,我沒開工廠,拿貨賣的時候,誰要收我加盟費,我都費事理他.有實力,你收來干什么?!沒錢,就是沒實力!
貨好? 哈哈,你自己賣嘛.
到處是好貨.不是你貨好,是我想尋個方便.
愿意一起做生意,就要信任
供應商有實力,不會太在意你有沒有錢,關注的是你的能力.
什么都叫你掏錢的,會真心幫你賺錢?
是,沒有那么高尚,我也不是幫客戶賺錢,但我希望有本事的客戶幫我賺錢,所以遇上有本事的,
我會多方籠絡,沒想過用加盟.加盟費設限的.
3.小心訂貨
如果不是你要的數量大的驚人,你就沒必要訂貨.
有的供應商喜歡要求訂貨,你要小心了.他想的是轉嫁風險.你開了大百貨公司,定貨就正常,如果不是,能不定就不定.
看好你的錢包.
有的定貨商黑,你要注意.樣品可能是進口料.定貨后,記住拿件樣衣,或布版,在定貨合同上寫明貨不對版,就不收貨.
如果他以各種借口推搪,你可以毫不猶豫走人.特別是廣東,杭州,包括所謂的外貿公司,你要小心了.
總之,盡量拿現貨.
騙人手段還有:哎呀,這個貨不做了.你定50件吧,幫你做?!
回應的聰明點:我要大碼3件,中碼2件.有客人做,幫我搭上吧.有貨通知我吧. 這樣,真假,你都不會吃虧.
我有個朋友,訂貨沒拿樣衣,布版,結果收了批垃圾.
4.富有責任感的供應商
好的供應商會關心你的生意,這也是他們關注終端.次貨調換爽快.舍得在終端投放廣告.會不時征求你對貨品的意見,
會詢問你經營的難度在哪里,問你最近生意怎么樣,有沒有什么貨物要補充.現在有熱賣貨品,要不要發板給你試一下.
當然也會答應你,發板是可以退的.
你不必在意供應商本身的裝修,他的簡單反而體現了務實.好多供應商不知道服務終端,只顧自己裝修,彰顯實力.
一旦有了好的供應商,你也要努力.強強組合,雙方要珍惜.
不要太計較,天天提要求.任何單方面的利益都不能長久.
好好賣貨,這關系到你的發言權.展現你的價值越充分,你得到的好處越多.
看貨篇：三分貨 七分賣
1.不要好看,只要好賺.
好看的貨,在歐洲,不在廣州. 重點看估計能賣多少錢.
2.不要光挑自己喜歡的,要挑多數人都接受的.
不是自己穿,要有生意頭腦.自己賺了錢,大把好東西穿.
3.供應商好是好,但貨不是最漂亮的
衣服最漂亮的是婚紗.找個婚紗公司??
4.我有品位.這些貨看起來不怎么樣
除非你做國際名牌.有品位的妹妹,你會死的很難看的.有品位的妹妹,通常賠錢賺吆喝.
5.路費太貴,多拿點,攤平費用
什么年代了.搞清楚編號,方便補貨就好了.電話電腦多用用.
6.我客源少,要天天新款
保持一定的風格很重要.擴大客源是根本.圍著幾個熟客轉,你會貨越壓越多,客越來越少.店里亂七八招,斷碼貨比比皆是.
好銷的款,爭取多賣,這是市場肯定了的貨,消費者買后滿意度高,做熟客的機會大增.反而新貨有新貨的風險.
好賣的貨.我下手重通常會拿幾十件.時常檢查碼數是否需要補齊,要不要增加顏色.
7.我經常給電話,只補一兩件,供應商會不會瞧不起?
放心,好的供應商會欣賞你的謹慎的.至少,你不會給他帶來大麻煩.
如果你致電要退貨20件30件,他才煩.
8.供應商有些過分的要求,我能拒絕嗎?
拒絕.商人的特質,就是保障自己的利益. 你是商人嗎?
