驗一次網絡經濟的沖擊，讓商戶實實在在感受一下電商時代已經到來，現在不是做與不做的問題，而是如何做更好的問題。
年貨節活動營銷方案41、投放節奏
年貨節和雙十一、雙十二的不同之處在于它的情感營銷性質較濃厚，而且余熱期的后續發力也是不錯的，在春節期間也可以持續進行活動營銷。在核心預熱期建議可以投下站外，可以用低預算進行測試。預算較高的可以進行高價遞減的方式進行測試、預算較低的可以用低價遞增的方式進行測試，想要在活動當天輕松獲取留倆個，前期的測試非常重要。
2、推廣預算
在進行鉆展預算規劃的時候，要跟進店鋪活動目的、以及活動力度去進行預算的分配。
(1)先給給到一個可以給大家參考的不同時期不同人群的預算分配比例：
(2)不同預算的打法方向：
3、定向與人群
(1)鉆展定向
店鋪基礎好的老客戶比較多的大家只圈定種子店鋪就可以，如果老客戶不夠多就去找自定義店鋪也就是相似店鋪，這樣的話也可以加大圈定的流量范圍。但是為了減少內耗，以及獲得更好的投放效果
a.群體定向太泛，針對性不強，不建議投放。
b.自主添加店鋪不建議添加太多，太多了反而會不夠精準。
c.興趣點定向對于食品類目、小類目、標品類效果會比較好。針對泛品類目效果較差(例如牛仔褲、針織衫)等。
d.結合店鋪人群選擇地域時間。
(2)DMP玩法
為了更好的鉆展投放效果，我們需要圈定更加精準的標簽組合。然而年貨節也有其特別的人群組合。
年貨標簽+必選標簽+搭配標簽(三個類型的標簽各選1個)。其中必選標簽中，選擇了“是店鋪用戶”：您圈選到的是在店鋪中的認知用戶、現有用戶和沉默用戶;選擇了“非店鋪用戶”：您圈選到的是店鋪中全新和店鋪未發生過接觸的用戶。
另外，還需要根據店鋪情況、快遞停運的情況進行區別投放。
4、素材制作
快過年了，各大電商品牌都在搞年貨節，各路年貨節廣告文案滿天飛，天貓國際也不耐哦。今年，天貓國際用它的年貨節文案，告訴你如何面對過年期間躲不掉的“難關”。一起來看看這一組廣告文案，學習學習如何躲掉各種“難關”：
不急于逞能，只力爭明天煥發潛能
“怎么還沒男朋友啊？相親還是要去的呀！”
“一個人挺好的呀，我不急！”
悅人不如悅己，就在天貓國際年貨節
就算錢包不到位，裝X也要到位！！
“難得回來一次，走親戚的禮品可要準備好”
洋氣又有面兒，就在天貓國際年貨節
沒有什么時候，比現在更有所謂！
“你們年會準備穿什么呀？”
小心機的大秘密，就在天貓國際年貨節
獎金未漲，演技見長，我們來日方長！
年終獎滿意吧？來年業績翻番就靠你啦！
滿意的滿意的......多謝老板賞識
持久戰補給秘訣，就在天貓國際年貨節
過年好，我很好！
團圓開心就好，新一年要更好！
過年回家，難免會遇到各種蜜汁尷尬的場景，天貓國際年貨節，出了這一組廣告文案，告訴你，如何應對七大姑八大姨的花式催婚，如何搞定年會服裝，如何購買有面子的年禮，讓你新的一年更好。過年好，我很好！讓你自信滿滿，回家過大年。
怎么樣，這一組天貓國際年貨節的文案，貼近生活，反映現實，看完后對文案寫作，有木有新思路了呢？
葉小魚文案，《新媒體文案創作與傳播》作者，買粉絲買粉絲：葉小魚跑跑跑（talkto520）
廣告，人人都看過！
每一個看廣告的人都是大神，總能評價一二，說個七八：這里不夠打動人，那里沒有吸引點。
不過，當我們自己去做廣告的時候，一般就苦逼了，完全不知道怎么下手。
消費者為什么就被你吸引了？
他們為什么看完廣告被打動了，最后還購買了？
人們到底想要什么？
究竟什么東西會讓他們做出這些反應？
對于這些問題，德魯·埃里克·惠特曼的暢銷書《吸金廣告》或許能給我們一些指引。
很多廣告的失敗在于一廂情愿地自我表白，但是消費者從來都不關心你，他們只關心自己。
關心自己什么呢？
你的廣告能分分鐘打動消費者，驅動他們行動，那肯定是觸動到了他們的某些欲望。
惠特曼在《吸金廣告》中指出，人類的需求可以被總結為8種基本欲望：
1、生存、享受生活、延長壽命
2、享受食物和飲料
3、免于恐懼、痛苦和危險
4、尋求性伴侶
5、追求舒適的生活條件
6、與人攀比
7、照顧和保護自己所愛的人
8、獲得社會認同
這8種欲望創造了無數經典案例，不僅僅是廣告文案人會經常用到，太多太多的營銷、運營人也會利用這8個點逐鹿中原，鞏固江湖地位。
01
生存、享受生活、延長壽命
世界雖然繁忙，卻總有人詩意地活著。
衣食住行，既是人類生存的基本物質需求，也不斷衍生永無止境的欲望。絕大多數人總能知道如何讓自己活得更舒服，希望自己生存得更好。
如果某件事，我們完成后能讓自己變得更好，那我們肯定更愿意行動起來，這是毫無疑問的。
