員還是發展中成員，均全面約束了農產品關稅，并承諾進一步減讓，農產品減讓從1995年1月1日開始，發達成員的實施期為6年，發展中成員的實施期為10年，但部分發展中成員也承諾6年的實施期。
對于發達成員，從減讓幅度上看，發達成員總體關稅的削減幅度在37%左右，發展中成員平均減讓幅度在24%左右。
2)在制定規則方面，烏拉圭回合達成的協議主要分為四組。第一組括《1994年關稅與總協定》（簡稱GATT1994），它是對原來的《關稅與總協定》（簡稱GATT1947）的修改版本，和如何諒解和減讓表的《1994年關稅與總協定馬拉喀什議定書》。第二組括兩項主要協議，主要目的是將農產品和紡織品與服裝納入到正常的規則管轄之下。第三組括《技術性》、《海關估價》、《裝運前檢疫》、《原產地規則》、《進口許可程序》、《實施衛生與植物衛生措施協議》和《與有關的措施》等7項協議，第四組括《保障措施》、《》、《補貼與反補貼》三項補救措施協議。
在服務方面
過去關稅與總協定只涉及貨物領域，服務不屬于關稅與總協定多邊體制的管轄范圍，因此，許多國家在服務領域采取了不少保護措施，明顯制約了國際服務的發展。為了推動服務的自由化，在烏拉圭回合談判中，發達國家提出將服務業市場準入問題作為談判的重點，經過8年的討價還價，最后簽署了《服務總協定》（英文縮寫GATS），并于世界組織成立的1995年1月1日正式生效。
《GATS》將服務業分為12個部門160個分部門。在12個部門中,有涉及律師、會計、審計、計算機硬件安裝和軟件服務的專業服務部門；與郵政、電信、電傳和郵件有關的服務；建筑與工程服務；括批發在內的商業分銷服務；不同層次的教育服務；保護環境的服務；括保險與銀行業務的金融服務；以及醫療、旅游、娛樂、文化和體育服務、服務及其他服務等。《GATS》將服務分為四種形式：一是服務的跨境交付和服務產品的跨境流動，如律師買粉絲、電信服務等；二是境外消費，這主要涉及旅游、教育和醫療；三是以商業存在（跨境設立商業或專業機構）形式提供服務，例如建商店、飯店、律師事務所、銀行和保險公司的分支機構提供的服務；四是自然人臨時流動提供的服務，括演出、講學和行醫等。
在與有關知識產權方面
知識產權是個人或單位基于智力創造性活動的成果所產生的權利。與貨物中的有形物質相比，知識產權是一種看不見、摸不著的“無形”資產，它括專利權、商標權、版權和商業秘密等。知識產權的一個重要特點是地域性，即一個國家的法律給予知識產權的保護權在本國范圍內有效，在別的國家不產生效力。為了便于一個國家的自然人或法人的知識產權在國外也能夠取得法律保護，世界各國通過簽訂雙邊或多邊條約，逐步建立起國際知識產權保護制度。但是，隨著世界經濟的發展，國際范圍的擴大和技術開發的突飛猛進，有關保護知識產權的國際協定已不適應新的需要，同時還由于知識產權與國際的發展關系日益密切，關稅與總協定便將與有關的知識產權納入烏拉圭回合多邊談判之中。
烏拉圭回合知識產權談判組于1991年12月提出了《關于與相關的知識產權括對冒牌貨的協議》（英文縮寫TRIPs）。該協議經過討論修改后，在烏拉圭回合結束之際被各國接受而成為正式協議。該協議明確了知識產權國際法律保護的目標和動機；擴大了知識產權保護的范圍，加強了相關的保護措施；強化了對仿冒和盜版的防止和處罰；協議強調對反競爭行為和歪曲的控制；協議規定了對發展中國家提供特殊待遇的過渡期安排；最后協議還規定了與有關的知識產權機構的職責，以及相互之間合作的安排。知識產權協定是烏拉圭回合一攬子結果的重要組成部分，所有世界組織成員都受其規則的約束。
完善和加強多邊貿易體制
突破原有的議題，根據國際貿易發展的需要，達成《建立世界貿易組織協定》，通過建立貿易組織，取代“1947年關貿總協定”，完善和加強了多邊貿易體制，為執行“烏拉圭回合”談判成果，奠定了良好的基礎，這是“烏拉圭回合”取得的最突出的成果。
全國2010年7月高等教育自學考試
國際商務管理學試題
課程代碼：00947
一、單項選擇題（本大題共25小題，第小題1分，共25分）
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目的要求，請將其代碼填寫在題后的括號。錯選、多選或未選均無分。
1.要約在生效前的收回稱為
A.撤銷 B.撤訴 C.撤回 D.反要約
2.中國――東盟自由貿易區的核心內容是
A.投資 B.經濟合作 C.服務貿易 D.貨物貿易
3.企業在不同國家和地區采用相同的廣告策略、廣告信息和創意叫作
A.廣告統一化 B.廣告一致化 C.廣告系列化 D.廣告標準化
4.對企業戰略和業績水平發揮根本性作用的資源和特長，就是企業的
A.基本競爭力 B.市場競爭力 C.核心競爭力 D.資源競爭力