大學期間利用暑假去富士康工作了兩個月，從那以后我就發誓，畢業以后絕對不會去工廠工作，哪怕工資再高。
我們去的時候是暑假，由于天氣非常炎熱，我們只帶了涼席和薄薄的一個毯子。富士康的宿舍里面有空調，他們晚上都蓋著厚厚的被子睡覺，我們晚上凍成狗，根本睡不著，一個同學問她們能不能把溫度稍微調高一點，她們壓根不理。無奈一起來的同學半夜把能穿上的衣服都穿上了。我清楚的記得，早上起來都能看到嘴里呼出的白氣，一瞬間覺得自己是在冰箱里睡了一覺，而此時我們都穿著薄薄的短袖。
富士康里的人大多學歷低，長期在那樣的環境里工作，心理變態的很多，特別是男生，總是發些不堪入目的短信騷擾女生，感覺非常亂，人際關系也相當復雜，我們這些短期工跟老員工住一起，總是被欺負，不知道她們為什么總是看不上我們。
我們的工作是三班倒，輪到夜班簡直覺得生不如死，工作環境又熱噪音又大，我做的是給產品裝箱。一個很大的機器日夜不停地生產產品，我必須一刻不停地把產品裝箱，剛從機器出來地產品非常燙，而且很容易有殘次品，我必須保證速度的同時抽空檢查有沒有殘次品，有時候忙忘了檢查，出現問題會被主管罵的狗血淋頭。有時候我會恍惚覺得自己也跟個機器一樣，是為大機器服務的小機器，沒有思想，做著機械重復的事情。
我們去的時候，富士康跳樓事件剛剛過去，廠里三層以上的樓都裝有防護網，以防有人跳樓。在那兒待了一個多月，我就受不了，更別說干了十幾年的人。每天除了吃飯就是工作，在廠里沒有 娛樂 ，沒有朋友，只有沒日沒夜都干不完的工作，沒空思考，甚至沒空花錢。
工廠里的工作看似來錢快，吃的卻是青春飯，生活質量也非常低，很多在工廠干了三年左右的人，到 社會 上從事別的工作都會不適應。所以建議大家，不要只看眼前的工資，年輕人，最重要的是能學到東西。
為什么寧愿拿著4000坐辦公室，也不愿意去月薪7000多的工廠工作，這種現象很早就有，不是現階段才出現。
04年我在服裝公司管行政，春節過后重中之重的工作就是招工。一線員工開出保底1200計件包吃住，加班一小時補貼2元，這在當時同行中算很好的待遇了。火車站出口還打了一面墻的廣告，并派專車接送。結果平均一天新人不足100，足足用一個月，新廠才勉強能開工。而同期招總臺和文員6人，工資僅800元包吃住，第一天就招滿，并不斷接到買粉絲電話。
當時我經常泡天涯雜談，就發了個貼：保底1500，有本科生愿意去服裝廠當工人嗎？
結局勿庸置疑，被懟得天昏地暗成置頂貼，哈哈哈哈。不過還真招了十幾個家庭比較困難的學生兵。結合貼子評論和文員新人反應，我覺得當時主要的有三方面因素，而十五年過去，現在又添加了幾種原因吧。
2.沒有生活壓力：學生剛出校門，其收入對大部分家庭而言只是錦上添花，舍地位求相對高薪動力不足。
3.開放圈子：進工廠在生產線中除了干活配合人員，與外界基本隔閡。辦公室有機會接觸各 種人員，培訓機會多，與外界保持聯系。
當然現在還衍生許多表面因素，如 工作環境、工作內容、使用工具、團隊活力、發展空間。
從這么多年下來實際結果對比，去一線學生兵本來就少，能堅持下來的更少之又少，和我保持聯系的就2個，一個去杭州當品牌采購總監，一個在晉江當生產廠長，在當初物以稀為貴，有文化在一線自然會倍受關注，脫離一線升遷機會多。
當初選文員崗位的現在都一般，在人事、行政和自己做電商苦撐，沒有特別發展。而外貿業務員、跟單員發展還不錯。