不然為什么所有產品、廣告都會塑造對消費者的利益點，都在營造一種美好向往的生活？
我們享受健身帶來的快樂與改變，所以keep說自律給我自由；
我們沉醉旅行帶來的舒適與放縱，所以攜程宣揚說走就走；
我們喜歡鮮花，FlowerPlus告訴你，用一杯咖啡的花費，一周一花，體會鮮花點亮生活的感覺。
再比如快手在2019年跨年的時候就從普通快手用戶出發，記錄普通人真實的樣子。
他們來自中國的不同地方，甚至世界的某個角落，讓人們看到每一種生活的快樂，而這就是享受生活的一種方式。
不會海草舞，只會與狼共舞
沒有朝九晚五，只有朝朝暮暮
距離終點，還有余生那么遠
生活沒有劇本，每個人都有自己的活法
生活很美，需要你去發現和找尋，你的產品能讓消費者享受到多大的美好呢？
不只是功能上的，還有情感上的。
02
享受美食
最好的起床聲音應該是這樣的吧：
土豆牛肉湯被燉到悶悶的咕嘟咕嘟聲
燒肉醬抹在煎肉上的刺啦啦聲
油條在油鍋里膨脹的滋嚦嚦聲
炒飯、蝦仁和蛋花在鍋里翻騰的沙啦啦聲
甜酒倒在杯子里的顛兒顛兒躉躉聲
嚼碎蒜香肝醬脆面包的喀刺刺聲……
我們對味道的記憶，可以很久遠，久遠到時間都無法改變。也會很固執，偏愛某一種口味，互為鄙視鏈。
品牌們，往往會花盡心思找到這種記憶的關聯點，調動你的味蕾。
他們也會用夸張的表述方式告訴你有多好吃，用極致的拍攝手法讓食物的色味俱全，讓細致的文案描述讓你看一眼就口水直流。
比如被譽為最下飯的國產美食紀錄片《風味人間》，每一次畫面與文案的結合，都會讓吃貨們欲罷不能。
精密的肌理 不規則的孔洞
仿佛月球的表面
成千上萬次的高強度碰撞
改變了牛肉本來的面目
也賦予了它們脫胎換骨的全新口感
蟹殼破裂的瞬間
晶瑩剔透的蟹肉彈出
調料的多重風味在入口的瞬間涌現
蟹黃的鮮甜融合其中
水分充足的肉質帶來彈滑的口感體驗
對于美食的描述，干巴巴的文字既沒有畫面感也沒什么吸引力。
在我看來，美食文案就要從食物最真實的場景出發，將自己帶入，盡可能從細節上描述食物從五感上帶來的體驗和感觸，也就是從自己視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺全方面的去描述。
試一下，效果馬上會不一樣！
當然，還有更高明的手法，將食物賦予情懷，讓人在食指大動時，心中亦是感慨萬千。
比如回家吃飯 APP的一組廣告，當食物與家聯系在一起，屬于家的味道，是每個在外打拼的人心中最柔軟的地方。
送走了爸媽，還能吃到臘肉炒筍
就覺得自己在北京過得還好
除了給爸媽打電話
中午訂餐是你唯一說四川話的機會
山東到福建距離兩千公里
在這不過是一碗粥的距離
03
免于恐懼、痛苦和危險
恐懼的來源是人內心的欲望所使，患得亦是患失，人的本能讓我們趨利避害。
而學會害怕卻是人類保護自己的一種本能，我們的祖先，因為害怕猛獸與黑夜，發現并延續了火種；害怕饑餓，開始學習種植糧食，馴養家畜。恐懼是人類適應環境的必然結果，也是社會發展進步的源動力之一。
生物學的研究也有力佐證了恐懼對人的吸引力。恐懼帶來的腎上腺素，會制造相當的滿足感。（所以才會有那些明明害怕看恐怖電影的人，還一邊捂著眼，一邊扯著嗓）
廣告中這種利用恐懼心理來吸引人們注意力的做法更是不勝枚舉。
賣攝像頭的不好好賣攝像頭，非要讓你覺得自己家里每天都被偷；
搞英語培訓的不好好教學解惑，非要讓你認為孩子不會英語就是白癡；
生個病找個醫院網站買粉絲下，小感冒小疼痛也能說成時日不多；
越來越多的商家，兜售恐懼甚至多于兜售產品價值。
恐懼對人的吸引力雖大，但多了同樣泛濫。恐懼需適當、合理，而解決方案需要科學，經得起推敲。適當的幽默巧妙也會降低兜售感。
比如杜蕾斯的玩法就相當高明。在父親節的時候，杜蕾斯推出一個海報：
致所有使用我們競爭對手產品的人們: 父親節快樂。
定位于高端商務人士的《經濟學人》雜志廣告也深諳這種恐懼之道，它沒有直接說服讀者訂閱，而是在廣告這么說：
“我從未讀過《經濟學人》”
一名42歲的管培生說。
總之，如果我們不完成某個行為，就會失去一些自己喜愛的東西，那我們會更愿意行動起來，因為害怕損失。
同理，如果做了某件事，能夠避免自己一直恐懼、害怕的某個場景或結果，那我們也更愿意去做，人人都想從自己當前厭惡、痛苦的情境中抽身出來。
04
獲得美妙的性伴侶
一見短袖子立刻想到白臂膊，立刻想到全裸體，立刻想到性交......這是人原始的沖動。
食色，性也。這是老祖宗的話，說的就是吃飯和性都是人的本性。
而帶有色情暗示的廣告已經超過100年，一直到現在，雖然是爭議不斷，但是不可否認，現在無