86電腦安裝好，馬云就在那里等我記者們陸續到場。那天，馬云講了兩個小時，講什么是互聯網，網絡有什么好處。

馬云沒等到文章見報，因為，第二天上面就有文件下來，要求暫時不要宣傳互聯網。“他們說，馬云，你如果能夠說服《人民日報》上網的話，我們就可以報道了。” 馬云通過一個朋友認識了《人民日報》辦公室里的一個行政人員。有天晚上，馬云和他聊得很晚，這個時候來了一個人，他問：你們在聊什么?馬云說在聊互聯網。 這個人就跟馬云聊起來，這個人就是《人民日報》發展局局長谷家旺。臨了，谷家旺說：“你應該給《人民日報》處以上干部講一次Inter買粉絲。”馬云給 《人民日報》講了兩次Inter買粉絲，并參與了《人民日報》上網的框架構思。“《人民日報》對我還不錯，我把北京杭州來回的車票錢，還有日常開支都賺回了。”

在京期間，馬云住在朋友辦公室里，天天吃麥當勞，一直吃到現在見了麥當勞就想吐。馬云越來越有名，中國黃頁越做越大，引起杭州電信注意，杭州電信也做了一個中國黃頁，域名是：chinesepage.買粉絲，分食馬云的市場。“杭州電信注冊資本三個億，我們才2萬，另外，田溯寧的亞信當時也虎視眈眈。”

1996年3月，馬云決定和杭州電信合并。中國黃頁作價60萬元，占30%股份，杭州電信投現金140萬人民幣，占70%股份。1996年，中國黃頁營業額做到了700萬人民幣，但馬云和杭州電信合作并不愉快。“做.COM公司猶如養孩子，而杭州電信想賺現錢，你不可能讓3歲小孩去掙錢吧!”

1997年初，在得到外經貿部進京成立中國國際電子商務中心(EDI)邀請后，馬云決定放棄中國黃頁。他將自己所持的21%中國黃頁以每股2、3毛錢的價格賤賣給了公司，拿回10多萬元。當時中國黃頁賬上還有107萬現金，40多萬應收款。“等于已經打開局面。”“自從我離開之后，中國黃頁再就沒有賺過錢。”“做企業，個人英雄主義必須去除。個人英雄主義最后反而會把企業給害了。”

外經貿部給了中國國際電子商務中心200萬元啟動資金，還說給馬云他們30%股份。馬云很興奮地從杭州帶了5個兄弟北上，6個人租了一個20平方米的房間，連續苦干了15個月。外經貿部官方站點、網上中國商品交易市場、網上 中國技術出****易會、中國招商、網上廣交會和中國外經貿等一系列網站全干了出來。網上中國商品交易市場是中國政府首次組織的互聯網上的大型電子商務實踐， 凈利潤做到了287萬元。事情做出來了，但馬云們的股份在體制內卻很難落實。“我們那時候就拿幾千元一個月的工資，其他什么也沒有。”

1998年底的互聯網越來越熱，借助外經貿部平臺，馬云認識了楊志遠，結交了廣泛的外貿關系。名有了，關系有了，方向有了，資源有了，4年時間，舍棄兩次，算什么，馬云決心重新開始。

之三：阿里巴巴帶頭大哥

1999年2月21日，杭州湖畔花園馬云家。攝像機在進行全程錄像。馬云妻子、同事、學生、朋友，18個人或坐或站，圍繞著他們的首領馬云。

馬云將手一揮，“從現在起，我們要做一件偉大的事情。我們的BToB將為互聯網服務模式帶來一次革命!”馬云掏出身上的錢往桌上一放，“啟動資金必須是Pocket money(閑錢)，不許向家人朋友借錢，因為失敗可能性極大。我們必須準備好接受‘最倒霉的事情’。但是，即使是泰森把我*，只要我不死，我就會跳起來繼續戰斗!”

