。

行業的生命周期包括：幼稚期、成長期、成熟期、衰退期。幼稚期：產品設計尚未成熟，行業利潤率較低，市場增長率高，需求增長較快，技術變動較大。成長期：市場增長率很高，需求高速增長，技術趨于穩定，行業特點、行業競爭狀況及用戶特點已經比較明朗，企業進入壁壘提高。成熟期：市場增長率不高，需求趨于穩定，技術上已經成熟，行業特點、競爭狀況及用戶特點非常清楚和穩定，行業盈利能力下降，行業進入壁壘提高。衰退期：生產能力過剩，技術被模仿后出現的替代產品充斥市場，市場增長率嚴重下降，需求下降，產品品種及競爭者數目減少。

4、同業競爭

除了分析行業的，還要進一步分析競爭對手。這個產品的競爭對誰？龍頭老大是誰？競爭格局如何？商業模式如何？盈利模式是什么樣的？等等。正確對競爭對手分析，有利于正確判斷行業進入的機會和壁壘，正確評估自身優劣勢，最終找到正確的方向和制定準確的戰略布局。

5、市場

看一個行業，還要分析這個行業所處的階段、市場現狀、市場未來的前景即市場空間。如果一個行業在市場上已