同風格的背包、圓領衫、連衣裙和緊身服裝等各種Snoopy車飾品以及手表、錢包，所有貨物都是上海制造的，價位80-700元，王府井大街223號日壇——國貿
翠影紅霞----歐洲服裝不僅有GUCCI、CHANEL，還有很多頗具異國風情、出自小作坊的制作精良的藝術服飾，當你對裝扮自己沒有信心的時候，店主會給你建議的。皮挎包 375-468元，錢包和化妝包66-106元，腰帶有不同粗細 158-178元，貨品全年8.5折，偶有特賣品，若不想與他人撞衫，可以讓主人為你設計制作服裝。價位100-1000元以上，日壇商務樓2006室
伊天榮治----這里的鞋子，有帆布和亞麻質地的休閑鞋，也有很多極具女人味道的款式，60-600元，連衣裙來自歐洲，輕盈的薄紗，無意中的褶皺，還有楊撒開來的裙擺，都是今年歐洲時裝推崇的風格 680元，男士外貿服裝，鞋子樣式繁多，價格也和別家差不多。價位100-1000元以上，日壇商務樓一層大門左側
上海徐----主要以旗袍為主，而且是適合那種非常正規的晚宴場合，有硬料服裝、軟料服裝、繡花服裝以及大披肩等幾種，工藝水平精巧細致，又手工織繡、水晶紐扣、穿珠串珠、鑲拼蕾絲，各具特色。賣成衣也量體定做。成衣全年6折，定做全年8折，換季有更低折扣成衣。價位：硬料服裝2200-2400元，軟料服裝2800-3200元，繡花服裝8800元，可以刷卡，國貿商城NB109A,分店東方新天地
頭大原創玩具房----這里的玩具都是從臺灣、泰國、美國、德國、荷蘭等國家進口的。價位幾十——幾百，國貿商城NB138A，分店，燕莎友誼商城二層，塞特購物中心五層，華堂亞運村店四層，可以刷卡
使用這個標題，我真是擔心同行的店主會笑我，4年才賺了100萬。我不知道其他店主4年能賺多少，但是對于我來說，4年能賺100萬我已經感到滿足。在深圳這個大都市開店，很多服裝店4年估計就賺了好幾百萬，特別是有些高檔的散貨店。
我的開店要追溯到2007年，那一年，我單位旁邊起了個新樓盤，樓下兩層用于購物商城。由于是第一次開店，
稀里糊涂地把店面租下來了，租期2年，兩押一租，管理費，水電費另付。那個時候心里真的激動，“內牛滿面”啊，因為可以嘗試自己做老板了。
當時一邊上班，一邊在網上找設計師設計店面，好不容易在布吉找了一個帥哥做設計的，他的設計果然不錯，連萬象城內有些店面都是他設計的，設計費用了4K多。那個時候一下班就從羅湖往布吉跑，因為是自己的店面，設
計每個細節我都需看著他設計，連設計帶裝修，花了我2周多的時間，用了3萬多。隨后請了個小妹，工資1500元加提成。進貨在東門白馬。由于是第一次進貨，看了這些貨想拿，看了那些貨又覺得合適，就這樣進了近2萬元的貨品。
店鋪開業當天，生意比想象中好，營業額還不錯，由于我店面裝修的比較好，很多顧客都到我們店逛逛，開業當天計算了一下，買了1000多元。由于我是一邊上班，一邊管理店面，店面的事基本都是小妹管理，我下班就去結結賬，第一個月的營業額算了下差不多2萬元。由于單位工作很忙，平時對小妹也沒怎么管理，賬目真是一塌糊涂，第二個月，我估算了一下，才賣了1萬5千多元。隨后幾個月，生意是一落千丈。我每個月都要用信用卡來交租金，有好幾次連還信用卡的錢都不夠，信用卡只能分期還，每個月總覺得還也還不清。過年的那個月，因為很多人回家過年了，生意達到了最差，才賣不到1萬元。如果再這樣下去，不但賺不到錢，反而連我工資也賠上了。