馬云講瘋了，他講得酣暢淋漓，痛快淋漓。他終于講明白了4年來一直在講的互聯網。馬云先講新浪走勢，后講自己的前途。“現在，你們每個人留一點吃飯的錢，將剩下的錢全部拿出來。”另外，“你們只能做連長、排長，團級以上干部我得另請高明。”

根據馬云“不得向親戚朋友借錢”的指示，后來被成為18“羅漢”的創業者們湊了50萬元本金。辦公室設在馬云家里，最多擠過35個人。馬云規定，員工必須在他家附近租房，確保五分鐘可以到公司。工資大家都一樣，每月500元，10個月內沒假期。“發令槍一響，你不可能有時間去看對手是怎么跑的，你只有一路狂奔。”馬云要求員工每天工作16到18小時，困了就席地而臥。干得太辛苦，馬云就下廚為大家做幾道菜。

商業模式是現成的，在外經貿部就探索了出來的。網上中國商品交易市場凈利潤287萬元，從實踐上證明這個市場的存在和這個商業模式的堅固健康。

當時，中國對外貿通道主要靠“廣交會”、國外展會或者依托既有的外貿關系，還很大程度上受控于香港貿易中轉。入世在即，很多中國中小企業迫切需要自主控制的外貿通道。馬云認為阿里巴巴借助互聯網能夠而且應該肩負其這個使命。

實現方式，馬云堅持用BBS。“只要能發布供求信息，能按行業分類就行。”其他人不同意，拍著桌子和馬云吵。馬云拍自己腦袋，還是認為自己對。“阿里巴巴用戶是不怎么會上網的商人，一定要簡單。”

1999年3月，馬云在外地發電子郵件要求手下立即完成BBS設計，手下還是不同意。馬云怒了，抓起長途電話，尖叫：“你們立刻、現在、馬上去做!立刻!現在!馬上!” 他真想立馬飛回去，猛拍他們腦袋。

第四次創業，馬云需要的是追隨者、執行者，不是合作者。一直作為馬云合作者的何一兵參與了阿里巴巴創業，無法掩飾和馬云的分歧，最終和馬云分道揚鑣。之后兩人再見面，誰也不談工作。

1999年4月15日，alibaba.買粉絲上線。耶魯博士、華爾街混跡多年的Invest AB副總裁蔡崇信聽說阿里巴巴后，立即飛赴杭州洽談投資。和馬云談了4天后，蔡崇信說：“馬云，那邊我不干了，我要加入阿里巴巴!” 馬云求之不得。“好!你來幫我管錢。”“我不會管錢，我最多管過200萬人民幣。”

蔡崇信加盟增加了阿里巴巴的說服力，1999年10月29日，由高盛公司牽頭，Transpac Capital、Investor AB of Sweden、Technology Development Fund of Singapore聯合向阿里巴巴投資500萬美元。

1999年10月30日，阿里巴巴第一輪融資完成第二天，馬云春風得意地飛赴北京見孫正義。那天，馬云沒穿西裝;那天，他沒想從孫正義那里融錢，因為昨天他剛融到了錢。馬云只是想和孫正義談談他的阿里巴巴，談談他對互聯網的看法，聽聽孫正義的看法。

個燈深度干貨：廣告主和媒體怎么玩私有市場PMP

個燈深度干貨：廣告主和媒體怎么玩私有市場PMP

DSP中有各種各樣魚龍混雜的情況，據傳中國有大部分的流量存在問題。所以對廣告主來講，暴露在什么樣的媒體上，品牌安全很重要。選擇幾百萬日活量的大App（但不是BAT）進行合作，優先采購它媒體流量中符合廣告主需求的那部分使用者流量，這就是個燈PMP

廣告的概念

廣告顧名思義就是廣而告之的意思！

廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，并消耗一定的費用，公開而廣泛地向公眾傳遞資訊的宣傳手段。

廣告一詞，據考證是一外來語。它首先源于拉丁文AdA verture，其意思是吸引人注意。中古英語時代（約公元1300—1475年），演變為Advertise，其含義衍化為“使某人注意到某件事”，或“通知別人某件事，以引起他人的注意”。直到17世紀末，英國開始進行大規模的商業活動。這時，廣告一詞便廣泛地流行并被使用。此時的“廣告”，已不單指一則廣告，而指一系列的廣告活動。靜止的物的概念的名詞AdverA tise，被賦于現代意義，轉化成為“Advertising”。

廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經濟廣告和經濟廣告。非經濟廣告指不以盈利為目的的廣告，如 *** 行政部門、社會事業單位乃至個人的各種公告、啟事、宣告等。狹義廣告僅指經濟廣告，又稱商業廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產者、經營者和消費者之間溝通訊息的重要手段，或企業占領市場、推銷產品、提供勞務的重要形式。

