學習積極性。
步奏：首先進行考核，成績好者有獎（可以采取考試的形式，也可以采取茶話會的形式），從建筑、政策、合同、周邊市場等專業進行多方面考核，既可以令銷售人員意識到自己的不足，也可以使公司對業務人員有一定的了解，以便制定更準確的培訓內容。其次根據考核情況進行培訓計劃。主要內容建議見附件：培訓計劃。
二、積極心態的引導
引導方法有三：壓迫、刺激、疏導
（一）壓迫并非真正的壓榨，而是通過一系列制度的實施使員工心理上產生危機感。可以運用以下兩種法則。鲇魚效應、火爐效應。
1、火爐效應：火爐是燙的，誰觸摸就會燙到誰。
更具項目情況制定切實可行的制度，有了嚴格的紀律還不夠，重要的是有效地執行。諸如末位淘汰等。
2、鲇魚效應：帶魚在運輸途中，因為密度太大，可能會在中途死去，于是運輸者就在其中加入鲇魚，由于鲇魚在帶魚中不停的穿插游動，使帶魚也被動的不斷運動，大大減少了待遇的死亡率。
兩個法則一個是刺激，一個是制造一定的壓力，但我認為這還不夠，畢竟在銷售現場也存在著一定的工作困難。
其實銷售團隊也是如此，`在相同的工作環境下長期的作相同的工作，非常容易造成心理上的疲憊，從而行為懈怠。此時如果可以引入新的力量，會對銷售人員在心理上形成一定積極的調動，同時也形成一種威脅。但建議新力量是沒有做過銷售的新人，不僅可塑性強，而且本身具備相當的工作熱情，不會被低迷的團隊氣氛所感染。
（二）刺激可以從兩方面入手：獎金、發展。對于每月業績突出的工作人員有相應獎勵之外，是否可以定期安排項目活動等。另外，公司正處于發展階段，能否給優秀員工晉職的機會，并將公司的發展以及個人在公司眾能有的發展空間告訴他們，能給他們努力的動力，使他們真正能感到自己也是企業的一分子，愿意為企業的發展努力，同時也為能在這樣一個優秀的企業而產生自豪感。
（三）疏導，一方面是從側面的帶動，要求領導人能夠以身作則。另一方面，讓他們清楚的知道目前項目是處在怎樣一個階段，正在做和需要做的是什么，確立團隊共同的發展目標（共同愿景），而且一定要讓他們感覺到公司、領導非常重視他們的意見，激發他們的主觀能動性。
問題一：對公司及主管的意見，怎么寫啊 你還愿不愿意在公司呆？不愿意的話就老老實實把你內心的不滿寫出來，但是也要婉轉點哦。
如果你還愿意在公司呆，就不要亂寫，說沒什么意見，要不你和你主管日后見面也是如魯迅筆下祥林嫂那段的“進進出出都要黑著一塊臉”就不好了啊。
要知道，沒有幾個人可以心胸很寬廣的。
問題二：轉正申請里面“ 對主管的建議”“對公司的建議”怎么寫？ 40分 主管應該是你的上司吧？可能是你們公司是一個很好的公司，我們公司只寫對公司的建議，可以比較直觀的去寫你們主管的一些做得不夠的地方，但不能寫得太直了，這樣會和他產生矛盾，建議可以是他沒有的，或不好的，做得不夠的增加一些你個的觀點，好的改善方法；公司的建議就好寫了，可以從各個部門去寫，如行政部管理下的員工飯堂伙食，管理怎么樣，公司的文娛活動，設施怎么樣，工作方面如果你是做品質的可以從工藝文件，品質狀況，工藝流程去評價，提出合理的建議，總之方方面有利于公司發展的地方都可以提出好的建議。
問題三：給主管該提什么樣的意見呢？ 這種建議我這個禮拜剛剛寫完，真的是很痛苦不知道該怎么下筆。首先感謝一下主管今年對你的一些照顧，和公司制度的完善性。中間提一些比較小的覺得對你上班有小影響的制度，當然最好不是你主管的錯。接下來還是要感謝本年度主管對你的一些照顧。語言不要太書面語，好像你是從網上抄下來的一樣。語言生活化一點，真誠一點。這就是給你的一點小建議 ，字數不用太多。
問題四：公司要求寫.對主管的意見書 我該怎么寫呢?急需! 看看是否記名，建議你要這么寫的話最好用打印機打印出來交上去
問題五：對主管建議怎么寫 這種建議我這個禮拜剛剛寫完，真的是很痛苦不知道該怎么下筆。首先感謝一下主管今年對你的一些照顧，和公司制度的完善性。中間提一些比較小的覺得對你上班有小影響的制度，當然最好不是你主管的錯。接下來還是要感謝本年度主管對你的一些照顧。語言不要太書面語，好像你是從網上抄下來的一樣。語言生活化一點，真誠一點。這就是給你的一點小建議，字數不用太多。
問題六：對主管的評語怎么寫 主管領導評鑒意見是對員工工作自評或者述職報告的一項確認性質的評價意見。一般情況下，主管領導在審閱過員工的述職文案后，針對員工文中所提事件看法或者自我評價進行意見反饋。一般格式是：
1、對于員工業績提升、能力增長等正面自我評價，情況屬實的，給予積極評級，鼓勵員工再接再厲。
