0xx年我認真回顧這一年的工作，在不斷變化的環境里不斷調整自己，是為了更好的服務企業，奮發前行。
一、上半年的主要工作：
1、合同的簽訂、履行和任務指標完成情況
合同簽訂：截止20xx年底，簽訂12份，總金額1200萬元。所簽合同目前均處于備料生產階段，將密切跟蹤后續的生產進度、檢驗、包裝、發運等事宜。同時，根據客戶的供貨要求，協助部門經理和其他員工做好合同的立項、審批等工作。
2、積極進行市場開發。新的環境和工作要求需要我們不斷重視新產品和新市場的開拓，在新形勢的局面下，主動配合部門領導完成合成塑料的市場調研與開發。參加廣交會，積極拓展客戶，并與臺塑等多家公司建立了合作往來并有望在年內形成貿易訂單。在做好塑料市場開發的基礎上，與上游單位密切接觸，收集市場信息，確定合作方式，建立穩定的價格信息機制，積極主動探索新產品出口的方案。
3、積極參與東南亞項目。東南亞項目是部門全年的重點工作之一，雖然是和過往不同的工作范圍，但仍然要求自己認真做好每一單計劃的業務，虛心向身邊的領導和同事學習，確保現有和后來計劃順利執行
4、堅持相關社科、化工、經貿、市場營銷理論和應用外語的自學，認不斷拓展自己的視野和知識，不斷完善。加大新時代自身學習的要求，主動上進學習，雖然無法參加公司的學習機會，但始終做到不等不靠不要，在大量的工作間隙完成多項自學課程，鞏固且升級了經貿體系的知識內容，提升了自我管理水平，加大了英語學習力度，始終以一個不斷更新的時代和不斷發展的社會要求鞭策激勵自己的行為。積極做好收匯及其統計、網上錄入申報工作。及時跟蹤每筆合同的到款情況，努力降低收匯風險，主動按銀行的要求完成貿易收匯手續所需的各項工作。
5、積極參與完成部門的各項管理工作，認真學習公司新近制定的各項管理制度，立足本職工作，按要求規范部門業務工作的同時，積極參與各業務口的日常開發工作。
二、明年的打算
始終以一名合格的業務員的職責要求自己，做好各種準備迎接機遇與挑戰。進一步了解新產品和新市場的市場信息，與相關部門的溝通上要下大功夫，多動腦筋，全面掌握。對領導交待的工作要高效完成;同時，在工作的每個環節中，要更加細心嚴禁，對相關合同的重要標的(諸如合同日期、金額、提貨數量、發運、交貨時間，尤其是付款時間，要更加及時追根，確保按時按額付款)做到心中有數，字字明析，時時刻刻關注和跟蹤合同執行的進展，做好本職工作。
;我出來工作最初遇到的老板，出手大方，就因為他的大方吸引了我。然后他也給了我在待遇方面一些承諾，我就跟著他干了。 然而最終財務發工資的時候，發現沒有達到當時說好的承諾。當時我其實也不是很在意，依然很快樂地工作，只不過后來沒干半年我有了其它機會，離開了這間公司。現在回想起來，當初那位老板這么做，其實已經有點寒了我的心，作為一名老板，不守承諾，說好聽一點是貴人多忘事，說得不好聽就是不守信用。所以才會當我有了別的機會時，沒有什么猶豫便離開的情況。
后來我換了另一間公司，和這間公司的老板合作也還算愉快，只是后來隨著市場的變動，公司的業務開始有些艱難。有一次我做出了自己覺得很滿意的方案，客戶收到方案后果然興沖沖上門了。老板也很高興，親自出馬，他就拿著我的方案在客戶面前講解，然而在客戶還沒明顯提到價格的時候，他卻先脫口而出說了價錢可以商量。可憐我精心設計出來方案，本來還有很多伏筆可以吸引住顧客的，同時方案里面還有很多事項需要和客戶確定才有可能談論最終的價格，老板這么快就和客戶討論價格的話，是非常急躁、沒有自信的表現，我覺得這個項目肯定談不下去了。果然，我眼睜睜地看著客戶從最初興致勃勃的登場討論方案，到最后被老板一句話牽到了價格問題上，然后客戶也就順水推舟地討論價格，我明顯看出客戶突然索然無味的表情。待客戶走后，這個項目果然不了了之。連自己的優勢都感覺不到的老板，跟著實在沒有什么意義。這次老板意外令人心寒的操作，使我對這家公司失去了信心。最后，我婉轉地找了個理由，離開了這位老板。
后來換了一間大公司，就面對不了老板了，要面對上司。有一次，在某項目給客戶做方案的時候，本人向上司提出了一個自己覺得可以解決問題的方案，沒有通過。然而在公司正式開會討論的時候，他卻把我的意見僅作簡單的更改，最終還是決定這樣做了，對于這是我的提議問題上，完全忽略。面對如此厚顏無恥的上司，居然還有這種操作啊，實在心寒。好在這位上司，在我臥薪嘗膽堅持了五年后終于還是把屁股挪開了。現在是我頂替了他曾經的位置。真的是只要有才干，總是會遇到賞識你的老板，給你一個合理的位置的。