廣告的歷史

◇世界上最早的廣告

廣告是商品經濟的產物，自從有了商品生產和交換，廣告也隨之出現。世界上最早的廣告是通過聲音進行的，叫口頭廣告，又稱叫賣廣告，這是最原始、最簡單的廣告形式。早在奴隸社會初期的古希臘，人們通過叫賣販賣奴隸、牲畜，公開宣傳并吆喝出有節奏的廣告。古羅馬大街上充滿了商販的叫賣聲。古代商業高度發達的迦太基——廣大地中海地區的貿易區，就曾以全城無數的叫賣聲而聞名。

商標字號也是古老的廣告形式之一。商店的字號起源于古城龐貝。在古羅馬帝國，人們用字號標記來做角斗和馬戲團表演的廣告。商標字號都是象征的，如古羅馬的一家奶品廠就以山羊作標記；一條騾子拉磨盤表示面包房；而一個孩子被鞭子抽打則是一所學校采用的標記。在中世紀的英國，一只手臂揮錘表示金匠作坊；三只鴿子和一只節杖表示紡線廠。倫敦的第一家印地安雪茄煙廠的標記，是由造船木工用船上的桅桿雕刻出來的。

我國是世界上最早擁有廣告的國家之一。早在西周時期，便出現了音響廣告。《詩經》的《周頌·有瞽》一章里已有“蕭管備舉”的詩句，據漢代鄭玄注說： “蕭，編小竹管， 如今賣餳者吹也。”唐代孔穎達也疏解說：“其時賣餳之人， 吹蕭以自表也。”可見西周時，賣糖食的小販就已經懂得以吹蕭管之聲招徠生意。

在我國古代繼音響廣告之后而出現的則是“懸幟”廣告。《韓非子·外儲說》說到“宋人有詁酒者，升概甚平，遇客甚謹，為酒甚美，懸幟甚高著。”這是我國酒家和酒旗最早的記錄。酒店開設在固定場所，為了招徠顧客，丟擲“一面酒旗，這也就是吸引主顧的廣告形式。這種形式后來沿用不斷，如唐代張籍有“高高酒旗懸江口”，杜牧有“水林山郭酒旋風”等詩句。《水滸傳》里也有這樣描繪：“武松在路上行了幾日……望見前面有一個酒店，挑著一面招旗在門前，上頭寫著五個字跡：‘三碗不過崗’。”《元曲· *** 花》中“酒店門前三尺布，過來過往尋主顧”，不但說明了酒旗的尺寸，還說明了酒旗的作用。除了酒旗外，其他行業也有各種標志性的廣告形式。據《費長房》中說“市有老翁賣藥，懸壺于肆頭”。就是用胡蘆作為藥鋪的象征性標志，懸掛街頭或藥鋪的門前。這里的“懸旗”、“懸壺” 給人以非常醒目的視覺效果，用現代話說，就是“招牌廣告”。

◇印刷術的發明開創了廣告的新紀元

我國畢升最先發明了活字印刷術，最早的工商業印刷是北宋時期(公元960年—l127年)濟南劉家針鋪的廣告銅版，現存于上海博物館。這是至今發現的世界最早的印刷廣告物。印刷術從中國傳到西方后，使西方廣告進入了新的階段。

1473年英國第一個出版人威廉·坎克斯印刷了許多宣傳宗教內容的印刷廣告，張貼在倫敦街頭，這是西方最早的印刷廣告，比我國北宋劉家針鋪印刷廣告晚三、四百年。

1622年英國尼古拉斯·布朗和托瑪斯·珂切爾創辦了第一份英文報紙《每周新聞》(Weekly News)在倫敦出版。在這一年中，有一則書借廣告。 1650年在有關“國會的幾則訴訟程式”一欄里，登出某家12匹馬被盜的尋馬懸賞啟事。以后，在1710年阿迪遜和斯提爾又在《觀察家》雜志中刊登了有關推銷茶葉、咖啡、巧克力、書刊、房產、成藥拍賣物品、以及轉讓物品的廣告。

美國獨立前，于1704年4月24日創辦的第一家報紙《波士頓新聞通訊》(Boston News Letter)就刊登了一則向廣告商推薦的報紙為宣傳媒介的廣告。被認為是美國廣告業之父的本杰明·富蘭克林， 1729年創辦的《賓夕法尼亞日報》，