35的使用，其次注重整個版面的美觀性，大到封面圖，小到字體字號都有講究，一個注重細節的買粉絲才能有高質量高粉絲粘度。每天發兩篇買粉絲的推文也成了我的日常工作之一。在發文后我很注重數據的收集，會隔幾個小時就看一下文章的瀏覽量、轉發量和吸粉數。漸漸地自己也摸索出了客戶群喜歡看哪樣的文章，哪種福利對他們有吸引力。
二、自媒體平臺的擴充。以前在學校學的就是雙微一抖，但出來后才發現自媒體平臺遠遠不止這些。更要根據產品性質不同要選擇不同的平臺。除開買粉絲外還有大魚號、百家號、今日頭條等。做線上課程的更有音視頻平臺，荔枝FM，千聊、抖音、火山小視頻、快手……每個平臺的客戶群也不同。抖音現在是最紅的，每個商家都想去分一杯蛋糕，公司的領導也在每天強調做抖音引流，但我們做出來的效果一直不是很好。
三、海報制作。跟學校課程很不同的是，公司的海報基本都是每天兩張，而時間只有一兩個小時，所以根本不可能自己去慢慢摸索設計。他們的要求也不會很高，要我們去千庫網、創可貼之類的網站找模板，改內容。這樣的效率確實很高，我想大多數非商業性公司應該都是這樣操作的。但我途中也挨過批評，因為套模板就敷衍，字體跟模板不是很配。經理把我教育了一番，我覺得他說的很對，即使是模板也要做到讓人看著好看。
四、建立社群，做粉絲裂變。我覺得這是最有意思的一個環節。互聯網營銷和普通營銷最大的區別就是裂變，它的傳播不是一個挨著一個，而是成幾何倍數增長。短短幾個小時就能從幾個人做到上百人。但我沒有什么把握，公司之前也沒做過這個項目，于是我在操作之前查了很多資料，比如如何冷啟動，如何管理群，如何找到裂變的原始粉。這個項目最開始因為上層不同意被暫停了，但在八月又實現了操作，我們從三四個人做到了上百人，并且粉絲較為精準。中途也遇過問題，如粉絲中會混入其他商家造謠，這就需要嚴格的管理制度來維護。還有每天投放點小福利，保持群的活躍程度。
六、關于抖音。把這個媒介單獨拿出來說的原因是它現在很重要。抖音和今日頭條同屬一個公司，它們都是屬于信息流的推薦方式，這樣減弱了KPL的話語權，讓每個普通人都有爆紅的機會。這無疑是將來媒介的一個趨勢，正好我實習期間公眾買粉絲號也改版了，雖然沒明說但仍能看出是信息流。現代人們已經變得愈發沒有耐心去閱讀，短視頻成了最簡單的輕松方式，但如何在短視頻中不留痕跡地植入廣告，轉化粉絲，這是我回到學校后要思考和學習的東西。
七、與人交流。實習期間我十分喜歡與人交流，先是和同事，他們大多都是剛畢業或者畢業沒幾年的人，所以也沒啥代溝，和他們聊起來會提前預知到自己畢業后會出現哪些問題又該怎樣解決。與其他部門的人交流，雖然我們的工作不同，但我對他們的工作也有極強的好奇心。畢竟無論線上還是線下，本質都是銷售。從不同的工種中也能得到一些新的靈感。和人事部門的交流，了解人事部在招聘是會傾向于選擇哪一類人，這對我將來的面試會有很大的幫助。
最最重要的是要和領導交流，領導都會想要一些能有新想法的人，而不是只會循規蹈矩的二愣子。新媒體這一行，想法和行動力是最重要的。不要畏懼領導，剛開始工作時可以每晚都做下總結，加深領導的印象。在領導提問時要積極地提出自己的想法，哪怕是天馬行空的，也許一不小心就實現了呢。
以上基本上就是我在這三個月的實習期間學到的寶貴經驗。短暫的實習生活過去了，通過這次實習，在運營方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。從學習中也讓我更深刻的了解新媒體運營者的個性和潛力。而作為將來的廣告人其中一員，不僅要將營銷學的理論掌握好，更要充分的去認識市場、了解受眾。作為一個運營者，要不斷地開拓思路去填補設計u者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場更加融合。
