。之前針對淘寶天貓的大多數所謂干貨、技巧，都是治標不治本。要解除當下廣大中小賣家的困境，需要治本之道，即：建立私域，將流量私有化。
做個形象的比喻：之前的流量都在平臺上，就像是一個海洋，賣家是到海里釣魚；但釣魚的人越來越多，就不容易釣到魚；
建立私域，流量私有化，就像你建立了自己的魚塘，你可以在魚塘里養魚；你的魚塘越大，收獲就越多。
那么有了魚塘之后我們就需要通過魚塘來變現——
1.客戶運營——強關系營銷
客戶運營的核心是：深挖粉絲價值，發現、培養超級用戶。所謂超級用戶就是對我們的服務認可，并且能持續消費的顧客。
什么是超級用戶，這里用一個例子說明：
我一個朋友每年在服裝上的消費大概在5萬左右，每個月她都會有大量的快遞要查收，而她大部分的消費都集中在幾個小眾的店鋪上，每次有朋友找她要衣服推薦的時候她都會很熱心的把自己經常購買的店鋪奉上—–這就是超級用戶。
對大多數的中小賣家而言，只需要留住三到五個這樣的超級用戶那么店鋪運營就會變得非常的輕松，當然這樣的顧客相對來說是比較少的，但是每個顧客在消費一件商品之后一般會需要另外一個商品來搭配，購買雪茄的人他一般也需要雪茄剪，購買雪茄剪的人也會去消費雪茄，那么雪茄和雪茄剪之間就是強關系。
也就是說我們在店鋪運營中不要局限在我主營的產品上，店鋪運營的核心是客戶運營，對于客戶來說我們沒有不能賣的東西，只要客戶有需求只要我們能提供我們就應該去挖掘。
強關系營銷就是通過一件商品的消費挖掘顧客背后更深層次的消費需求進行關聯營銷。
我一個朋友主營的是配鏡，做淘寶到現在有七年了，前幾年通過淘寶賺到了一筆錢，但是最近這兩年競爭越來越大，他這個店鋪經營的非常艱難，去年他另外開了一家新店賣的是眼鏡盒，他這個眼鏡盒的質量很好價格壓的非常低，而且還會給客戶高達10元現金紅包回饋，每單都會虧一塊錢左右，但是他通過在私域內打造出“眼鏡專家”“護眼達人”等IP形象，慢慢的在獲得客戶認可后客戶就自然而然的找他買粉絲關于配眼鏡、如何護眼等方面的問題，在與客戶互動中很自然的完成了銷售目的。
通過低價高質眼鏡盒引導流來的高精準流量讓他的私域每個月都能穩定的壯大，目前他私域上的累積到的用戶高達將近5萬，一個月下來能盈利幾十萬。
2.私域運營的三大準則
私域的日常維護，就是私域的營銷。即使在我們沒有專屬活動的時候，也要經常與顧客進行互動，以此增加自身的曝光度。并且要在日常活動中，潛移默化地增加顧客對我們的熟悉度與信任度。這樣，后期做營銷活動的時候配合度高了。
準則一：私域要有會員制度。
我們必須有一套吸引人的會員制度，以此吸引顧客加入，這也是我們私域日常的活動和營銷活動。
當然，說起來很簡單，真正要做起來，要獲取的時候，是有一定條件的。
1、會員制度。
只要成為本店VIP均可享受一些福利。
比如，每月免費領取本店最新產品的資格；通過測款等營銷活動，有一定的條件就可以加入；會員日定期發紅包，會員可以參與進來；每月均可獲得會員專屬禮包，只要有消費，就有禮包；專屬VIP服務群只為您一個人服務，只要你消費后，會為你自己建一個群，有客服人員專門為你服務；重復消費可以享受各種優惠折扣；為你提供專業知識定期推送服務；送會員一個訂閱禮包，把當月的活動都定期發顧客。
客服在溝通的時候，也要讓顧客感覺到這是為他們自己考慮，給自己很大的一個福利，并且很簡單就能夠獲取。千萬不要讓大家覺得是在推銷。
2、層級福利。
給會員分段位。
顧客的消費金額和推薦消費，可以是累計，是近三個月的消費或者是當月消費。層級設計需要根據店鋪設計消費金額。比如，可以和王者一樣，分黃金、鉆石、星耀、王者等幾個段位層級。
