問的統一回復。
首先，談談買粉絲營銷的邏輯。
不建議企業將買粉絲作為銷售平臺，現在不缺渠道，開個網店再容易不過了。企業缺的是品牌，缺的是信任，如果使用者不接受你的品牌，不信任你，你的銷售只會讓使用者反感。
營銷上有一個著名的“魚塘理論”，具體的內容大家可以去問問度娘，在此就不贅述。買粉絲公眾平臺就相對于這個魚塘。
這些就是買粉絲營銷的邏輯。
接下來，談談買粉絲公眾賬號運營有哪些基本的原則和規律。結合實踐經驗，我們總結了8條。
1、內容定位—內容為王
內容的定位應該結合企業的特點，同時又從使用者的角度去著想，而不一味的只推送企業自己的內容，記住買粉絲不是為企業服務的，而是為使用者服務的，只有從你的買粉絲當中獲得使用者想要的東西，他們才會加更忠實于你，和你成為朋友，接下來的銷售才會理所當然。
要記住，使用者是沖著你的內容才來的，推薦也是因為覺得內容有價值，所以內容為王。
對于買粉絲的內容，我們有一個“1+X”的模型，“1”是最能體現賬號核心價值的內容，“X”則代表了內容的多樣性，迎合和滿足使用者的需求，增強內容的吸引力。
比如我們運營的“永中Office”的買粉絲買粉絲，這是一個以office產品為主題的買粉絲公號，核心內容是Office的使用技巧，這部分內容盡管實用，但比較枯燥，使用者不容易感興趣，所以我們就會補充一些小職場溝通、人生勵志等上班族比較感興趣的內容。
2、內容推送—拒絕騷擾
現在絕大多數的買粉絲公眾賬號每天都有1次群發訊息的功能，很多人嫌少，我覺得太多了。現在每個使用者都會訂閱幾個賬號，推送的資訊一多根本看不過來。
關于內容推送，我主要講兩個方面。
①推送頻次：一周不要超過三次，太多了會打擾到使用者，最壞的后果可能是使用者取消對你的關注;當然，太少了使用者也會抱怨，覺的你的買粉絲只是一個擺設，根本不會從你這里獲得什么。所以這個度一定得把握好。
②推送形式：是指內容不一定都是圖文專題式的，也可以是一些短文字，文字字數一般一兩百字左右，關鍵在于內容能引發的讀者思考，產生思想的火花，形成良好的互動效果。比如在“新橋公關”的買粉絲中，我們定期會開展一些小調查，以短文字的形式，詢問讀者對于內容和推送時間的建議等。這樣的效果非常好的，一次小調查，我們通常會收到幾百條使用者回復，這樣我們既實現了互動，也更了解使用者，而使用者也能看到他們想要的內容，應該說是多贏的結果。
3、人工互動—溝通是魂
買粉絲的本質是溝通平臺，溝通需要有來有往，所以人工互動必不可少的。
再次我比較反對設定“訊息自動回復”就像qq里的聊天自動回復，很討厭，沒誠意，企業買粉絲公眾賬號，要能夠做到適時的人工互動，做不到這一點，很難玩好買粉絲。
我比較在意買粉絲的人工互動，我經常會有意去主動找我關注的號互動，如果幾次下來沒有任何回復，我很快就會取消關注。
4、關鍵詞回復系統—豐富易查
買粉絲運營久了，積累的素材很多，這些內容沉下去很可惜，建立豐富易查的關鍵詞回復系統就非常必要。
這是關鍵詞回復系統的第一個功能，第二個功能是為了方便讓使用者方便的找到他需要的內容，同時增加互動。
目前買粉絲的每個規則預設10個關鍵字，配備5條推送內容***隨機推送***，而規則只能設定60個，也就是說關鍵字可以設定的最多是600個，內容為300條，盡管這遠遠不能滿足海量使用者的個性化需求，但是要是利用好了 ，也能產生非常好的效果。
5、從線上到線下—懷念不如相見