總的來說在實習期間，很辛苦，工作和生活兩方面的都受到了很大的啟發。 這也為我的人生開啟了一條新的旅程，帶著這三個月收獲的諸多思考，回到學校后我一定會更加努力學習專業知識，理論與實踐相結合，在豐富自己社會經驗的同時，更向我自己的人生目的地又邁進一步，向理想的自我和人生前進。
大一總結
光陰似箭，日月如梭。大一的時間如白馬過隙一般，過的飛快。大一有遺憾，也有收獲，人生就是如此，不可能十全十美，但大一的收獲要遠遠大于遺憾。
大一開學，我懷著萬分糾結的心情來到西華師范大學，因為西華師大不是我的第一志愿，我本來的意愿是出省去讀大學，可是因為對自己的估計不足，導致自己的第一志愿沒有錄取到，所以來到西華師大的時候我心情是糾結的，可當我越來越了解了西華師大，我就越明白西華師大是一個非常適合我的地方，本來讀大學的意愿就讀一個好一點的師范類的大學，西華師大就是我要的大學。
大一，我認識我的室友，他們都很有趣，和我很投機，有一種“臭味相投”的感覺，認識他們我覺得我很幸運，他們對我很好，當然我對他們也還不錯，我們互幫互助，我們寢室很和諧，這就是我想要的寢室氛圍，希望這種和睦能夠一直持續下去。
進入大學我覺得我最大的轉變是思想上的轉變，在以前高中的時候，我的老師告訴我：到了大學就輕松了，可是真的到了大學的時候你才知道，大學才是你真正的開始，需要努力的地方，因為這個地方已經半接觸社會，不像以前讀書的時候，一點都不了解社會的情況，也讓我知道了掙錢真的不是一件容易的事。
也是因為自己思想上面的轉變，也讓我和家人的關系現在變得融洽，在我讀大學之前，全都是依賴自己的父母，天天都和自己的父母在一起，就導致我除了學習、訓練之外的的事情毫不關心，而現在自己獨自在外面讀書，自己不知覺的就變得獨立了起來，自己的的直覺性也變的好了起來，現在我在做一件事情的時候總是能把一件事情做的比較全面，我能知道什么事情可以做，什么事情是不能做的，這也使我在面對誘惑的時候，能變的更加理智起來，不再像以前那樣慌亂。
就是這種自覺性能讓我很快的能適應大學新的教學理念，每天能過得很充實，因為除了學習，我還能做一些自己喜歡做的事情，比如：足球。在大一期間我最欣慰的事情就是我沒有掛科，我的成績還在班上排名還是前面的，然后在大一上學期我還能一次二等獎學金。每天奔波在不同的教室學習，使我的學習態度也變得謙遜，不再想以前的我，什么事情都喜歡去爭一下，也導致自己以前的名聲不是很好。
本學年下半學期學習部的工作活動告一段落，這段時間也是個人擔任學習部副部最后一階段，這一階段使我更加明確了自己的職責所在。回顧這段時期的工作，我對個人思想以及工作方面進行了以下總結。
工作方面，我部的活動分為常規工作以及特色活動兩面，常規活動涉及英語四六級等級考試，計算機等級考試的一系列相關工作，另外包括學生證，乘車優惠卡的補辦工作等，其中，火車乘車優惠卡的充磁工作交由衛生部接管，其他活動并無較大變動。在常規工作的進行中，細心、耐心、負責和踏實是學習部相較于其他部門更需要具備的能力，因為本部的工作關系著學院每位同學的學習考試生活，學生的天職就是學習，所以學習部責任重大。特色活動有：模擬授課大賽，該活動能夠有效增強我院各專業同學的表述和展示自我的技能，并兼顧我院各專業同學的興趣愛好，展現各專業的風采與特色，尤其是對于師范類專業的同學，本活動能夠增強其專業性；校級辯論賽，辯論活動有助于思維的靈活運轉，鍛煉同學們的全面思考能力和辯駁能力。參加校級辯論賽有利于展現我院同學的敏捷思維能力以及現場的應變能力和渲染力，從而進一步彰顯我院的魅力與能力。并且在本次校辯賽中，我院獲得了第三名的優異成績。在辯論賽結束之后，我們組織辯論小組針對辯論賽中的表現進行查缺補漏，進一步提高我院辯論隊的能力，爭取在明年的校辯賽中獲得更優異的成績。
