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美鑫2年投入36萬人民幣，收獲360萬美金，美鑫梳刷制造廠。2015年使用全網營銷解決方案，并且全程參加了N+1全網整合營銷系列課程，在網站內容建設、獨立網站運營方面得到了很大的提升。
成和2年投入25萬成功出海，拿回2000萬訂單，佛山市成和建材有限公司。主要從事火鍋設備，提供一站式采購的解決方案。
那么，我應該怎么辦?做好以下5個渠道。
方法一：內容營銷
內容營銷(Content Marketing)就是字面的意思，屬于廣告范圍。種類很多，包括：博客文章、白皮書、郵件、視頻、音頻、圖片等等，但它不是一般的商業廣告，因為它有用，有價值，不會讓客戶感到反感。
方法二：社交媒體營銷
社交媒體營銷(Social Media Marketing)是指利用社交媒體作為營銷工具，在社交網絡上發布、分享內容，與粉絲互動，營銷自家產品，從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時也可以為你的外貿網站帶來流量。
常見的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過去的幾年中，它們都在爆炸式的增長，未來的商機也是不可估量。
方法三：搜索引擎營銷
國際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo，來自這些搜索引擎的訪客分為兩種。
第一種是通過某個關鍵字的搜索結果而來，是自然流量，俗稱SEO(搜索引擎優化)。
第二種是點擊搜索結果上的廣告而來，是付費流量，俗稱PPC(付費點擊廣告)，主要是在google adwards上投放關鍵詞廣告，花錢做關鍵詞競價排名。
方法四：電子郵件營銷
2016年是facebook用戶增長速度維持兩位數的最后一年，2016年底 Facebook用戶將達到14.3億人。這個數字一定很讓你吃驚，但和郵件帳號比起來，根本不算什么。
2013年全球郵件賬號就達到39億，預計2017年超過49億。可以這樣說，郵件除了聯絡傳遞信息之外，是你注冊各種社交賬號的唯一方法，也是是目前電子商務里最重要的營銷工具之一。
方法五：視頻營銷
據國外媒體報道：到2017年，視頻流量預計占整個互聯網流量的70%，移動端視頻廣告的增長率比PC端高5倍，轉化率更達到800%。不僅如此，如果在郵件標題中使用“視頻”一詞，點擊率會提高65%。
如果你是在不想做或者什么也不想做，可以找我們幫您代運營
尋找潛在客戶是銷售循環的第一步，在確定您的市場區域后，您就得找到潛在客戶在哪里并同其取得聯系。如果不知道潛在客戶在哪里，您向誰去銷售您的產品呢？事實上銷售人員的大部分時間都在找潛在客戶，而且您會形成一種習慣，比如您將您的產品銷售給一個客戶之后您會問上一句“您的朋友也許需要這件產品，您能幫忙聯系或者推薦一下嗎？”
您打算把您的產品或者服務銷售給誰，誰有可能購買您的產品，誰就是您的潛在客戶，它具備兩個要素：
·用的著
·買得起
首先要用得著，或者需要這樣的消費，不是所有的人都需要您的產品，他一定是一個具有一定特性的群體。如小型交換機的用戶對象是集團、社團、企業等組織，有誰會去買個交換機放在家里呢？其次是買得起，對于一個想要又掏不出錢的潛在客戶，您再多的努力也不能最后成交。即便是保險業，人人都希望買保險，但保險銷售人員卻在從事著最辛苦的尋找潛在客戶的工作，購買保險的群體必定具有一個共同的特征，您把保險銷售給一個維持最低生活標準的家庭，按理說他們太需要保險，但無論您的技巧有多高明，您的結局一般是否定的，就算有成功的例子，也不足以說明問題。
尋求潛在客戶是一項艱巨的工作，特別是剛剛開始從事這個行業的時候，您的資源只是您對產品的了解而已，您會通過很多種方法來尋找潛在客戶，而且您花在這上面的時間也非常多。
在延續企業生命上，開發新客戶，對于企業在營運、財力、管理、品質上有莫大的影響。
客戶足以影響企業的營運，為求新客戶的持續加入，企業必須努力經營，才能獲得客戶的信賴。
根據統計，在市場競爭法則下，廠商每年至少喪失若干舊客戶，但每年至少還會開發新客戶，二者平衡下，其中變化不大；若不采取計劃性的拓展，則將來對客戶之經營，勢必十分吃力。
尋找潛在客戶的原則
在尋找潛在客戶的過程中，可以參考以下“MAN”原則：
M：MONEY，代表“金錢”。所選擇的對象必須有一定的購買能力。
A：AUTHORITY，代表購買“決定權”。該對象對購買行為有決定、建議或反對的權力。
N：NEED，代表“需求”。該對象有這方面（產品、服務）的需求。
“潛在客戶”應該具備以上特征，但在實際操作中，會碰到以下狀況，應根據具體狀況采取具體對策：
購買能力購買決定權需求
M（有）A（有）N（大）
m(無)a(無)n(無)
其中：
·M+A+N：是有望客戶，理想的銷售對象。·M+A+n：可以接觸，配上熟練的銷售技術，有成功的希望。
·M+a+N：可以接觸，并設法找到具有A之人(有決定權的人)
·m+A+N：可以接觸，需調查其業務狀況、信用條件等給予融資。
·m+a+N：可以接觸，應長期觀察、培養，使之具備另一條件。
·m+A+n：可以接觸，應長期觀察、培養，使之具備另一條件。
·M+a+n：可以接觸，應長期觀察、培養，使之具備另一條件。
·m+a+n：非客戶，停止接觸。
由此可見，潛在客戶有時欠缺了某一條件（如購買力、需求或購買決定權）的情況下，仍然可以開發，只要應用適當的策略，便能使其成為企業的新客戶。
