。每一個人都有犯錯的時候，工作中次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。如此循序漸進，一定能夠得到實質上的提高。
要確立明確的目標，并端正自己的態度
平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過本次的實習，我還發現自己專業知識中很多的不足，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。在學校的TMT模擬實習中，我每次填單總是填不完整，抱著“反正不是真正的貿易，做錯也沒關系”的態度，時常不認真對待單據，經過這次的訓練，我已經可以獨立正確熟練地填制一些進出口常用單據。
經過兩個月的工作，我的英語技能、制單操作和函電寫作水平得到了提高。這次的實習讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。
在實際操作中，我深刻體會到，國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門等。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。因此我感到自己應該多學點其它相關課程，并將各門知識綜合運用。比如在商品的品質、數量和包裝方面我還應該掌握商品學科的知識;在商品的價格方面，我還應該學習價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容;在國際貨物運輸、保險方面，我還應該去看看有關運輸學、保險學科的書籍;在爭議、違約、索賠、不可抗力方面，我就應該去了解有關法律的知識。為了適應國際貿易發展的需要，我還應多看看如《國際貿易術語解釋通則》、《托收統一規則》、《跟單信用證統一慣例》等內容，這些規則已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，被人們普遍接受和經常使用，并成為國際貿易界從業人員遵守的行為準則。我必須學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規范辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌。
經過這次實習，我不僅從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，更重要的是，這是我踏入社會的步。雖然只工作了兩個多月的時間，但是也讓我看到了自己的很多不足，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力，年少的我們，還應該更加努力，盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。這段時間給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。總的來說，作為一個快要畢業的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，這次實習都將成為我人生中一筆重要的財富。
外貿面試定會問的問題合集
1. 你能用英文短暫做下自我介紹嗎？
Good morning,sir.It's a pleasure for me to be here in front of you to present myself.My name is Stella,with 3 years of foreign trade experience.I am looking for a foreigntrade sales job.I know how to 買粉絲municate with customers and good at developing clients with differentmethods,such as search with google,find customers on Linkedin,and know clearly how tooperate the trade B2 B platform.Actually,in the past 3 years,I have served over 200clients from 10 買粉絲untries,helping my boss get profits of hundreds of thousands of dollarsevery year.I know very clearly how to make the full set document for the business daily job,how toDealing with the office daily job.I have a teamwork spirit.It 買粉絲es from my previous trademanager.She shows me the power of teamwork;I am so studious and happy when working.If you give me a chance,I will give you some surprise and happiness.
2. 為什么從上家公司離職？
理由很多，但是不要說上家公司的壞話，以下是幾個理由推薦。
a.上家公司轉型了，從外貿B2B轉型做B2C了，而我想繼續做B2B，就離職了。
b.不看好上家公司的產品，產品復雜，售后麻煩等等，想找個簡單點的產品做。
c.上家公司在廣州，我女/男朋友在深圳，不想異地就重新換工作了。
3.介紹下你上份工作的工作內容？
一般都包括的是搜索并聯系客戶；操作公司的外貿B2B平臺（阿li,環球姿源，Made in China),利用或者外貿函電和客戶交流商談相關事宜。如果公司有參加過展會，可以加上協助公司同事安排展會事宜等等。
