用swot分析三年后的職業，市場營銷

swot分析不是這么用的。。。

就算分析也就自己分析自己的優勢劣勢，機會威脅。。。別人沒法兒分析

分析企業的市場營銷環境時怎樣應用SWOT分析？

1、分析企業的市場營銷環境時，要研究企業在大環境背景下面臨的機遇。如國家產業政策，區位發展機遇，或者企業自身發展突破帶來的機遇等。

2、分析機遇的同時，也要看到所面臨的挑戰是什么。

3、企業自身的優勢

4、企業的短板

嗯，我在國外大學讀marketing市場營銷，淺談下所學的東西和見解希望能對你有所幫助

4P's和SWOT是市場營銷中最重要的兩塊，其中，SWOT的主要側重于策略方面而4P's是產品方面

Strength & Weakness 強勢和弱點

對于整個SWOT而且，其實并不是單一的分析自身的企業與產品，更要分析競爭者的，因為很明顯，競爭者的弱點就是你可以把我的強勢，同樣的，你的弱點也很顯然是競爭者的強勢，因此，SWOT Analysis分為兩個部分，即pany's SWOT & petitors' SWOT，兩者要同步分析并作出比較

Opportunity & Threat 機遇和威脅

同樣的，還是要考慮自身和競爭者，同樣的市場，競爭者是跟你分同一杯羹的人，因此當機遇來臨的時候你們也是share的，各自都有把握住的可能性，因此如何比對手更快更穩的搶到機遇這就是需要做到的。對于威脅，那自然是兩方面，一方面是在營銷中巨集觀環境本身帶來的威脅，比如經濟危機，次貸危機，原油價格下跌等等，當某些大的因素對于你的產品銷售起到威脅的時候那么就應道考慮到并且分析到；另一方面的threat來自競爭對手，這個毫無疑問的不需要解釋

再者就是SW和OT的關系問題，很簡單一句話，SW的分析是OT分析的基礎，而OT分析是SW分析的目標，二者其實是交叉著同步進行的，并無絕對的先后順序。

順便說一下相關的概念就是petitor

petitor競爭者包括direct,indirect和potential的

--Direct petitor直接競爭者的概念是你的競爭者跟你擁有共同的市場(market)和劃定市場(target market)，并且銷售同樣的產品。例如，可口可樂和百事可樂就互為Direct petitor

--Indirect petitor非直接競爭者的概念就是競爭者跟你擁有共同的市場和劃定市場，但銷售不同的產品。例如，可口可樂和冰紅茶就互為Indirect petitor

--Potential petitor有潛力的隱藏競爭者，它的概念是，競爭者雖在這一時期內并沒有銷售產品和搶占市場，但有這樣的潛力和威脅。例如在Google還沒有推出手機之前7個月，Apple已經收到訊息并將其定為自己最大的Potential petitor，因為Google雖未推出產品但有絕對實力和可能性推出

基本上就是這些，泛泛而談，呵呵，但愿能給你些幫助^_^

SWOT分析在市場營銷學中有何作用

可以準確幫助企業定位，定位自己的核心競爭力，核心產品，乃至于核心關鍵詞。

SWOT分析的關鍵在于要先找一個競爭對手，一切的優勢，劣勢，商機，危機都是和競爭對手的比較而得出的相對資料

案例綜述-藍色光標

【寫于2015年9月14日】

前言： 相較于第一、第二產業，傳媒行業具有第三行業典型的“輕資產”特征，一定程度上影響了其資金注入與穩定發展。隨著我國市場經濟的逐步開放，大量資本進入，傳媒行業眾多企業開始在資本市場尋求資金支持，這其中，藍色光標可以算得上業內典范。2010年上市，短短5年，市值翻了近900%，被譽為“中國公關第一股”。藍色光標之所以能夠獲得市場青睞，與其發展策略有著很大的關系。

藍色光標傳播集團（以下簡稱“藍色光標”）是一家為大型企業和組織提供品牌管理與營銷服務的專業企業。集團主營業務為整合營銷、電子商務、移動互聯和大數據。集團成立于1996年，總部位于北京，于2010年2月26日在深圳證券交易所創業板上市。集團旗下擁有藍色光標數字營銷機構、藍標電商、智揚公關、博思瀚揚、美廣互動、電通藍標、思恩客廣告、精準陽光廣告、今久廣告、博杰傳媒、藍色方略、Financial PR、香港Metta廣告、英國We Are Social、美國Fuse Project等業務品牌。

藍色光標主要有三大業務模塊：整合營銷、移動互聯和大數據、電子商務。

隨著社會化平臺的發展，社會化互動營銷體系能為客戶創造更高效的創意、口碑等價值傳播。以消費者為主導，企業通過自媒體平臺的搭建、運營及營銷，建立品牌、用戶、協力者之間的強關系，獲得PR、口碑、銷售、CRM等附加價值。以大數據用戶洞察為基礎，利用大數據平臺Blue View進行行業口碑分析、用戶特征分析，幫助企業明確消費者輪廓。同時打破線上線下的格局，整合技術、數據、內容、平臺，為客戶帶來整合營銷策略、創意和執行等服務價值。目前藍色光標的業務包括：數字營銷、公關、活動策劃、廣告業務、國際業務等等。

這部分業務主要分為大數據業務和移動互聯業務兩部分。其中大數據業務由四部分組成：數據、平臺、產品和服務。而移動互聯業務則包括創新態移動互聯廣告、空中移動互聯生態系統和移動互聯智能營銷。

