”，精準的產品定位匹配目標核心人群，繼而培養品牌認同感，減少與行業巨頭的正面競爭。同時深度洞悉消費者購買心理，敏銳察覺市場消費動向，靈活迅速反應，發揮本土優勢，揚長避短，占領先機。

比如COLORKEY，它的目標人群以街潮人、紋身控、街舞達人、滑板女孩、設計師等95后年輕女孩為主。從2018年誕生到成為天貓唇釉品類第一，COLORKEY只用了一年多。2019年雙11當天，COLORKEY爆款空氣唇釉售出70萬支，創造2780萬元的業績，沖頂天貓唇釉類目TOP1。

2020年新冠疫情之下，整個美妝市場尤其是唇部產品受到沖擊，COLORKEY卻在疫情期間創下了一個唇釉單品1000萬/天的銷售額。而迎合疫情期間全民都化“口罩妝”的消費需求，COLORKEY迅速反應，618期間，COLORKEY新品小金筷眉筆斬獲"天貓榜單-甄選持久眉筆榜"TOP1，上架1個月月銷30多萬支，這是繼空氣唇釉后的又一個爆款單品。

此外還有花西子，從國風彩妝的定位到爆款空氣蜜粉空降爆紅再到疫情期間極細三角眉筆極速響應市場，都是通過這一策略占領市場的最佳例證。

除此之外，從完美日記、小奧汀、HPH、半畝花田等品牌身上都能得到看到相似的運營邏輯。

生于社交網絡，長于社交網絡

相較其他行業，化妝品行業中“營銷”對消費者決策的引導作用尤其大。這也是各大化妝品集團常年花費大量營銷開支的原因所在。

例如，歐萊雅集團的營銷費用率穩定在 30%左右，雅詩蘭黛集團營銷費用率也達到25%-26%。而以國內市場為中心，深度洞悉消費市場的國產化妝品品牌們，更是深諳其道。

因此在本土傳媒去中心化背景下，國產化妝品品牌紛紛走上了“組合式多維營銷”之路，營銷重點皆轉戰至社交媒體平臺（買粉絲、微博、抖音、小紅書、B 站、快手、淘寶直播、京東直播等）。

營銷打法也趨向多元化和數字化：明星代言、明星聯名、綜藝冠名和影視植入；KOL、KOC的種草、植入；短視頻、直播等電商流量紅利；行業跨界合作、品牌聯名合作等等。

而那些迅速突圍而出的國產化妝品品牌無疑都是這一策略的深度玩家。比如完美日記，就被稱為“一個泡在社交媒體的品牌”。近兩年更是生產了海量消費者導向的內容（自制和第三方制作都有）：14萬篇小紅書筆記、13000多場淘寶直播、近萬條信息流廣告素材、成千上萬的抖音帶貨視頻、B站視頻、快手視頻。而且這些內容會被編輯、整合后全渠道分發，每個社交渠道都可以搜到，幾乎找不到死角。

只要你是它的目標用戶，就不可能沒見過它。所以在這種靈活、多維、立體的營銷方式促進下的國產化妝品品牌，能夠快速短線觸達消費者，迅速崛起，不無道理。

國潮大浪，國貨最浪

近兩年，隨著中國國際地位、綜合國力的不斷提升，國民的民族自豪感和文化自信不斷得到提升。從潮流角度來講，國潮、中國風也日漸強勁。而相比國際品牌對中國元素運用的水土不服，國產品牌在發現商機的同時也發現了自身的基因優勢。

例如將中國傳統的浮雕和微雕工藝用于口紅、眼影等產品上，甚至在化妝品的原材上，都借鑒了“古方”的花西子品牌，就將國風二字，始終深度貫穿于品牌文化中，受到國人的高度認可。交上了19年花西子天貓旗艦店銷售額達15億的滿意答卷。

除此之外，在這股國潮風的推動之下，瑪麗黛佳國風啞光唇釉、卡婷長相思九色眼影盤、潤百顏x故宮聯名禮盒、戴春林沉魚落雁眉黛膏、謝馥春鴨蛋香粉等等單品都是有著不錯的銷售業績。