《中華人民共和國 民事訴訟法 》第49條規定：法人由其法定代表人進行 訴訟 ;其他組織由其主要負責人進行訴訟
法定代表人有權直接代表本單位向人民法院起訴和應訴，其所進行的訴訟行為，就是本單位(或法人)的訴訟行為，直接對本單位(或法人)發生法律效力
法定代表人與法人的代表是有一定區別的，代表人的行為不是被代表人本身的行為，只是對被 代理 人發生直接的法律效力，而法定代表人的行為，就是企業、事業單位等本身的行為
企業的法人代表在不同的場合要承擔不同的法律責任，種類多樣
譬如，在代表該企業的場合，其個人簽名即導致企業承擔責任的后果;如果企業破產并負有個人責任，法人代表會受到將來再辦企業時的諸多限制;如果企業觸犯了有關法律的規定，可能法人代表的人身會受到限制，例如拒不執行法院判決法人代表被拘留;法人犯罪，法定代表人會受刑事處分，等等，以上只是列舉，不完全
不愿繼續擔任 公司法人代表 及股東，可以視為具有退出公司經營的意思表示
方法有二： 方法一，通常的，根據公司法第72條的規定轉讓股權
《公司法》第72條：有限責任公司的股東之間可以相互轉讓其全部或者部分股權
股東向股東以外的人轉讓股權，應當經其他股東過半數同意
股東應就其 股權轉讓 事項書面通知其他股東征求同意，其他股東自接到書面通知之日起滿三十日未答復的，視為同意轉讓
其他股東半數以上不同意轉讓的，不同意的股東應當購買該轉讓的股權;不購買的，視為同意轉讓
經股東同意轉讓的股權，在同等條件下，其他股東有優先購買權
兩個以上股東主張行使優先購買權的，協商確定各自的購買比例;協商不成的，按照轉讓時各自的出資比例行使優先購買權
公司章程 對股權轉讓另有規定的，從其規定
根據上述規定，股東可以在股東會上提出向他人轉讓股權，如其他股東不同意，則要求其股東樓主持有的股權
如其他股東不愿受讓股東持有的股權，也無股東以外的人愿意受讓某的股權，則使用第二種辦法
方法二：依據公司法第181條第二款及公司章程規定向股東會提出解散公司
如其他股東反對解散公司，但又不愿意受讓某股東持有的股權，某股東可根據公司法第183條向人民法院提起解散之訴
《公司法》第183條：公司經營管理發生嚴重困難，繼續存續會使股東利益受到重大損失，通過其他途徑不能解決的，持有公司全部股東表決權百分之十以上的股東，可以請求人民法院解散公司
一般而言，有限責任公司具有人合及資合的特征，當人合出現破裂，法院會判定公司已不具有存續的價值(理論上稱為“公司僵局”)
某股東持股50%，請求解散公司對證明“公司僵局”具有重要意義
這時，如果其他股東希望維持公司的存在，則會提出和解方案，包括受讓某股東持有的股權;反之，公司會被法院判令解散并進行 清算 ，某股東自然可以達到自己的目的
責任和義務 1、責任和義務 1、企業的法人代表在不同的場合要承擔不同的法律責任，種類多樣
譬如，在代表該企業的場合，其個人簽名即導致企業承擔責任的后果;如果企業破產并負有個人責任，法人代表會受到將來再辦企業時的諸多限制;如果企業觸犯了有關法律的規定，可能法人代表的人身會受到限制，例如拒不執行法院判決法人代表被拘留;法人犯罪，法定代表人會受刑事處分，等等，以上只是列舉，不完全
2、該法人如無成立上的缺陷(譬如出資瑕疵)，其虧損責任應由法人自己承擔，既不是股東也不是法人代表
當然如果是國有企業，法人代表如有失職行為，嚴重程度達到刑法追究的程度或應給予行政處分時除外; 3、個人獨資的法人，只要能分清法人財產與個人財產，亦不需法人代表承擔民事責任
