海運交付的，現在海運倉的做法也是看中了海運價格分攤到SKU（庫存量單位）以后相對便宜，因此才會出現“海運交付+海外倉發貨”的模式，本質還是規模效益。
貿易的上游層次，是法律。這是我們最容易忽略的一點。在真實的跨境貿易和物流當中，每個節點都受到法律層次的約束，包括中國及目的國法律的多層次的約束。可以說，法律就是我們的工作圣經。我們認真看這三橫當中法律層次，核心就是海關。
就筆者的理解而言，全球海關都以“稅”為核心點，包括DRAWBACK（退稅），DUTY（關稅） 和TAX（稅），DRAWBACK也就是退稅政策，DUTY固然是關稅，TAX還應當包括增值稅、銷售稅和所得稅。
跨境電商情況下，涉及到“稅”主要是兩個問題，第一個是主體認定，貨是誰的？第二個是，退稅與否，交稅與否？可以說，在法律層次而言，對整個跨境電商業態具有決定意義，總結而言則是：“稅決定物流，稅決定貿易。”
跨境電商的三縱
相對第一部分的“跨境電商三橫”展示了業態內的各種產業，跨境電商的三縱則直觀地體現了跨境電商的主體。
好了，我們說三橫主要是跨境電商的層次，現在說三縱是跨境電商的主體。不管是B2C，還是B2B，還是B2ABCDEFG。筆者很反對這種模式化的偽裝高大上，實際上跨境電商的主體，本質就是做貿易的，跨境出口和跨境進口就是跨境零售，中間就是一般貿易。
跨境出口和跨境進口的核心問題還是產品，出口主要集中在傳統的服裝及新興的3C產品，進口集中在保育類別的奶粉、健康食品及美容產品（ 化妝品）。跨境出口和跨境進口之間在SKU成規模化后，開始出現一般貿易形式。比如進口一罐奶粉叫做跨境進口，進口50噸奶粉叫做一般貿易。反之亦然，無論兩者怎么變，投資方怎么改稱呼，只要規模化就是一般貿易。
行文至此，諸君開始慢慢接觸到了跨境電商的本質還是在做國際貿易，只是隨著結算條件及物流發達以后才開始形成的小規模個人出口，一旦成規模，又回到一般貿易的軌道。實際上，在一般貿易上，沒有任何本質的改變。
總結而言，跨境電商的主體就是：出口個體，進口個體及一般貿易。
跨境電商的三橫三縱矩陣（ICL矩陣）
言至此，三橫講業態，三縱講業者，三橫三縱的結合就是跨境電商的矩陣。這里涵蓋了三橫，跨境電商面對的法律約束，貿易主體和物流交付；三縱，跨境出口，一般貿易和跨境進口。
諸位不妨細看此矩陣，基本涵蓋了業者的前世、今生與來世。前世，我以前做什么；今生，我現在做什么；來世，未來打算做什么？即便是一個做法律買粉絲的業者，亦能找到自己的位置。這個矩陣的每個節點都是一個產業，而這個矩陣的整體則構成了跨境電商的產業結構。
可以說，每個節點的產業內涵既包括“個體戶”也包括“平臺”，節點的外延則反映了該產業所受到的制約。
這在最近的跨境電商研究中，目前還沒有發現，也算是我們的一個總結成果。希望對大家有幫助吧，這個矩陣構成了跨境電商的產業結構，也分析出跨境電商的本質：中國產品以中國服務交付。
（本文精選至焦點視界買粉絲）
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按照現在跨境電商的發展趨勢，作為個人賣家，會失去很多大平臺入駐的機會，
大部分主流平臺都僅限企業入駐。
但如果要做的話，可以選擇門檻比較低的如亞馬遜、wish、速賣通等
一.關于入駐
1.亞馬遜平臺
只需要一張支持美元的信用卡即可注冊
2.wish平臺
需要申請人在其他電商平臺的店鋪URL地址才可以
3.速賣通平臺
需要的材料多，包括身份證、公司營業執照、稅務登記證、銀行開戶及地址證明材料。
二.關于出單問題
1.亞馬遜平臺一般是7—15天出單，
2.Wish平臺是15-20天出單。
3.速賣通平臺競爭就比較激烈。
如果是新手賣家，出單可能遙遙無期。
三.入手跨境電商（亞馬遜）
而亞馬遜出單快流量大所以建議可以嘗試從亞馬遜開始，
（一）先用最小風險的方式去嘗試開始運營一家亞馬遜的店任何的生意，
比如把貨賣到國外去，評估好自己的資源和貨源，要有適合海外市場的產品。
（二）再者就是首先要有自己的資金投入充足，亞馬遜已經是一個重資金的的行業，想要一個人坐著等著單子坐收美金是不可能的，
1）首先得投入充足資金去學習從而穩定。
2）選品的話可以選擇跟賣或者自建。
3）跟賣就是選擇標準化的產品，亞馬遜的FBA配送減少了侵權的麻煩，
把中心放在采購成本的分析和國內物流頭程計算，圍繞市場價格來做產品測試。
4）自建則是選擇口碑較好、受到普遍認可的品牌，但麻煩之處是標題、圖片、頁面、關鍵詞等各種描述都要自己完成。
四.關于運營策略
1.價格
對于大多數的消費者來說，價格是最敏感的能夠觸動他們的因素，
大部分消費者都期望能夠以更低的價格來購買一個產品，
所以，無論賣家是否采用第三方服務，
一定要確保自己的價格具有足夠的競爭力，
尤其對于一條新的Listing，價格的絕對優勢往往比其他要素都更有殺傷力，
可以讓你快速的產生訂單；
2. Listing頁面展示
也就是我們通常說的Listing優化，
