友經理和采購部趙經理接待，有自己的醇提工廠，做過當歸提取物，價位較低。建議我們用當歸油做主打產品，其他當歸提取物價格可以相對定底點，可以拓展客戶資源。該公司曾在甘肅做過紅三葉提異黃酮(醇提)。詢問我們可以再亞麻籽油餅提亞麻木酚素(規格20%、40%、60%、80%)以及黃芪甲苷10%，可以為他們報價。
⑶新晃龍腦開發有限公司：企業負責人均不在廠，辦公司工作人員介紹了經營模式：公司+農戶+ 種植 基地，樹苗60元/棵、回收枝葉6元/kg。合同約束農民不許私自出售。根據《中華人民和國植物新品種保護條例》，該公司對龍腦樟擁有20--年的獨占權，國內唯一合法
在無法通過該公司采購到龍腦枝葉的情況下，和馬總兩人先后找到當地科技局、林業局但均沒有進展。在這些渠道無法取得的情況下，只有通過當地種植農戶入手，剛開始通過一出租車司機介紹有人可以弄到，但是其要12元/公斤的價格,和馬總商量覺得價格太高，暫緩和其聯系，直接去波州鎮找農戶，期間巧遇一安徽藥商，通過他找到一附近村支書，但村支書膽小怕事不敢弄。無奈又走訪了幾個小自然村，通過村民的介紹，首先找到波洲鎮波州村書記唐光松，退伍老兵，很熱情，說明來以后，唐告訴我們他們村沒有種植，可以幫我們聯系，經多方聯系，最后聯系到苗村村支書唐光春，確定可以弄到。晚上請他們吃飯，同時溝通好價格，采收時間等細節。決定在由唐書記組織負責采收，我們周日晚上運到聯系好的地方晾曬。晾曬的地方是找到的當地一藥商的藥材晾曬場。
二.總結
通過此次出差，我個人就植提物行業的市場動態有了進一步的了解和認識，為自己在今后工作的開展積累了最真實的第一手資料。 僅個人主觀認為通過這次出差覺得西安市場植提物公司比較多，規模參差不齊，品種多而不精，品質較為粗糙。就這次走訪幾家客戶中個人覺得重點做好慈緣公司、源邦公司、天一生物的工作，其余公司也不放棄保持聯系溝通。宛西制藥和張仲景大廚房目前的情勢并不適合我們投入過多的精力，僅在原材料供應上可以適當和他們保持溝通。香溢大廚房基本可以不去考慮，沒有合作的價值。江西市場中江西物產公司可以重點關注，保持聯絡暢通，會有所斬獲。吉安吉水市場的陣地一定要守住，但是由于前期市場開發的原因，在產品價格定位上我們處于非常被動的局面，先要做的工作就是尋找一個合理的契機，建立一個有序的價格機制，保證雙方共同利益的同時，扭轉我們的被動局面。在不放棄吉安吉水全局市場的前期下，適當重點最好金海天然香料公司當歸精油供貨談判工作。對于長沙市場，在這次去之前，雙方互相的了解知之甚少，通過這次的走訪，傳遞了信息，為下一步開拓本地區市場邁出了第一步，接下來可以保持聯系，加強溝通，通過我們產品的優勢進入長沙市場。
通過這次出差，發現在西安、長沙等地的市場產品主要以粉碎物為主，另有部分醇沉。
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浙江、福建、廣東，這些沿海省份，外向型經濟占很大的比例，很多靠外貿訂單生存的企業。 2020年受到海外疫情的影響，目前訂單量驟降，甚至個別工廠連續幾個月沒有一個訂單的。 此時，此時迫于成本壓力，選擇暫時停產、員工放假，只不過是應對眼下困難的“無奈之舉”罷了！
我一個朋友前兩天轉發了一則消息給我，珠海的一家電子企業，業務嚴重依賴海外訂單。現如今，受到疫情和全球經濟不景氣的影響，已經停產了半個多月。此時，公司不得已決定，所有員工放假半年（4月20日~10月8日）。
而類似這個現象，在浙江、廣東、福建的一些民企當中，還是占一定比例的！ 對于企業來說，暫時選擇停產放假，是因為訂單量減少、而采取的應對策略。等到將來，疫情過后，市場報復性反彈，還是有機會恢復生產，獲得利潤的！
我老家隔壁，一小伙就是這樣，原本在我們一企業做采購，每月7、8千的收入，小日子過得很滋潤。
可現在，工廠半停工、但并未裁員，差不多一半以上的員工處于“停薪留職”的狀態。每月只有2000多元的“最低”工資，養家都不夠！只好到我們這的化工廠、臨時上夜班，掙錢養家啊！
2月份，國內疫情爆發，工廠復工生產難，發不出貨；3月份海外疫情爆發，大批訂單被取消，有貨發不出；就在上周，外貿退單潮開始顯現。外貿工廠接二連三的收到客戶延遲出貨的郵件，美國、英國、意大利訂單都在陸續取消。朋友圈流傳，被業界譽為世界最大的圓筒針織面料生產商之一福田實業一天被取消4500噸訂單。另溫州一家做美線鞋子的大廠，因其美國客戶關店一個月，工廠十幾條線全部停止，工廠至少要等到5月底才決定開不開。
