男朋友就是這樣，氣死我了，接著他會很好奇到底是哪三招，然后情不自禁的點擊閱讀。

4.驚喜優惠

今天免郵，2.5億人在用的德國凈水壺，半價90元

當你寫優惠類標題，第1步不是急著報價。

第1步告訴讀者產品最大亮點：

人氣旺、銷量高、功能強，或者是明星青睞、媲美大牌。

比如：夏季爆款、暢銷8年、護膚榜top10、黑色星期五銷量王、2019年度人氣王、島國妹子人手一雙、奔馳血統、英國女王御用……

上述標題中2.5億人在用表明產品非常暢銷，讓讀者有信賴感，并想進一步探究什么樣的凈水器這么能牛。

第2步寫明具體低價政策：

不要籠統地寫優惠大促，要寫出具體優惠政策是甚至直接寫出價格，比如說免費省下80元、買1送1、100元抵150元等。

不要寫 “歐美當紅款包包超低價秒殺中”，而要寫 “Ins上曬風味的設計師包包居然只用一元錢”，這樣更有吸引力，你感受到了嗎？

第3步限時限量：

有了前兩步，顧客可能想買，但他未必想現在買。那在標題里營造稀缺感，告訴讀者優惠是限時限量的，這樣讀者會緊張起來，情不自禁的更想點擊閱讀。

比如這些詞能給你啟發：限時1天，3小時后漲價，最后抄底機會，學生專享，僅限退休老人，30份兒售完即止……可以靈活變通，用在你的標題里。

驚喜優惠式標題=產品亮點+明確低價+限時限量

賣貨文案總寫不好？18個文案寫法

5.意外故事

意外故事有兩種寫法，顧客證言和創業故事：

顧客證言——

同事嘴里愚蠢的絕招，讓我成為公司年度銷售冠軍。

讀完這個標題你心里可能冒出各種疑問：

什么招會被同事稱為愚蠢？

他是怎么用愚蠢的方法取得成功的？

這種方法，我能不能學會，幫助我也成為公司明星？

如果讀者也會有這樣的好奇，立刻點擊標題去尋找答案。

第1步描述糟糕開局

自己花錢認真學來的方法，被同事評價為愚蠢，諷刺為絕招，可想而知承受了怎樣的壓力。

第2步展現完美結局

當讀者預期我將痛苦失敗時，畫風一轉告訴讀者自己成為公司銷售明星，與糟糕開局形成強烈反差。

這樣寫有兩個好處，第一前后情節反差巨大，引起讀者強烈好奇。第二，很多讀者看到了糟糕的開局后，心里會有一種優越感，他條件比我差都能辦到我更沒問題，從而對產品產生信賴感，這種心態對成交很有利。

例：我從小口吃，昨晚2萬觀眾聽我演講，持續鼓掌5分鐘。

顧客證言=糟糕開局（從小口吃）+圓滿結局（2萬觀眾鼓掌5分鐘）

創業故事——

可以想想品牌在發展歷程中有沒有什么反常事件，你能制造怎樣的反差吸引讀者？

比如下面4個制造反差的思路。

創始人學歷和職業反差：北大高材生賣豬肉，硅谷回國賣小龍蝦、初中學歷成電商傳奇等。

創始人年齡反差： 84歲老翁自創美妝品牌和高中生獲千萬融資。

創始人境遇反差： 繪圖美工成當家網紅、網癮少年變身千萬富豪、他從破廟辦公到年賺13億等。

消費者回應反差： 中國網友征服阿聯酋土豪，讓大媽迷上跳街舞等。

一個個問號推動著讀者點擊標題，到內文找到答案，這就是創造反差的魅力所在。

02 激發購買欲望

文案無法創造購買商品的欲望，只能喚起原本就存在于百萬人心中的希望，夢想，恐懼或者渴望，然后將這些 “原本就存在的渴望” 導向特定商品。

簡言之，文案不是創造購買欲，而是激發購買欲。

牢記一句話：理性的說服是后天的學習成果，而感性的誘惑是先天的本能。

1.感官占領

人類幾乎所有的體驗感受都來自他的感官，比如眼睛，鼻子，耳朵，當你告訴讀者你的產品美味可口時，他的感官是沒有被調動的。

怎么做的？

假設讀者正在使用你的產品，然后描述體驗產品時，眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心理的直接感受。

