參與出題的老師不敢也不會到押題班去講題，簽了保密協議違規要坐牢”。考研輔導機構在經歷了短暫的無措后，開始將目光鎖定在剛剛“上岸”或是準研一、在讀研一、研二的研究生身上。
早在2013年，《中國青年報》就發文《考研輔導班成應試“伎倆”販賣場》，雇傭不需要面試就能“上崗”輔導考研的研究生，是“業內慣常做法”。輔導班買粉絲師強調高校研究生提供的“經驗”尤為寶貴、學員交幾萬學費而老師課酬幾十元，這些現象也是早已有之。中青報直接指出：“考研培訓機構賺了‘大頭’。”
“研究生剛剛經歷過考研這個階段，對應試技巧、應試知識都比較了解；而且都是學生，社會經驗少，有理想有情懷，對工資價格要求也不高。”雋希回憶，不少準研究生、研究生會在考上研的第一年興致勃勃地代課，出于情懷，課時費很低。“做一對一專業課輔導比較累，我備課、上課都很認真，給一個學生上課也同樣需要做ppt、做教學大綱。一個月上四個小時，能拿兩三百塊錢吧。”另一位研究生小慶，在一家規模較小的、只針對新聞傳播一個學科的考研輔導機構擔任小班學管，為五十多個學生批改測試卷并負責班級整體學習進度，一個月有六百多元的收入，相當于她一學期1/6的獎學金數目。
事實上，出于盡量保證考試公平、催促研究生重點放在自身課業學術上等種種考慮，高校對研究生代課往往也有著大量限制，但是研究生依然可以通過qq、買粉絲、騰訊會議、CCtalk等線上形式進行網絡授課，并廣泛使用網名、代號、化名的方式與授課學生交流。不需要有線下教室、不需要面對面交流、不需要知道老師名諱、不敢保證老師上課能力，一切不透明都在“能考上研”這一大目標下顯得輕如鴻毛。
長久未解的考研輔導班之惑
考研輔導應該是什么樣的？這個問題始終難有答案。
市場上的考研輔導名目繁多、價格不一，旗號不同，有的聲稱“包過”，有的重點宣傳“提高學生積極性”，有的強調“做考研是一種情懷”，常常使得學生“眼花繚亂”。2019年，《商界》雜志買粉絲“銳公司”發文總結：“考研教育已經成為一個存在剛需、穩步發展的大市場。在這個領域里細分出很多條賽道，以文都教育為首的傳統線下教育、以考蟲為首的在線教育平臺以及以“考上研究生”的學姐學長們的小作坊。”在2022年的長安大學城，這些輔導機構大都沿著以大學為圓心線下“多點開花”。
“報了我們輔導班，你就有動力學習了。”小娟回憶，她報班時買粉絲師這樣承諾。“大幾萬塊錢，對于家境普通的我來說是一筆不菲的開支。交了錢我可能會提高自制力吧。”
將輔導班的諸位同學模考成績放在一起進行排名、總結以往真題規律并進行“押題”、甚至成立集訓營實行半軍事化管理，都是一些考研機構重點宣傳的賣點。考研的應試錄取形式和中高考類似，長期以來接受應試訓練的學生，即使在學風較為寬松的大學學習幾年，依然會對應試輔導產生“路徑依賴”。“題海戰”、“軍事化管理”等曾飽受爭議的“衡水學習法”，在突然擁有寬松學習時間的大學生面前，顯得有種催人上進的親切感。不過，也有機構老師認為，考研只能針對一個學校全力發力，而與沒有目標只為考高分的中高考有很大不同，所以考研輔導班也不能做到真正像高考輔導一樣嚴格：“不一定所有人都愿意排名，而且學生覺得沒戲就會換學校。”而這有時會對機構帶來換老師、退費等的麻煩。小娟在報班時，就被機構要求簽一份“不能換學校”的協議，然后才能開始上專業課。
除了主打的“提高學生自制力”，還有些輔導班重點放在“答疑解惑”“信息交流”。這種輔導班往往規模不大，創辦人們是已經考上的“學長學姐”，針對一個學校甚至一個專業進行輔導，開展形式主要是線上，費用較大機構來說更低，學生必須對報考專業有一定信息篩選才能找到。除了授課，輔導班常有答疑、作業批改、傳播報考學校信息等服務。