有限公司形式的法人在負債時，由公司以全部財產承擔，不需股東個人承擔，成立時有出資瑕疵的情形除外
2、發生矛盾糾紛時 公司的法人代表是企業法人的法定代表人，代表法人從事民事活動，成為法人代表后，其自然人格即被法人吸收，其以法人代表的身份進行的民事行為所承擔的責任都由法人承擔
但行使與法人代表身份無關的民事行為而承擔的責任由自己承擔，法人代表行使代表權違法法律 法規 存在過錯的，承擔相應的責任
我國民法通則第四十五條規定了六種情況： (1)超出登記機關核準登記經營范圍從事非法經營活動的; (2)向登記機關、稅務機關隱瞞真實情況、弄虛作假的; (3)抽逃資金、隱匿財產逃避債務的; (4)解散、被撤銷、被宣告破產后，擅自處理財產的; (5)變更、終止時不及時早請辦理登記和公告，使利害關系人遭受重大損失的; (6)從事法律禁止的其他活動，損害國家利益或者社會公共利益的
這些非法行為仍然由法人來承擔責任，法定代表人由此而引起的其他責任，法律并不免除，也就是可以給予行政處分、罰款等處罰，構成犯罪的應依法追究刑事責任
貿易公司的法人在公司中享有特別重要的地位，所以相應的承擔的責任和風險也十分大，貿易公司的法人的各種抉擇都會影響公司的后續發展
因此，貿易公司的法人應該時刻注意自己的言行，并且不要觸犯法律條文，在法律上對法人的監督力度也是十分大的
企業在銷售管理中存在的問題與對策分析論文
在日常學習和工作生活中，說到論文，大家肯定都不陌生吧，論文一般由題名、作者、摘要、關鍵詞、正文、參考文獻和附錄等部分組成。一篇什么樣的論文才能稱為優秀論文呢？以下是我整理的企業在銷售管理中存在的問題與對策分析論文，希望能夠幫助到大家。
企業在銷售管理中存在的問題與對策分析論文 篇1
摘 要：
分析在新的經濟形勢下，企業銷售管理中存在著培訓淡化和形式化、銷售團隊合作意識薄弱、缺少新的銷售角色定位和忽視信息情報的價值等四個方面的問題；面對新出現的問題，提出從培訓落地、銷售團隊學習型、銷售角色定位和利用信息情報創造經濟價值等方面的對策進行銷售管理工作。
關鍵詞：
團隊；培訓；信息
隨著市場經濟的發展，企業盈利模式發生變化，人口“微利”時代到來加劇了企業的生存環境，企業如何進行銷售管理工作成為新的企業管理的突破點，但目前我國很多企業的銷售管理整體水平還處于低端落后的階段，存在不少問題需要企業面對和解決，這是企業進入新的發展階段的重要環節。
一、企業在銷售管理中存在的問題
1.忽略培訓工作，銷售人員職業化心態缺乏
據研究了解，接受過嚴格培訓的員工，工作效率能提高17.4%，成本能降低30%，創造的凈產值則能提高90%。美國的一項統計，企業在員工培訓每1美元的投入能得到50美元的收益。因此，擁有一支經過專業培訓的職業化員工隊伍，是打造企業核心競爭力，也是推動企業持續發展的必備要素。企業對員工進行培訓是為更好的提高員工的素質，增加工作效率。但現階段由于企業針對銷售人員培訓不到位，從而導致銷售水平大大降低。
劉翔的教練孫海平曾說過：運動員要提升自己的水平，在訓練到極限的一剎那，一定要咬牙挺過去，挺過哪怕一秒，你就會上升一大步；如果挺不過去，水平絕不會提高。這是很有道理的，銷售人員也一樣，如果遇到困難就退縮、逃避永遠不會有進步、不會有提升。作為一名優秀的銷售人員我們一定要有抗壓能力以及良好的心態。這些都離不開我們的培訓。