經過反復的總結，第一，貨品質量差，由于我一直沒時間找貨源，貨品直接在東門進，穿過的人都知道，那里的質量如何。導致老顧客流失。 第二，賬目管理一塌糊涂，開店前兩個月我，由于我都沒有登記，只是簡單的結賬，那些貨品好賣不好賣我也不清楚。第三，小妹銷售能力缺乏。過完年后，我低價處理了之前的貨品，在蛇口工業路進了一批高仿的服裝，為什么選擇蛇口進，第一，那里進貨方便，第二，質量和款式都很好，只是價格高些。由于我服裝店裝修不錯，我是高進高賣，一件180元進的貨，我賣給顧客都是580元，然后換了個小妹，這個小妹賣貨能力真的不錯，她第一個月就幫我把營業額賣到了3萬多。
店里面也把自己家的電腦也搬過去了，主要是方便管理賬目，因為我發覺，如果賬目不清晰，做生意真的會糊里糊涂。在淘寶買了套軟件叫售貨寶，之所以買這套軟件是我隔壁的店主推薦的，這軟件確實不錯，不僅能幫我打印價格標簽，提升服裝檔次，而且賬目管理非常清晰，由于軟件操作很簡單，店里面小妹很快就上手了。
由于我店定的價位比一般店的都要高，因此流失了很多之前的老顧客，但是也積累了很多非常優質的顧客，
這些顧客的消費能力可說是一個頂十個，我覺得我做得最大優點是會留住老顧客，我經常過香港買一些在深圳地方買不到的禮品放在店里面，贈送給一些老顧客，對于退換商品，我跟小妹說，只要客人不滿意，你都可以給她換或退。由于我店的大部分顧客消費能力較高，我不會因為一件進貨才200元的衣服得罪顧客，這些顧客可是我長期的經濟來源。
08年尾，我總結了下，基本每個月有1萬元的利潤。因為已經有了成熟的經驗，09年開始，我已經計劃開街鋪，因為我知道，要賺大錢，一定要在不斷擴展店面，而開街鋪的原因是受到同場另外一店主的啟發，她的另外一個街
鋪每個月營業額高達20萬。但是開街鋪比商場要麻煩得很多，特別是稅務，一個字煩。由于有了經驗，當店鋪開起來的時候，每個月基本是穩賺，而且利潤比商場要高很多，那個時候，我已經是全職做服裝了，我給自己的目標是每年開一個街鋪。
到09年年底，2個店給我貢獻的利潤40多萬。在09年年底，我已經在考察另外一個鋪面，店鋪位于金光華附近，但是那里的租金尤其的貴，但是由于過往的多為香港人，消費能力高，經過幾次反復考慮，最終把店鋪租了下來。
2010年，這兩家街鋪為我貢獻了可觀的利潤，當店面多起來了，我真感覺到管理的壓力，雖然現在我賺到第一個100萬，但是前段時間看到騰訊老總有300億個人資產，我想，這100萬真是渺小。
最后，說說我這幾年經驗:
第一，服裝質量要好，這是長期維持老顧客的基本點，特別是高經濟能力的客戶，這類客戶很重視服裝細節，因此服裝質量一定要好
第二， 請的小妹要懂得銷售，哪怕給她工資高些。
第三，賬目要清晰，那怕是手工做，每日的賬目都要清楚記錄，有條件的店主，可以像我之前一樣購買售貨寶軟件來管理，當然其他軟件也可以，之所以我推薦，是因為我個人用了這套軟件幾年覺得很簡單很實用，庫存，營業額一目了然，很合適散貨店使用。記住，不要因為店小不做賬，亂賬是虧本的根源。
第四、保持一家店賺錢，不斷拓展分店，每到一個地方都要有意識地留意鋪面信息，因為好鋪可遇不可求。
學了好多牛逼的銷售技巧，讀了不下百本的店鋪運營書籍，也參加了不少線上、線下的課程，可回頭來，卻發現業績依舊平平。作為一個從事服裝行業多年的老司機，今天就聊聊關于開服裝店的一些心得，幫助大家改變這種困惑。
1、目標客群定位
成功經營一家店鋪，最基礎、最核心的問題就是，精準的目標客群。你賣的不是空氣，不是所有人都會喜歡你的產品，你只能滿足一部分人的需求，而這些人，才是你的目標客群。
