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西關古玩市場長久以來已形成了一定的規模，自是品種繁多、琳瑯滿目。其中座落于龍津西路泮溪酒家旁的廣州西關古玩城，由于文化淵源和常駐有一些頗有實力的、活躍于國內及港澳古玩界、拍賣界的古玩商，因而興旺不已。在這里也常能看到一些珍品級的好東西出現。
此外，還有其它幾個較為出名的古玩市場：源勝陶瓷玉器工藝街位于荔灣區帶河路源勝街。主要經營陶瓷玉器、古玩錢幣，古舊家俬、奇珍異石等。
新源勝玉器街位于荔灣區長壽西新源勝街。主要經營玉器、工藝品、水晶、首飾包裝工具等。
華林玉器專業街、華林玉器大樓、華玉玉器商場位于華林新街，華林寺附近。主要經營玉器、工藝品、首飾、水晶等。
華瀚古玩玉器商場位于荔灣區帶河路185號。主要經營古舊陶瓷、文房四寶、字畫雜項等。
廣州文物總店位于東山區文德北路172號。主要經營古舊陶瓷、文房四寶、古舊家俬、奇珍異石等。
清平古玩錢幣市場位于荔灣區清平路。主要經營古玩雜項、古舊錢幣、奇珍異石等。
[廣州化妝品批發市場]
廣州市目前是全國美容美發化妝品交易的重要基地，每年的美容美發、化妝品交易額占到全國的四成以上，廣州已成為中國的美麗中樞。而目前整體規模高居亞太地區榜首的廣州美博城可以說是中國美麗領地最重要的亮點了，在廣州美博城的帶領下，廣州美容美發、化妝用品批發市場也空前地興旺起來。廣州到底還有哪些化妝品、美容美發、洗滌用品批發市場呢？下面將為您逐一數來。
廣州美博城位于白云區廣園西路121號，火車站與白云機場的銜接處，交通暢順，輻射力強。是一家規模宏大、造型優美、軟硬設施一流的化妝品、美容美發、洗滌用品市常目前已有國內外400多家知名化妝品品牌廠進駐，各類產品琳瑯滿目，魅力四射。
興發廣場位于白云區機場路138號，廣州中醫藥大學附近。主要經營化妝品、洗滌用品、美容美發用品的批發零售。
怡發廣場位于白云區機場路96~98號，在廣州中醫藥大學附近。主要經營化妝品、洗滌用品、美容美發器材的批發零售。
中人化妝品城位于機場南路興發廣場二期二樓。主要經營化妝品、洗滌用品、美容美發器材的零售與批發。
洗滌、化妝品、美容美發用品專業街位于荔灣區長壽東路、上下九步行街的附近。主要經營洗滌用品、化妝品、美容美發用品器材的批發與零售。
1．廣州美博城
乘坐189、274、83、241、198、101、175、179、807、268、522、46、538、291路公交車，在瑤臺站下車即可。
2．洗滌化妝品美容美發用品專業街
乘坐2、3、6、61、82、128、134、181、186、202、204、239、251、288、521、538、823路公交車，在長壽東站、上九東站下車即可。
3．興發廣嘗怡發廣場
乘坐24、38、46、87、101、103、105、108、185、186、189、251、254、257、284、510、511、509、523、539、540、805路公交車，在機場路站、中醫學院站下車即可。
4．中人化妝品城
乘坐58、87、101、103、105、108、185、268、274、278、280、291、509、510、511、519、528、538、555、556、803、807路公交車，在機場路站、機場生活區站下車即可。
[廣州茶葉、茶具批發市場]
批發市場名錄：廣州茶葉、茶具批發市場目前，廣州的茶葉茶具市場匯集了福建、潮陽、浙江、廣州、香港、臺灣等地區的數百家茶商，成行成市。形成了全國最大的茶葉批發、零售市場營銷網絡。
以下介紹幾家廣州比較有規模的茶葉茶具批發市常南方茶葉總匯位于芳村洞企石路8~10號。是全國最大的茶葉批發零售市場之一，主要經營茶葉、茶具、茶工藝品的批發零售。
芳村洞企石路茶葉專業街位于芳村洞企石路。主要經營茶葉、茶具、茶工藝品的批發零售。
廣東海印茶葉市場位于海珠區東曉路35號，即海印橋南路段。主要經營茶葉、茶具、茶工藝品的批發與零售。
廣東耀生糖煙酒茶葉交易市場位于廣清公路石豐路口。主要經營糧煙酒、茶葉的批發與零售。
1．芳村洞企石路茶葉專業街、南方茶葉總匯乘坐19、52、55、65、75、81、193、206、207、281、823路公交車，在山村站下車即可。
2．廣東耀山糖煙酒茶葉交易市場
乘坐17、228、280、521路公交車，在石豐路口站下車即可。
3．廣東海印茶葉市場
乘坐35、44、45、192、184、188、208、543、546、551、864路公交車，在海印橋南站下車即可
[廣州裝飾材料、燈飾批發市場]
在人民生活水平的不斷提高的今天人們越來越追求高品味的家居生活。家居的布局、布置，以及裝飾材料的選用，都是高品味家居的體現，尤其是裝飾材料選購更是其中的重要環節。
在廣州，大型裝飾材料的市場有十幾家。主要集中于南岸路，大南路和泰康路等。
南岸裝飾材料專業街主要經營裝飾材料燈飾鋼門類。位于南岸路，它北臨廣州火車站，省汽車站，南接青年公園，荔灣湖。此外，南岸路30號的廣州裝飾材料市場；33號的南岸裝飾材料市場；44號的星之光裝飾材料市場；20號的廣東裝飾材料市場；都是主要經營裝飾材料、陶瓷五金、燈飾的專業批發市常在越秀區大南路，有大南路裝飾材料專業街，以及大南路117號的華淦裝飾材料商場，都主要經營裝飾材料五金燈飾廣告材料。而在大南路2號的太古燈飾城則主要經營燈飾批發，59號的廣州紡織裝飾工藝品商場，主要經營的是窗簾布藝的批發。大南路東接北京路，北臨起義路，南面靠近海珠廣常在靠近海珠廣場的泰康路，有泰康裝飾材料專業街，主要經營裝飾材料、潔具、防盜用品鋼門。還有主營裝飾材料五金的泰康裝飾材料市常另外，還有惠福東路的惠福東裝飾材料專業街，主要經營裝飾材料燈飾、防盜用品以及廣告材料。