總之，這種現象從根本上還跑不脫那三條主因，加一條發展空間期望值。需要提醒年輕人的是，新一輪自主職業創新潮很快來臨，擁有一技之長才是關鍵，一些事務性職能崗位，表面一時風光，但中年職場或是在自主職業時代將一無用處，不入為好。
格局不一樣，你去工廠干一段就知道了，我大專畢業，學的是小語種，畢業后找不到工作，去工廠干了半年，工廠里一線都是高中以下文化的，有的管理崗位也是，只有辦公室的文化高點，生產線上的姑娘們，每天都比怎么穿好看，今天這個處對象了明天那個談戀愛了，他們的價值觀非常淺薄，世界觀非常狹窄，滿口都是臟話，我在當中感覺自己是異類，還有一個同事也是大專畢業的，被她們欺負走了，那段日子真的這輩子都不想過了，后來做的都是辦公室的工作，工資雖然平均下來就四五千，但是沒那么多加班，工廠的日子每天工作12小時，整個人根本沒時間想別的。
為什么很多人寧愿拿4000的月薪，也不愿意進工廠拿7000的月薪？我想這個問題，也只有我們這種身在工廠里的打工仔能說出個一二三來了！
我拿我目前身在的工廠工作制度來說給大家分享一下，看看你們看完了能不能感受到生活中的無奈？工廠身處三線城市，具體哪個工廠我就不細說了，主要是工廠上班制度，早八晚八，兩班倒，話說有兩班倒的時候還算不錯，最起碼可以準時下班，目前我們廠的效益算是淡季，整個車間4條生產流水線，3個班組，怎么轉呢？照例來講，4條生產線，兩班倒需要8個班組，那為什么現在只有3個班組？因為工廠目前效益不好，養不了那么多個班組，要知道一個班組標配45-50個人！
不知道是不是特意把員工逼走還是怎么滴？目前工廠的制度可以說是絲毫沒有人性！其中有兩點：
第一：中午吃飯休息時間，半個小時！
半個小時，意味著吃個午飯都得爭分奪秒，稍微吃得慢點，都沒吃飽就到點開工了，就拿我自己來說，排個隊打個飯，極速吃完，走到車間，就還剩三分鐘時間了，三分鐘啊，抽支煙都抽不完，可怕的是，晚餐時間也是半個小時（早八晚八，是兩頓工作餐），長期以來都是這樣，這樣的工作制度你還敢進工廠嗎？
第二： 領導喜歡生產為重，有什么需要處理的要求休息時間處理！
上面已經跟大家講了，吃飯休息時間是半個小時，我也說了，一般我吃完飯就還剩個三分鐘時間，三分鐘能處理什么？抽煙都要抓緊時間大口大口抽，還要求利用休息時間處理問題，真不把你當個人啊，機器長時間運轉都會燒壞啊，牛都會累死，別說是血肉之軀，我最恨的就是這樣的要求，本來休息時間就壓縮成極致了，還要占用，一般來說，領導要求我利用休息時間處理問題，那得看我心情了，心情好的時間，有可能會利用一下，心煩的時候，鳥我都不鳥他，愛怎樣就怎樣吧！老子是人不是機器人！
以上是第一個原因，下面給大家分享第二個原因！
上面也跟大家說了，目前工廠效益屬于淡季，3個班組4條生產線，意味著暫時沒有兩班倒制度，兩班倒的時候，不管你今天的計劃干沒干完，20:00夜班接班必須交接，強制下班，但是目前沒有兩班倒了，沒有夜班了，那就是噩夢的開始，為什么這樣說呢？沒有交接班，意味著必須得完成當天生產任務，不管你加班到什么時候？
有人可能會有疑問，那公司給你安排的任務都完不成，加班不是正常的嗎？公司不養閑人，那下面我給大家講講原因，你們就知道了！
公司拿秒表去掐單臺生產臺時，壓縮制定計劃，可以說是排得滿滿蕩蕩，一天生產幾個小時，能生產多少量？正常來說一個班時可以勉強完成任務，這是生產正常無問題，萬一設備故障，物料短缺停線呢？除非是停線三五個小時無