不同的層級有不同的福利，這個福利可以是每個月定期的抵用券，抵用券應該是無門檻的那種，10元起變相的讓利。也可以是不同的層級每月發紅包，刺激消費。要先建群，然后發紅包，慢慢地人就多了。
準則二：私域朋友圈要經常養護。
買粉絲朋友圈營銷，許多電商朋友都犯了一個致命的錯誤！——在朋友圈刷屏，賣鞋子的、賣化妝品的、賣面膜的，我看朋友圈，往下翻半天了，看不到一條我想看到的信息，全是廣告，一個字“煩”！你累，我累，大家累，效果還不好，可能顧客都把你拉黑了你還傻乎乎的整天刷刷刷。
一個優質的朋友圈是由很多元素構成的，比如說文字、圖片、小視頻、封面、昵稱、背書、個人頭像，這些東西一定不能隨意不能將就，把顧客引流到自己的私域，建群后，要和顧客在朋友圈經常互動。要樹立自己專業的個人形象。同時，要設制好自己的朋友圈背景、聊天背景和個人簡介。
建立良好的個人形象需要一份有分量的背書，可以把和我們產品相關的一些技能、資歷展示給我們的顧客看
自己要在朋友圈多冒泡，比如講一些與顧客之間的故事，一些優秀買家秀的展示，發一些老板生活的日常，以及自己產品所在行業的專業知識，可以提供專業知識書籍、視頻和一些文章都可以。
準則三：要根據目的去做私域營銷。
私域營銷的方式各式各樣，但是我們的出發點我們一定要搞清楚，是為了引粉、賺錢、轉化為粉絲、裂變、品牌打造、新品測試、提升復購，還是為了打造爆款。
然后，要通過出發點去設計營銷。我們要明白一點，沒有最好的營銷，只有最適合的營銷。在營銷的時候，盡量不放過任何一個買家，給他們提供可以在店鋪成交的機會。另外，每次做活動的時候，都需要“師出有名”：比如會員日、老板生日、老板娘生日、中秋節、國慶節等。
買粉絲生態里可以承載用戶的幾種形式，私域矩陣化是未來趨勢：
今天很多高端教育行業、美容護膚行業，針對私域流量池，又進一步對用戶分層管理，分配1對1服務，建立線下的高端體驗，而不是直接拉社群。私域流量除了直接復購銷售外，還有一種潛力就是分銷（即下圖所示的私人伙伴），分銷將成為私域流量裂變及變現最有效的方式。
私域流量的最高境界，就是一個有血肉、生活、感情的專家+私密好友。
電商寶SCRM客戶端：多個人號、多社群、多買粉絲、多小程序，一體化管理，提供客服工作效率
真正想要運營好私域流量，必須抱著精細化運營和洞察人性的思維出發，把社群當做一個企業戰略性工作來做。同時，私域流量也是一把雙刃劍。玩得好的人，懂得在利用流量池的力量，和超級用戶一起共創。玩的不好的人可能會給品牌帶來傷害。因為流量池也是一個去中心化的平臺，人人都可以發言，一旦有一個負面聲音起來，就會污染一整個池水。
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不是的，國外也有燃放煙花爆竹，可以管理較嚴格。
以下介紹一下國外對燃放煙花爆竹的相關規定和管理方式，希望能夠給我們一些啟示和借鑒。
韓國：立法把好三關
韓國人也過農歷春節(稱作舊正)，但沒有燃放鞭炮的習俗，節日期間都在平靜安祥中度過。不但是春節，秋夕(即中秋)等大的民俗節日也不例外，燃放鞭炮煙花雖偶有所見，但絕對看不到中國那樣“震天動地、硝煙滾滾”的場面。近年來，隨著生活水平提高，特別是陶磁節、人參節等各種地方慶典活動大量涌現，為了給休閑活動助興或增加喜慶氣氛，燃放煙花爆竹有所增多，但由于嚴加管理，極少發生爆炸、火災、人身傷害等安全事故。
韓國的主要做法是及時立法，依章治理，消除隱患。早在1984年，韓國即制訂了《槍炮、刀劍、火藥類管理法》，并根據情況變化，多次進行修改、補充，把燃放煙花爆竹納入依法管理的軌道。根據法律，重點是把住三個關口，實行嚴管嚴罰。