眼睛：你看到了什么？

你賣一款特別濃稠的希臘酸奶，寫“濃稠可口”是不夠的，我們要寫“像乳白色的奶香冰激凌一樣，只能用勺子挖著吃”。

鼻子：你聞到了什么？

你賣香薰蠟燭，不要寫“香味濃郁”，而是寫“北非百合花的高雅花束，混合著剛割下的青草香氣與高山上清新空氣的味道”。

耳朵：你聽到了什么？

你賣音響系統，不要寫“震撼音效”，而是寫“當電影里一輛摩托車呼嘯而過時，馬達的轟鳴聲從左耳沖到右耳”。

舌頭：你嘗到了什么？

你賣甜酒，不要寫“酸甜可口”，而是寫“鮮活的桃汁，輕快的檸檬酸，混合著綿密的微氣泡在口腔中跳躍”。

身體：你感受到了什么？你觸摸到了什么？

你賣涼席，不要寫 “這款涼席清爽透氣”，而是寫 “躺在這款涼席上，你會感受到清爽透氣，像是涼席底下輕輕吹過田野的清風，躺上半小時后，你會驚訝地發現：背上居然不出一滴汗”！

心里：你的內心感受到了什么？

你賣卡丁車體驗項目，不要寫“驚險刺激”，而要寫 “急轉彎的時候，心怦怦跳，忍不住深吸一口氣”！

2.恐懼訴求

你是否在賣這樣的產品——

省事型： 掃地機器人，省得你去掃地；洗碗機，省得你洗碗；還有全自動洗衣機……

預防型： 防塵螨床單、防甲醛空氣凈化器、防盜指紋鎖、防牙病的電動牙刷、防近視的臺燈……

治療型： 肩周炎貼、祛痘產品、減脂產品、拯救拖延癥的時間管理課程……

這些產品的文案正面去說，常常不夠給力，于是我們還要從反面說，這就是大名鼎鼎的 “恐懼訴求”。

寫一段文案，讓讀者覺得 “天啊！掃地太花時間，太痛苦了”！于是，他會更想買你的掃地機。

賣貨文案總寫不好？18個文案寫法

正確的恐懼訴求=痛苦場景（具體、清晰）+嚴重后果（難以承受）。

第1步痛苦場景：

說 “不讀書沒前途” 太抽象，無法引起共鳴。因此，我們指出一個具體的痛苦場景——高人談笑風生，你卻無話可講。讀者突然回憶起來了，心被刺痛了！

第2步嚴重后果：

光刺痛讀者是不夠的，他可能痛一下就忽略了，你必須指出：這個問題不解決，會帶來難以承受的后果。當他發現這一點后，他就會立刻尋找解決方案——你的產品。

在使用恐懼訴求的時候，一定要注意降低決策成本和執行難度。要給對方一個足夠簡單、容易執行的解決方案。

同時要注意在喚起恐懼的過程中，威脅的易遭受性往往比嚴重性要更關鍵。

3.認知對比

通過認知對比去激發購買欲，需要兩個步驟——

1）描述競品： 產品差（設計、功能、質量等方面糟糕）+利益少（帶給消費者的好處少，甚至有壞處）。

2）描述我們： 產品好+利益大。

當然，批評競品時要有理有據，不能亂罵。看個賣烤箱的文案案例。

修改之前

煎烘一體均勻加熱，3L黃金空間更高效；

上下雙層發熱管，360度立體加熱；

加厚鋼化玻璃烤箱門，全方位散熱系統……

修改之后

普通烤箱：配置普通內膽，熱量不能到達爐腔各個角落，烤大塊肉類容易外熟里生。

我們的烤箱：配置鉆石型反射腔板，3D循環溫場，均勻烤熟食物無死角！

普通烤箱：無法植入烤叉，功能少，不實用。

我們的烤箱：特有360度旋轉烤叉，能烤整只雞和羊腿，外焦里嫩。

普通烤箱：普通鋼化玻璃，長時間高溫烘烤時，有破碎風險。

我們的烤箱：經上萬次防爆實驗，研發出四層聚能面板，經得起千錘萬烤。

