到曹操送來的10多萬支箭。這就是歷史上著名的“草船借箭”的故事。 還講一個國外的故事。英國大英圖書館，是世界上著名的圖書館，里面的藏書非常豐富。怎么創業空手套白狼?有一次，圖書館要搬家，也就是說從舊館要搬到新館去，結果一算，搬運費要幾百萬，根本就沒有這么多錢。怎么辦?有一個高人，向館長出了一個點子，結果只花了幾千塊錢就解決了問題。 圖書館在報上登了一個廣告：從即日開始，每個市民可以免費從大英圖書館借10本書。經典賺錢點子，結果，許多市民蜂擁而至，沒幾天，就把圖書館的書借光了。書借出去了，怎么還呢?大家給我還到新館來。就這樣，圖書館借用大家的力量搬了一次家。 從這2個案例里面，我們就可以領略到借的魅力。因此，一個借字，天地廣闊，大有文章可做。 創業沒有錢，怎么辦? 經典賺錢點子，沒有關系，你可以向親朋好友借，你可以向銀行、老板借。 沒有技術，沒有人才，沒有經驗，怎么辦? 經典賺錢點子，沒有關系，你可以向科研機構、大專院校借;你可以借別人的腦袋和智慧來為我所用，你可以跟他們搞聯盟、搞合作。 你開始創業，名不見經傳，沒有名氣怎么辦? 經典賺錢點子，沒關系，你可以借品牌之名、借名人之氣，揚你之美名。 你還可以借勞力、借地盤、借設備、借名氣等為我所用。怎么創業空手套白狼?總之，一個借字，天地廣闊，大有作為。 怎么創業空手套白狼!?經典賺錢點子1、創業沒有本錢，怎么借錢? 一談到借錢，有的人就害怕。怕什么?怕付利息，怕虧不起、還不起。怎么創業空手套白狼?有的人說：“我這個人借了別人的錢，就吃不香、睡不著，整天壓在心里很難過”。經典賺錢點子，一個人要創業、要發展，就要敢借錢。商場上有句話叫做：會花錢的，花別人的錢;不會花錢的，花自己的錢。 著名實業家馬勝利曾經說：只要能借錢生錢，我閻王老子的錢都敢借。怎么創業空手套白狼?有的朋友說：我也知道創業沒本錢要借，但是，我借不到，不知向誰借、怎樣借。如何借錢? (1)有個說法。
有沒有自己墊付錢刷單然后賺錢的事例
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銀行不做現金業務如何發展
現代銀行與傳統銀行有了根本性的變化，現金業務量逐步減少，電子銀行業務發展較快。
其實現金業務并不賺錢。銀行考核離柜業務率，即現金業務越少越好，成本會降低。
銀行經營方向也在發生變化，國際業務、理財業務、代理業務、票據業務等才是亮點。
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現金管理案例：鞍鋼銀行資金使用路線圖
鞍鋼：銀行資金使用路線圖
控制室內，幾臺精密的電腦檢測著高爐的運行，屏幕上高爐火苗的跳動清晰可見，而在整個廠區，看不見一絲煙塵，也聽不到機器的轟鳴聲。
這里是鞍鋼去年9月在營口新建成的鲅魚圈項目。6月4日，在對鞍鋼傳統廠區采訪完后，一踏入鲅魚圈新廠區，記者就感到其與一般鋼廠的巨大差別。“鞍鋼鲅魚圈項目在建設中，采用了國際最先進的鋼鐵生產工藝、流程和裝備”，該項目負責人吳迪告訴記者，這座現代化程度最高的廠房主要生產船板、汽車板、建筑用鋼等高端鋼材，在市場上有著極強的競爭力，即使是在去年行業最不景氣時，仍然取得了不錯的銷售成績。“在經過兩個月的達產期后，鲅魚圈廠區的生產就一直很穩定。”
對于鞍鋼鲅魚圈技改項目的落成生產，鞍鋼集團計財部部長劉申認為，銀行的信貸資金投放功不可沒。如同國內所有的高新科技項目一樣，鞍鋼鲅魚圈項目被寄予厚望，同樣也耗費巨資。從2006年動工后歷時兩年方建成，近300億元的鉅額投資全部來自鞍鋼集團。“項目投資初期，資本金為142億元，其余全部來自集團融資，其中銀行貸款份額較高，共為90億元。”
