品一份；
11：20
參展企業負責人4
參展企業4上臺介紹產品及促銷力度；
11：30
主持人
抽出6名幸運獎，中午休息……
14：00
女歌手
活動開始，女歌手演唱歌曲；
14：10
女子舞蹈隊
女子舞蹈表演；
14：20
參展企業負責人5
參展企業5上臺介紹產品及促銷力度；
14：30
魔術師
魔術表演；
14：50
主持人
抽出兩名二等獎；
15：00
參展企業負責人6
參展企業6上臺介紹產品及促銷力度；
15：15
書法表演者
現場寫對聯表演；
15：30
變臉演員
變臉表演；
15：45
參展企業負責人7
參展企業7上臺介紹產品及促銷力度；
16：00
主持人
抽出6名幸運獎；
16：15
薩克斯演員
薩克斯演奏；
16：30
參展企業負責人8
參展企業8上臺介紹產品及促銷力度；
16：40
演員
民俗舞表演；
17：00
主持人
抽出一等獎，播放音樂；
18：00
團隊
活動結束，整理現場，收齊貨品。
十一、活動預算
略
商品年貨節活動策劃方案32月是陰歷年度的新舊年交替，也是銷售的最高峰，此時食品、生鮮的肉食、干貨、水產、熟食及非食品的一次性家居、清潔用品等眾多關聯商品都將進入熱銷時節；本檔活動規劃為2月9日至2月18日，期間包含了“小年（2.11）、情人節（2.14）、除夕（2.17）、大年初一（2.18）”四個傳統重大節點，應針對不同節點的消費習慣，對商品陳列、日促銷、快訊規劃及全店促銷活動，進行合理規劃。
主題：虎年旺財喜迎春，吉祥富貴賀新歲年博會特別企劃
檔期：2月9日至2月18日
促銷計劃之一
主題：羊年旺財歡樂送
活動時間：2月10日~2月14日
活動內容：活動期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當日單張收銀條可獲贈超值炫禮！
滿48元送吉祥春聯1幅或鮮雞蛋1盒；
滿88元送2.5L飲料1瓶
滿128元送蘆柑禮盒1件
溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領取一樣贈品；參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。
促銷計劃之二
主題：心醉情人節，真情久久久
活動時間：2月14日
活動內容：活動當天，在本超市購物（不限金額多少）的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬！（玫瑰有限，送完即止）
促銷計劃之三
主題：新春開門紅，大家抓抓樂
活動時間：2月18日
活動內容：活動當天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎。
溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。
DM快訊規劃P封——主題：吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品；
主題：紅火大年，禮尚往來
白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調禮盒30支單品
主題：新年倍旺，身體倍棒
保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調食品15支單品
主題：休閑美味過大年+心醉情人節
休閑包裝食品（餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食）12支單品
巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品
主題：休閑美味過大年
休閑包裝、散裝年節食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍）30支單品
個人清潔護理用品（含衛生棉）15支單品
主題：清爽新天地
家用清潔護理用品與紙品（不含衛生棉）16支單品
主題：全身換新過大年
針棉、鞋品、服裝12支單品
主題：新年扮新家
家居、家電15支單品
主題：全家喜團圓
水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒15支單品
主題：全家喜團圓
食用油、調味醬料、掛面、食品類干貨9支單品；涮片、海鮮丸子、速凍、火腿6支單品
主題：全家喜團圓
臘制品、干貨、生鮮禮盒、冷藏乳制品12支單品
主題：全家喜團圓
鮮肉、淡海水產、禽蛋、米、水果12支單品
熟食（各種燉煲、火鍋）3支單品
特別要求：
①不同的小標題所對應的版面應以不同的底色區分！