4.使用場景

絕大多數人都是慵懶、休閑地瀏覽著，如果一個產品讓他們有疑惑？很簡單，關閉廣告就好了。

所以，你應該把他使用產品的場景一、場景二、場景三……設計好，讓讀者想象到一天下來，他可以一次又一次地使用產品，不斷獲得幸福和快感，這樣打動他的概率就大大增加了！

那怎么才能想出來那么多使用場景呢？

答案是：洞察目標顧客一天的行程，他總會固定地去某些地方，做某些事，產生某些需求，我們仔細去觀察哪些場景下他需要我們的產品？

以一名職場人士為例，你的任務是賣一雙超輕彈力鞋給他。

·鞋面采用萊卡面料，鞋子輕薄，透氣性能佳。

·輕盈柔軟得不可思議，它的單只鞋重量只有大約80克，穿上就像是沒有穿鞋一樣。

·這種萊卡面料不怕水，入水不會被泡壞，出水后水分會速干。

·可以360度卷曲折疊，PVC（聚氯乙烯）的鞋底柔軟性優良，無論如何折疊彎曲，鞋子也不會變形損壞。折起來后，很小的包都能塞下這雙彈力鞋，占空間小，方便隨身攜帶。

你的目標客戶是22歲至35歲職場人士。

你想想，他們在工作日、周末、小長假、年假和大長假里，有哪些時候正需要這雙超輕彈力鞋？

賣貨文案總寫不好？18個文案寫法

把你的答案寫在紙上，再回來看！

參考答案是來自一篇買粉絲推文，為了充分激發讀者購買欲，作者想出了8個使用場景！對照看看，你是否做得更好？

·臨時去超市買點東西的時候，出去散步遛狗的時候，一腳蹬上就能出門。

·放一雙在車里，替換下高跟鞋或者皮鞋，開車更舒適安全。

·久坐碼字的人，需要在辦公室準備一雙這樣的鞋子，替換下高跟鞋和皮鞋。簡潔的款式，穿著開會也不失體面。

·在你穿累了高跟鞋，這雙彈力鞋能隨時拯救你于水深火熱中。

·差旅途中坐飛機或者火車的時候，拿來當替換的鞋子，可以舒緩腳部在旅途中的勞累，也比拖鞋更方便上廁所。

·做瑜伽、健步走、普拉提等運動的時候穿著也很舒適。

·在海邊沙灘漫步的時候穿著，鞋口緊貼腳踝，沙子不容易灌進去。

·穿著這雙鞋在海里游泳或者潛水、浮潛，避免赤腳被碎片或者礁石劃傷。

5.暢銷

假設你在淘寶，你搜索一款產品，有兩家店都在賣。

一家銷量很高，好評如潮，一家賣得很少，評論就幾條，你會買哪家？

多數人都會買前者。實際上，很多人搜索后，都會按銷量由高到低排序，只看排名靠前的商家。

心理學實驗證明，74%的人會受從眾心理影響。利用人們的從眾心理，明示或暗示產品 “暢銷”，不但能激發購買欲望，還能贏得讀者信任。

當你在大企業，可以列出自己的銷量、用戶量、好評量等數據，能讓讀者更想去購買。

香飄飄奶茶 連續五年，成交量遙遙領先，圍起來可繞地球十圈。

但是如果你是在中小企業，直接列出銷量數據，就會很寒酸。

那么可以嘗試突出描述某一次或幾次的暢銷現象，還可以說賣得快、回頭客多或產品被同行模仿，營造出一種火爆銷售的氛圍，同樣給讀者這樣的暢銷感。

看個案例，趙師傅有一手絕活——做燒餅。

賣貨文案總寫不好？18個文案寫法

1995年，他創業開起了餅店，在15平方米的小店里賣蔥油燒餅。燒餅皮脆味美，吃后唇齒留香，迅速聚攏了一批忠實的老顧客，在周邊區域十分出名。趙師傅做餅20多年，兒子已長大成人，決定幫父親在網上賣餅，在當地美食買粉絲大號上投軟文宣傳，全市外賣配送