沙河附近，有沙太路河水路口的沙河裝飾材料市場，主要經營裝飾材料五金；沙太路白云批發市場對面的天建廣場，主要經營夾板裝飾材料；以及沙河路的沙東裝飾材料市場，主要經營裝飾材料、五金廣告材料。還有舊廣叢公路108號的沙河天平架裝飾材料城，也是經營裝飾材料五金業的。
東圃附近，有車陂路的廣州車陂裝飾材料城，主要經營裝飾材料五金業。以及主要經營裝飾石材加工銷售的車陂石材城。
在黃石東路，有主要經營裝飾材料陶瓷、五金的安華裝飾材料城。還有主要經營燈飾的安華燈飾城。
在工業大道南581號，有一間金馬裝飾材料城，也是主要經營裝飾材料、陶瓷的批發。
此外，還有位于黃埔大道員村山頂的喜龍建材裝飾材料商業廣場，及黃埔大道西的南興裝飾材料城，億寶裝飾材料市場，都主要經營建筑裝飾材料五金業的比較大型的裝飾材料批發市場。
建議：
1、先把公司今年的合同全部分類整理。作為煤炭貿易公司，從銷售合同上可以反映出公司的客戶，公司經營的煤炭品種（比如分為動力煤、化工煤、冶金煤等），貿易量，然后根據合同執行情況，對上面幾方面內容進行統計分析，總結出哪些方面的增減變化；再從采購合同上分析公司在進貨渠道上有哪些變化；
2、通過以上的分析，提出總結性意見，比如哪些客戶是重點，保障措施；哪些客戶比較欠缺，需加大力度等等；
3、總結完后根據今年的銷售情況，給一個增量值，比如15-20%的增幅，明年的計劃就出來了；
順便給你一個樣板供參考。2010年度銷售工作總結與2011年銷售計劃
一、2010年工作總結
（一）個人成長
2010年7月2日，我有幸進入了中技這個大家庭，在公司領導和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看2010年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時間，感慨頗多。
我是今年6月份畢業的，剛走出校門就直接來到了上海。來之前我還很迷茫，不知道做什么工作，沒有給自己一個明確的定位。因為畢業之前我也做過兩份工作，都是銷售，但最終都因為各種原因沒能堅持下來，可能是受這兩次失敗的打擊吧，當時我對銷售沒有多少好感。
剛開始接觸國際物流，什么都不懂，對DHL、UPS等國際知名快遞公司都聞所未聞。那時候公司人還不多，每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題，當各位同事分析渠道優勢與劣勢，以及一些操作流程的時候，我更是聽得云里霧里。我進公司的時候，正好上一批的系統培訓已經結束，胡總和郭經理讓小葉做我的師傅，給了我一本培訓教材，讓我先自己熟悉一下相關知識，由于缺乏實際經驗，當時看起來很吃力，經常看的昏昏欲睡的感覺。一個星期之后，開始了學打電話，那時候一天打70多個電話，但效果不是很理想，也經常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個月都沒有任何進展，當時心情相當沮喪，不知道是繼續堅持下去，還是另謀出路，領導也多次找我談話，給我鼓勵。結果，在7月份的最后一天，終于開單了，接到了我來中技的第一票貨。接下來的幾個月里，我陸續新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進步還是慢了很多。
在中技的這半年，是很充實的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業務，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一邊學習，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領導和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。物流行業，特別是國際物流，從來都是有風險的。我一直在努力追求自身專業知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風險防范意識。在中技的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。
（二）業績增長與客戶分析
我分析了一下從7月份到現在每月業績的增長情況。7月是進公司的第一個月，這個月對我來說相當的漫長，因為開單比較遲，整個月才出了一票貨，利潤150元。8月份新增3個客戶，其中利納服飾公司只走了0.5kg的普貨就再也沒有合作過，可能是因為清關問題延誤了很久的緣故，這個月總業績813元。9月份沒有新增客戶，業績主要靠威勝體育和盛麗光電兩個客戶支撐，總業績3063元。10月份新增3個小客戶，貨量都不大，威勝體育和盛麗光電發貨量也減少，整個月業績低迷，才1766元。11月份新增5個客戶，月業績7046元，但由于一票報關件原因，盛麗光電一票貨折騰了近一個月才到達目的地，估計以后合作的可能性不大。雖然11月份貨量有所增長，但客戶量還是偏少，常走貨客戶單一，總有一種危機感，所以以后還是要把開發新客戶放在第一位，只有有充足的客戶資源做支撐，貨量才有保障。
我的客戶量不多，下面我對現有的客戶做一簡略分析。
義烏市康柏進出口有限公司，是我進公司開發的第一個客戶，由于當時急于開單，給他報的價格比較低，現在都很難把利潤加