電子商務業務創立于2014年，旨在為全球企業提供電子商務化服務。通過創建智能電商及O2O平臺打造“智能云端”，幫助客戶了解并完成企業電商化的轉型。

藍色光標在國內公關行業一直處于領先地位，進入創業板之后，并購步伐加快。2013年的針對海外市場發起了兩起收購，分別是英國的公關巨頭Huntsworth和英國的社交媒體WE ARE VERY SOCIAL。2014年藍色光標以208.8%的收入增長，在全球公關公司排名中上升十位排名第9，進入TOP 10排行榜。①

1996年7月    藍色光標品牌成立

2010年2月    深圳證券交易所上市 

2012年10月   設立美國子公司

2013年4月     收購西藏山南東方博杰廣告有限公司、英國知名公關集團Huntsworth、國內最大的活動策劃、管理機構藍色方略

2013年12月   收購全球最大社會化媒體傳播公司Weare social

2014年8月    藍標電商正式成立，構建智能營銷新模式

2015年6月   收購移動廣告業領先企業億動廣告傳媒（Madhouse）、多盟開曼公司（Domoblimited）以及濟南匯選網絡科技有限公司

由發展歷程可以看出，2010年上市后，藍色光標擴展步伐加快，收購公司涉及傳媒產業上下游，也是由于不斷的并購，成就了今天規模龐大的傳媒集團。

2010年2月26日，藍標公開發行的A股在深圳交易所掛牌上市，當日收盤價39. 98元。該公司登陸資本市場后被業內譽為“中國公關第一股”，而公司上市后三年多來的走勢也頗為順暢。截至2015年6月5日，當日收盤價47.47元，公司的股本從上市之初的5, 870萬股擴張到193,116.95萬股;公司的市值從23.

2010年(即上市之后)進入快速發展期，2011年12. 66億元比2010年4. 96億元增長了155%。

公司在發展初期將全部資源投入在公共關系服務領域，上市后通過并購等方式進入廣告等其他業務領域。目前公司的廣告業務及其他業務已經占比超過50%。

公司上市之前主要的營業收入來源于藍標品牌，2009年藍標品牌貢獻的營業收入為79%;

上市后陸續并購了思恩客、精準陽光和今久等品牌，三大品牌對營業收入的貢獻率則高達47%。

公司在上市之前其主要的營業收入來源于北京客戶，2009年北京客戶對營業收入的貢獻率高達83%;在上市后加大了國內其他地區市場的占領。目前藍標的客戶群以北京、西藏、上海、廣州為主，在收購國外公司后也占領了部分國際市場份額。

信息技術產業和汽車行業是較早大規模應用公共關系服務的二個行業，也是公司早期主要客戶的所在行業。為進一步開發潛在市場，藍色光標大力挖掘如消費品、金融、地產和醫藥等行業的潛在客戶和商機，并取得較大的成功。

資料顯示，藍色光標上市后5年內共收購了16家企業，收購無疑是藍色光標的重要發展戰略。

在創業板上市公司大多處于各行業細分領域,主營業務較單一。其次,創業板上市公司多為處于發展階段的高新技術企業,技術的不確定性、行業政策的不確定性以及市場競爭等因素的影響,會使得公司面臨較大的風險。最后,創業板市場上有一定比例的公司存在大客戶依賴的情況。

因此，當前在創業板上市的公司,面臨著如何有效化解普遍存在的高風險并保持自身高成長這樣一個嚴峻的問題。如果單純依靠公司自身積累式發展,那么即便是那些競爭力較強的優質企業,也無法兌現創業板市場的高成長承諾。因此,并購重組就必然成為創業板公司越來越關注的外生性發展助力。藍色光標也不例外。

(1)  51/49模式

先用現金收購51%股份，未來兩年用股票換剩下的49%股權，比如收購精準陽光。

(2) 25/75模式

5%的現金和75%的股票一次性收購100%股權，比如收購今久廣告就是運用這一模式。

(3) 25/75/25模式

25%的現金和75%的股票，同時向特定的人增發25%的股票來籌集這25%的現金，這樣幾乎不需要藍色光標自有現金，如收購西藏博杰。雖然總收購的資金達到17.8億人民幣，除了第一次收購以自有資金1.78億外，剩下90%的部分藍色光標都是通過發現股份和配套融資來支付的。 

(1) 第一階段：水平整合

收購與藍色光標同類型的公司，如收購博思瀚揚。從而擴大公司規模，降低成本，實現規模效應；與此同時也減少企業之間的競爭。

(2) 第二階段：垂直整合

在價值鏈上進行彌補，完善價值鏈。藍色光標處在價值鏈的中間，而廣告公司則位于下端，位置關系決定了收購的難易程度，藍色光標較為容易收購廣告公司，如藍色光標在2011年-2012年初，短短一年的時間內收購了四家廣告公司：思恩客、精準陽光、美廣互動、今久廣告。另外一點是廣告公司投資期短、獲利快，能夠快速地產生現金流。向上發展需要較高的專業性、投資期限長、獲利慢，而且現階段藍色光標則需要向下拓展，收購廣告公司是正確的。

(3) 第三階段：國際化和數字化

2013年藍色光標針對海外市場發起了兩起收購，分別是英國的公關巨頭Huntsworth和英國的社交媒體WE ARE VERY SOCIAL。通過Huntsworth可以學習國外的先進管理經驗來提升公司的整體實力