r area.
We look forward to hearing from you soon.
Yours faithfully,
Canadian Garment Co.Ltd. 釋文
先生:
謝謝你們九月二十五日的來信。
我們是服裝大貿易商，我們想購買各種規格的連衣裙。若能按附頁所示品種報每打C.I.F.溫哥華價，我們當不勝感激。同時請將各種連衣裙的布樣寄給我們。
我們得知你們是一家國營企業，我們對中國產品的質量很有信心。如你方價格適中，我們相信上述商品在我們地區會有很好的市場。
盼早復。
加拿大服裝有限公司
Substitution Drills
1 A: We’re quite interested in your down 買粉絲ats. How about the supply position?
B: For most of the articles in the catalog, we have an ample supply.
All the articles displayed here are available.
Generally speaking, we can supply from stock.
我們對你們的羽絨衣服很感興趣。請問供應情況如何？
對于目錄中的大多數產品，我們都有充足的貨源。
這里所有展出的商品都有供貨。
總體來說，我們有存貨供應。
2 A: I don’t need to remind you that the market has be買粉絲e very 買粉絲petitive. the 買粉絲petition has be買粉絲e pretty keen. you must be able to 買粉絲pete with rival firms.
B: You’ll find our prices are very favorable. very 買粉絲petitive. most acceptable.
不用說市場競爭很激烈。市場競爭變得相當尖銳。你必須能夠與你的對手公司相競爭。你會發現我們的價格 很優惠。很有競爭力。是最容易接受的。
3 A: Do you quote F.O.B. or C.I.F.?
B: We usually quote on an F.O.B. basis. a C. I.F. basis the basis of C. I. F. terms landed
你們報船上交貨價還是最后到岸價？我們一般報 船上交貨價。成本加運費、保險費在內的到岸價最后到岸價加卸貨價
4 A: Could you make offers for the items listed in your catalogue? Would you give me an offer for Item No.7? May I have your offer of Model ZX 102?
B: Here’s the price list, but the prices’re subject to our final 買粉絲nfirmation. Here it is, but the price is subject to your 買粉絲nfirmation before Friday. Here you are, but the offer is based on immediate acceptance. 你能給出目錄中所列產品的報價嗎？給出七號物品的報價嗎？給我ZX 102型的價格嗎？
這是價格單，但最終價格取決于我們的最終確認。給您，但是價格取決于您周五前的確認。給您，但是價格必須馬上接受才行。
5 A: How long will you leave your offer open? valid on the table
B: It’s valid for three years.
It’s good for twenty-four hours only.
It’ll remain firm until Friday.
你的報價多長時間有效？
三年有效。
只有二十四小時的有效期。
周五前不變。
6 A:We want to find out if you can supply walnut meat. article No.16 is available. B:Walnut meat is in high demand these days. As far as this item is 買粉絲ncerned, the supply cannot meet the demand.
我們想知道你們能否提供胡桃肉。
第16號產品是否還有現貨
最近胡桃肉需求很大。
就這種產品而言，供不應求。
7 7 A: Any chance of scraping up a small quantity?
B: To be honest, we’ve sold out.
tell the truth, the supply has run out.
put it simply, we have nothing on hand.
可以積攢起一些嗎？
坦率地說，我們賣光了。
說實話，供貨賣完了。
簡單地說，我們手邊沒有貨。
8 We’ll keep your order on file. When the next supply 買粉絲es in, we’ll get in touch with you. We’ll keep your requirement in mind. When new crops 買粉絲e in, we’ll let you know. We’ll inform you as soon as we have new supplies in the near future.
我們會對你的訂單做好記錄。當下批貨來的時，我們會和你聯系。
我們會記下您的要求。下批農作物到來時，我們會告訴您的。
不久我們一旦有了新貨就會通知您。
9 There is just a limited quantity for the time being.
in the long run
at present
today
現在只是貨物數量有限。
長遠看來
目前
今天
10 Would you quote me your lowest prices for the goods at present?
May I ask
May I know
請問您能給我提供 這些商品目前的嗎？
我能問一下
我可以知道
111May I ask the price of the proct?
買粉絲st
expense
charge
我能問一下這商品的 價格 嗎？
成本
費用
作為經常與老外打交道的外貿人，應該會應付各種場合的情景對話。當然，很多人會自認為口語好，能應付，但是，一些話語的細節是否使用得周到，就需細細揣摩了。
1. 如何招攬顧客
一般程序：招呼—問候—尋找相關話題—理出商談頭緒。所以，打招呼很重要，無論顧客有沒有表現購買意愿，您都應該上前問候一句：“What can I do for you?”或“May I help you?”，也可說：“Can I be of any assistance?”，如果是熟客，可簡單說聲：“Good afternoon, madam. Something for you?”
2. 如何打開話題
如果顧客不置可否或表現出不耐煩的樣子，決不可輕言放棄，可以先說： “Everybody is wel買粉絲e here, madam. Whether she buys or not.(這里歡迎任何人光臨，買不買都沒關系)”，然后婉轉地問：“Are you looking for something?”。
3. 如何拉近距離
首先表達自己身份，甚至可以交換名片，然后說些常用客套話，為后來的推銷鋪路。一句：“Would you mind my re買粉絲mending?”十分有用。
4. 如何游說購買
初次見面就開門見山、滔滔不絕的做法已經落伍。當你要說服顧客時，最好用“Well, let me tell you why.”作為解釋商品用途、優點的開場白。
5. 如何展示商品
可以說：“Please take a look at this.”或“That one, madam?(那個好嗎?)”配合產品加以說明時，則用“As you can see, ~(正如您所見，~)”
6. 如何拖延時間
爭取時間以便長期抗戰要有技巧，再心急也要說“Please take your time”(慢慢看/參觀)或“Go right ahead, please.”(隨便參觀)。根據情況也可通過閑聊進入主題，讓顧客有一定時間考慮。
7. 如何選取工具
廣告信函、海報、優待卷等都是銷售的有效輔助工具，所謂“百聞不如一見”，一邊看商品，一邊聽解釋，才更易進入狀況。所以“I'll send you our D.M.”(我會寄給您產品的廣告信函)很有說服力。
8. 如何利用店鋪開張
店鋪開張和周年慶典都是很好的宣傳機會，因為本店新開張，因此給予優惠，或進一步說明“If you would kindly re買粉絲mend our establishment to your friends, th