2、對于員工工作差錯等負面評價的，給予提升建議，并鼓勵員工取長補短，不斷進步。
3、對于員工自評中沒提到的典型優缺點，主管領導可以針對性的提出并給予相應評價，力求本次評價綜合全面的體現員工工作情況。
經轉載。僅供參考。
問題七：對上級部門的意見及建議怎么寫 粗粗考慮下，給你一點原則性提示
1。建議要從部門工作大局出發，不得針對領導個人，如開展一些爭先創優活動，加快部門人員流動，推進崗位交流，豐富員工生活等等。
2。建議可以從自身的不足出發，懇求部門領導多給自己交任務、壓擔子、嚴格要求，多對自己的工作進行指導，多點自己一些學習培訓的機會，讓自己更快成長，盡快獨檔一面，為領導分憂。
3。建議也可以針對部門工作中客觀的存在的問題，提出如何更好地推進工作的合理化建議。前提是這些問題是客觀因素造成的，如管理體制、人員不員、任務繁復、經費不足等，而不能是由于領導能力、團隊協作、人員素質等主觀問題造成的。
以上為老秘網站長觀點，僅供參考。
問題八：對主管的評價要怎么寫 30分 wenku./..._GwR8G
建議你每個選擇評價最好的那個就好了！
問題九：你對經理的建議 尊敬的李總，您好：
到公司這么久了，我非常感謝公司領導和同事對我的照顧，也學到了很多東西，耳濡目染，無形中對公司產生了一種深厚的感情，但是有些發自肺腑的話還是要說的，也是作為一名員工對公司的一些意見，如有不當之處，敬請您能夠諒解。
第一、 節奏慢，我一直感到咱們公司的效率十分低下，很多情況下給人的感覺就是慢，大家都在慢慢騰騰的干著活，其實，現在咱們國家公平+效率的口號已經提出很久了，效率優先，這點一直是備受各大企業所關注的。咱們企業也應該提倡這么一點，給生產員工以質量+效率方針的教育; 給各級銷售人員以盡快談下客戶和訂單，以免錯失良機之教育，給辦公室人員以最快的時間辦好眼前的事情以免耽誤各方工作之教育。總之，要讓各級員工知道時間之寶貴，十個小時的工作時間怎么應該比八個小時作的事情要多才對。當然，我不是一切都要快的意思，其實效率和快是不能夠劃上等號的，效率是在抓住最佳時機的情況下的快，而不是盲目的快。
第二、 浪費嚴重，公司有些人對公司的財物不夠愛護，這是一個很嚴重的問題，其實公司雖然是老板的，但是大家生活在這個集體中，就應該愛護這個集體。很簡單的一個例子，打電話的時候基本上大家都不加省話費的那幾個數字，就這一點每年就會給公司造成很多浪費，其他方面也有很多應該注意的地方，這點我就不一一說明了。
第三、 成員及部門之中不夠和睦，也許是因為利益的驅使，有些人之間不夠和睦，這點本來無可厚非，但是一個企業是一個大的集體，在大的情形下應該是以和為貴的，只有各個部門都能夠齊心協力，共同為公司的利益發展做出貢獻，才能夠使一個企業得到很快的發展，這點是特別值得注意的。
第四、 信譽注意不夠，其實一個企業的發展，信譽是特別重要的一點，無論是新客戶，還是老客戶，都愿意和一個誠實的合作伙伴合作。也許我只是想象，因為我不知道和咱們中國人做生意是不是一定要誠實，但是我知道的是很多大企業是很誠信的。尤其是外貿方面，發達國家一般是很討厭欺騙他們的生意伙伴的，尤其是日本商人，他們一旦發現被欺騙他們一次，一般是不會再和對方合作的。因為國外的做法和國內的差別很大，有些客戶可能沒有見過面就開始了生意合作，雙方都是害怕被欺騙，賣方害怕收不到貨款，而買方害怕貨物不合格或者收不到貨物，所以在這種情況下，咱們更應該注意“誠信經營”。
第五、 產品質量出現問題太多，這點無論國內國外客戶都有所反映，咱們的國內客戶總是退貨，我想每當有一個客戶退一次貨物，公司的領導和管理階層就應該開一次會來討論一下對方為什么會退貨，應當如何解決，這個問題總不能一蹴而就吧？還有，我們外貿發展的一些客戶總是在寄過去樣品之后就沒有了反映，問之之后，才知道是產品的問題，今天一個國外客戶說對咱們的產品做了測試，他們告訴我說咱們的產品的粘合強度不如其他國內外客戶的產品，并且還說咱們的點法不均勻。我想這些問題真的應該盡快解決了。
第六、 權責不分，其實各個部門都有其部門的責任，是誰的責任誰就應該去做，不能夠總是亂指揮，這樣會造成權責不分，遇到問題互相扯皮之問題。
第七、 人員繁冗，咱們公司的人員可能是太多，這樣會增加公司的支出，就拿我們出口部來說吧，在現在情形下一個辦事人員都綽綽有余，一個人能夠辦的事情總是要幾個人才能夠辦好，這樣總是造成工作效率低下。
第八、 企業文化不健全，企業文化是一個企業的精髓所在，也是一個企業發展發展......>>