4.為什么選擇來我們公司？
不要過度當舔狗，稍微夸下對方就行了。譬如說看好貴公司的產品，我現在想找個有前景的產品做，不想一直換公司換產品。
5.根據你之前外貿工作的經歷，來談一談你對外貿工作的認識和感悟？
通過幾年的外貿工作實戰，我現在已經能夠快速的找到有意象的新客戶，能夠熟練cao作各個外貿B②B平臺，能夠比較準確的識別有質量的客戶。對跟進訂單有一套系統的轉化思路，并且體現在自己的一整套的郵系統中。蕞大的感悟是想要外貿做的好，產品很重要，所以我現在蕞想要做的就是找到一個有前景的好產品，然后持續做下去。
6.從上一份工作中獲得了什么？
外貿技能得到提升，能夠讓我熟練應對各類型客戶，對外貿流程有了更深的理解。其次是產品思維，有了比較完善的產品學X思路，這個大大的提高了我轉化訂單的效LV。蕞后我認為蕞大的收獲學會了團隊合作，一個人單打獨斗所能取得的成績很有限，通過團隊同事之間的配合讓我們完成了一個又一個高質量的訂單。
7.你出過單嗎？你出過最大的單是多少金額？
算下客單價，乘數量，就是金額了。舉個例子，我做首飾盒，然后單價50一個，賣3000個，就是15萬。
8.你們公司之前是做什么產品？單價如何？
問這個問題是想看你上家公司的客源跟他公司的產品能不能掛鉤，或者看看兩類產品的客戶開發以及談判方式是不能有共同之處。按照實際情況回復即可。
9.你操作過哪些平臺？主要通過什么途徑開發客戶？有或者拜訪過客戶嗎？
平臺：阿libaba/環球姿源/Made in China,可以說一個，可以都說。開發客戶途徑：google搜索客戶/海關數據Linkedin開發客戶/外貿B2B平臺/展會/自建網站。在cao作訂單過程中，有時候需要跟客戶確認訂單細節。客戶來工廠考察后者驗貨，以及在展會時，有接待過客戶。
10.3-5年的職場規劃是什么？
目的是想知道你能在他家公司待多久，可以這么說：希望自己能夠把業務做好，然后借助公司的平臺走向管理崗位，成為一個專業的外貿職業經理人。
11.為什么想做外貿？
喜歡這份工作帶給我的國際視野，能夠跟各個國家的人交流。我一直想做一份銷售的工作，但是又不想跟國內銷售那樣到處跑，處理各種人際關系，外貿的工作環境比較單純，正是我喜歡的。
12.你期望的薪資是多少？
不要說一個具體的數字，可以說已經有公司給到我的薪水是多少（說高，點），然后你還在考慮中。然后把壓力拋給對方！如果對方對你的能力比較滿意，那么聽到你已經拿了offr,是不好意思開的比這個薪水還要低的。
2016年暑假，正式開始了我夢寐以求的實習生活。在老師的引薦下，我來到了青島
公司實習。這是一家專門出口針織品的外貿公司，成立于2007年，由最初簡單的針織服裝發展到此刻的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內衣等多種產品為一體的產品模式，客戶也由最初的單一客戶發展成此刻遍布法國、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國家的客戶規模。公司成立時間雖然很短，但不論是從產品生產的規模還是從客戶數量上來看，公司都有著突飛猛進的進步。我雖然來公司的時間不長，但是在公司領導的領導下和同事的感染下，自己對工作都始終抱著極大的熱情，深深的體會到自己職責的重大。在自己用心投入工作的過程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺!我和師傅主要負責法國客戶。這個法國公司比較大，經營產品的種類很多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負責服裝的采購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會就付款方式、貿易術語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協議。在以后的合作中，我們只需對產品報價，只要我們的價格與客人的目標價相近，就能夠接到客人的訂單(PO)所以對于這個客人來說，對于客人每一季產品的報價是至關重要的。客人會在新一季開始的時候陸續透過郵件發來幾十個款的報價，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報價不僅僅要低，還要找到這種面料，才能夠拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低，同時國內也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容此刻的形式，就是人民幣在國內不值錢，在國外很值錢。這就給我們報價加大了難度，如果匯率估算錯誤，就會帶來損失。
訂單確定以后，我們就會與工廠聯系，給工廠下訂單、簽訂國內的購貨合同。接下來就會帶給色樣、布樣、產前樣、確認樣等樣品。很多樣品都要經過一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次帶給樣品以前都要認真體會客人關于樣品的要求，這樣才能保證樣品一次透過。收到樣品意見以后要準確無誤的翻譯并且傳達給工廠。有時會因為錯誤理解客人的意見，錯誤的傳達給工廠，都會給工廠和自己造成很大的損失。
這個客戶的交貨時間很分散，幾乎每個周都會出貨。我每周四都會為了報關輾轉于工廠，貨代，場站之間，也是我最忙的時候，恰恰也是我學到東西最多的時候。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨。這些衣服并不是一個款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。海關對于不同的服裝種類有不同的監管要求，所以這些衣服一共要申請7個出口許可證。每周四上午是報關時間，為了保證貨物順利，我周三就早