長的一口高難度大位移水平 井；莊海8Nm—H3井中完垂深1067.73米，斜深4438米，水平位移3910.41米，水垂比3.66，打破了此前該隊在莊海8Ng—H1井水垂比2.73的國內紀錄；莊海8Es—H5井井深5536米，垂深1536.99米，水平位移4841.61米，實際井斜角90.44度，創國內水平段最長新記錄。
5.公司經營情況報告
一、企業概況
xx有限公司于2010年5月13日經xx工商行政管理局批準成立，屬自然人出資有限責任公司，法定代表人xx，注冊地址xx，注冊資本人民幣伍佰萬元正。總投資2600萬元，占地面積110畝，成立當年建成一條年產230萬噸xx生產線。公司現在員工210人，其中專業技術人員75人。在社會各界的關注與廣大客戶的支持下，如今公司已成長為初具規模的加工企業，公司產品與服務已被市場廣泛接受與認可。
二、主要產品及市場前景
公司主要經營范圍為工業廢渣加工、銷售，礦產品購銷。成品主要是xx及各類礦石。
xx可廣泛應用于水泥和混凝土的生產加工，生產工藝主要為用鋼廠高爐廢渣資源再加工，產品xx符合國家標準GB/T18046—2000，產品生產嚴格執行國家GB/T18046—2008《用于水泥和混凝土中的粒化高爐xx》質量標準，具有增加水泥和混凝土的后期強度，降低生產成本，市場前景良好
隨著國家對西部地區開發力度的加大，xx省的基礎工業建設已經蓬勃展開。基礎建設對水泥和混凝土的需求在不斷擴大。加之于
2010年底啟動的為期5年的xx高鐵項目帶來的拉動，xx市場前景一片大好。
三、經營狀況及市場地位
1、經營狀況
自2010年5月建設投產以來，xx有限公司實現了飛躍式的發展。產品銷售目前主要在xx省內，其中以xx和xx為主，主要客戶如下：
xx混凝土有限公司，xx凝土有限公司；
xx有限公司，xx建材有限公司；
xx混凝土有限公司，xxx混凝土有限公司；
xx集團有限公司，xx攪拌站；
xx建材有限公司；
目前建設生產線兩條，年產60萬噸xx，另建成xx庫3個，可儲存800噸xx。
2、市場地位
公司本著“誠信經營、穩健發展、服務社會”的經營理念，以誠實守信為先導，取信于客戶、立足于社會，始終恪守穩健安全的基本準則。我公司生產的xx從生產工藝到產品質量來看，都處于xx省頂尖水平，是省內的行業領軍企業；從全國范圍來看，亦處于水平。因市場反映良好，加之產能有限，目前供不應求。
四、產品優勢及專利技術
公司董事長xx，有多年的建材生產及房地產企業管理經驗，精通xx的生產與管理，有著經驗管理上和技術上的絕對優勢。
公司與xx當地鋼鐵廠簽訂長期合作合同，每年可新增220萬噸水渣；公司地址位于xx—交通便利、無污染、不擾民、不占用耕地。
產品的制造工藝主要由工業廢渣經高爐煅燒、烘干等組成，整個生產工藝屬低污染、低排放，因產場與原料的優勢，直接帶來成本優勢。不僅實現產值，亦達到資源的綜合利用，是國家大力支持的產業。公司已聘請專業工程師對整個工藝流程進行設計與管控，內部也設置了質檢部門，確保了產品質量。
一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容
三是效果預測即方案的可行性與操作性
（一）市場狀況分析 要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個產品在當前市場的規模
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析
（3）競爭品牌市場占有率的比較分析
（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析
（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析
（12）公司近年產品的財務損益分析
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析
（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明
（1）公司產品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策
雙方要研討下面的細節； 1
確定目標市場與產品定位
2
銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤
3
制定價格政策
4
確定銷售方式
5
廣告表現與廣告預算
6
促銷活動的重點與原則
7
公關活動的重點與原則
（2）企業的產品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標
銷售目標量化有下列優點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據
為評估工作績效目標提供依據
為擬定下一次銷售目標提供基礎
（3）產品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標
推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分
①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標
一般可分為：長期，中期與短期計劃
②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略
推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等
要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式
在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么
③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數
另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等