2.打造高績效的銷售團隊尚未形成，團隊意識薄弱
銷售人員是企業通向市場過程中至關重要的一環，銷售人員把產品推向市場，讓產品最終體現出價值，又從市場中拿來信息回饋給企業，他們是離市場最近的人。然而，如何才能保證銷售隊伍的高績效完成業績？如何讓這支隊伍能夠形成有凝聚力和向心力的團隊，忠心耿耿地為企業去開疆拓土？這些歸結于企業要打造高績效的銷售團隊。
銷售人員缺少團隊合作與分工的團隊意識。銷售人員沒有和公司的奮斗目標一致，雖然每個人都不一樣，沒有樹立共同的目標，不能夠合理進行分工協作，并保持順暢的溝通，因此，團隊目標無法在大家共同努力下去實現，團隊成員之間合作與協助意識薄弱，從而為公司創造業績就更成為空談。
3.片面認識和理解銷售的本質，角色定位缺失
4.忽略競爭情報價值，診斷情報能力薄弱
二、解決銷售管理中存在的問題的對策
1.重視銷售人員培訓工作，提高職業化素養
一家企業的前途和命運不是取決于它能生產多少產品，而是取決于它能銷售出多少產品，離開了銷售我們既無法找出體現企業價值的任何形式，也無法找出企業生存和發展的任何出路。對銷售人員培訓工作需要建立系統化培訓體系，保證銷售人員的工作積極性和主動性，根據銷售產品的特點建立一套具有激勵性的獎勵機制，引導其客觀去面對銷售過程面對的問題，不斷強化員工的職業化的心態和能力，在日常管理中塑造職業化的氛圍。
2.建設學習型的銷售團隊，強化團隊作戰的意識
在現代企業銷售管理中如何才能建立學習型的銷售團隊？學習型的團隊具備以下幾個：
（1）明確共同的目標；
（2）角色定位與相互補充；
（3）加強溝通與相互理解；
（4）確立民主的領導方式；
（5）成員之間相互尊重和支持；
（6）團隊成員能夠進行學習共享。學習型的銷售團隊善于彼此之間進行總結和分享經驗，吸取教訓來優化銷售工作流程，將銷售工作將其作為自己的切身利益來對待，積極主動地去解決問題。在企業日常銷售管理中不斷灌輸團隊作戰的意識，在團隊合作和分工中獲取團隊的收益最大化。
3.進行銷售角色定位，樹立正確的銷售觀念
企業進行銷售管理要轉變傳統的銷售概念，樹立為客戶創造價值為出發點，滿足客戶的真實需求，從客戶切身的角度來宣傳和解說我們的產品特性，不能為銷售而銷售，而是應該從為客戶解決困惑，幫助客戶成長，在建立戰略伙伴的角度來管理客戶，實現雙贏的商業盈利模式，銷售工作是講究心理學和技術技巧的工作，我們的銷售人員重新定位自己的銷售角色，善于運用人性化的銷售管理技巧。
4.與時俱進重視信息情報管理和甄別，培養敏銳的市場感應
在當今競爭激烈的世界中，一個企業的競爭力取決于其整合、利用與保護信息的能力，競爭情報在企業競爭力戰略決策中的重要地位毋庸置疑。西方的經濟學家曾經說過，控制了信息就是控制了企業的命運，失去了信息就失去了一切，信息就是企業的財富。我們要進競爭情報有效地運用到企業各項重要經營活動中。
在信息化泛濫的時代，我們需要有霧里看花的本事一眼就看出信息的真實和價值所在，甄別市場信息真偽，充分利用信息來占領市場制高點，企業進行銷售管理過程中在團隊灌輸對市場信息的敏銳度的思想，在日常管理過程不斷進行同行的動態來更新銷售策略和定位。獲取信息之后，要果斷做出市場判斷，爭取對市場信息做出及時的反應，掌握市場的主動權取決于我們對信息情報的應變速度。
總之，企業在面對不斷出現的銷售管理的新問題，在不斷發現問題中去解決問題，保證企業的銷售管理保持不斷常青的發展循