四、調研范圍：

面向西寧市各大服裝街面上的的服裝購買者（顧客）。

五、調研具體措施：

以問卷的形式調研，并帶有小禮品贈送！

六、調研步驟：

1、調研時間安排：5月1日---5月4日

2、調研人員安排：分四小組，每小組兩人。對各大服裝商場進行同時間調查

3、具體安排：

第一小組：負責商業巷（5月1日） 第二小組：負責大十字商城（5月2日） 第三小組：負責地下商城（5月3日） 第四小組：負責小商品市場（5月4日） 經費預算：2人/每小組×4/小組=8人 40元/每天×8人=320元 小禮品：70元 調查問卷打印：10元 共計：400元

市場機會因素分析模板精選 篇2

目前我國手機產業在市場快速發展的依托下，繼續持續了高速增長的發展勢頭

。而手機商也在極力的至于手機的創新， 追求更加的與眾不同，以至于在市場的競爭中占據優勢。這時候智能手機就順應時代的潮流而問世了。谷歌安卓系統的 HTC、蘋果IOS系統Iphone頓時風靡全球。在中國市場有力的挑戰了諾基亞的市場份額第一的寶座。 時代在進步，社會在發展。不想落后那么就務必得創新，務必跟得上時代的腳步。國產手機雖然取得了群體性的突破， 但系統、品質、營銷、宣傳等都跟不上國外品牌，占領市場份額的優勢很弱。國產魅族就順應時代呈此刻消費者面前，讓所 有的國產手機商有了借鑒的榜樣。不可否認的魅族手機的宣傳很到位、很成功。但宣傳的成功并不代表真正的成功。在真正 的開售日開始，魅族手機的各種各樣的問題就顯示出來了。

于此基礎上，在各種渠道從魅族手機的營銷、優勢、產品、庫存多個方面上進行了資料搜集，并保證執行操作的簡易性與客觀性，最后對問卷進行了詳盡的分析，并借以了超多數據與圖 表，以此更加全面地闡明問卷的具體狀況，得出更加精準與富有代表性的結論。調查實施 調查背景 根據工業和信息化部統計，20__年我國手機產量6、19億部，占全球手機產量的49、9%；截止到20__年5月底，我國手機 用戶已經到達7、96億戶，并繼續持續快速增長態勢。但是從國內手機市場的品牌占有狀況看，國產品牌的手機只占28、 2%，中國的手機市場依然是海外品牌一統天下的局面。

20__年中國手機市場規模將接近1600億，智能手機、音樂手機、3G 手機將成為未來5年市場發展的亮點。 中國手機市場進入規模化增長階段，產品及市場層面的競爭相當激烈，產品同質化、價格戰及渠道下沉是最直接表現， 廠商競爭重點也由爭奪市場份額向追求利潤轉移，手機市場競爭全面升級。與此同時，手機核準制取消以及中國3G手機市場 即將啟動加速手機市場競爭全面升級，一方面體此刻優勢品牌份額集中及眾多中小品牌份額分化，另一方面體此刻廠商、運 營商、渠道商及零售商之間的博弈由競爭向競合發展。 調查方法 本次調查我們小組采用了問卷調查的方式，我們使用了標準化的問卷程序。

本次調查發放了120份問卷，實際收回了110份。 調查結果及分析 ZDC統計數據顯示，中國手機市場上，最受用戶關注的前品牌累計獲得94、8%的關注份額，用戶對手機品牌的關注高 度集中。諾基亞、三星、HTC位居前三甲，僅三大品牌就累計占據超過六成的關注比例。而智能機市場占有率方面，根據最 新的數據，三星在20__年第三季度仍然是中國市場占有率第一，占領了14、6%的市場。而蘋果從今年第二季度的13、3%下降到第三季度的10、4%，蘋果公司在中國智能手機市場首次出現下滑。最近幾年國產手機的強勢崛起給了手機市場巨大的 沖擊，一些國內手機開始嶄露頭角，具有必須的競爭優勢。