第一關是進口關。韓國煙花爆竹生產廠家寥寥無幾，所需煙花爆竹大部分從中國進口。韓國規定，進口商必須在管轄地向警察廳長申請備案，得到批準后才能夠經營進口。在進口時，設立“安全閥門”進行過濾，即通過規格檢查，把不符合安全指標、事故隱患較大的煙花爆竹擋在國門之外。主要采取的措施有兩個方面：1，控制火藥重量。如規定旋轉型煙花的火藥量不能超過4克，哨音鉆天型煙花不能超過2克，發射筒型煙花單發式和連發式分別不能超過10克和15克，并且圓筒內徑必須在1厘米以內。2，控制產品性能。如規定煙花噴射長度不能超過1.8米，旋轉型煙花燃燒時間不能超過10秒，鉆天型煙火最高升空不能超過15米，爆竹瞬間爆炸聲音不能超過85分貝等。超標者一律不能進口，這就從源頭上減少了安全事故的隱患。
第二關是銷售關。銷售煙花爆竹的文具店事先必須在轄區警察局備案，并接受定期和不定期的安全檢查。銷售煙花重量如超過500公斤、爆竹超過250公斤，必須進行申報。所有煙花、爆竹必須標明原產地、生產廠家、具體規格、制造年月日和用法及注意事項，并標明制造商或進口商的有效聯系電話，以便在發生安全事故時能及時聯系。向看不懂說明書的兒童等人出售煙花爆竹時，必須負責向其具體說明燃放方法和注意事項。對未銷售完的煙花爆竹要按相關規定嚴加保管。違反規定的銷售者一旦發生安全事故必須承擔相應責任。
第三關是燃放關。制訂嚴格的煙花爆竹燃放守則，廣為宣傳，監督遵守。比如：規定燃放場所必須與房屋有一定距離，并遠離各種易燃易爆物；兒童燃放煙花爆竹必須有大人帶領，不準兒童自己燃放；不能在人群中燃放，更不能朝向別人燃放；嚴禁為增加爆炸力、尋求刺激而將爆竹集束燃放；集中燃放場所以及大型燃放煙火場所周圍必須準備消防工具乃至部署消防人員等。同時，明確規定公用設施、重點建筑以及海濱浴場等地為禁放區，為避免擾民，有些地方還規定夜間禁放時間。
韓國一方面大力加強宣傳教育，充分提供各種信息，促使國民樹立安全觀念和守法意識，自覺地遵守法律、法規，另一方面全力強化執法力度，違法必糾。對違反《槍炮、刀劍、火藥類管理法》的進口、銷售商和燃放者，按情節輕重，分別處以10年以下徒刑或2000萬韓元罰款。同時，擬研究采取被害者保險制度，規定煙花爆竹生產、進口商必須加入賠償責任保險，在發生安全傷害事故時及時給予賠償。
美國：監管教育為先
美國的50個州都制定了燃放煙花爆竹的相關法律，其中39個州和首都華盛頓特區允許在遵守有關聯邦法律的條件下燃放，有5個州只允許燃放某種煙花，而在紐約州、新澤西、特拉華、羅德島和馬薩諸塞5個州完全禁止燃放煙花爆竹。
美國人喜歡燃放煙花，但是像二踢腳之類的爆竹卻幾乎看不到。在各個允許燃放煙花爆竹的州，由于歷史習俗等原因，法律規定也大不相同，一般要求任何人不得銷售規定以外的產品，有的州還對產品的尺寸、火藥含量作了明確的限制。比如，位于美國東部的弗吉尼亞州，允許燃放慢燃煙花、懸空式和地面式輪轉焰火、噴泉式焰火等花色。而緊鄰弗吉尼亞州的首都華盛頓哥倫比亞特區，由于城市建筑密集，雖然也可以燃放慢燃煙花，但是花炮的長度不可超過20英寸，對于任何在燃放過程中產生爆炸聲響的(如禮花)則絕對禁止。哥倫比亞特區盡管只和弗吉尼亞一河之隔，但是卻禁止燃放地面式輪轉焰火，任何在花炮側面帶引信的焰火也同樣在禁放之列。此外，由于花炮款式層出不窮，凡是華盛頓消防局局長認定危害公眾的煙花爆竹也都被禁放。
美國各個地區的煙花協會十分注意對公民的教育。在一些州對煙花爆竹的燃放者也有法律規定，如不準向機動車投擲煙花；不得在教學、醫院、學