1、準確判斷客戶購買欲望
判斷客戶購買欲望的大小，有五個檢查要點。
·對產品的關心程度：如購買房屋的大小、隔間方式、公共設施、朝向等的關心程度。
·對購入的關心程度：如對房屋的購買合同是否仔細研讀或要求將合同條文增減；要求房屋內部隔間修改等。
·是否能符合各項需求：如小孩上學、大人上班是否方便；附近是否有超級市場；是否符合安靜的期望；左鄰右舍是否有喧鬧的營業場所等。
·對產品是否信賴：對房屋使用的材料品牌是否滿意、施工是否仔細、地基是否穩固等。
·對銷售企業是否有良好的印象：客戶對銷售人員自己印象的好壞左右著潛在客戶的購買欲望。
2、準確判斷客戶購買能力
判斷潛在客戶的購買能力，有二個檢查要點。
·信用狀況：可從職業、身份地位等收入來源的狀況，判斷是否有購買能力。
·支付計劃：可從客戶期望一次付現，還是要求分期付款，又分支付首期金額的多寡等，都能判斷客戶的購買能力。
經由客戶購買欲望及購買能力的二個因素判斷后，能夠決定客戶的購買時間，并作出下一步計劃。
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廣告業務員可以做一個客戶登記。就是把自己所了解到的客戶一切的資料登記下來。比如名稱、規模、廣告宣傳需求、甚至還需要了解對方領導的喜好等等死人信息。了解的信息越多越容易和給對方溝通。
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如果自己是新人，可以多向老業務員學習，看他們是如何溝通的。在不同的場合是如何親切交流，打破距離感的。
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我們也可以通過互聯網找客戶。現在互聯網無所不在，我們可以借助網絡找客戶，了解客戶信息。比如說用云速數據挖掘，了解企業名稱、聯系方式等等基本資料。
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我們也可以準備廣告單頁，發放給客戶。我們可以挨家挨戶的拜訪客戶。這種方式雖然傳統，但是可以鍛煉我們綜合能力，比如我們應變能力，語言表達能力，溝通能力等等。
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我們也可以企業網站得到客戶信息。然后主動和對方聯系，多多的溝通，了解對方的廣告宣傳需求。
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我們也可以通過交易會認識客戶。國內每年都會舉辦大型的交易會。比如廣交會，這種場合，我們可以廣發名片，主動和對方溝通交流，彼此留下好印象，為以后的合作打下良好的基礎。
這個屬于客戶銷售的問題，從三個方面進行回復！
第一：你的廣告是什么特色，你和同行的區別是什么？你的最大優勢是什么？
第二：你的客戶是誰，你知道他們在哪里嗎？他們的痛點是什么嗎？他們的癢點在哪里？
第三：你的套路是什么？你自己打不打廣告，你自己知道廣告的價值嗎？
以上，希望對你有所幫助！
對于戶外大牌這一塊的業務拓展，結合自己所做汽車行業、房地產及快消品行業的眼光，認為汽車行業、房地產業、快消品行業等是戶外廣告的穩定客戶。
確定了廣告客戶的目標群體后，就可以主動搜索所在地的這類潛在客戶對象，深入了解他們公司對于戶外廣告投放的力度，認真分析，掌握他們的戶外廣告投放情況，然后預約上門，與企業負責廣告業務的部門聯系。
這里要非常注意一點，不要一上門就跟人家談戶外廣告的費用，要談做大牌戶外廣告給企業帶來的優勢、效果等方面。首先要根據你對企業了解到的戶外廣告投放情況，做一番深入分析，將優缺點，效果作用，影響力等等分折一遍，讓廣告主真正的認識你，了解你的廣告業務水平及獨到的見解。然后提出一點你個人的更好的廣告投放思路。這樣這個公司的廣告主就會無形當中受你影響，覺得確實是存在這方面的缺失，會主動的跟你交流，全盤托出企業廣告實際情況，并主動征詢，按照你的思路該怎么做？這樣你就有機會了。
順便提醒下跑業務的人員：被拒絕不可怕，大不了在找別的，通常直接拒絕的單位很少，只要沒直接拒絕就證明咱還有機會。打過電話的單位，再打的時候，你的目的性不要太強，會說點話，想盡辦法讓自己給他留下印象。每天聯系過的客戶自己要有個明細，因為所有的單位都會是你的潛在客戶。大的單位建議先打電話，直接去很容易吃閉門羹。中小的索性就直接去吧，他做與不做，你先把你的媒體資料或者報價單留給他。培養客戶是很重要的。大客戶的第一個單子，給負責人的回扣一定要豐厚，把他關照好了，以后還不是呵呵！挫折是再所難免的啦，不要沮喪，一定要反思自己不足的地方。從頭再來又何妨。只要是在各個媒體上打過廣告的，都要去試試，那些單位的意想都很大，只要你的媒體有吸引力，不怕不成。另外多注意所在城市的新聞，留心下什么時候有新品牌，新產品進駐，或者有新店面開業，一定要搶得先機。最后祝你成功啦！
1、老客戶帶新客戶
服務好老客戶，他不僅給你帶來金錢，還有經驗人脈積累等等。如果你足夠厚道，產品又不錯。你的老顧客，可能會對你比較滿意，也有可能提供新的顧客給你。不過，前提是自己要有譜，你要確信，他不會看見你就會沖上來敲你的腦袋。
2、如何找新客戶
最低級的方法是網絡搜集數據庫，打陌生電話，這種費時費力，尤其現在各種手機防火墻軟件，很容易給你的電話標上騷擾電話標簽，以后很難翻身。
比上個方法略微好點的方法，混圈子，加各種市場人和廣告主在的QQ群，群里混臉熟，去市場人經常去的一些論壇，如市場部網，第一營銷網等，如果