順流：確保資金進入實體經濟
鞍鋼鲅魚圈項目的建設僅僅是信貸資金流入鞍鋼的一個縮影。
4萬億元投資計劃出臺后，銀行的信貸閘門也放開，怎樣確保資金洪流流入實體經濟，成為各地***思考的問題。而在鞍山這個一企獨大的重工業城市，鑒于鞍鋼在地方經濟中的基礎性地位，要確保銀行信貸資金對鞍山實體經濟的支持，就要引導信貸資金對鞍鋼的投入，因為支持了鞍鋼，不僅鞍鋼得益，與鞍鋼配套的一大批中小企業同樣受益。
人行鞍山中心支行行長宋慧中告訴記者，為解決鞍鋼的流動資金需求，鞍山市金融機構今年一季度向鞍鋼集團所屬鞍鋼股份累計簽發銀行承兌匯票36.53億元，占全市金融機構簽發承兌匯票的比例高達61.2%。
除去票據融資的流入，大量銀行資金流入鞍鋼實際上是在去年。工行鞍鋼支行信貸員劉群告訴記者，去年鞍鋼由于新項目建設和生產，有著巨大的資金需求。去年末鞍鋼貸款余額達到109.4億元，其中鞍鋼集團本部短期流動資金貸款15億元，鞍鋼股份短期流動資金貸款19億元，中長期流動資金貸款39.4億元，鞍鋼營口鲅魚圈項目貸款36億元。而據了解，去年建行鞍山分行也對鞍鋼新增貸款50.7億元，中行為鞍鋼實際新增人民幣貸款16億元。
如此大規模的貸款，如何確保真正用于鞍鋼的生產經營？今年一季度，銀行信貸中票據融資的激增引起了業界的廣泛爭議，有一種觀點認為，票據貼現資金沒有流入到實體經濟中。那么在鞍鋼，如此大規模的票據是如何使用的呢？
“我們密切關注資金流向，通過到企業調研、資金流向檢測等方式，確保了全部貸款按照申請時的用途使用。”劉群表示。而人行鞍山中支也不斷加強窗口指導，定期召開金融形勢分析會監測、監督鞍鋼信貸資金的流向使用。
對于鞍鋼今年一季度猛增的票據融資，宋慧中認為，這相當于代替了企業的短期貸款，在某種程度上銀行的要求更高。“由于鞍鋼大的項目已基本建成，現在開具的票據主要用于原材料采購。”劉群告訴記者，銀行對鞍鋼的貿易情況審查極為細致，而作為國有大型企業，鞍鋼自身在訂貨和申請銀行承兌匯票上也非常謹慎。此外，2009年中行鞍山分行對鞍鋼發放了1500萬美元外匯貸款，也均用于企業對外采購礦石。
作為遼寧老工業企業的典型代表，無論是用銀行貸款建設高新項目，還是用銀行承兌匯票解決流動資金需求，都表明了鞍鋼在金融危機中確實將資金投入了企業的實際經營和產業結構升級。而銀行資金......
鋼鐵板塊，最近一直在關注鋼鐵股、鐵礦石以及關于鐵礦石的博弈信息。我們不妨將一些信息串起來。鐵礦石吃虧中國多付出了數千億的代價，雖然抓了幾個洋買辦但并未從根本上解決問題，歸其原因就是中國整體鋼鐵產業格局太亂，進口多門、管理多門、產業集中度差。但最近公布了世界十大鋼鐵企業，中國已占去五家，從某種意義上說中國鋼鐵集中度已經初具規模，考慮到這一進程在繼續，未來鋼鐵產業的集中度會更高。這就決定了這個產業利益會逐漸趨于集中，幾家世界級的鋼鐵企業碰碰頭就能夠將利益統一起來，何況這些企業的股東基本上都是一個方向的。所以，產業集中度的問題解決了后面很多事情就可以下手了。對于鐵礦石，下手方向主要有三個：1、抓內奸，這一點李毅中部長前段時間直接對外喊出了“漢奸”，這恐怕是近二三十年最高級別官員在公開場合說“漢奸”這個詞了。很有意思的是，自從喊完之后，寶鋼就開始頻頻降價了，與之前一到鐵礦石談判關鍵時刻就漲價恰恰相反，反應夠敏捷。但個人認為，內奸不除，鐵礦石之亂難根除。2、開拓新礦源，現在非洲方向是比較明確的，中鐵物資入股非洲礦業12.5%，其它還有消息稱中國有意與俄羅斯合作開采西伯利亞的鐵礦。只要礦源多了，不怕三大礦山不降價。3、淘汰落后產能。中國只要淘汰一億噸的鋼鐵落后產能，那三大礦山的產能必將過剩，供大于求結果不降價都難。