相應的費用，在租金中予以抵扣。總之，要盡量爭取節省開銷。同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創業者來說，這也是一個不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限，有些通情達理的房東是會答應的，這也可以為創業初期減輕不少經濟負擔。（未完待續）

（綜合摘編自中國服飾經理人網、慧聰服飾頻道）

開店五步功之二：進貨

華南

廣州白馬服裝市場

特點：廣州服裝市場的龍頭

白馬商貿大廈位于緊鄰廣州火車站的站南路，是廣州地區規模最大的服裝市場。素有“白馬大廈、服裝天下”的美譽，市場輻射全國各地乃至世界五大洲。主要經營中、高檔服裝的現貨批發、零售，也是服裝品牌連鎖的加盟中心。已成為廣州地區規模最大、裝備最好、設施最齊全、管理最規范、輻射面最廣、交易量最大、效益最好的室內服裝交易市場，居于廣州服裝市場的龍頭地位，年交易額均在15億元以上，在廣州地區超億元市場評比中排名第一。

地址：510010廣州市站南路16號

電話：020-86687866

廣東童裝婦嬰用品廣場

特點：專營婦嬰系列產品的批發市場

地處鬧市，東向中山五路，西鄰全市最大的客貨運輸場、珠江大橋、廣佛公路、西郊車站，北靠汽車、電車客運總站。日人流量僅次于廣州火車站。它是廣東省首創專營婦嬰系列產品的批發市場，廣場內匯集了全國各地近5000家廠家及經銷商的產品，有“帝兒寶”“恒安”及世界名牌“花王”等系列產品特約經銷點及國內外名牌產品上千家，規模宏大，吸引來自全國各地商賈乃至俄羅斯、東南亞及歐洲客戶，業務往來頻繁。全場年銷售額10多億元。

地址：廣州市中山八路97號。

深圳東莞虎門服裝批發市場

特點：以中檔及中低檔女裝為主

位于廣東省東莞南部，以生產女裝為主、男裝為輔；休閑裝為主、正裝為輔。虎門服裝已成為國內業界公認的時裝源頭之一。在發展服裝生產的同時，虎門近年亦發展成為全國有名的服裝批發中心，總銷售額每年逾100億元人民幣。主要的批發市場有富民商廈、黃河時裝城、龍泉商業廣場、連卡佛時裝批發商場、金百利時裝批發商場、百老匯商場等。虎門的服裝產品行銷全國，而出口市場包括日本、南韓、東南亞以及歐美地區等。整體而言，虎門批發市場以國內品牌為主，較著名的服裝品牌包括以純、狐仙、松鷹、莎其貝爾、軒妮、夏雪兒、錦之哥等。由于做工精細、用料考究，款式新穎、價格適宜，虎門服裝銷售遍及全國各地，遠銷海外。此外，虎門每年都要舉辦中國·虎門(國際)服裝交易會。

中山市沙溪服裝城

特點：以休閑裝為主

中山市是中國休閑服裝主要的生產基地，其休閑服裝品牌在國內外享有較高的聲譽，成為聚集國內外休閑服裝品牌的生產基地。沙溪休閑服銷售約占國內休閑服裝銷售的7％。沙溪休閑服裝現有72個品牌，近年來不僅產生了鱷魚恤、劍龍、圣瑪田等國內知名品牌，而且吸引了國內外一批品牌企業前來加工生產。中山沙溪服裝城每年都要舉辦“中國(國際)休閑服裝博覽會”，實為休閑服裝業相互交流的一次盛會。

地址：廣東省中山市沙溪鎮珠寶中路1號

南海鹽步

特點：以內衣為主

南海鹽步內衣譽天下，鹽步內衣品牌集聚，在中國內衣15個消費主導品牌中，鹽步就占了7個，產品遠銷全世界30多個國家和地區。在規模化發展的同時，一批內衣品牌脫穎而出，如紫蘭蒂、美思、莎蓮妮、奧麗依、依之妮、戴安娜、嘉莉詩、姊妹花等，成為鹽步內衣的一大亮點。為整合內衣產業及相關的上下游產業資源，形成整個內衣產業的服務平臺，鹽步建起了中國南海國際內衣城，締造起內衣成品、輔料、制造設備展示交易中心、內衣文化展示中心、內衣潮流設計中心、內衣信息交流中心和內衣物流中心五大中心。

