，出臺華為禁入措施，建立“防火墻”。如果不是忌憚于華為的實力，或者如果華為還是本世紀出的華為，西方巨頭會害怕嗎？
外貿人員必懂的海外推廣方法，詢盤必備！
要說如何做海外推廣，絕大多數的外貿小伙伴都能說上一些，但是大部分人對于推廣系統知識略知一二，沒有構建一個系統化的知識框架。
海外推廣的幾大步驟
01
定策略
做海外推廣前，我們需要制定一套營銷策略，需要去定義一下我們的目標客戶到底是誰？營銷的手段有哪些？是否可以計算出ROI等等。
你可以問問自己下列問題：
1.真正為你產品和服務買單的用戶是誰？
2.你的目標是什么？每天多少流量還是每天多少詢盤？
3.通過什么方法吸引到你的用戶？
4.你的客戶一般會通過什么方法和途徑尋找你提供的服務和產品？
5.你打算投資在營銷方案上的人力和資金是多少？
02
外貿站
外貿建站公司很多，但有很大一部分公司是濫竽充數。外貿網站可以說是這幾個步驟中的重要基石，所有的推廣和營銷手段都會圍繞著一個真正合格的英文外貿網站來展開。如果外貿公司卡在這步上了，那么后面的工作自然無法展開。
可以看看以下幾點網站建設策略：
1.明確網站的目標，全站圍繞此目標展開。
2.去中國風格，從字體，設計，顏色，排版上符合海外用戶的審美。
3.優秀的文案，真正好的文案是能刺激用戶完成你目標的，沒語法錯誤那是最起碼的。
4.完美的用戶體驗。
5.網站能有一定的轉換率，每500個IP如果都沒詢盤的話，你網站就出問題。
6.符合搜索引擎優化標準。
03
獲取流量
策略有了，網站有了，接下來就是要吸引人流進來，有足夠大的有效流量，就一定能產生詢盤，產生訂單，最終帶來現金流。獲取流量的方法多種多樣，我們主要看適合外貿行業的四大主要方式。
四大主要方式：
1.SEO流量這一塊主要分為四個步驟：制定主次關鍵詞、按關鍵詞優化相應網頁、定期增加網頁內容、增加相關外部鏈接。
04
提高詢盤轉換率
網站流量有了，下面的問題就是如何把流量變成詢盤。那么對于一般的外貿網站來說，要想有每天上千上萬的流量是不現實的，所以如何把僅有的一些流量最大程度地轉變為客戶的詢盤就非常重要了。首先需要對你的流量用戶進行細分，畢竟每個來你網站的用戶需求不同，所以細分進行相應的營銷是關鍵。
你網站的用戶大致可以分為：
1.沒意識到自己有需求的用戶。
2.意識到需求，但沒打算解決。
3.意識到需求，打算解決。
4.意識到需求，在對比供應商。
05
詢盤轉換為銷售
在互聯網上成交的三個步驟不外乎“流量——詢盤——銷售”，每個環節都很重要，但是對于大多數外貿B2B來說詢盤到銷售這個環節的時間會比B2C要長很多，畢竟B2B的訂單都是按貨柜來報價的，所以這中間的客戶關系維護，銷售技巧和專業水平都是成功的要素。
那么從網絡營銷的方面來看的話，你至少需要做到：
1.不同階段的客戶是否有不同的話術和營銷策略。
2.是否有許可郵件營銷維系客戶關系。
3.對于有CRM的公司，是否客戶資料信息完善和細分。
4.網站上Leads表格是否細分，提供選擇給客戶，比如國家區分，產品需求區分。
06
數據分析
數據分析是個很有意思的活兒，但不是每個人都喜歡和數據打交道，如果你是C型性格的人或者你團隊中有這類性格的人，那么這項工作交給他們完成應該是很輕松的，你需要知道的數據有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client，當你清楚知道這些數據后，你就清楚自己的營銷方向了。
同時上面五步中的每個環節都可以列出相應的數據衡量標準。比如你在詢盤云投放付費廣告，你可以通過后臺自主查閱商品的展示、點擊率、客戶分布等報告，掌握費用花費情況。這樣我們就可以清晰的知道營銷的重點應該放哪里、接下來該怎么做。
海外推廣是個沒有標準答案的命題，它有很多答案，當然你也可以另辟蹊徑，也許能走出一條不一樣的成功之路。但不論哪種方法，做好上述六大流程是最基本的。
此外，不同的企業根據自己的條件會采取不同的推廣方式，下面再介紹幾種推廣的方式：
人工免費推廣
在國際B2B、B2C平臺、國外商貿網、國內外外貿論壇上注冊一個用戶名，然后發布產品信息、網站信息、國外博客，也可以在一些免費的論壇發布產品信息、網站信息，或者在網上尋找買家信息，也還可以通過郵件進行免費推廣，當然客戶郵件是需要現在一些大的平臺自己找的。
優點：免費，完全不用花錢，自己操作(DIY)。
缺點：效果其實不明顯，而且如果是SOHO，非常浪費人力物力，比較適合剛開始做，確實沒錢投入外貿零售推廣方面的。
如果做的是外貿零售類，小本生意，資金不多的情況下，主要剛開始還是以競價排名結合人工推廣，因為成本可控，而且效果也不錯;如果有資金實力，那么一開始就可以結合SEO和競價排名，這樣在2個月后，效果就很可觀了。
平臺付費推廣
可以在B2B、B2C平臺上付費進行推廣。優點：推廣針對性比較強，平臺上國外買家意圖明顯、針對性強、購買欲望強，給傳統行業產品一個固定的平臺。效果不錯，可逐漸降低。缺點：費用不菲，一般一年的平臺推廣起碼都得幾萬塊;最好是有專人操作，用最少的消費達到最大的效果。
搜索引擎推廣
SEM(搜索引擎營銷)近來興起、熱門的網絡推廣方式。據統計，客戶通過搜索引擎尋找產品、服務占了63%的比例。
