寫作指南（1）
創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品／服務，圍繞這一產品／服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。
創業計劃的組成部分 創業計劃一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。
1． 執行總結是創業計劃一到兩頁的概括。包括以下方面： 本創業計劃的創意背景和項目的簡述 創業的機會概述 目標市場的描述和預測 競爭優勢和劣勢分析 經濟狀況和盈利能力預測 團隊概述 預計能提供的利益
2．產業背景和公司概述 詳細的市場分析和描述 競爭對手分析 市場需求 公司概述應包括詳細的產品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發策略
3．市場調查和分析 目標市場顧客的描述與分析 市場容量和趨勢的分析、預測 競爭分析和各自的競爭優勢 估計的市場份額和銷售額 市場發展的走勢
4．公司戰略闡釋公司如何進行競爭： 在發展的各階段如何制定公司的發展戰略 通過公司戰略來實現預期的計劃和目標 制定公司的營銷策略
5．總體進度安排 公司的進度安排，包括以下領域的重要事件： 收入來源 收支平衡點和正現金流 市場份額 產品開發介紹 主要合作伙伴 融資方案
6．關鍵的風險、問題和假定 關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險） 說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）
7．管理團隊 介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互 補)；介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況
8．公司資金管理 股本結構與規模 資金運營計劃 投資收益與風險分析
9．財務預測 財務假設的立足點 會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表） 財務分析（現金流、本量利、比率分析等）
10．假定公司能夠提供的利益 這是創業計劃的“賣點”，包括： 總體的資金需求 在這一輪融資中需要的是哪一級 如何使用這些資金 投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略
“挑戰杯”創業計劃書寫作指南（2）
目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（what），為什么（why）和怎么樣（how）。
參賽項目具體來源：
參賽小組成員參與的發明創造或專利技術；經授權的發明創造或專利技術（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產品）；可能研發實現的概念產品或服務。
一、核心內容
產品（或服務）的獨特性
詳盡的市場分析和競爭分析
現實的財務預測
明確的投資回收方式
精干的管理隊伍
二、寫作框架
概述： 公司的業務和目標及其他
產品或服務：
用途、好處
競爭優勢所在
專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等
市場：
市場狀況、變化趨勢及潛力
調研數據
細分目標市場及客戶描述
競爭：
現有和潛在的競爭者分析
競爭優勢和戰勝對手的方法
營銷：
針對每個細分市場的營銷計劃
如何保持并提高市場占有率
運作：
原材料、工藝、人力安排等
管理層：
每個人的經驗、能力和專長
組成營銷、財務和行政、生產、技術
財務預測：
營業收入和費用、現金流量
前兩年月報、后三年年報
附錄：
支持上述信息的材料
三、思考方法
（1）收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析）
利潤=收入-成本
收入=價格*銷售量
成本=固定成本+可變成本
（2）市場營銷4ps（適用于銷售狀況的預測和變動分析）
proct:產品
price:價格
promotion：促銷
placement：分銷策略
（3）波特五大競爭作用力
（適用于分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力）
供應商議價能力
購買者議價能力
潛在競爭者
替代品競爭
行業內原有競爭
（4）內部因素和外部因素
（適用于分析各類經營問題）
外部因素： 市場（趨勢、細分市場、替代品）
客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）
競爭對手（數量、市場份額、優勢）
內部因素： 營運（生產效率、成本因素）
財務（利潤率、資金利用效率、現金管理）
產品（競爭優勢、差異性）
（5）3cs綜合法
（適用于分析各類經營問題）
買粉絲pany公司
市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃
買粉絲petition競爭
行業競爭態波特五大作用力、競爭定位價格、質量
customers客戶
市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度
“挑戰杯”大學生創業計劃大賽參賽作品模板
關于創業計劃指南
創業計劃競賽參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品或服務，圍繞這一產品或服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客和政策機構。
第一部分：封面設計
封面頁
把你的產品的一副顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：
創業計劃書
一、公司名稱
二、公司性質
三、司地址
四、郵編
五、負責人
六、職務
七、電話
八、E-mail
九、公司主頁(WWW)
填寫說明:
1、此文本僅是一個模板格式,且不是唯一;
2、任何人/公司可以根據自己的情況填寫,補充完善;
3、文字說明或解釋僅供參考,最終文本中不得出現相同的內容。
第二部分：目錄
目錄
初步商業計劃書后,注意確認目錄頁碼同內容的一致性
●概要
●公司概述
●產品與服務
●市場分析
●競爭分析
●市場銷售戰略
●財務分析
●附錄
第三部分:創業設計的具體內容
（一）、 概要
概要作為商業計劃的第一部分，是對整個商業計劃的濃縮，是整個商業計劃的精髓所在。商業計劃概要應簡潔、清楚地介紹你的商業項目（產品或服務）的機會、商業價值、目標市場的描述和預測、競爭優勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預測、團隊概述、預期投資人得到的回報等。字數一般要求在500字左右。
（二）、公司概述
1、 公司的宗旨
2、 公司的名稱、公司的結構
3、 公司經營理念
指出公司的遠景目標，在追求和實現我們的目標的同時，我們要報答那些關注我們發展的人士，客戶，和公眾。描述各有關團體和人事如何受益。
4、 公司經營策略
在這里用最簡潔的方式，描述你的產品/服務；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。
5、 相對價值增值
說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。
6、 公司設施
需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。
1）我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX
2）我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產量和銷售額，我們需要XXX。
4）建立開發/生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷量。
5）增加分銷渠道/零銷網點/區域銷售/銷售公司/采用電氣/直郵式的分類等。
6）錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。
7）提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。
（三）、產品與服務
在這里用簡潔的方式，描述你的產品/服務；
注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場 、前景等
1、 產品/服務A
2、 產品/服務B
說明你的產品是如何向消費者提供價值，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。
1、 產品優勢
最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和XXX公司/同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。
2、目標市場
我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由A個競爭者分享。
我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。
3、目標消費群
是什么因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對于用戶的吸引力在何處？人們為什么選擇你的產品/服務/公司？
4、銷售戰略
我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。
我們之所以選擇這些渠道因為：
1） 銷費群特點；
2）地理優勢；
3） 季節變化引起的銷售特點‘
4） 資金的有效運用；
6） 可以利用市場上現有的產品的銷售渠道；
7） 針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。
（五）、競爭分析
請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。
1、競爭描述
2、 競爭戰略/市場進入障礙
請在這里研究進入細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
（六）、經營策略
1、 營銷計劃
選擇目標市場；制定產品決策（調