福建石獅服裝及面料批發市場

特點：以西服、童裝、牛仔服裝、T恤為主

福建石獅市是內地服裝及紡織面料的主要生產基地之一，目前已成為從面料到服裝及紡織面料的主要生產基地之一。石獅的服裝批發市場較為分散，幾乎遍及整個城市。石獅擁有近20條服裝批發街(包括大侖街、躍進路、城隍街等)、6座商業城(中信時裝城、僑鄉商業城、中僑商廈、耀中大廈、環球商場等)和8個不同類別的成衣專業市場如華南童服城等，共8000多家服裝店。產品基本定位在中低檔，產品種類以西服、童裝、牛仔服裝、T恤為主，時裝很少。現在石獅批發市場的銷售金額每年約為20億元人民幣，主要買家來自中西部及沿海二線城市。

電話：0595-8713548

華東

服裝店的經營贏利如何，跟商品的定位和進貨的眼光有極大的關系。要經營好一家服裝店，除了要有一定的資金實力、和良好的銷售方法外，最最為關鍵的一點是要“慎”進貨。

一：知道自己的服裝賣給誰，也體會到自己以前單獨進貨容易犯下的錯誤！

一般新入行的買家，初到廣東虎門服裝批發市場或其他服裝批發市場，一下子看到這么多又好又便宜的商品，毫不猶豫——進！看到很女人味的服裝，果斷——進！看到很個性、性感的服裝時，不假思索——進！結果回去一上架銷售，發現自己的店鋪成了大雜燴，什么風格都有，利潤和庫存就可以預估的到了。所以很多初次開店的服裝店鋪老板因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，現金變成了賣不出去的庫存，所以最好第一次進貨一定要少一點。這在我們行業類的術語叫試銷。因為得到市場認可的商品才是利潤的保證。

二：在你要采購之前，你應該對自己的店鋪有一個清晰的定位和規劃！

首先，你要考慮店鋪周圍的環境，人流的走向、商品風格和消費習慣、同行競爭和相互扶持、消費能力和商品的價格定位、比如，在學校附近，肯定是一些比較新潮、流行時尚的服裝店回頭率更高；而在小區附近，則可以考慮進一點外貿休閑服裝，豐富的款式吸引年輕的上班一族……現在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來越懂得自己的風格和個性，他們很多會在固定的服裝店購買相同風格不同款式的服裝，因此，服裝店就要盡量保持自己一貫的定位和風格，用不斷更新的款式來吸引回頭客。一個店鋪如果沒有回頭客，那就說明你的進貨有問題了？ 其次，采購的時候就只采購符合自己定位的風格，其他風格的服裝不管多好看，價格多便宜都最好不要進，要堅持自己的風格，專注經營好你所特定的消費群體，不要什么人的錢都想賺，否則不但你的經營成本高，賺不到錢而且庫存風險極大。

三：找到貨源源頭的上家，降低進貨采購成本！

一件同樣的衣服，在兩個不同的服裝批發市場出現，批發價格居然相差一倍。這是我什么呢？現在服裝市場躥貨相互抄版的情況非常普遍，因為生產這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發商可能再進貨，再批發，甚至可能經過好幾次轉手批發，價格肯定就會節節上漲。 對此：進貨的價格決定你的店面是否有競爭力，一次性采購太少，單件成本不可能很低，這是市場法則！只有一次性采購數量大、和建立長期采購合作關系的客戶才能有更低的市場采購單價，有時進貨只差幾塊錢，對于零售的影響也非常大。所以，找到貨品出廠上家就至關重要了，盡量減少中間環節，直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品，并沒有太強的款式優勢時，價格優勢就更加重要。 但是自己直接找到廠家采購，因為第一次試銷、采購量少，廠家也不會給你較低的大客戶采購價，這樣怎么辦呢？最好的前法是聯合多家和己沒有利益沖突的服裝店老板一起采購。不妨借助電子商務在線采購。大家可以參考進貨，價格自然不會太高，比你出一次遠門更劃算。網上進貨要注意安全，不熟悉的網站可以多了解一下，一般專業型網站都有歷史交易記錄，提供會員注冊，注意從側面了解。服裝不僅要看色彩和款式，面料也很重要，網上只能看圖片和基本款式結構，不能摸沒有手感，一開始可以嘗試少拿幾件，全面了解、試銷一下，也熟悉一下采購流程。