在下一學期中，如果我還能繼續留在學生會，我會更加努力的對待工作，與其他的師弟師妹好好配合完成各項工作及任務。
下面是我帶來的買粉絲營銷心得，歡迎閱讀參考。
買粉絲營銷心得(一)一、 保持良好的心態。良好的心態是作為一名優秀的銷售人員的最基本的條件。保證積極向上的工作熱情，保證努力進取的工作心態;具有承受得起挫折和打擊的心態，可以及時進行自我情緒調整的心態。勝不驕、敗不餒，有了一點成績，不要得意忘形，洋洋得意;被拒絕，失敗了，也不要垂頭喪氣，自暴自棄。永遠保持良好的工作心態，及時對自己的心態進行調整，也是衡量一個優秀銷售人員的最基本的條件;
二、 勤奮。勤奮是成為一個優秀銷售人員的必要條件。我們不否認有極少部分有天賦的銷售人員，他們不用勤奮的努力，只是打幾個電話，就可以搞到很好的業績。但我們大部分人都是凡人，我們的智商都相差無幾，唯一能使我們不同的就是我們的勤奮程度。勤奮就是每天比別人多打幾個電話，每天多比別人多拜訪幾個客戶;勤奮就是自己給自己多爭取一些成功的機會，自己給自己多主動尋找成功的機會。今天的社會，并不缺乏機會，而是缺乏發現機會的眼光和把握機會的能力，勤奮，自然給你增多了幾分發現機會、把握機會的機會。天道酬勤，勤能補拙，笨鳥先飛，成功是百分之一的天才，加上百分之九十的汗水等古訓，也說明了勤奮在成功中的重要作用。自然，作為一個優秀的銷售人員，勤奮也是必不可少的條件之一。
三、 掌握一定的方法和技巧。工欲善其事，必先利其器，充分說明了在成功中，掌握適當的工具的重要性。銷售過程中的方法和技巧，就是我們作為優秀銷售人員的工作工具。只有掌握了這些方法和技巧，我們才能少走彎路，早日成功。這些方法和工具，都是我們的營銷前輩們，用自己的努力和汗水總結出來的;是他們做了很多的營銷案例，然后總結出來的智慧結晶。我們完全沒有必要再浪費時間，自己摸索，學會掌握它們就是了。
當然，學習先進，也就意味著放棄自己的缺點和不足，也就意味著自我否定，這是個非常痛苦的過程。任何人都不愿意承認自己是錯誤的。但是，沒有這個痛苦的蛻變過程，我們就無法成長，無法進步。成長和進步都是在一次次的否定自己，找到適合自己的方法和技巧后，一步步走過來的。有時候要逼著自己去改變，窮則變，變則通也是這個道理。
四、 堅持不懈。這是作為一個優秀銷售人員的最重要的條件。這也是講我們上面所說的事情，進行重復實踐，重復訓練的過程。今天努力了，不一定成功;明天努力了，也不一定成功;后天努力了;也許會成功;只有天天努力，你就一定會成功!努力，不一定成功，但放棄，就一定失敗。你今天努力并不難，難就難在你每天都努力，不放棄。堅持就是勝利，貴在堅持，持之以恒!
從銷售技巧上，一名優秀的銷售人員，應該做到：
1、要對自己所銷售的東西做一個非常詳細完整的市場調查，要確定它的推銷群體和推銷范圍。
2、推銷員本身形象要打造好，穿著干凈整齊、面帶微笑、態度禮貌，同時說話要有技巧性，要在最短的時間內讓他人認識推銷之物。
4、重視客戶的意見，收集客戶們的意見綜合參考，借此改進推銷之物和推銷方法。
5、做推銷最重要的還是要誠信，雖然說話技巧很重要，但是真正能吸引住顧客的還是質量，自夸的時候不能脫離實際范圍。
另外，我推薦大家學學人家李嘉誠的銷售和經驗和技巧，值得每一個推銷人員學習。
買粉絲營銷心得(二)自20xx年買粉絲上線，直至現在一年半多的時間買粉絲的用戶就高達2億。而買粉絲營銷也形成了一股風潮，眾多商家無一不把眼睛瞄準這個快速發展的新應用。勢不可擋的買粉絲營銷，到底有那些模式