07 貿易公司經營情況分析(公司經營狀況說明范文)

时间:2024-06-16 02:09:12 编辑: 来源:

長的一口高難度大位移水平 井;莊海8Nm—H3井中完垂深1067.73米,斜深4438米,水平位移3910.41米,水垂比3.66,打破了此前該隊在莊海8Ng—H1井水垂比2.73的國內紀錄;莊海8Es—H5井井深5536米,垂深1536.99米,水平位移4841.61米,實際井斜角90.44度,創國內水平段最長新記錄。

5.公司經營情況報告

一、企業概況

xx有限公司于2010年5月13日經xx工商行政管理局批準成立,屬自然人出資有限責任公司,法定代表人xx,注冊地址xx,注冊資本人民幣伍佰萬元正。總投資2600萬元,占地面積110畝,成立當年建成一條年產230萬噸xx生產線。公司現在員工210人,其中專業技術人員75人。在社會各界的關注與廣大客戶的支持下,如今公司已成長為初具規模的加工企業,公司產品與服務已被市場廣泛接受與認可。

二、主要產品及市場前景

公司主要經營范圍為工業廢渣加工、銷售,礦產品購銷。成品主要是xx及各類礦石。

xx可廣泛應用于水泥和混凝土的生產加工,生產工藝主要為用鋼廠高爐廢渣資源再加工,產品xx符合國家標準GB/T18046—2000,產品生產嚴格執行國家GB/T18046—2008《用于水泥和混凝土中的粒化高爐xx》質量標準,具有增加水泥和混凝土的后期強度,降低生產成本,市場前景良好

隨著國家對西部地區開發力度的加大,xx省的基礎工業建設已經蓬勃展開。基礎建設對水泥和混凝土的需求在不斷擴大。加之于

2010年底啟動的為期5年的xx高鐵項目帶來的拉動,xx市場前景一片大好。

三、經營狀況及市場地位

1、經營狀況

自2010年5月建設投產以來,xx有限公司實現了飛躍式的發展。產品銷售目前主要在xx省內,其中以xx和xx為主,主要客戶如下:

xx混凝土有限公司,xx凝土有限公司;

xx有限公司,xx建材有限公司;

xx混凝土有限公司,xxx混凝土有限公司;

xx集團有限公司,xx攪拌站;

xx建材有限公司;

目前建設生產線兩條,年產60萬噸xx,另建成xx庫3個,可儲存800噸xx。

2、市場地位

公司本著“誠信經營、穩健發展、服務社會”的經營理念,以誠實守信為先導,取信于客戶、立足于社會,始終恪守穩健安全的基本準則。我公司生產的xx從生產工藝到產品質量來看,都處于xx省頂尖水平,是省內的行業領軍企業;從全國范圍來看,亦處于水平。因市場反映良好,加之產能有限,目前供不應求。

四、產品優勢及專利技術

公司董事長xx,有多年的建材生產及房地產企業管理經驗,精通xx的生產與管理,有著經驗管理上和技術上的絕對優勢。

公司與xx當地鋼鐵廠簽訂長期合作合同,每年可新增220萬噸水渣;公司地址位于xx—交通便利、無污染、不擾民、不占用耕地。

產品的制造工藝主要由工業廢渣經高爐煅燒、烘干等組成,整個生產工藝屬低污染、低排放,因產場與原料的優勢,直接帶來成本優勢。不僅實現產值,亦達到資源的綜合利用,是國家大力支持的產業。公司已聘請專業工程師對整個工藝流程進行設計與管控,內部也設置了質檢部門,確保了產品質量。

一家貿易型的外貿公司的運營策劃書怎么寫?

一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分:一是產品的市場狀況分析,二是策劃書正文內容

三是效果預測即方案的可行性與操作性

(一)市場狀況分析 要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列13項內容: (1)整個產品在當前市場的規模

(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析

(3)競爭品牌市場占有率的比較分析

(4)消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析

(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析

(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析

(9)各競爭品牌公關活動的比較分析

(10)競爭品牌訂價策略的比較分析

(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析

(12)公司近年產品的財務損益分析

(13)公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析

(二)策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成,現簡單扼要說明

(1)公司產品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策

雙方要研討下面的細節; 1

確定目標市場與產品定位

2

銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤

3

制定價格政策

4

確定銷售方式

5

廣告表現與廣告預算

6

促銷活動的重點與原則

7

公關活動的重點與原則

(2)企業的產品銷售目標 所謂銷售目標,就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標

銷售目標量化有下列優點: 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據

為評估工作績效目標提供依據

為擬定下一次銷售目標提供基礎

(3)產品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協助實現銷售目標

推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分

①目標 策劃書必須明確地表示,為了實現整個營銷策劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標

一般可分為:長期,中期與短期計劃

②策略 決定推廣計劃的目標之后,接下來要擬定實現該目標的策略

推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項

廣告宣傳策略:針對產品定位與目標消費群,決定方針表現的主題,利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等

要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產品的特色與賣點深入人心

分銷渠道策略:當前的分銷渠道的種類很多,企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行,一般可分為:經銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式

在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量

促銷價格策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么

公關活動策略:公關的對象,公關活動的種種方式,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么

③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節

廣告表現計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創意腳本、廣播稿等

媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數

另外,也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本) 促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等

公關活動計劃:包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等

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