四：貨品獨此一家，用個性鎖定顧客！

我有兩位朋友是開中檔精品服裝店的，他們對于貨品的要求是款式一定要獨特、款式新時尚、價格都不在乎。因為到他們店里的客人，消費能力比較強，希望能穿獨—無二的款式。港貨、韓貨、歐洲貨就成了他們采購的重點目標。其中有一位老板采購到的幾款獨—無二的衣服，在回的店鋪之后剛一掛出就賣出去了，雖然采購的衣服進價很貴，但每款僅三五件左右，賣完就沒有了，款式新又獨特成為他的制勝法寶。 建議：如果你有足夠的資金，正打算開一家服裝店，本站建議你開一家歐日韓中檔精品店。如果你是在二級市場零售兼二級批發，這門生意更有發展空間了。

五：許多服裝店鋪老板靠自己個人的眼光和喜好來采購服裝、缺少銷售數據分析！

服飾小店經營靠特色和個性來吸引顧客，對貨品的獨特性要求較高，在采購時一定要把握“你無我有，你有我新、你新我快”的原則。為了保證貨物的款式與品位，使用網上采購是不能解決所有問題的，有時還需要自己親自去挑選比較、合適的方可。和同行交流這都是非常重要的。就如你也知道自己店鋪里那些商品是暢銷款，哪在商品是滯銷款，這些數據都是不可以用金錢得到的，靠的時間和經驗的一步一步的積累。而我們每個人的經驗有限，用自己金錢去換取經驗的代價是非常高的，所以我們要學會利用別人的經驗是快速進入市場的最有效的方法，不要以為只有自己的想法一定是唯一的？暢銷的？有時別的同行或專家的一句話、一個銷售數據能給你帶來意想不到的收獲，這點是非常非常重要的哦！采購商品時，一定要鎖定面料上乘、做工精細、款式獨特的貨品，因為好商品是人人喜歡的，要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品，你就不怕價格高賣不上去。此外，在經營服裝的同時，可以搭配一些特色包袋、飾品、腰帶、圍巾等，以使貨品更加多元化。但切記不要一味追求怪異，應該是在設計上有獨特之處，但穿起來又非常大方，不是只有在特定場合才能穿的怪異服裝。

六：在進貨的數量上，不一定要一款進很大的數量！

七：采購前的準備，確定目標采購市場，逐步建立起長期的采購供貨的合作商家！

想要成為一個成熟的服裝店鋪的經營商家，不了解市場信息和商品行情就猶如一個瞎子，這樣是不行的，也是不會取得良好經濟效益的，在這里我們以對廣東地區多年的了解，我們推薦你到廣州和虎門服裝批發商場來采購，同時你還要和該地區的商家保持密切溝通和合作關系，讓商家認識你熟知你的采購需求和采購時間，并且你還要經常性的通過電話、QQ等聯系方式和采購地區的商品保持密切的聯系：主要目的有三：一：新貨新款的上架銷售時間和換季商品下架時間？二：要求提供暢銷款式的推薦、入時郵寄新款的樣版？三：采購時間的確定，以保證你能及時的采購和補貨到你想要的商品？我們發現有許多服裝店鋪的老板經營服裝店都大半年了，還沒有幾家以上相互了解熟悉的供貨商，這樣是不行的，因為雙方的信任和合作是非常重要的，切切！！

八：及時付款、投訴、售后服務和問題處理基本辦法！

雖說現在是買方市場，諸如什么：顧客永遠是對的、顧客就是上帝等等！但是對于一個良好的受人歡迎的買家信用也是非常非常重要的，誠信公平是對雙方的，而不是只要求賣家，我們有些服裝店鋪的老板錯誤的理解了顧客就是上帝的理念，常有：拖欠商品貨款？不配合供貨商合理的配合要求？一切以自我為出發點？損人不利己等等，這都是我們建立長期合作的大忌？初