市場機會因素分析模板精選 篇3

（一）市場概況

有數據顯示，__珠寶業目前正處于一種不斷上升的趨勢，每年都以15%左右的速度增長。20__年__市珠寶銷售量在全國 排名前十，珠寶商店單位面積銷量在全國屬較高水平。正是有如此大的市場空間，很多國內外的著名珠寶品牌都紛紛進入 __，比較知名的有周大福、謝瑞鱗、周大生、ARTINI等國際品牌和明牌、老鳳祥、萬隆、華友、潮宏基等一些國內品牌，使 __珠寶市場形成了品牌林立、諸侯爭雄的格局。 __珠寶市場的另一個顯著變化是，之前一直是大商場一枝獨秀的局面自20__年開始風云突變，專賣店奇軍突起，萬隆珠 寶開進__商業心臟武林地區，瑞祥珠寶引進意大利美地亞品牌并增設上海老鳳祥銀樓門店，其三家專賣店面積總和超過江漢 路上五家大商場中珠寶占地面積的總和。大商場和珠寶專賣店兩種業態并存，客觀上起到了一個互補的作用，__珠寶市場這 塊蛋糕開始越做越大，競爭也開始越來越激烈。

（二）商圈分布

目前__市場幾乎所有的珠寶品牌全部集中在江漢路和體育場路繁華地段的武林商圈，競爭半徑不超過100米，對于消費 者來說，購買的時間成本、交通成本和體力成本幾乎完全一樣，因此選擇彈性很大，而對于珠寶商家而言，在同一個地方爭 奪同一個客群，無疑提高了競爭難度。

（三）營銷組合策略

1、產品策略：從各店陳列的產品來看，無論是品種、款式，產品基本無任何差異，材質也趨于統一，在專家的眼里可 能會有不同，但是我相信在顧客的眼里完全一樣。值得一提的是，萬隆的產品里面彩鉆、異型鉆的比例較大，鉆戒主要經營 30分以上的品種，美地亞店陳列有凈度為LC的極品鉆戒，而翡翠物語全部經營翡翠、玉石，這都是追求產品差異化的一種努 力。

值得注意的是，明牌雖然大部分商品均以實價銷售，但采取了專柜陳列特價商品，萬隆和金兄弟采取的是折扣銷售，而 雷迪森和老鳳祥所有商品均以實價銷售。

3、渠道策略：受消費者傳統購買習慣的影響，目前__珠寶市場的終端形式還是以商場專柜為主，在__廣場里面有周大 福、周生生、老鳳祥、明牌、萬匯、千喜之星、普柏琳、翡翠物語等品牌，在王府井百貨里面有周大福、明牌、六福、萬 匯、皇室太古、蒂爵等品牌，在__百貨里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于體育場路和江漢路同一商圈的專賣店有明 牌、雷迪森、萬隆、金兄弟和老鳳祥等。 從這里可以看出兩點： 1、眾多珠寶品牌目前還是主要集中在商場里面； 2、同時走兩種終端路線的品牌并不多，除老鳳祥外還沒有發現第二家。

4、促銷策略：從店堂服務和推銷手法來看，除明牌外，幾乎所有的品牌都如出一轍。而明牌明顯有所欠缺，估計主要 與明牌是國營企業、在管理和觀念上不足有關。售后服務方面，明牌的售后服務承諾是最差的，只有6天的更換期，除此之 外沒有任何服務，而其他品牌幾乎一樣，終身免費維護、終身等值掉換。在此特別要說明的是，老鳳祥開展了現金回購業 務，顧客購買老鳳祥的黃鉑金和鉆石產品可以在購買后2年內以原價8折的價格回收，而你如果在2年內等值更換其他產品， 那這個2年的期限又可以從你更換之日起計算，也就是說，只要你做到了2年內按時更換老鳳祥的產品，你就可以在任何你需 要的時間里去換回你原價80%的現金。現金回購的意義在于給了消費者一個保值的承諾，提供了一個消費的安全性，免除了 消費者的后顧之憂，我相信這一點對消費者的影響是非常積極的。

（四）媒體調查

市場開始掀起國貨浪潮

市場開始掀起國貨浪潮

市場開始掀起國貨浪潮，當下青年群體追逐國潮與國風的時尚正在悄然興起。國潮國風中的“國”特指中國，主要聚焦于文化領域，包含著中國藝術與美學的審美趣味。市場開始掀起國貨浪潮。