(1)搜索引擎PPC(Payper Click)廣告。搜索引擎競價廣告，就是Google廣告，yahoo推廣，很多商家選擇的一個外貿零售推廣方式。
優點：見效快、目標覆蓋率高、針對性強、范圍廣、全線產品推廣、靈活多變的形式、可控成本、投資回報率高。
缺點：價格同樣也是不菲的，而且某部分地區客戶有點不相信競價排名(對于廣告，有一些抗拒心理)，部分行業關鍵詞無法做競價排名，效果只在于推廣階段。
(2)搜索引擎優化(即SEO)，就是關鍵詞排名，包括網站優化結構、關鍵詞優化排名等，是搜索引擎自然排名的優化。增加搜索引擎友好度，增加關鍵詞曝光率，以達成增加訂單、銷售的目的。
優點：自然排名，網站信任度增加，客戶成單幾率高;覆蓋面廣，總體成本投入與幾種付費方式相比較不會太高;效果可持續，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果，投資回報率高。
缺點：現在做SEO推廣的有很多，SEO市場已經混亂了，很多乙方公司之類以欺騙和作弊手段擾亂市場，導致商戶遭受損失而不信任SEO，抱有恐懼心理;見效時間比較長，正規手法一般都是1半個月到2個半月，前期需要成本高，并且商戶短時間內看不到效果，致使很多商戶望而卻步。
各種推廣方式都有不足及可取之處，關鍵看外貿零售商家適合哪一種或者哪幾種組合的外貿零售推廣方式，哪一種方式能夠以最低的投入達到最大的效果！中國外貿企業在國際上的地位逐年提升，但同時也需要面對越來越激烈的競爭和不斷變化的貿易環境和政策。同時國內進出口企業可以借助一些可靠的信用服務是為國內進出口企業助力關鍵，這類型好的產品也有很多，例如進出口企業可以通過銀行的外貿貸款，英聯金科通關數據信用貸，銀關易郵儲e貸，進出口易貸等。
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1、網站推廣不僅僅是對買粉絲、首頁的推廣
2、網站推廣效果的影響因素是多方面的
網站推廣受到多方面因素的影響，尤其是網站基本要素的影響，如網站結構、功能、內容等。
3、網站推廣還要考慮外部環境因素
網站之所以需要進行推廣，還有一個重要原因是因為行業環境因素，同一個行業有太多來爭奪有限的潛在用戶。
4、網站推廣的作用表現在多個方面
網站推廣應取得的效果是多方面的，如網站訪問量增加帶來直接銷售的增長、網絡品牌的提升等等。
推廣策略
搜索引擎加注
統計表明，50%以上的自發訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；向一些知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果列表里（并不是提交買粉絲之后就會有排名，這就需要要對網站做一些seo優化）。這些收錄常常需要一些時間。
跟什么樣的人學習SEO，決定你成為什么樣的人
如果我們跟弱者學習，那么我們就會成為弱者，如果我們跟強者學習，我們才能成為強者，所以跟著什么樣的人混，決定了你在這個行業的走向，有這么一個男人，他從08年每天晚上都在網上給大家分享SEO的系統知識，還有解決問題的思維，一直到現在已經過了6個年頭，在他的培養下，誕生了一大批優秀的SEO主管經理，以及創業人員，他也成為了SEO行業當之無愧的教父級人物，你知道他是誰嗎？你想跟他學嗎？這不是問題，你只需要付出時間，什么都不不要付出，就可以聽到他的課，想聽的話，可以加這個群，首先是五四一，然后后邊的四位數字：二一四，最后的三位數字是：五一五，按照順序組合起來，就可以找到我們心中的偶像，讓你知道，什么叫SEO牛人的課程。
雁過留聲法
大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平臺，發布留壇信息（可用技術手段實現），內容主要有：本網站介紹或者本網站部分精品內容發布，吸引愛好者訪問。
聯盟策略
首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣；
數據庫策略
注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網站建設提供現實權威的意見，是數據庫策略的核心。
加入友情鏈接聯盟
加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。
在友情鏈接聯盟網站上同樣注冊了一些不入流的網站，這些網站參差不齊，所以在與這些網站做友情鏈接的時候一定要看準對方網站的價值，看準是否做了這個友情鏈接對自己的網站的流量有好處。
軟文推廣
軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到最好的效果。要有價值，讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。
口碑推廣
通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。“口碑營銷”。
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