家人付費，然后會更容易完成購買。
而照顧和保護自己所愛的人，特別是照顧父母和保護孩子，這是所有人的天性，也是很多廣告的原動力。
如果一個人覺得別人為了他付出很多，甚至做出了犧牲，而自己卻付出很少，或者有所虧欠，那他就會想要做出一些補償別人的行為，以求心安。
這個時候他也會更傾向于選擇某個產品，因為這不是為了自己享樂，而是在補償或照顧身邊的人，這是一定應該做的。
比如唯品會去年年貨節短片：我們的一句隨口說說，就是父母的大動干戈。
你有多久沒回家了？
一年 365 天你有幾天陪伴家人?
你的父母，他們為了盼你多點回家都做過些什么？
每年春節回家，我們的一句隨口說說，就是父母的大動干戈。
也許你并不知道，父母盼著你多點回家，默默做出了多少改變。
每位爸媽都有一個小本子。
他們學不會的那些密碼，其實是盼我們多點回家。
今年春節，帶上愛和年貨早點回家吧，幸福就是在一起。
你要好好思考一下，誰在過去為你的用戶付出過，犧牲過，患難過；誰是他們特別關心的；誰是他們可能一直在心底覺得有所忽視與虧欠的.....
而你的產品能讓他為他們做些什么？
08
獲得社會的認同
人人都想獲得大家的認同，人人都想得到別人的贊許，哪怕你是圣人，也經不起所有人的不認同。
為什么一些勵志故事，一些雞湯文案總是能打動人，獲得大家的共鳴？
比如省錢不丟人，這不是貪小便宜，因為 “長得漂亮是本錢，把錢花得漂亮是本事”。
這是全聯超市告訴我的。
比如女人結婚后被要求三從四德、比如“父母之命媒妁之言”、比如“女人30就要結婚生孩子”等等，這些社會固化的標準壓得很多女性喘不過氣來。
她們有自己的人生，她們有自己的想法，她們希望能得到社會的認同。
基于此，sk-II推出了《她最后去了相親角》這個廣告。
skII-分享了幾個大齡女青年的心聲：
一面是中國傳統社會對“剩女”的不理解；一面是父母的擔憂。
廣告最后姑娘們還是走上“相親角”，但她們并不是妥協，而是寫上了心里話讓父母了解自己對婚姻的真實想法。
SK - II從改變肌膚上升到改寫女性命運，宣揚獨立、自信的女性價值觀。他們為女性發聲的姿態不僅獲得熱議。更重要的是，作為品牌，他們讓無數女性得到了認同。
再比如一直以來很多個性張揚的年輕人都不太被認可，比如涂鴉、搖滾、刺青、街頭藝術等等，甚至被認為是不務正業。
基于此，陌陌推出了《我是陌陌分之一》，就是在為這一群熱愛生活、個性張狂的年輕人發聲，通過他們自述內心獨白引起年輕用戶的共鳴，更是在告訴所有年輕人群，陌陌更懂你。
好了，以上8種人性基本欲望就說到這，希望能給大家帶來一些啟發。
特別在做營銷，策劃廣告文案的時候，可以好好想想，你的品牌和產品與消費者哪些基本欲望有關？
然后再好好利用這個點，去刺激消費者內心的欲望。戳中人性的廣告能發揮出更強的效果，這比你毫無目的的做要好得多。
畢竟，連牛都說：“我可以計算天體運行的軌道，卻無法計算人性的瘋狂！”
如果覺得文章有幫助，歡迎分享給你的朋友，也許能幫到他們。
文 | 木木老賊（買粉絲ID：mumuseo）
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互聯網大廠躺平，兔年春晚，紅包金主難尋
距離2023年除夕只剩不到一周,春晚聯排走到第三次,最為神秘的表演嘉賓在路透中漸漸確定,可春晚獨家合作企業卻遲遲沒有公布。
要知道,在前幾年,紅包雨是提前一個月就開始揮灑的。從2015年開始,互聯網公司成了春晚最大的“金主”,爭相給全國人民發紅包。從傳統巨頭BAT,到短視頻紅利中崛起的快手、抖音,承辦春晚互動合作,不僅是實力的象征,有時也能幫企業打開競爭局面。
不過,細數過往互聯網大廠的春晚爭奪戰,一年年下來,錢越花越多,卻越只能聽個響,短暫的輝煌過后,事實上的回報非常有限。去年,京東接下了重擔,今年,春晚又該找誰來接盤?