那么，是否真如一些考研機構的學管師所說，存在“出題組老師的學生泄題”的情況呢？陜西師范大學（長安校區）、西北大學（長安校區）、西安電子科技大學（長安校區）等大學城中多位在讀研究生均對此說法進行了反駁：“首先我們研究生其實根本不知道什么‘內幕’，其次如果泄題就會是很嚴重的教學事故，我們普通學生不可能接觸到出題組的題目。”“我們只會講歷年真題、講知識性的內容。”
■ 反駁“內幕說”的研究生
“我認為，雖然在校研究生不能真正接觸到什么‘內幕’，但由于在校的人脈關系、師生校友眾多，依然會給輔導學生提供一些幫助。”陜西師范大學法學研究生敬婭渡指出，“相信研究生”具有一定的合理性，這也是“學長學姐的班”很受歡迎的原因。這些代課的研究生本身，也是一種信息資源。
“只要能讓你考上，再爛也是好輔導；只要考不上，說得再好也沒用。”一位小機構的兼職專業課老師說。“還有一些同學，報班就是為了‘花錢買心安’，不好好學還以為自己報了班就能考上。”他認為，報班和提高成績沒有必然聯系：“學生考不上的原因會有很多。”
“中學時候爸媽費盡心思給我選合適的補課班的苦自己體會到了。”小娟的中學時代是西安教培行業發展迅速的6年，她隱約感到自己曾親眼見過的中學教培的各種問題似乎在一些大大小小的考研輔導機構中也正發生：老師補課煞有介事，學生學得像模像樣，結果考出來的結果依然不盡人意；輔導班經營不下去卷款跑路；授課老師更換頻繁無法進行長期針對性輔導，以及各種各樣的價格不菲的班型等等。
盡管存在多種問題，“全民皆卷”的背景下，報考研輔導班的學生數目依然不減。“上周我們開了一場小型考研講座，二百多個座位坐滿，都是大二就開始準備的學生。我帶的學生中，有一個宿舍五個人全從大二開始就報了4萬元的班型。”西北政法大學長安校區文都考研一名學管老師直言不諱，“現在競爭就是這么激烈。”
考研難度增加、考研人數倍增、中學教培轉型做考研教育……火熱的考研市場也正像在考研中“廝殺”的學生一樣，在市場競爭的“戰斗”中你方唱罷我登場。
■ 文中人物均為化名
作者 | 波比嘉 | 陜西人
初中畢業后想學習專業要根據自己的個人愛好和興趣來進行選擇，以及考慮好將來的發展。
初中畢業后選擇學習的專業和技術其實是有很多的，比如現在的高鐵乘務專業發展就是很不錯的。近幾年高鐵乘務專業發展飛快，鐵路技術也在不斷的完善，對于鐵路服務方面是需求大量的人才。高鐵乘務專業更適合女生去學習，而且發展前景也是比較好的。
因為高鐵的快速發展使高鐵類的人才緊缺，而且高鐵快捷便利也是很多人出行的第一選擇，所以高鐵專業成為了人們的出行重要的工具，所以學習高鐵專業前景是非常可觀的。
同樣學前教育專業也是很多初中畢業生會選擇學習的專業，隨著我國的人口逐漸的增長，幼兒入園率也在不斷的增長，在幼兒教育方面缺口逐漸增大。而且現在的家長都是非常重視兒童的教育，幼師行業也是十分緊缺人才。學習學前教育將來可以從事幼師行業或者是學前教育的行政人員。
酒吧營銷工作總結范文
篇一：酒吧營銷工作總結范文
酒吧內部營銷主要包括內部標記和印刷的重要通告、酒單、推銷品種介紹；員工的個人推銷、口頭宣傳；裝飾和照明；服務人員的情緒和酒吧的氣氛；酒水和食物的色、香、味等。內部營銷工作是以客人一進門便開始的，客人進來了，能否讓他留下并主動消費，這是非常重要的。服務人員秀麗的外表、可愛的笑容、親切的間候主動熱情的服務對留住客人是至關重要的。同時，酒吧的環境和氣氛也左右著客人的去留。客人坐下來后，行之有效的營銷手段及富有導向性的語言宣傳是客人消費多少的關鍵。當客人離座時，服務員贈給客人一份縮樣酒單或一塊小手帕、一個打火機、一盒火柴，當然這上面都印有本酒吧的地址和電話，請客人作個紀念，歡迎其下次光顧或轉送給他的朋友。