5.產品差異化戰略一般包括
A.二種形式 B.三種形式 C.四種形式 D.五種形式
6.在國際市場金融的三種模式中，風險最小的是
A.合同打入 B.出口打入 C.投資打入 D.三種方式風險相當
7.在以下工程承包形式中，承包商責任最重的形式是
A.施工承包合同 B.供貨安裝合同 C.項目管理合同 D.交鑰匙合同
8.根據貨物外表狀況有無不良批注，海運提單分為
A.清潔提單和不清潔提單 B.已裝船提單和備運提單
C.直達提單和轉船提單 D.記名提單和指示提單
9.在進口國交貨的貿易術語有
A.三種 B.四種 C.五種 D.六種
10.由政府授權的有關部門充當調解人所做的調節稱為
A.仲裁機構調解 B.民間機構調解 C.司法調解 D.官方調解
11.企業競爭戰略必須與其內外環境相適應，這被稱為
A.戰略目標問題 B.戰略規劃問題 C.戰略適應問題 D.戰略發展問題
12.談判目標可以分為三個層次，第一個層次可以稱為
A.可接受目標 B.談判底限 C.可接受的貿易條件范圍 D.最高目標
13.談判中最重要的目標是
A.制定談判計劃 B.建立關系 C.達成協調 D.執行協議
14.受其他委托代理人身份參與的談判叫
A.代理人談判 B.合作談判 C.買方談判 D.賣方談判
15.最常見的貿易壁壘是
A.關稅 B.配額 C.許可證 D.外匯管制
16僅次于美國的世界第二大經濟強國為
A英國 B德國 C中國 D日本
1 7中國在非洲最大的貿易伙伴是
A南非 B埃及 C肯尼亞 D埃塞俄比亞
18世界上最大、最開放的市場是
A美國市場 B日本市場 C歐盟市場 D中東市場
19歐盟內最早實施的一項共同政策是
A共同地區政策 B共同社會政策
C共同農業政策 D共同漁業政策
20出口許可證制度是一種
A非關稅壁壘 B鼓勵出口措施
C出口管制措施 D最惠國待遇
21以下國家中，個人主義文化最盛行的國家是
A美國 B德國 C印度 D中國
22被并稱為當今世界體制三大支柱的是世界銀行、國貿貨幣基金組織和
A WTO B GATT C ITO D EU
23 IS014000系列為
A質量管理體系標準 B環境管理體系標準
C可持續發展標準 D國際性標準
24市場化程度較低的市場經濟體制，又叫做
A國家指導經濟 B轉軌經濟
C混臺經濟 D有計劃商品經濟
25由于服務貿易提供的是非實物形態的某種特殊適用價值，因而又被稱做
A有形貿易 B無形貿易
C技術貿易 D實物貿易
第二部分 非選擇題(75分)
二、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）
26間接出口
2 7成本領先戰略
28市場營銷
29國際商務
30外匯管制
三、簡答題（本大題共5小題，每小題4分，共20分）
31國際市場產品開發自基本策略有哪些？
32訴訟與仲裁有何區別？
33通過協商解決國際商務糾分具有哪些特點？
34簡述服務貿易的方式
35國際商務管理活動面臨的政治風險有哪些？
四、論述題（本大題共2小題，第36小題13分，第37小題12分，共25分）
36試述企業戰略適應的基本內容。
37試述國際商務管理的特殊性。
五、案例分析題（本大題共1小題，15分）
38英國BOT公司國際競爭戰略的演變
英國BOT公司是一家以個人護理產品、清洗劑、清潔用品等為主要產品的跨國企業。20世紀80年代初，該公司世人印度市場。在最初的一年里產品銷售比較順利，取得了一定成功，其產生的一次性尿布占了印度市場的70%以上。但兩年后，市場份額下降到7%。其中一個重要原因就是因為該尿布是在英國設計開發的，而沒有根據印度的市場需求習慣進行改進，而印度T＆N公司生產的一次性尿布更符合印度人的消費需要。經過細致的市場調研分析后，英國BOT公司重新設計開發了一種新的一次性尿布，更加符合印度消費者的生活習慣，市場銷售份額重新上升，在20世紀80年代中期再次恢復到50%，保持穩定上升的趨勢。
通過這個案例分析，請問：
為什么BOT公司在印度的市場銷售最初沒有取得穩定上升的效果？BOT公司是如何扭轉市場下跌局面的？這是種什么樣的戰略？
課程代碼：00246本試卷分A、B卷，使用2000年老版本教材的考生請做A卷，使用2001年新版本教材的考生請做B卷；若A、B兩卷都做的，以B卷記分。
A卷
一、單項選擇題（在每小題的四個備選答案中有一個正確的答案，將正確答案的序號寫在題干的括號內。每小題1分，共20分）
1.在（ ）所制定的新法理原則的強烈影響下，《關稅及貿易總協定》于1995年作了一次實質性的、有利于發展中國家的修改。
A.歐洲經濟共同體
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