文|高越
編輯|趙磊
運營|繪螢
回報最高:騰訊搶占支付半邊天
某種程度上,春晚的冠名史,也是半部改革開放商業史。
從1994年央視第一次開啟春晚廣告招標,二十多年來,白酒、藥品、家電,經濟風口換個不停,沱牌、哈藥六廠、美的,明星企業來了又走。每年春晚招標,既是殘酷的競技場,更是市場的風向標。
2015年,買粉絲拿下春晚獨家互動合作,這標志著騰訊為代表的互聯網行業,正式走入更大的場域。那年除夕夜,萬家燈火下是8億個搖晃著手機爭搶紅包的身影,有人喊來全家老小一起搖,有人把胳膊搖酸了、手機搖碎了,有人甚至開發出搖一搖的機器。
當晚,買粉絲紅包的收發總量達到了10.1億次,互動峰值每分鐘8.1億次。誰都沒想到,“搖一搖”這個過時的玩法,還有這么大威力。在
那之
后一年,買粉絲MAU從5億躍升到7億,買粉絲支付綁卡用戶從不到1億增長到突破2億。
▲移動支付市場份額變化。圖/艾瑞買粉絲
當時最慌的可能是馬云。前一年,離過年只有不到10天,買粉絲才推出紅包功能,短短一個春節,買粉絲紅包引發全民狂歡,800多萬人參與領取,追趕上支付寶過去7年的積累,馬云稱之為“珍珠港偷襲”。為了應對買粉絲的攻勢,2015年春節前,支付寶準備了很多紅包玩法,趣味紅包、接龍紅包、職場紅包,結果被簡單粗暴的“搖一搖”徹底打敗。
那是買粉絲支付的歷史一刻。“拿到了第一張移動互聯網船票”的騰訊開啟了春晚的互聯網時代,也將自己與阿里推向了新戰局。那幾年,互聯網公司在出行、本地生活、餐飲、在線旅游、在線教育等各個領域的激戰,背后都有買粉絲支付和支付寶分庭抗禮。戰爭中,阿里騰訊二分天下的局面,慢慢成型了。
騰訊在春晚的收獲,惹得眾多互聯網公司再也坐不住了,尤其是阿里。除夕夜煙火彌漫,春晚這座待開采的富礦,即將迎來不同的豪門。
▲央視春晚買粉絲“搖一搖”互動活動海報。圖/網絡
時間最長:阿里連唱三年獨角戲
連續兩年的失利,讓阿里很著急。
2015年12月,正是爭奪春晚合作最激烈的時候。馬化騰在參加烏鎮世界互聯網大會時透露,“央視有個投標,我們沒拿到,對方非常拼”。傳言這位“非常拼”的對手,拿出了5倍多的“誠意”,成功將春晚標的握在手里。
這一握,就是三年。2016年春晚,支付寶送出了8億紅包,還獨創了“集五福”活動。第二年,再次推出“口令紅包”。2018年,春晚合作對象從支付寶變成了淘寶,先發10億紅包,再清空1000輛購物車。
在營銷上,阿里經驗豐富,“敬業福”“撒錢”都成為了當年的年度熱詞。2018年春晚的瞬間流量達到了當年雙11的15倍,近1億用戶共同創造了“淘寶崩潰事件”。當晚,許多人發現淘寶登
陸
不上,或者購物車失效。事后,一名自稱淘寶春晚項目的技術負責人,在社交平臺解釋,“淘寶崩潰”的關鍵問題是“登
陸
系統被打到限流”了,大家的“熱情太嚇人”。
2018年的淘寶,正處在“前有狼,后有虎”的階段。消費升級、沖擊高端的目標尚未完成,面對京東的競爭優勢,淘系還在補齊短板。但在后方,依托買粉絲社交關系的拼多多正在快速崛起,收留了眾多在淘寶高端化過程中被迫離開的中小商家,以低價白牌先一步占據了京東、淘寶看不見的下沉市場。