市場開始掀起國貨浪潮1

這一年，國貨迎來覺醒年代。

穿著山東菏澤曹縣生產的漢服，當一回“唐宮小姐姐”。用著華為手機，周末與朋友逛逛故宮或者拍一個小視頻，順便買一杯喜茶剛出的新品“雪被子大莓莓”，再獎勵自己買一個特別火的博物館考古盲盒給個小驚喜……

在經歷了老字號回春的1.0時代與高科技領域首先通過品質升級打開2.0局面后，種種數據都講述著一個共同的故事——在中國品牌、中國文化、大國科技等領域，全面自信的新國貨3.0時代已經到來。

汽車、手機、化妝品、本土文創IP、硬核科技……國貨與消費者之間正在重新鏈接。

新國貨一起走進覺醒年代

“中國Z世代逐漸成長為消費行業的中堅力量，他們偏愛國貨，對‘Made in China’更有熱情。此外，他們對數字技術非常精通，同時抱有開放的態度，對探索本土品牌興趣濃厚，特別是那些能夠直接面對消費者的商業模式（DTC）更能獲得他們的青睞。” 美國消費品私募股權投資公司L Catterton消費者洞察部副總裁夏洛特·張對《中國經濟周刊》記者表示。

2021年“雙11”電商促銷，天貓平臺的數據顯示，安踏集團以46.5億元的總成交額擊敗昔日龍頭耐克，成為首個問鼎天貓“雙11”品類榜單的中國品牌；本土美妝品牌毛戈平、歐詩漫、薇諾娜、美諾、相宜本草等首小時成交額超去年“雙11”全天銷售。

更令人吃驚的是，在“雙11”成交額過億元的品牌中，國貨品牌近五成，同比增長17%。成交額同比增速Top10品牌中，八成是國貨，有5個國貨品牌的成交額同比增速超百倍。

“中國消費者變了，他們正偏向本土品牌而不是全球品牌。”2021年秋季電話會議上，面對中國區的收入下降，阿迪達斯CEO卡斯珀·羅斯特（Kasper Rorsted）表示。

11月10日，阿迪達斯公布2021年第三季度財報，集團營收增長3.4%，達57.5億歐元，與往年同期相比有所放緩。營業利潤下降8.5%，至6.72億歐元。大中華區是阿迪達斯全球業績同比下滑最嚴重的主要市場。根據阿迪達斯發布的第三季度業績，在貨幣中性的前提下，大中華地區的營收同比下降14.6%。

根據麥肯錫對中國15個城市的5000名消費者所做的一項調查，在2020年有85%的消費者表示，他們一定會購買本土品牌，但是在10年前即2011年，僅有15%的消費者表示會選擇國產品牌。

國泰君安消費團隊認為，國潮興起不是僅靠單一產品推動，其背后是人口結構、收入水平、文化心態、消費理念等多種因素的共同作用。

國貨不只靠情懷，品質飛躍讓國貨更自信

如果要選擇一個熱詞來形容民眾對國貨的喜愛程度，“野性消費”當仁不讓。

無論是老牌運動品牌鴻星爾克對河南暴雨的“破產式捐款”，引發全國性搶購狂潮，銷售業績一度猛漲52倍；還是國貨日化老品牌蜂花“哭窮”“十年漲兩塊”，網友沖進直播間“拯救”后一天賣出平時一個月的貨，都成為本年度消費領域關注度最高的標志性事件。

一些評論認為，“中國制造”“中國情懷”“中國元素”成了消費者選購國貨的硬指標，國貨崛起與情緒消費引發了業界強烈討論。

對此，波司登品牌創始人、波司登集團董事局主席兼總裁高德康表示： “國貨崛起，是時代的自強自信。中國消費者熱愛國貨，不僅僅是消費情懷。”

他認為，自從2018年開始聚焦國潮，本土品牌一直堅持品牌引領，與時代主流消費人群建立“強鏈接”；很多品牌秉持工藝創新，堅持數字化變革，打造數字化協同平臺，實現品牌的全鏈路生產。

“不少合資品牌的展臺門可羅雀，自主品牌的展臺卻人潮洶涌