②P5、P13每個P分別規劃出兩個相對獨立又有一定關聯的版塊，如休閑零食與情人節禮品專版、火鍋涮料及調味品專版，請將每個品牌按系列排版，每個產品系列用一種色塊區分，有買贈活動的系列商品其活動內容放在本系列標題旁醒目位置。
③3個主題促銷活動簡明細則在封底體現。
宣傳戰略規劃巨幅噴繪1塊：體現3個主題促銷活動。
主通道吊掛雙面寫真KT板38塊：“羊年賀歲年博會”。
門頭單面寫真KT板1塊：“羊年賀歲年博會”。
門柱噴繪包圓柱2塊：“羊年賀歲年博會”。
櫥窗噴繪2塊：“羊年賀歲年博會”，3個主題活動的具體內容。
堆頭圍布：1F、2F主通道快訊商品堆碼。
專區布置中號金線紅燈籠+福字立體拉花+圍堆+包柱：“羊年賀歲年博會”。
究竟是什么造成了煙酒店的生存壓力
如今，煙酒店數量比較多，同行競爭日益激烈，消費者越來越少，并且開店的經營費用不斷上升，店內客源不穩定，新客源開發又比較困難。在渠道上，超市等賣場迅速發展，極大擠壓渠道的發展空間。現在名酒廠直接開店現象也越來越盛行，外加“提籃子人員”即散業務的增加，都在紛紛搶奪市場份額，所以煙酒店生存壓力正在逐漸增大。
2、如何全方位把握煙酒店的盈利點
煙酒店可盈利的點非常多，要充分利用好每一個點。比如注重店面裝修與裝飾費或使用費，把店里面可利用的資源全部都變為盈利點；抓住商品形象展示費用，合理設計產品結構，使產品利潤最大化；根據經營特點，合理定價并且積極開展促銷活動；此外必須拓展渠道從而增加利潤，還要合理使用人員，充分利用廠家物流；最后向管理要效益，注重對員工的績效、店面的營業、客情關系等方面的管理。
3、煙酒店如何增加贏利點
煙酒店要增加贏利點就要合理認識自家煙酒店；認清煙酒店周邊的競爭環境；合理設計產品結構，爭取利潤最大化；適當做店內促銷活動；合理授權，管理好店員。
4、煙酒店內要注重語言技巧
同一個煙酒店內不同的銷售人員銷量往往反差很大，根據調查，除了店內銷售人員先天素質外語言的技巧是影響成交的主要原因。這就要求營業員在接待顧客時要注意講究文明用語和說話的技巧。文明用語和說話技巧是不同的：文明用語以選擇詞語為主；說話技巧則側重在如何靈活委婉地使用詞語。只有兩者有機地結合起來，才能使顧客聽起來自然、舒服、愉快，而這兩者的有機結合，正是柜臺語言藝術技巧之所在。
5、煙酒店轉型，如何選擇產品
第一，確定產品品類。比如：酒類、飲料類、休閑食品類等，這要根據自身的網絡資源情況及自己的優勢而定；
第二，選擇合適的一線品牌。一線品牌很多，比如酒類有茅臺、五糧液、洋河、劍南春、瀘州老窖等，飲料有可口可樂、百事可樂、娃哈哈、康師傅、匯源，休閑食品有旺旺、達能等。在選擇上，可以從一線品牌主線品種以外的產品入手，比如蘇酒集團除了洋河藍色經典系列以外還有雙溝系列等；
第三，可以考慮選擇有市場發展潛力的二、三線品牌。比如洋河以前也是二、三線品牌，可現在已經是一線品牌了，一大批經銷商都跟著獲益了，現在市場上還有很多類似的二線品牌值得我們選擇。
6、主營紅酒的煙酒店怎樣找到團購的切入點
紅酒做團購最好的切入點是做品鑒會和培訓會。煙酒店可以根據自己的客源情況和產品，做有針對性的、比較專業的品鑒會和培訓會，這樣可以大幅度提升客戶的忠誠度。值得注意的是，品鑒會的專業性一定要強，要做充足準備，要讓客戶在品鑒會中學到東西，這樣才能給客戶留下深刻的印象。把握好了這個切入點，后期再做好客戶的跟進和客情維護，相信很快就可以在團購上取得突破。
7、煙酒店如何進行績效體系管理
（1）薪資結構：底薪+提成+超額激勵
（2）分年度、季度和月度制定任務
（3）任務分為：利潤指標和量的指標
（4）每月制定考評指標
（5）每月開展總結分析
（6）建立重點客戶銷售信息庫，實施產品銷售組合
8、陳列的幾個基本原則
（1）按照品類劃分貨架陳列區和堆頭展示區（一般分為：名優酒區、區域品牌區、紅酒區、香煙區、土特產區、國外健康食品區等等）
（2）堆頭展示區遵循“季節”“時令”和利潤優勢原則
（3）貨架陳列遵循“大陳列”和“小陳列”原則
（4）貨架陳列次序遵循“中間主打品牌”和“兩側人氣產品與輔銷產品”
（5）宣傳上遵循“品牌活躍度宣傳”和“促銷顯目性宣傳”
9、如何“走出去”，有效實施單店開源
開業初要針對小區開展以“知名度”和“購買優惠”為宗旨的宣傳活動，并定期開展“一對一”宣傳推廣活動；針對商務樓開展“知名度”和“商務產品優惠”為主要內容的宣傳活動；在解決生存階段后，適時納入代理品牌或自由品牌，發展市場批發商或煙酒店分銷。
10、如何提高重復購買率
用真誠的服務創造口碑；貨真價實；實施會員制；與銷售無關的“小恩小惠”；無微不至的迎送；提供購買發票
11、煙酒店是否應該適當做店內促銷活