連續三年春晚的亮相,讓支付寶阻慢了買粉絲支付的進攻步伐,也讓淘寶在下沉市場占住了一塊地,給之后聚劃算、淘寶特價版對拼多多的防御反擊打下了基礎。這么算的話,贊助春晚還是挺值的。
今年,阿里的“集五福”也走到了第八個年頭,只是關注的人越來越少了。第一年,70多萬人集成五福,分2.15億紅包,不少陪跑者抱怨“敬業福太少”;后來,支付寶大大提升了抽取到敬業福的概率,變成了1億多人,分5億紅包;再后來,分蛋糕的人越來越多,從2018年的2.6億,逐步漲到2020年的3.18億。
“集五福”逼得阿里不斷創新玩法。最近幾年,阿里一手拉品牌,做聯名的周邊,一手抓明星,邀請毛不易、楊冪等人手寫福字,但不管搞得多花哨,最終到手只有一兩元,用戶的熱情都快耗光了。如今,“集五福”仿佛成了雞肋,沒什么大用,但還是得搞。
▲2023年“集五福”活動。圖/手機截圖
結果最意外:百度技術硬,留存少
轉眼來到2019年,春晚招標的時間很晚,只剩下1個月的時間,許多互聯網公司都不敢接。這時候,一家公司站了出來,正是BAT中唯一沒成為過春晚合作伙伴的百度。
那時,百度正處于艱難的時刻。移動互聯網時代,騰訊握住了買粉絲和王者榮耀,阿里坐擁支付寶,淘系電商無線化也很順利,百度向移動轉型雖然早已開始,但大多數人的印象卻依舊停留在PC時代,對百度App并不熟悉。
為了捍衛自己的地位,百度對春晚寄予了厚望。那一年,百度科技園K2大樓的一個大廳成為了春晚的作戰指揮室,除夕當天,百度的服務器承受住了208億次春晚流量的考驗,即使第三方應用商店“癱瘓”,App也沒有宕機。這驗證了百度強悍的技術實力,也讓百度產品的技術架構真正進入了移動互聯網時代。
借助春晚活動,百度App日活從1.6億直沖3億,旗下App霸榜應用商店前列。百度紅包玩法復雜,操作繁瑣,比如在百度App里語音說“幸福快樂年”,或刷信息流里的“拜年視頻”才能領紅包。后續還有一連串操作,都是為了讓旗下的每個產品都能在用戶面前混個臉熟。
▲百度紅包活動界面。圖/網絡
但百度的提現方式沒有那么友好。一來時間很短,很多人還沒提現就過期了;二來,百度只能用度小滿提現,需要實名綁定銀行卡,不能像支付寶、買粉絲直接到賬余額。很多人看著那繁瑣的步驟,再想想只能得到三五塊錢,紛紛打了退堂鼓。
春晚之后,百度的回落是最嚴重的。春晚帶來的1.6億日活很快減少,據國金研究創新中心監測,百度的7日留存僅剩2%,支付業務也沒有取得突破。后來,百度出現了上市以來第一份虧損的季度財報,凈虧損為3.27億元,當時百度CFO余正鈞表示,央視除夕晚會營銷活動影響了利潤表現。
花錢最多:快手怒砸30億
距離央視總部大樓28公里,北京西北邊的海淀區,快手總部內的一片辦公區,是2020年春晚直播的另一個主戰場。那年除夕,從8點14分開始,每隔1小時,就有一輪紅包雨,一共10億元。同時,還有不斷滾動的聚劃算活動,號稱“補貼20億”“清空50000個購物車”。當晚,全球觀眾的紅包互動次數累計達到639億次,遠超上一年春晚的208億次。
快手等這場合作等了很久,尤其在那一年,快手急需春晚的“助力”。時間回到2019年的年中,快手兩位創始人宿華和程一笑在聯署內部信中宣布快手要擺脫“佛系”標簽,并立下年底達到3億日活的目標,代號為“K3”。
在短視頻跑馬圈地的