當你有了精準的目標客群后，店鋪的裝修風格、產品類別、陳列方式、氛圍打造等等讓你曾經無數次糾結的問題都會迎刃而解，因為你的方向已經明確了。
當你對目標客群的生活方式、消費習慣、娛樂愛好等了解的越多，你就能越清晰、越精準的定位你的目標消費人群。這個時候，你只需要充分的滿足他們的要求，對上他們的胃口，他們自然就會成為你的超級用戶。
2、專業的買手必不可少
不管多么厲害的銷售技巧和營銷套路，最終還是會回到“產品”。好產品會擁有良好的口碑，壞產品會讓你臭名遠揚，特別是在這個信息發達的時代。
而店鋪想要好的產品，離不開一個專業的買手：
她不僅要懂得買貨，還要懂得賣貨。
她不僅要懂得貨品，還要懂得數據。
她不僅要懂得搭配，還要懂得陳列。
她不僅要識得爆款，還要保持調性。
在目前的中國市場，專業的買手如同犀角一般，少之又少。如果你很幸運，剛好店鋪中有這樣一個“稀世珍寶”，請你珍惜她。如果沒有，只能自己扛起這些工作，讓自己成為一個專業的買手，辛苦自然是少不了的。
3、適合自己的貨源、渠道
開店最辛苦是哪件事？進貨排第二，誰敢排第一？于是裝sir給大家整理了一些進貨的技巧。
拿貨該注意什么？
進貨要符合顧客的喜好
這又回到定位，一定要站在目標客群的位置去思考。單憑個人喜好拿貨，只會亂七八糟，問題不斷。
不要輕信批發商
這點對新手尤為重要。不管多么辛苦，該盤點的貨就自己一件一件盤點，仔細清點數量，以及查看有沒有損毀的地方，不要不經過盤點直接讓批發商發貨。
貨比三家
對于新進的款式等，不要輕易聽信批發商的忽悠，還是要辛苦多跑幾趟，盡可能的降低成本，省一塊就等于賺一塊。
少量多款
對于新的款式，在無法知道是否暢銷的情況下，我們采取的就是少量多款原則，這樣可以大幅度的降低庫存積壓的風險。
去哪些地方拿貨？
店鋪的規模不同，拿貨的渠道自然也不一樣。
10家以下的店鋪，選擇以批發市場為主。如果將來想要做大，那么一級源頭市場：廣州、杭州、武漢、北京、重慶則是你的首選。其余的均為二級批發市場。
在批發市場拿貨雖然快，但是也會遇到兩個問題：一是品質很難達到預期；二是產品同質化現象嚴重。
如果規模到了10-50家了，具備了一定的實力，可以在批發市場是找優質的供應商拿貨，或者找設計師工作室進行合作。
如果規模到了50——200家，直接可以找優質的廠家進行深度合作了；200家以上的時候，已經有了相當大的話語權，供應商、工作室、服裝公司都是你“小弟”，你可以盡情選擇。
但是在找供應商的時候，切記要和你自身的規模、銷售量有關。
4、屬于自己的店鋪形象
對于個體店鋪而言，品牌知名度的作用實在太小了。而我們想要新的顧客進店，靠的就是店鋪形象。
店鋪形象一定要與定位相匹配
什么店鋪吸引著什么的顧客，什么樣的顧客自然會進什么樣的店。so，我們的店鋪形象，一定要符合目標客群心中的定位。
比如：你的店鋪目標客群定位是都市職場女白領，那你的空間色彩就不能太絢爛，簡潔、偏冷調的風格會更高級。你的目標客群定位是中年婦女，店鋪風格就不能太光怪陸離。
正確的使用道具
在明確了店鋪形象之后，可以通過道具來強化店鋪氛圍。比如：你的定位是走文藝范的，那么道具里可以有原木、書、綠植、咖啡或者茶，讓消費者對你的品牌印象更加深刻。
陳列體現氛圍
“好的陳列可以讓店鋪業績提高30%~300%。”這句話充分體現的陳列的重要性，而中濤君更相信“合適的陳列可以讓店鋪業績提高30%~300%”