優化的目的是為了向消費者呈現出更有吸引力的產品，勾引起消費者的購買欲望，
Listing優化包括圖片是否清晰且質感強，
標題是否既包含產品的關鍵詞又包含產品的賣點和特性，五行特性和產品描述是否能夠觸動消費者的痛點和癢點，等等內容，
當你在做Listing優化時，
一定要告訴自己：消費者就站在我對面，我正在面對面的向他們展示和講解，而不是自說自話
3.關于刷單刷評（合理規避）
如果賣家能夠把刷單的成本讓渡給消費者，
當產品的售價足夠低，自然可以產生真實的訂單，
所以，運營中，刷單并沒有太大的必要，
而刷評又屬于亞馬遜重點打擊的行為，為了賬戶的安全，刷直評的行為就盡量不要做了，
賣家可以根據訂單的總數量，以合適的百分比適當的增加一些帶VP的評論即可
4.站內CPC廣告：
如果Listing優化到位，廣告匹配的關鍵詞就精準，
產品售價有競爭力，且產品有了一定量的Review，訂單轉化率就會高，這些因素都會影響到站內廣告投放中的關鍵詞質量得分，
關鍵詞質量得分高，廣告成本自然的就會有看不見的降低，廣告的良性循環也就形成了。
在亞馬遜的運營中，賣家一定要圍繞消費者這一重要要素來展開，誰把消費者當傻子，誰無視消費者，消費者雖然默不吭聲，但一定會用腳投票，讓你的運營摸不著北。
有別于前幾年的快速擴張，2022年全球移動游戲市場從疫情的紅利中冷卻了下來。在此背景下，2022年中國游戲在海外市場的實際銷售收入出現2018年來首次下降，同比下降3.7%。游戲出海已經告別“躺賺”時代。
2022年，中國游戲廠商出海雖面臨挑戰，但中國游戲在海外市場仍具有較大的發展空間。鈦動科技今天將結合data.ai《2023年全球移動市場報告》，為您帶來2023全球移動游戲市場的分析與解讀，希望助力游戲廠商進一步拓展海外市場，實現逆勢增長。
01長期向好趨勢未改變
2020年全球疫情之下，用戶對娛樂和從現實抽離的需求激增，全球移動游戲領域得到前所未有的爆發式增長。2022年全球移動游戲市場逐漸從疫情紅利中冷靜下來，再加上平臺隱私政策調整帶來的影響及游戲新品推遲發布，致使全球移動游戲市場規模整體增速放緩。2022年，全球移動游戲的用戶支出為1100億美元，同比下降5%。2022年，全球移動游戲下載量約900億次，同比增長8%。
(圖片來源：data.ai)
對于這一變化，鈦動科技認為，近年來受疫情及全球通貨膨脹的影響，對價格敏感的消費群體在財務上變得更加保守，以致減少了在游戲上的支出。然而，玩家與游戲已經建立的牢固紐帶并不會就此消失，一旦經濟復蘇，這些玩家就會重新開始消費。游戲市場本身實力強勁，我們對游戲市場在后疫情時代的持續健康發展充滿信心。
02逆勢增長的新興市場
盡管游戲行業面臨較多的挑戰，新興市場在宏觀經濟逆風形勢下仍獲得了亮眼的增長。2022年中東和非洲地區、拉丁美洲和東南亞地區的移動游戲市場分別增長了11.1%、6.9%和5.1%
伽碼數據顯示，2022年國內移動游戲的出海收入集中在美國、日本、韓國、德國等國家，其中美日韓是國內游戲廠商出海的主要目標市場，合計收入占比達56.4%。不過，2022年，國內移動游戲在美國、日本、韓國、德國和英國的收入增速均出現下降，在英國、德國市場降幅下降超15%。
近年來，中國游戲廠商持續加大新興市場的拓展力度，在美日韓之外的地區收入不斷增長。據Newzoo預測，中東
非洲和拉丁美洲將成為全球增長最快的移動游戲市場，這個兩個市場在2019年-2024年的復合增長率將是全球平均水平的1.6倍。東南亞將是亞太地區增長最快的市場，增速為全球平均水平的1.4倍。
對于未來海外市場的增長點，鈦動科技認為，中東和非洲、拉丁美洲和東南亞地區將成為移動游戲增長的主要力量，為中國游戲發行商提供了新的盈利機會。
03值得關注的細分品類
隨著海外用戶游戲偏好的變化，超休閑類游戲、IP改編等游戲產品的分賽道上存在著游戲出海的發展機會。
從下載量來看，憑借著低門檻、易上手、玩法新穎等特點，超休閑游戲下載量逐年攀升，并持續占據全球移動游戲下載量榜首。2022年，超休閑游戲下載量達175億次，同比增長8.4%，預計2023年將延續以往的態勢。
《PhoneCaseDIY》以6.17億的下載量在超休閑這條賽道中位居榜首。這款游戲是一款以自制手機殼為題材的模擬超休閑，操作自由度高，細節逼真，顏色和裝飾品選擇多種多樣，能夠極大滿足玩家對手機殼制作的熱愛。
圖源：data.ai
鈦動科技認為，超休閑游戲依舊有著不錯的發展前景，建議游戲廠商在超休閑分類下，可重點關注動作、益智、模擬等品類，并嘗試混合盈利模式。此外，我們還發現，超休閑游戲的爆款產品的思路有跡可循。一是注重創意，而創意很大程度上來源于生活，游戲廠商可從日常生活中獲取游戲素材。二是注重獵奇，如重口味化妝游戲《MakeoverStudio：MakeupGames》，占領美榜TOP1，既能滿足一部人的偏好，同時也能滿足大部份玩家的好奇心。
從用戶支出來看，縱觀全球市場，角色扮演品類以高達225億美元的支