這三點理順，就憑中國占鐵礦石貿易5成的市場份額，讓三大礦山哭去吧，還怕買不到低價礦？到時候我國的鋼鐵企業與三大礦山的關系將是真正的買方市場關系。再看現在鋼鐵股，可以說已經壞到了接近極點，股價基本上跌到了2008年四季度的位置，也就是不足2000點的股價。那么，如果淘汰落后產能獲得有效執行、鐵礦石源頭有所改善，其結果就是鐵礦石價格見頂。而對于大的鋼鐵公司來說，中國的鋼鐵市場依然是那么大，一旦大量淘汰落后產能（這些產能主要集中在中小鋼鐵廠），那么剩下的市場誰來填補？到時候鋼鐵上市公司的利潤就會翻著跟斗往上走。所以，應該關注鋼鐵股的繼續走壞或政府出政策重組關停落后產能鋼企，這種走壞和重組走出的將是長期機會。
長線炒股怎么炒的？就是這么炒的，就是要分析產業以及產業相關的信息，找到一個行業的發展拐點，當壞到極點時就是長期介入的時機。當然，這里不是說現在就趕死趕活地買鋼鐵股，而是說明一種分析產業趨勢的方法，對于普通投資者來說，如果要做長線就必須從嚴重低估的產業或在朝陽產業的初期介入，否則總是追高想賺錢基本上是不太可能的，畢竟這個市場幾乎不可能脫離少數人賺多數人的錢的游戲規則。
終端客戶：建筑工地，機械設備加工廠，鐵路建設工地，造船廠
中間客戶：鋼鐵貿易經銷商之間的交易
一、客戶資源的尋找
鋼材行業本身的特性決定了它的銷售大多以網絡、電話、傳真等一系列現代科技為依托而進行的。這里我們簡單介紹一下怎么從網上尋找客戶資源。
要找鋼材潛在客戶的途徑很多，最基本的就是通過大型的搜索引擎諸如：goole、yahoo、excite、kellyseach等等，用關鍵詞搜索。要注意的是，不要固定用幾個搜索引擎， 同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果；還有就是不同的國家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎，再用關鍵詞搜索。大膽地試，結果就不同，你找的東西就會多些。
其次就是找這個行業的行業網，每個行業幾乎都有*，你就用關鍵詞搜索。諸如某某專業網，某某行業協會（英語關鍵詞盡可多試）。找到了，一般就會在這些網上看到會員列表，信息量肯定很大。還有在這些專業網和*上有很多，也很有用。只要你想到做成生意有錢賺，只要你不怕麻煩，你就多試試。
再次，你可以通過大型的搜索引擎找目標國或地區（或者全世界）的黃頁網站（YELLOWPAGE）和工商目錄（DIRECTORY），然后好好利用它們。還有就是幾個大型的公司數據庫諸如US的THOMPSON網等等。另外在很多B2B網上也有很多生產商。有用的網站都是要平時積累的，積累得越多越好，一旦用時才方便。
二、與客戶的電話溝通
當你有了一些客戶的聯系方式之后，與客戶進行溝通才是鋼材銷售的一塊難點。由于現在競爭激烈，找到聯系方式是非常容易的事,但是吃到閉門羹的幾率是90%,可能別人一接起電話,就把你電話掛了！這是一件很傷自尊的事情，因為連說話的機會都沒給你。所以在進行電話溝通的時候我們要先做好準備，不發盲目的去打電話，去碰釘子。
三、與客戶的辯論
1 ．觀點要明確，立場要堅定。
商務談判中的"辯"的目的，就是論證已方觀點，反駁對方觀點。論辯的過程就是通過擺事實，講道理，以說明自己的觀點和立場。為了能更清晰地論證自己的觀點和立場的正確性及公正性，在論辯時要運用客觀材料，以及所有能夠支持已方論點的證據，以增強自己的論辯效果，從而反駁對方的觀點。
2 ．辯路要敏捷、嚴密，邏輯性要強。
商務談判中辯論，往往是雙方誰進行磋商時遇到難解的問題時才發生的，因此，一個優秀辯手，應該是頭腦冷靜、思維敏捷、講辯嚴密且富有邏