3月18日，東莞泛達玩具廠關門結業，原因是歐美疫情嚴重，大量訂單被迫取消，加上供應商催款，導致資金鏈斷裂。
泛達玩具是一家老牌港資企業，也是一家擁有1200名員工的大型玩具加工廠，曾與迪士尼、孩之寶等國際名牌合作，在當地頗負盛名。如今老板失聯，欠薪逃匿，令人不勝唏噓。
泛達玩具并非個例，3月21日，東莞精度表業稱，公司最重要客戶寶利Fossil屬于美國品牌，現已全部停止下單，同時取消或暫停原生產訂單，工廠無法正常開工，面臨隨時關停的風險。
精度表業直言公司出現重大危機，暫定全廠放假3個月。同一天，東莞耳機制造廠佳禾電子宣布，因疫情影響擬清退出廠，這家擁有4000名員工的大廠，就這樣倒下了。
三
除了廣東東莞，類似情況也出現在江浙地區，而且從制造業蔓延至服裝鞋帽加工廠。
3月19日，浙江太陽神鞋業發布一則緊急通知，因美國疫情爆發，客戶取消了所有訂單，未返工的員工繼續放假到5月30日，并建議員工們離職另謀出路。
3月20日，同處浙江的三益鞋業稱，因全球疫情爆發，客戶訂單陸續取消，公司決定停止一切招聘活動，老員工一律繼續請假，同時取消夫妻房補貼、取消老員工帶新員工獎勵。
上述外貿企業，都算得上是大中型企業，在業內也是小有名氣，倘若連它們都撐不下去了，那些名不見經傳的小微企業，想必日子更加難過。
隨著疫情大流行持續抑制消費需求，加上投資者對全球經濟衰退的擔憂加劇，歐美 時尚 零售商也紛紛采取措施，以應對銷售沖擊和庫存壓力。
其中，耐克關閉了包括美國、加拿大、西歐、澳大利亞和新西蘭在內的全球多個國家及地區的零售門店；阿迪暫時關閉歐洲和北美的全部直營門店；彪馬關閉了一半以上的在華門店。
目前來看，耐克、阿迪、彪馬三家公司的關店時間至少要持續兩周左右，特別是隨著歐洲杯宣布延期后，三家運動品牌的股價大幅下跌近50%，市值損失一半。
此外，優衣庫母公司宣布，自3月17日起，美國境內的全部50家門店均暫停營業。此前一周，優衣庫關閉了意大利境內唯一一家門店，以及位于西班牙和法國的門店。
除了關店，部分品牌還開始打折促銷，甚至選擇削減給服裝廠的訂單量。前端品牌銷售受挫，后端的服裝鞋帽加工廠很難獨善其身。
四
目前，國內的出口行業仍以勞動密集型為主，吸納了大量的藍領工人，也創造了大量的就業崗位。
外貿為穩增長提供了強勁動力，2019年前三季度，貨物和服務凈出口對GDP增長貢獻率達19.6%，外貿帶動就業人數約1.8億人。
對外貿企業而言，每年的3-4月都是簽訂出口訂單的高峰期。但當前國外疫情大爆發，經濟活動全面停擺，高峰期不復存在。
很多外貿企業可能撐不過3個月，一旦外貿企業的多米諾骨牌被推到，行業內近三分之一的從業人員，也就是超過5400萬人很可能失去工作。
為防止輸入性病例，原定于今年4月5日舉行的第127屆春季廣交會延期，這是廣交會成立以來的首次延期，具體舉辦時間尚未公布，這對外貿行業無異于雪上加霜。
廣交會一直是中國對外貿易的重要平臺之一，據業內人士透露，每年參展公司多達2.5萬-2.6萬家，廣交會2019年春秋兩季總成交額約為590.18億美元。
東莞的一家外貿公司老板表示，公司每年80%的訂單都來自于廣交會，這是全年出口訂單最重要的平臺，公司從2019年三季度就開始為春季廣交會做準備，突然延期整個人都懵了。
結語
疫情之下，國內從上到下都在想方設法共渡難關。
除了央行的貨幣刺激手段，高層也在積極研討稅收減免，以及對小微企業的定向扶持計劃，以期幫助小微企業順利過渡。
部分企業開始嘗試自救，一些服裝加工企業積極轉型，跨界生產口罩、防護服等醫療物資，抓住市場需求，化危為機。
但是，并非所有企業都可以跨界生產口罩或防護服，轉型也需要一定的基礎。這時候，拉動內需的重要性就體現出來了，加大電商營銷，不失為一計良策。
對外貿企業而言，千言萬語都可以匯聚成三個字：活下去！因為，只有活下去，才能談未來。
月初的時候，在朋友圈看到在浙江上班的朋友說，浙江這邊好多工廠放假休息，而他們廠也不例外，說工廠貼出公告從4月1日起放假到6月1日，連續放假兩個月，他不得已踏上了回家的征程。