現在很少有人提買粉絲的線下互動，但從溝通的效果而言，見面顯然效果最好的方法，也更容易拉近感情。
線上線下活動結合的意義在于面對面的交流更容易培訓忠實的粉絲，產生更鮮活、更接地氣的內容，這樣的買粉絲買粉絲才會顯得更有真實，更有親和力。
另外，買粉絲光靠自然增長使用者會很有限，線下活動也是增加買粉絲使用者的重要手段。
6、他山之石—對手是最好的老師
做買粉絲一定要有開放的心態，記住：競爭對手是最好的老師!要積極關注競爭對手的買粉絲，如果你關注了100個競爭對手的買粉絲，就會有100個賬號在教你怎樣做好買粉絲營銷。
另外，千萬不要一個人坐在家里學習買粉絲營銷，也可以經常去一些買粉絲營銷的QQ群、論壇等，看一看大家都在聊什么，在里你能學到很多東西。
7、二次開發—千萬別迷戀
買粉絲公眾平臺首頁推薦的招商銀行信用卡、南方航空等大企業的買粉絲應用案例都經過了大量的二次開發，將買粉絲公眾平臺和企業的資料庫對接，實現強大的客服功能，這也是買粉絲公眾平臺最富有想象力的地方所在。
現在也涌起很多提供第三方開發的買粉絲開發平臺，提供更為豐富的應用。
但是，回到買粉絲溝通的本質，技術的價值是為了更好的實現溝通，為了開發而開發非常不可取。而且，買粉絲公眾平臺目前提供的功能已經基本可以滿足這些需求，再做開發容易畫蛇添則。
所以千萬別迷戀技術和二次開發，踏踏實實做好內容和互動，等有了足夠的使用者基礎，再整體考慮定制化的二次開發。
8、貴在運營—日久見人心
堅持很重要。你寫一篇文章，讀者不一定認可你，可是當你寫到50篇至100篇的時侯讀者一定會認可你，所以堅持最重要。買粉絲營銷不能靠一招鮮，拼的是投入和執行力，長期堅持下去，在實踐中不斷積累經驗,培養和使用者的感情,你的目標才有可能實現。
這一點就不再贅述了。
買粉絲公眾平臺還在不斷的完善和變化之中，據說5.0版可能會大幅減少企業版公號的推送頻次，這將會給買粉絲營銷帶來新的挑戰。但是萬變不離其宗，買粉絲的本質是溝通平臺，溝通離不開內容，我們認為買粉絲營銷，內容為王，溝通是魂。在任何時候做買粉絲營銷都不能背離這兩個主題。
如果沒有案例分析,企業就不能準確的把握市場狀況,及顧客狀況,對產品也不能夠得到充分的認識。那么下面是我整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。
一：
買粉絲營銷案例：栗米、草雞蛋和水果
買粉絲賣栗米，三個月進賬200萬
2013年12月1日，上海國際馬拉松現場一只“憤怒的小鳥”吸引了眾多眼球，這只“小鳥”的真身是在買粉絲上賣栗米賣火了的富軍。富軍在2013年和老婆開玩笑說要賣米，之后開始向買粉絲好友贈送大米，為他的大米營銷創造基礎口碑。
任何買粉絲營銷，都需要兩個基礎條件，一個是足夠多的好友數量，另一個則是與買粉絲好友之間擁有較為緊密的關系。富軍通過各種活動，增加自己的買粉絲好友，為了與這些好友保持緊密關系，富軍平均每周在朋友圈更新6條訊息，并策劃過一次效果不錯的線下活動。
盡管沒策劃過品牌營銷，但富軍很了解網際網路的屬性，一次事件營銷會帶來爆炸式的效應，于是背著米袋子、貼滿二維碼的“憤怒小鳥”在上海馬拉松上閃亮登場了。
富軍栗米的買粉絲營銷是成功的，到2013年11月底，他統計全年訂戶200個，銷售大米200萬，而這些，都源自于他的買粉絲好友。
買粉絲直銷草雞蛋，線上交易線下送達