另外，陳列也是內部營銷的手段。陳列品可以擺在吧臺的展覽柜里，也可以放在朝向大街的玻璃櫥窗里，也可以放在酒吧、餐廳入口的桌子上及房內的各個可裝飾的角落。陳列品藝術的存在對客人無疑是一種無聲的誘惑，同樣起到很好的促銷作用。
內部營銷還有一個不可忽略的，那就是酒吧的設計與裝飾，即該酒吧從外表上看是否能令人駐足？里面的環境和氣氛是否讓人感到舒適和親切？一般說來，令人頭暈目眩的刺眼燈光不會給人留下很好的印象，而怪異的搭配和強烈比對的色彩也不見得會帶來多好的效果。
內部營銷的成功可以加倍擴大自己的生意。有位精明的管理者這樣說：“不向現有的客人宣傳，幾乎是有罪的。”因此，我們千萬不要錯過這個機會，這個機會能同時為我們造就三重機會：其一，使客人在酒吧逗留期間最大限度地消費；其二，邀請他們再來；其三，請他們代為宣傳我們的酒水和服務
一、以菜單輔助酒的銷售
設計菜單本來就是一件大事，但是不管菜單的形式如何，都可以在它上頭附加一些有關售酒的信息。因為實際上菜單就是廚房的宣傳廣告，每個進餐廳用餐的人都要看它，但不一定每個人都想要看酒單。最簡單的方法是在菜單上附一個小方塊，小方塊上列出幾種酒的名稱和價格，并加上一句邀請的話：“看看我們的酒單好嗎？”最好的位置在一頁的正中央，最好放在主菜表的前面。另一種方法是以夾子夾上一張紙，上面標出幾種酒或是幾種特價酒，或是以杯計價的精選好酒。 這兩種方法對于那些以酒為主要飲料的餐廳很有效。以這種方式促銷只能強調一兩種酒，內容必須包括以下三方面：（1)這是什么酒，（2)為什么顧客會喜歡它，(3) 它的價格。
在豪華的餐廳里菜單都比較講究，常會為主菜取一些特別的名稱，同時還附有簡單的說明，說明的下頭通常會有一行建議，向顧客推薦某種酒來搭配這道菜，以簡化點酒的程序。
二、酒單推銷
（一）酒單上的酒應該分類，以便顧客查閱與選擇
如果大多數顧客對酒不太熟悉的話，在每一類或每一小類之前附上說明，這樣可以幫助顧客選擇他們需要的酒。
（二）準備幾種不同的酒單
具有多種酒類存貨的餐廳，通常有兩種不同的酒單，一種為一般的酒單，一種則為“貴賓酒單”。前者放 在 每一張桌子上，通常整頓飯的時間都留在那兒。而后者只有當顧客要求，或是他無法在一般酒單上找到想喝的酒時才展示出來。
（三）注意拼寫錯誤
注意不要拼錯酒名及酒廠名，也不要把酒的分類弄錯，印刷之前應仔細校對，以免日后顧客提出質疑。努力將顧客的注意力吸引到幾種特別的酒上，以利于刺激消費。最常用的方法是從現有的酒單中，挑選出幾種酒加強宣傳。不過，提高顧客對酒的認知才是長遠之計。
三、每周一酒或每月一酒
越來越多的酒吧供應每日或每周特價酒。這些特價酒和以杯計價的酒一樣，能夠吸引顧客嘗試酒單上的新酒，也可以促銷一些原來銷路并不理想的好酒。
四、員工推銷
每一個員工都是推銷員，他們的外表、服務和工作態度都是對酒吧產品的無形推銷。酒吧的良好氣氛也有利于酒水的推銷。如果講究裝演，勤于檢查清沽，而服務員儀容卻不端正的話，一切努力都是枉費。所以，酒吧服務員要講究個人衛生與外表。
五、酒瓶掛牌推銷
酒吧對經常光臨的客人，可以為他制作一個精美的酒瓶，并在酒瓶掛上寫有其“尊姓大名”的 牌 子，然后將酒瓶陳列在顯眼的展示架里。當客人再光顧時，很可能與朋友結伴而