在辦公室做了4年文員的尤達，2013年毅然辭職回到老家承包一片山地，養起草雞。此前，尤達的姐姐一直從事草雞蛋銷售工作，通過農業合作社收養殖戶的雞蛋，再賣給消費者，但“二傳手”不但增加了雞蛋銷售成本，而且沒有穩定的蛋源供應，于是尤達和姐姐共同投資建起養殖場。一方面姐姐負責老渠道銷售，另一方面尤達負責買粉絲、微博直銷的新渠道開發。
通過線上直銷，尤達的賬戶“互粉”了很多好友，線上養殖場、飼養過程的展示吸引不少市民線上訂購，尤達收到訂單后，直接配送上門。目前，尤達已經積累了2000多名穩定粉絲。
尤達賣的雞蛋定價1.5元一個，線上交易9個月以來，先后賣了3萬只草雞蛋，實現了他最初預設給自己的目標。
“水果哥”憑借買粉絲月入4萬
許熠是石家莊經濟學院的一名大學生，過去3個月里，他和他的買粉絲水果店“優鮮果妮”在石經院火了一把。作為一名大學生，許熠的創業靈感來源于為女友送早餐的偶然經歷。“石經院共有學生1.7萬名，其中女生6000多名。”許熠強調：女生幾乎每天都要吃水果，如果按每個女生一個月50元消費來估算，買粉絲賣水果大有賺頭。
開業之初，許熠的“優鮮果妮”生意并不好做，常常等上一天才有一筆幾元的訂單。正如本文上面提到的，買粉絲營銷的基本條件之一是有足夠多的好友，許熠和他的同學采用“掃樓”的方式來增加好友：將印制的市場宣傳單、廣告冊發到學校的教學樓、食堂、宿舍樓;利用課間10分鐘在各個教室播放“優鮮果妮”宣傳短片……三個月時間的“掃樓”，優鮮果妮關注人數達到4920個，這些使用者多為許熠的同學，針對這點，許熠經常推出個性產品，各類水果組成的“考研套餐”、“情侶套餐”、“土豪套餐”頻頻吸引同學眼球，此外，許熠的公眾平臺還會不時推送天氣預報或失物招領資訊來吸引粉絲。
到目前為止，“水果哥”已經實現了4萬/月的收入。
總結
買粉絲已經成為各行各業的營銷法寶，本文謹選擇三個目前處于成功狀態的案例分享給大家作為參考，透過三個或幾個案例，品途網發現他們之所以成功，存在幾個共同的原因：足夠多好友數量、經常保持密切聯絡、個人信用保障成交率、日常高頻率使用率商品貼近生活等。
實際上，買粉絲營銷并不容易，頻繁的刷屏推送產品資訊，可能會給營銷帶來負面效果，在營銷過程中，維護好與好友之間的關系，才是重中之重。
二：
買粉絲買粉絲刷閱讀量?60元買萬個閱讀量
近年來，隨著買粉絲買粉絲的興起，不少買粉絲買粉絲的瀏覽量都達到10萬以上。什么樣的內容能夠輕松獲得10萬以上的點選量?這數字背后有著怎樣的秘密?10萬+的使用者量，又為這些買粉絲買粉絲帶來了怎樣的市場效應?近日，楚天金報記者對此進行了調查。
■正常手段
用獎品拉人
高質量內容吸引眼球
“我們目前運營的一個買粉絲粉絲就有幾萬人，最開始的一萬人，是我們用一萬瓶可樂在高校換回來的。”對于買粉絲買粉絲的引流，武昌一家文化公司負責人韓慶很有心得，他們做的關于文化方面的買粉絲目前運營得十分不錯。
韓慶告訴記者，企業最開始做平臺時，很注重線下的活動，當時他直接買了一萬瓶可樂進高校，學生們新增該買粉絲就能獲得一瓶可樂，當時效果很明顯，一萬瓶可樂就刷到了一萬個粉絲，除此外，韓慶的策略是去高校贊助一些活動吸粉。此外，韓慶也會運用在買粉絲群里發紅包、派送禮品等，來留住和經營好自己的粉絲。
相比用獎品來吸粉，一些買粉絲還是依靠原始積累，比如“冷兔”等一批大號，他們早期就在微博上積累了原始使用者，被稱為草根微博代表